Betreuung unserer Kunden im Bereich der Bundeswehr-Gesellschaften (vor allem BWI), Arbeit im Bereich Farming (70 %) und Hunting (30 %) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen, Konzeption maßgeschneiderter IT-Lösungen gemeinsam mit unseren technischen Experten, die den Herausforderungen der Digitalisierung in der Verteidigungsbranche gerecht werden, Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder, Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen, Regelmäßige Berichterstattung an den Account Executive BMVg über Fortschritte, Risiken und Marktchancen, Potenzialerkennung und Durchführung von Up- und Cross-Selling-Maßnahmen, Erstellung von Angeboten und Durchführung von Vertragsverhandlungen, Teilnahme an Konferenzen sowie aktives Partnermanagement und Mitwirkung bei der Planung und Steuerung von Sales- und Marketingkampagnen

Eigenständiger Ausbau der Kommunikation mit Netzwerkpartnern und Empfehlungsgebern sowie Betreuung und Vertiefung bestehender Kunden- und Partnerbeziehungen, Pflege der Geschäftsbeziehung und vertrauensvollen Zusammenarbeit, Beratung und Angebotsentwicklung – von der Bedarfsermittlung bis zum erfolgreichen Abschluss, Koordination und Abstimmung mit internen Fachabteilungen und dem Vertriebsinnendienst, Umsetzung gezielter Vertriebs- und Marketingmaßnahmen zur Steigerung Ihrer Reichweite, Selbstständige Organisation Ihrer Arbeitsabläufe

Du bist unser First Mover bei potenziellen Neukunden und überzeugst sie proaktiv von den Vorteilen einer Zusammenarbeit mit ProvenExpert., Du führst Erstgespräche, erkennst Kundenbedarfe schnell und entwickelst passgenaue Lösungen – telefonisch, per Video Call, auf Events oder im direkten Kontakt., Du steuerst den gesamten Verkaufszyklus selbstständig – von der Ansprache über Vertragsverhandlung bis zur Übergabe an das Customer Success Team.

Own global Source-to-Pay (S2P) process design (S2C & P2P), including RACI and control framework; chair the design authority., Lead the continuous improvement roadmap using Lean/Six Sigma principles; conduct maturity assessments and evolve the target operating model., Ensure compliance with policies, internal controls (ICS), segregation of duties, and audit requirements., Drive standardization and change management, including SOPs, training curriculum, and communication., Define and track process KPIs; collaborate with Automation Lead and Key Users to identify automation opportunities., Champion a culture of continuous improvement across S2P, fostering engagement and capability building.

Identifizieren, entwickeln und betreuen strategische Partnerschaften im Energiesektor und in angrenzenden Sektoren, Erschließen neuer Umsatzkanäle und verantworten die gesamte Partner‑Journey, Strukturieren und führen komplexe Partnerprojekte, Erschließen neuer Marktsegmente und entwickeln Kooperationsmodelle, Arbeiten cross-funktional mit internen Teams aus Growth, Marketing und Commercial Strategy zusammen, Vorbereiten von Managemententscheidungen, erstellen von Analysen, Business Cases und Entscheidungsvorlagen

Aufbau und Weiterentwicklung eines Business Continuity Management Systems (BCMS) nach BSI-Standard 200-4, Identifizierung relevanter Prozesse und Durchführung von Business Impact Analysen (BIA), Erstellung und Pflege von Notfall-, Wiederanlauf- und Krisenplänen, Planung und Durchführung von Tests sowie Notfallübungen, Beratung und Unterstützung von bundesweiten Projekten seitens des BCM, Aktive Mitwirkung in verbandsweiten Arbeits- und Projektgruppen (u.a. Informationssicherheit, Datenschutz, Qualitätsmanagement), Unterstützung bei der Umsetzung von regulatorischen Anforderungen (bspw. NIS-2)

Vertrieb komplexer und erklärungsbedürftiger Lösungen, Produkte und Dienstleistungen im Bereich des deutschen Gesundheitsmarktes, Verantwortung für den Aufbau von Neukunden und die nachhaltige Entwicklung werthaltiger Geschäftskontakte sowie für die operative Geschäftsanbahnung, Kundenakquisition und die Auftragsgenerierung mit Koordination der internen und externen Beteiligten, Ganzheitliche Entwicklung von Vertriebsstrategien und deren fachliche Koordination im Team und mit anderen Funktionsbereichen, Organisation und Begleitung von Messen, Kunden- und Vertriebsevents, Übernahme des Ausschreibungsscreenings und Erstellung von Angeboten für komplexe Lösungen, Führung von Vertragsverhandlungen mit Vertriebs- und Projektpartnern und von abschlussorientierten Verhandlungen mit Kunden

Ganzheitliche Betreuung des Employee Lifecycles der Mitarbeiter:innen sowie Freelancer:innen von Eintritt bis Austritt in enger Abstimmung mit der VP Talent & Culture und HR Generalistin vor Ort, Verantwortung für Recruiting und Talent Acquisition inklusive Active Sourcing sowie Sparring und enge Zusammenarbeit mit den jeweiligen Hiring Manager:innen, Durchführung der gesamten People Administration einschließlich Vertragserstellung sowie Vorbereitung und Begleitung der Payroll, HR-Projektarbeit, darunter z.B. Weiterentwicklung und Optimierung der bestehenden HR-Prozesse und -Richtlinien, insbesondere in Personio (z. B. Optimierung von On- und Offboarding-Prozessen), Unterstützung bei arbeitsrechtlichen Fragestellungen sowie Koordination und Zusammenarbeit mit externen Partnern und Dienstleistern

Identifizieren & Akquirieren neuer Cafés, Strategische Entwicklung für langfristigen Erfolg im Vertriebskanal, Betreuung und Ausbau bestehender Beziehungen, Entwicklung von Trade Marketing Konzepten, Enge Zusammenarbeit mit Marketing- und Produktteam

Aufbau und Pflege enger Beziehungen zum EU Pillar Sales Manager, Unterstützung bei der Einführung neuer Produkte und Features im Markt, Weitergabe von Feedback zu Lern-, Prozess- oder kommerziellen Bedarfen innerhalb der EU, Sicherstellung eines einheitlichen Produktverständnisses im Markt, Zusammenarbeit mit lokalen Learning-&-Development-Teams bei zusätzlichem Schulungsbedarf, Beobachtung von Markttrends, regulatorischen Änderungen und neuen Technologien, Ableitung von Empfehlungen für Produktentwicklung, Marktpositionierung und Vertriebsstrategien, Wettbewerbsanalyse in enger Zusammenarbeit mit dem lokalen Marketing-Team, Sicherstellung regelmäßiger Produktschulungen zur Aktualisierung des Wissensstands, Coaching von Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften zu Produktfeatures, Nutzenargumentation und Verkaufstechniken, Sicherstellung, dass Schulungsmaterialien aktuelle Produktentwicklungen, Marktveränderungen und Kundenbedürfnisse widerspiegeln, Aktive Repräsentation des Produktwerts, der Differenzierung und Innovationskraft, Einflussnahme auf interne Stakeholder und Förderung bereichsübergreifender Zusammenarbeit, Strategische Unterstützung der Sales Reps und Sales Leader bei großen Verkaufschancen, Direkte Einbindung in Kundengespräche und Verkaufsprozesse zur erfolgreichen Deal-Abschlusssicherung

Aktives Akquirieren von Kunden im Bereich HR-Outsourcing (Payroll, Zeitwirtschaft und HR-Lösungen), Planung und Steuerung des Vertriebsprozesses, Organisation und Durchführung von Präsentationen und Workshops für Interessenten, Kalkulation und Erstellung von Angeboten und Verträgen mit aktuellen Officeanwendungen, Planung und Durchführung von Sales-Aktivitäten zur Verbesserung der Vertriebspipeline, Erstellung des Sales Forecasts und Pflege des CRM-Systems, Vorbereitung und Durchführung von Vertragsverhandlungen

Eigenständige Verantwortung für die Akquise neuer strategischer Partner für Greenfield-Projekte (z. B. Flächeneigentümer, Projektentwickler, Unternehmen, institutionelle Partner), Identifikation, Ansprache und Aufbau belastbarer Beziehungen auf Entscheider-Ebene, Führung von Erstgesprächen sowie Entwicklung geeigneter Kooperations- und Beteiligungsmodelle, Verantwortung für Partnerschaften von der ersten Ansprache über den Vertragsabschluss hinaus bis in die frühe Umsetzungsphase in enger Abstimmung mit den internen Teams, Souveräne Steuerung komplexer Verhandlungs- und Entscheidungsprozesse in einem Greenfield-Umfeld, Repräsentation von NeXtWind nach außen mit Klarheit, Verlässlichkeit und Überzeugungskraft, Enge Zusammenarbeit innerhalb des Business Development Teams sowie mit weiteren internen Teams zur erfolgreichen Umsetzung neuer Projekte, Strategische Weiterentwicklung ausgewählter bestehender Joint Ventures mit Fokus auf Beziehung und Weiterentwicklung, Vorbereitung entscheidungsreifer Inhalte für Geschäftsleitung, Investment Committee und Board of Directors

Identification of potential corporate customers (B2B) and research into effective ways of establishing contact, Conducting brief, structured qualification interviews to assess needs, timing, resources, and decision-making ability, Arranging qualified meetings or demonstration appointments for account executives and, if necessary, independent initial presentation of the solution, Complete and timely documentation of all activities, meeting outcomes, and next steps in the CRM system, Active participation in the further development of sales approaches, conversation guidelines, and campaigns, Qualitative feedback to sales and marketing on target group approach and lead quality

Mitwirkung bei der Administration und Pflege der Systeme zum Management und Veröffentlichung der Aufbau- und Ablauforganisation des Konzerns, insbesondere des Organisationsportals, Unterstützung bei der fachlichen Systembetreuung, inkl. Weiterentwicklung, Test, Implementierung neuer Funktionalitäten in den verwendeten Systemen, Erstellung von Kommunikations- und Schulungsunterlagen, Arbeitshilfen, Video-Tutorials, Präsentationen, Confluence-Wikis, Jira-Ticketsystemen, Aufbereitung methodischer Vorgaben, Standards und Werkzeuge der Konzernorganisation, Mitarbeit bei der Analyse und Überprüfung der Einhaltung von methodischen Standards sowie der Datenqualität in den Systemen, Unterstützung bei Koordination der dezentral beteiligten Ansprechpartner der Konzernorganisation, Unterstützung bei der Übersetzung von Daten der Konzernorganisation von Deutsch nach Englisch

Identifizieren die Nachhaltigkeitsbedürfnisse von Unternehmen und überzeugst potenzielle Kund:innen in Softwaredemos von unserer einzigartigen Nachhaltigkeitslösung., Als erste Ansprechperson stehst du im direkten Kund:innen-Kontakt, erstellst passgenaue Angebote, und convertierst Leads in langjährige Kund:innen., In deinen Fokusbranchen generierst du - mit Unterstützung aus dem Partnermanagement und Business Development - selbstständig Leads und vertrittst leadity u.a. bei Webinaren, auf Messen und bei Netzwerkveranstaltungen., Deine Sales-Pipeline behältst du jederzeit im Blick und bearbeitest Leads eigenständig und strukturiert über das CRM-System HubSpot., Du bist engagiert, blickst über den Tellerrand und bringst wertvolle Impulse für Vertriebsstrategie, Marketingaktivitäten und Produktentwicklung ein.

Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – vom Erstgespräch bis zum Abschluss, mit klarem Fokus auf hochqualifizierte Inbound-Leads (~90 % Inbound), Durchführung strukturierter Discovery Calls zur tiefgehenden Analyse von Kundenbedürfnissen, Entscheidungskriterien und Buying-Prozessen, Überzeugende Präsentation und Positionierung der SaaS-Lösung gegenüber Senior Stakeholdern und Executives, Effizientes Vorantreiben von Deals, souveräner Umgang mit Einwänden, Verhandlung kommerzieller Konditionen und kontinuierliches Closing von Umsatz, Sauberes Pipeline-Management, verlässliches Forecasting und vollständige Deal-Dokumentation im CRM, Enge Zusammenarbeit mit Foundern und internen Stakeholdern zur Optimierung von Sales-Prozessen, Messaging und Ideal Customer Profile, Identifikation von Upsell- und Expansion-Potenzialen innerhalb inbound-getriebener Accounts, Volle Ownership für Umsatzziele und konsequente Übererfüllung von Sales-Quoten, Umsetzung gezielter, stark fokussierter Outbound-Aktivitäten bei Bedarf

Betreuung und Beratung der Beschäftigten über den gesamten Beschäftigungszyklus, Prüfung und Bewertung personaladministrativer Vorgänge, Überwachung von Fristen und Sicherstellung der Einhaltung rechtlicher und tariflicher Vorgaben, Organisation aller personalrelevanten Verwaltungsprozesse, Planung und Durchführung von Stellenausschreibungen, Bewerbungsmanagement und Vorstellungsgesprächen, Unterstützung der Führungskräfte bei der Gewinnung neuer Talente, Mitwirkung bei der Planung und Umsetzung von Weiterbildungen, Analyse von Entwicklungsbedarfen, Unterstützung der Beschäftigten in ihrer persönlichen und beruflichen Entwicklung

Work together with our CEO, Head of People, and Chief of Staff., Independently drive your own projects and execute them., Work on international expansion efforts., Work on company-wide process automation., Work on operational excellence initiatives.

Planung/Durchführung/Nachbereitung von Unterricht in Englisch in kaufmännischen Berufen, Vermittlung von Fachwissen in oben benannter Fremdsprache, Unterstützung junger Menschen bei der Entwicklung ihrer beruflichen Kompetenz, Vorbereitung der Schüler auf die IHK-Abschlussprüfungen

Zuständig für Ansprache und Gewinnung von Großkunden im Real Estate Sektor entlang des gesamten Sales-Funnels., Vorbereitung und Durchführung von Marketing- & Vertriebsveranstaltungen (physisch oder digital)., Erstellung professionelle und adressatengerechte Vertriebsunterlagen., Erstellung, Erläuterung und Verhandlung von Angeboten., Aktives Kundenfeedback-Management., Konzeptionierung von Marktrecherchen.