Sales Development Representative (m/w/d)

Vollzeit

Berlin & Remote

Über uns: Wer wir sind

CALIMA ist ein wachsendes Tech-Startup aus Berlin. Wir entwickeln ein digitales Notfallsystem, das Unternehmen dabei unterstützt, Mitarbeitenden in kritischen Situationen schnell und zuverlässig Hilfe zu ermöglichen. Unser Produkt ist bei über 700 Unternehmen mit mehr als 6.000 Nutzer:innen im Einsatz – und wir wachsen weiter.

Deine Rolle:

Als Sales Development Representative identifizierst und qualifizierst gemeinsam in unserem Team potenzielle Kund:innen und legst mit gezielter Ansprache den Grundstein für langfristige Kundenbeziehungen.

Deine Aufgaben:

**Identifikation potenzieller Unternehmenskund:innen (B2B)**und Recherche nach einem effektiven Weg der Kontaktaufnahme
Durchführung kurzer, strukturierter Qualifikationsgespräche zur Einschätzung von Bedarf, Timing, Ressourcen und Entscheidungsfähigkeit
Vereinbarung qualifizierter Gesprächs- bzw. Demonstrationstermine für Account Executives sowie ggf. eigenständige Erstvorstellung der Lösung
Vollständige und zeitnahe Dokumentation aller Aktivitäten, Gesprächsergebnisse und Next Steps im CRM-System
Aktive Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsansätzen, Gesprächsleitfäden und Kampagnen
Qualitatives Feedback an Sales und Marketing zur Zielgruppenansprache und Lead-Qualität

Das bringst du mit:

Erste Erfahrung im Vertrieb, Inside Sales, Business Development oder Leadgenerierung im B2B-SaaS-Umfeld
Erfahrung in der Identifikation, Ansprache und Qualifizierung von potenziellen Kund:innen
Sicherer Umgang mit telefonischer und schriftlicher Kundenkommunikation
Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise sowie Freude an aktiver Neukundenansprache
Freude an der Arbeit mit klaren Zielen und KPIs sowie daran, Fortschritt messbar zu machen
Klare und professionelle Kommunikation sowie saubere Übergabe qualifizierter Leads an Sales / Account Executives
Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce oder vergleichbar)
Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Was wir dir bieten:

Sinnvolle Arbeit mit Impact: Ein sicherheitsrelevantes Produkt, bei dem Qualität und Zuverlässigkeit wirklich zählen.
Echte Verantwortung: Du gestaltest Customer Onboarding, Success und Expansion aktiv mit.
Flexibles Arbeiten: Remote, hybrid oder im Berliner Office – mit viel Vertrauen in deine Selbstorganisation.
Faires Gesamtpaket: Marktgerechtes Gehalt plus erfolgsabhängiger Bonus.
Gute Ausstattung: MacBook Pro, iPhone und moderne Tools für deinen Arbeitsalltag.
Kurze Wege: Flache Hierarchien, direkte Kommunikation und schnelle Entscheidungen.
Gemeinschaft: Regelmäßige Teamevents wie Company-Retreats und gemeinsame Feiern.