Analyse der Kundenanforderungen und Design der Serviceangebote im Umfeld der gesamtheitlichen Security-Services, Enge Zusammenarbeit & Coaching des Solution Sales Security und der Account Manager, Beratung des Kunden hinsichtlich verschiedener Serviceszenarien in der Presalesphase, Repräsentation des Fokusthemas Security-Services nach Innen und Außen, Neukundenakquise für das Portfolio Security-Services, Sales Business Development für das Fokusthema Security-Services, Management, Kontrolle und Reporting von Opportunitys bzw. Pipeline, Regelmäßige Feedbackschleife mit Business & Portfolio Management, Mitwirken bei Konzeption und Umsetzung von internen und externen Marketingunterstützenden Maßnahmen, Unterstützung bei der Planung, Durchführung und Nachbereitung von Kampagnen, Veranstaltungen/Events und internen Trainings

Positionierung unserer Lösungen (Produkte und Services) und Marke als „Standard“ bei Entscheidungsträgern im Projektgeschäft (z. B. öffentliche oder private Investoren, Bauträger, Generalunternehmer, Architekten und Planer), Aufbau, Animation und Pflege von „Entscheidernetzwerken“ und „Türöffnen“ für die Anbahnung von Projekten, Projektbegleitung in allen Phasen, d. h. von der Entwicklung und Spezifikation über die Vorbereitung und Planung, inklusive Auftragsverhandlung bis hin zur Koordination der Ausführung, Zielgerichtete Koordination der Aktivitäten aller projektrelevanten internen Funktionen (v. a. Objekttechniker, Innendienst und Vertrieb) und externen Partner bzw. Kunden, Initiierung und Platzierung von Maßnahmen zur Vermarktung und Verkaufsförderung bei ausgewählten Zielgruppen, Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

Zielgerichtete, verkaufs- und lösungs­orientierte Beratung der Bestands­kunden sowie Akquise neuer Kunden mithilfe umfassender Anwendungs- und Produkt­kenntnisse – mit dem Ziel, lang­fristige Geschäfts­beziehungen aufzu­bauen, Aktiver, technisch versierter Vertrieb unseres Produkt­port­folios, Sicherung und strategischer Ausbau unseres Markt­anteils durch die eigen­verant­wortliche Steuerung der operativen Vertriebs­aktivitäten: von der Kunden­analyse über die Angebots­erstellung, Preis- und Vertrags­verhandlungen bis hin zur laufenden Doku­mentation und Über­wachung der Umsatz- und Ergebnis­ziele, Regelmäßige Markt­beobachtung sowie Analyse von Trends zur Weiter­entwicklung des Geschäfts sowie Networking auf Messen und Kunden­veran­staltungen, Enge Zusammen­arbeit mit den Kollegen (m/w/d) in LEHVOSS UK

Übernahme der Verantwortung für die quantitativen und qualitativen Quartals- und Jahresziele im Gebiet, Proaktive Betreuung aller bestehenden Kunden und Gewinnung neuer Kunden für unser wachsendes Unternehmen, Einbindung aller externen Stakeholdern in den Verkaufsprozess, Führen von Verhandlungen und Abschließen von Vereinbarungen mit Einkäufern und Controllern in den Kliniken und Einkaufsgemeinschaften, Leitung von Kundenworkshops und Schulungen beim Kunden vor Ort, Begleitung von OP´s und Interventionen, Durchführung von Einweisungen und Fallbegleitungen, Vertretung des Unternehmens bei Kongressen, Workshops und Tagungen, Betreuung der Konsignationsläger im eigenen Vertriebsgebiet, Durchführung von Markt- und Mitbewerberbeobachtungen

Strategisches Management des Vertriebsgebietes inkl. Forecasting und Reporting, Vertriebliche Betreuung und Ausbau der bestehenden Kundenbeziehungen, Kundenorientierter Vertrieb unserer Produkte und Lösungen im Bereich Labormanagement, Eigenständige Akquise neuer Kunden in deinem Vertriebsgebiet, Betreuung und Beratung von Interessenten vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss, Umsetzung der Vertriebs- und Umsatzziele in deiner Region, Durchführung von Vertragsverhandlungen sowie Mitwirkung bei der Vertragsgestaltung, Erstellung, Präsentation und Nachverfolgung von Angeboten, Teilnahme an Messen, Kongressen und Kundenveranstaltungen

Develop the sales strategy for your area of responsibility, plan its implementation, and successfully put it into practice., Lead your team, promote the development of your employees, and ensure clear instructions and motivation., Ensure the organizational structures in your area of responsibility and develop them as needed., Create and evaluate market analyses, derive action plans, and thus react specifically to changes in the market and competitive environment., Conduct supply and contract negotiations, secure furnace supply, and strengthen our trading business., Continuously optimize and develop the business with alternative fuels and raw materials through targeted measures., Actively participate in national and international projects, develop concepts, and successfully implement them., Regularly analyze the economic and political environment in order to identify opportunities and risks at an early stage.

Verantwortung für Wachstum, Umsatz- und Vertriebsziele im Intermodalbereich inkl. Maximierung des Carrier-Haulage-Anteils und Sicherstellung eines hohen Service- und Aftersales-Niveaus, Proaktive Neukundengewinnung, Ausbau der Kundenbasis und Marktpräsenz sowie kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung inkl. Benchmarking, Entwicklung und Umsetzung eines intermodalen Businessplans bzw. einer Vertriebspipeline gemeinsam mit dem Cross Sales Manager, Setzen von Zielen für das Commercial-Team sowie Coaching, Steuerung und Unterstützung der Vertriebsmitarbeitenden inkl. Begleitung zu Kundenterminen, Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen durch Verständnis der Supply-Chain- und End-to-End-Bedürfnisse sowie Vertrieb von Inlandstransporten und maßgeschneiderten intermodalen Lösungen, Erstellung von Vertriebs- und Marketingunterlagen sowie kundenspezifischen Intermodal-Konzepten und deren Präsentation, Durchführung von Kosten-Nutzen-Analysen, Einholung von Marktfeedback zu Raten und Initiierung von z. B. Preisanpassungen nach interner Abstimmung, Entwicklung und Umsetzung von Hinterland-Strategien inkl. Mapping und Betreuung von Inland-Depots/-Terminals sowie Vermarktung von Carrier-Haulage-Lösungen auf strategischen Korridoren, Sicherstellung und Optimierung der Equipment-Verfügbarkeit und -Auslastung im Hinterland sowie Initiierung gezielter Vertriebsmaßnahmen für intermodale Produkte, Aufbau und Pflege einer starken Schnittstelle zwischen Commercial und Operations sowie Koordination intermodaler Projekte und Kampagnen im Einklang mit der Umweltstrategie des Unternehmens

Identifizieren von potenziellen Neukunden und Begeistern für Lösungen im Bereich Financial Services und DaaS (Device-as-a-Service)., Treten mit bestehenden Kunden in Kontakt und Realisieren von Upselling Potential in Abstimmung mit Account Managern., Dokumentieren von Fortschritten im CRM-System (Salesforce)., Erkennen von Markttrends und Weiterentwickeln von Finanzierungskonzepten., Hauptschnittstelle im Bereich Finanzierungslösungen für alle Vertriebseinheiten der CANCOM sein., Enges Zusammenarbeiten mit Partnern im Financial Services Umfeld.

Responsibility for the sales of decentralized ventilation systems in the Hamburg (North)/Schleswig-Holstein region, developing individual solutions for customers together with experienced internal technicians., Expanding existing partnerships with architectural firms and planners, and acquiring new ones, with the goal of sustainably shaping the strategic growth of your sales region., Regular site visits and on-site appointments to provide technical support for projects and offer individual customer advice., Taking full responsibility from planning through to offer creation and successful project completion, ensuring a smooth handover to customer service colleagues.

Aktiver Verkauf des bestehenden Produktsortiments der Exclusivprodukte mit Schwerpunkt auf die Marke EdgeEndo, Neukundenakquise und kontinuierlicher Ausbau der bestehenden Kundenbasis, Enge Zusammenarbeit mit und Unterstützung von den Vertriebsmitarbeiter*innen in der jeweiligen Region (Schulungen, Trainings, Übernahme von „leads“), Aktive Unterstützung und Beratung bei geplanten Sortimentserweiterungen, Durchführung von Verkaufs- und Trainingsveranstaltungen für Zahnärzt*innen, Organisation von regionalen und überregionalen Anwendertreffen, Entwicklung von regionalen und bundesweiten KOL´s

Strukturierter Kundenkontakt per E-Mail, Telefon und Video-Call, Qualifizierte Beratung unserer Interessenten und Mandanten zu ihren konkreten Zielen und Fragestellungen, Zielgerichtete telefonische Ansprache von Kontakten mit dem Ziel, ernsthaftes Interesse zu identifizieren und qualifizierte Beratungstermine zu vereinbaren, Sorgfältige Pflege und Dokumentation aller Kontakte und Gesprächsergebnisse in unserem CRM-System, Verständliche Erläuterung und Einordnung unserer Beratungsprodukte, Anwendung eines klar definierten und bewährten Beratungs- und Gesprächsprozesses im Tagesgeschäft

Selbstständige Bearbeitung und Realisierung der Umsatzziele innerhalb des Verkaufsgebiets, Akquisition von Neukunden, Abschluss von Liefervereinbarungen und Führung von Verhandlungen mit Verwaltungen, Ärzten, Akustikern, Audiologen und OP-Personal, Pflege von Bestandskunden und Netzwerken, Auf- und Ausbau des Kontakts zu Meinungsführern und Schlüsselkunden, Ansprechpartner bei Operationen und während des Anpassungsprozesses; Schulung und Einweisung von Anwendern und Begleitung von OPs, Durchführung von Workshops und (Produkt-)Präsentationen, Gelegentliche (überregionale) Mitarbeit bei Symposien und Kongressen

Key Account Verantwortung für Städte in Deutschland, Vertretung des Unternehmens gegenüber den Städten in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb, Eigenverantwortliche Durchführung des gesamten Genehmigungsprozesses, Eigenverantwortliche Steuerung des Ladesäulenaufbaus, Termin- und Kostenkontrolle der Projekte, Überwachung gesetzlicher und behördlicher Vorschriften sowie technischer Regeln, Sicherstellung und Überprüfung der Qualität der Arbeitsergebnisse aller Projektbeiteiligten, Proaktive Sichtung des Marktes

Gestaltung und Weiterentwicklung des Angebotsportfolios auf Basis von Markt-, Kunden-, Wettbewerbs- und Regulatorikanforderungen, Konzeption, Umsetzung und Skalierung von Produkten, Lösungs- und Projektbausteinen in direkter Zusammenarbeit mit den internen Teams und externen Partnern, Ausbau bestehender kommunaler Kundenbeziehungen sowie eigenständige Akquise neuer Kunden im Raum Hamburg – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss, Inhaltliche Ausarbeitung, Kalkulation und Steuerung von Angeboten, Leistungsverzeichnissen und Verträgen gemeinsam mit internen Stakeholdern, Übernahme von Ergebnis- und Projektverantwortung bei strategischen Initiativen und Pilotprojekten mit hoher Relevanz für das Gesamtunternehmen, Begleitung unserer Lösungen über den gesamten Lebenszyklus – von der ersten Idee über die Inbetriebnahme bis zur Optimierung im laufenden Betrieb

Erreichung der Umsatzziele in Ihrem Verkaufsgebiet, Aktiver, engagierter Verkauf im Außendienst, Marktbeobachtung, Regelmäßiges Reporting ihrer Vertriebstätigkeit

Pflege der bestehenden Kundenbeziehungen, Unterstützung der Kunden bei der Auswahl, Einführung und Anwendung der Produkte im OP, Gebietsverantwortung für die quantitativen und qualitativen Quartals-und Jahresziele, Organisation von Kongressen und Schulungen für Ärzte und medizinisches Personal, Enge Zusammenarbeit mit dem Team und dem nationalen Sales Manager für das Planen und Erstellen effektiver Businesspläne und Verkaufsstrategien, Kooperation mit dem Kundenservice bezüglich Kundenanfragen, Angeboten und Bestellungen, Regelmässige Teilnahme an Firmen-Meetings, Produktschulungen, Präsentationen und Briefings

Betreuung und Beratung unserer B2B‑Bestandskunden im Vertriebsgebiet Bremen / Oldenburg, Aktive Neukundenakquise in der professionellen Wohnungswirtschaft, Systematische Markt- und Potenzialanalyse, Cross- und Upselling im gesamten Produktportfolio, Eng abgestimmte Zusammenarbeit mit der operativen KALO‑Außendienstorganisation

Analyse und Recherche von potenziellen Neukund:innen sowie Ausarbeitung von Akquisitionsstrategien für ausgewählte Zielgruppen, Telefonische Direktansprache von potenziellen Neukund:innen, Spartenübergreifende Akquise von internationalen Industrie- und Gewerbekund:innen, Qualitative Verbesserung der Kundenbeziehung durch Vertragspflege und Bestandssicherung, Kommunikation mit allen Fachabteilungen bzgl. spartenspezifischer Aufgaben

Identifizieren die Nachhaltigkeitsbedürfnisse von Unternehmen und überzeugst potenzielle Kund:innen in Softwaredemos von unserer einzigartigen Nachhaltigkeitslösung., Als erste Ansprechperson stehst du im direkten Kund:innen-Kontakt, erstellst passgenaue Angebote, und convertierst Leads in langjährige Kund:innen., In deinen Fokusbranchen generierst du - mit Unterstützung aus dem Partnermanagement und Business Development - selbstständig Leads und vertrittst leadity u.a. bei Webinaren, auf Messen und bei Netzwerkveranstaltungen., Deine Sales-Pipeline behältst du jederzeit im Blick und bearbeitest Leads eigenständig und strukturiert über das CRM-System HubSpot., Du bist engagiert, blickst über den Tellerrand und bringst wertvolle Impulse für Vertriebsstrategie, Marketingaktivitäten und Produktentwicklung ein.