Business Development Manager (m/w/d) – B2B Handwerkspartner | Climate-Tech | Berlin

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Deine Mission

Du gewinnst Handwerksbetriebe als Partner für VARM – von der ersten Ansprache über den Pitch und die Vertragsverhandlung bis zum erfolgreichen Onboarding. Das ist eine echte Vertriebs- und Partnermanagement-Rolle: Du verantwortest Deine eigene Pipeline, bist regelmäßig bei Betrieben vor Ort, sprichst mit Inhabern und Meistern auf Augenhöhe und baust langfristige Beziehungen auf.

Deine Aufgaben

Du verantwortest Deine eigene Pipeline – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss – und gewinnst neue Handwerkspartner für das VARM-Netzwerk.
Du baust Beziehungen zu Handwerksbetrieben auf und sorgst dafür, dass unsere Partner erfolgreich und zufrieden sind.
Du steuerst und optimierst unsere Outreach-Kanäle und -Prozesse (u. a. mit Airtable und modernen KI-Tools).
Du gestaltest mit, wie Partner künftig eigene Kundenanfragen ins VARM-Netzwerk einbringen.
Du arbeitest eng mit den Kolleg:innen aus Partner Acquisition & Success zusammen.
Du bringst Deine Ideen in unsere Wachstumsstrategie für neue Regionen ein.

Dein Profil

Du hast bereits erfolgreich B2B-Kunden oder Partner gewonnen – z. B. im Vertrieb, Business Development oder Partnermanagement.
Idealerweise Branchenkenntnis aus Bau, Handwerk, SHK, Solar oder energetischer Sanierung – oder die Fähigkeit, Dich schnell einzuarbeiten.
Du sprichst die Sprache des Handwerks: pragmatisch, verbindlich und auf Augenhöhe – vom Meisterbetrieb bis zur Geschäftsführung.
Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit Hands-on-Mentalität.
Du behältst den Überblick, auch wenn mehrere Deals parallel laufen.
Führerschein Klasse B und Freude daran, regelmäßig bei Partnern vor Ort zu sein.
Tech-affin – idealerweise Erfahrung mit Airtable, CRM-Systemen und modernen KI-Tools.
Verhandlungssicheres Deutsch (C1+), Englisch von Vorteil.

Warum wir?

Sicherheit + Startup-Dynamik: Frisch finanziert mit 17,5 Mio. € Series-A – Du baust einen neuen Geschäftszweig mit auf, ohne die Existenzsorgen eines Frühphasen-Startups.
Steile Lernkurve mit klarer Führung: Du berichtest direkt an unseren Director Venture Development und bekommst regelmäßiges, strukturiertes Feedback sowie echtes Sparring für Deine Entwicklung.
Echter Klima-Impact: Jeder Partner, den Du gewinnst, bedeutet mehr sanierte Gebäude und weniger CO₂ – Deine Arbeit zahlt messbar auf die Energiewende ein.
Onsite first, hybrid flexibel: Tolles Büro in Berlin-Kreuzberg, persönliche Zusammenarbeit im Kernteam und Homeoffice-Flexibilität, wenn's passt.
Entwicklung & Kultur: Weiterbildungsbudget, Team-Events und vergünstigte Fitnessangebote.
Diversity & Inclusion: Wir schätzen Vielfalt und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit den unterschiedlichsten Hintergründen.

Über uns

Warum jetzt?

Gebäude sind der größte Energieverbraucher in Europa. Sie verbrauchen 40 % unserer Energie und verursachen 36 % aller CO₂-Emissionen. Mehr als 85 % der heutigen Gebäude werden auch im Jahr 2050 noch stehen. Daher ist die Dekarbonisierung von Gebäuden ein wichtiger Bestandteil auf dem Weg zur Klimaneutralität.

Warum wir?

Wir bei VARM glauben, dass es ein absoluter No-Brainer ist, Gebäude energieeffizienter zu machen. Wie wir das schaffen? Indem wir Wärmedämmung neu denken und unseren Kunden dabei helfen, bis zu 50 % ihrer Heizkosten und ihrer CO₂-Emissionen einzusparen.

Unser Ziel?

Wir wollen Marktführer in Europa im Bereich Wärmedämmung werden und haben auf dem Weg dahin Großes vor. Hier ist deine Gelegenheit, mit uns dieses Ziel zu erreichen und Großes zu schaffen. Lass uns gemeinsam ein marktführendes und nachhaltiges Unternehmen aufbauen und einen positiven Beitrag fürs Klima leisten.