Verantwortung für und Optimierung des Sales-Funnels vom SQL bis „Closed Won“ durch Verbesserung der Sales Velocity, Design und Pflege von Deal-Routing- und Coverage-Modellen, um die Produktivität von Seller*innen zu maximieren und Arbeitslasten auszugleichen, Steuerung der Forecasting-Cadence mit Sales: wöchentliche/monatliche/vierteljährliche Commitments, Pipeline-Reviews, Slippage-Analysen, Gemeinsame Administration des Sales-Tech-Stacks mit RevOps (CRM, Sequences, Angebots-Tools, Automatisierungen) und Sicherstellung von Adoption, Datenqualität und Usability innerhalb der Sales-Organisation, Sicherstellung von Pipeline-Hygiene und Prozess-Compliance: Durchsetzung von Stage-Exit-Kriterien, Monitoring und Pflege der Datenintegrität, Identifikation von Bottlenecks im Funnel, Aufbau einer datengetriebenen Sales-Kultur durch Erstellen, Pflegen und kontinuierliche Verbesserung von Dashboards und Analytics, die jede _n Seller_ in und jede _n Manager_ in in die Lage versetzen, Performance, Pipelines und das Forecasting zu verstehen, Enge Zusammenarbeit mit RevOps, um System-, Daten- und Prozess-Alignment zwischen Marketing, Sales und Customer Success sicherzustellen, Enablement: Durchführung von praxisnahen Trainings zu Pipeline-Hygiene, Stage-Kriterien und CRM Best Practices zur Sicherstellung der Adoption, Erhebung und Priorisierung von Sales-User-Stories und Übersetzung in Workflow-, Automations- und UX-Verbesserungen