5 Account Executive Jobs Berlin

Lerne unsere Geschäftsbereiche, Tools und internen Prozesse kennen und verstehe die Schnittstellen zu Teams wie Commercial, Customer Success und Operations, Starte mit der proaktiven Ansprache potenzieller B2B-Kunden und identifiziere wichtige Entscheidungsträger, Führe Discovery Calls durch, entwickle Business Cases und erarbeite individuelle Angebote, Präsentiere Projekte auf Geschäftsführerebene und begleite Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss, Nutze dein Netzwerk und repräsentiere GIGA.GREEN auf Branchenevents, Messen und Kundenveranstaltungen, Verantworte den kompletten Verkaufsprozess – vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss – mit Fokus auf langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen, Setze einen starken Fokus auf die eigenständige Leadgenerierung und kombiniere diese mit der Bearbeitung qualifizierter Inbound Leads in deiner Region, Baue eine strukturierte Sales-Pipeline auf und pflege diese kontinuierlich, Entwickle maßgeschneiderte, komplexe Angebote, die exakt auf die Anforderungen und Entscheidungsstrukturen der jeweiligen Kundenpersona zugeschnitten sind, Dokumentiere alle Kundeninformationen transparent und aktuell in unserem CRM-System, Betreue und entwickle Bestandskunden durch regelmäßige Follow-up Calls und persönliche Besuche, Erschließe neue Marktsegmente und baue strategische Partnerschaften aus, Analysiere deine Verkaufsziele und optimiere kontinuierlich deine Strategien, um diese zu erreichen oder zu übertreffen

Steuerung des gesamten Deal‑Cycles, Digitalisierung des Mittelstands, Verkauf von CO2‑sparender Technologie

Be a founding Strategic Account Executive for our new Berlin office!, Sell Watershed., Develop the Watershed sales playbook for winning lighthouse logos, Take Watershed into new market segments., Shape Watershed’s product strategy by sharing feedback from customers on the front line., Become an expert in climate, and educate companies on how they should navigate the world of carbon reduction targets, clean energy, and decarbonising their supply chain., Help build the sales team.

End-to-end ownership of the entire sales cycle from lead generation and pre-qualification to negotiation and final closing, Research potential new leads, make use of your network to open accounts and stay on top of developments in the carbon management industry to expand our market base, Building trust with leads and customers comes naturally to you and you love turning conversations into lasting relationships, Your approach to sales is value-driven: you listen, understand challenges and provide tailored solutions, Lead and hold presentations and demonstrations for potential clients. Use your experience to navigate the complexity of the Enterprise SaaS sales process efficiently and smoothly, Build your own strategy to contact and acquire prospective clients through a variety of mediums, from LinkedIn and other network platforms to phoning, emailing or meeting in person, Work closely with other teams and colleagues in the Revenue department to help align offerings with the needs of clients, Keep transparency on your sales pipeline staying on top of administrative tasks and updating our CRM system, Establish a cross-functional and collaborative relationship with other departments, such as Marketing, Product and Customer Success, Join the Carbmee team in Berlin or Munich and get the unique opportunity to work with the biggest organizations in the world to help them reduce carbon emissions

Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Handelspartnern, Enge Zusammenarbeit mit Stakeholdern zur Entwicklung individueller Strategien, Produktlösungen und Projekte, Analyse der Bedürfnisse, Strukturen und Ziele von Partnerunternehmen, Umsatz- und Margenverantwortung für Accounts, Regelmäßige Vertragsverhandlungen und Definition der Rahmenbedingungen der Kooperation, Aktive Gestaltung des Sortiments auf idealo, Frühzeitiges Erkennen von Potenzialen zur Sortimentserweiterung, Kontinuierliche Analyse der Performance von Accounts anhand definierter KPIs, Entwicklung konkreter Optimierungsempfehlungen, Umsetzung strategisch relevanter Projekte gemeinsam mit Handelspartnern

Identifikation von Zielkunden und damit Gewinnung von internationalen Großkunden für Managed Services-Dienstleistungen, Verantwortung für den Sales Prozess: von Konzeption, Pitch über Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen bis hin zu einem erfolgreichen Abschluss, Aufbau bzw. Ausbau von Kundenbeziehungen und Schaffung nutzenorientiert neuer Bedarfe - im Speziellen SAP Application Management, Steuerung des Sales Prozesses mit den jeweiligen Kontaktpersonen und Spezialist*innen