Als vollwertiges Sales Teammitglied unterstützt Du bei der Akquise von Neukunden, der Betreuung von Bestandskunden und im gesamten Verkaufsprozess, Du betreust spannende Projekte, analysierst Marktbedürfnisse und bietest den Kunden effiziente Lösungen für ihre Herausforderungen anhand des enthus Portfolios, Du arbeitest bei der Erstellung von Vertriebsstrategien und -konzepten mit, Du führst Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, Du erstellst Präsentationen und Angebote und wirkst bei der Organisation von Veranstaltungen und Messen mit

Support the team in advising customers on suitable IT solutions and accompanying further developments around modern technologies., Analyze, test, and further develop new solutions for customers in the Student Hub and IBM Labs., Show customers how these services can improve their business processes and support the identification of suitable approaches for their digital transformation., Acquire the necessary expertise in Sales, Business Development, and innovative IT services through studies.

Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden (B2B) in der Telekommunikationsbranche, Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen (vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss), Beratung auf Augenhöhe: Du verstehst unser Produkt und die Herausforderungen unserer Kunden, Zusammenarbeit mit internen Teams zur Entwicklung individueller Lösungen, Teilnahme an Messen, Events und Networking-Formaten

Entwickeln von vertrieblichen Ansätzen rund um Data Management, Analytics und moderne Datenplattformen und Ausbauen bestehender Kundenbeziehungen., Positionieren von Themen wie Datenintegration, BI, moderne Datenarchitekturen sowie Plattformen wie Snowflake, Databricks, Microsoft Fabric oder SAP BDC bei Entscheidern., Steuern von Angebotsprozessen im Bereich Data Management, Data Plattform und BI Development., Führen von Data- und Analytics-Projekten im FSI-Bereich, Steuern von Zeit, Budget und Qualität., Entwickeln von integrierten End-to-End-Angeboten durch Verzahnung von Datenanbindung, Integration, Reporting, Analytics sowie Plattform und Architektur., Repräsentieren des Unternehmens in Kundenterminen, Steering Committees und auf Veranstaltungen., Zusammenarbeiten mit dem internen Expert*innen-Netzwerk für Presales, Konzepte und Demos.

Performing insightful analyses and developing clear, actionable recommendations for senior decision makers, Leading critical strategic projects - from framing to execution - in close collaboration with teams across Regions and functions such as sales, technology, construction and service, Guide, direct, and influence teams across the business to ensure general coordination and aligned direction across our business, Preparing high-quality communication materials and insights for the Global Offshore Leadership Team and senior executives

Unterstützung unserer Sales Manager bei der Identifizierung und Beschaffung von potenziellen Kunden unter Nutzung verschiedener Kanäle und Tools wie Social Media Plattformen, KI etc., Aufbereitung und Pflege von Daten mithilfe des CRM-Tools (Salesforce), Sammeln von ersten Erfahrungen in der direkten Kundenansprache

Steuerung komplexer Beratungsprogramme auf Führungs-Ebene bei Großbanken, Finanzdienstleistern und Verbundpartnern, Strategischer Ausbau bestehender Mandate sowie Identifikation und Entwicklung neuer Marktpotenziale, Mitgestaltung und Weiterentwicklung unseres Leistungsportfolios im Banking-Umfeld, Unternehmerische Verantwortung für Ergebnis, Qualität und nachhaltiges Wachstum Deiner Initiativen, Aufbau, Entwicklung und Förderung leistungsstarker Teams

Du planst, organisierst und koordinierst Trainings, Schulungen und Workshops – inklusive Terminabstimmungen und Teilnahmemanagement., Trainer*innen betreust du vor Ort und bist während der Trainings die zentrale Ansprechperson., Du pflegst die Trainingsangebote in der Lernplattform, unterstützt Teilnehmende bei der Suche und Buchung. Als zentrale Anlaufstelle der Trainingsorganisation stehst du Mitarbeitenden und Führungskräften bei Fragen zur Verfügung., Verbesserungsvorschläge zur Weiterentwicklung der Lernwelt bringst du ein., Du wickelst Rahmenverträge mit Trainingsdienstleistenden operativ ab, erstellst Abrufe, Bestellungen und Rechnungen in SAP, prüfst und kontierst diese., Bei der Budgetüberwachung, Kostenkontrolle und Einhaltung von Vergaberichtlinien wirkst du mit., Für die Vor- und Nachbereitung der Trainings bist du verantwortlich und fungierst als zentrale Ansprechperson für die Mitarbeitenden, Führungskräfte, sowie Trainer*innen., Du pflegst die Trainings- und Teilnehmerdaten in SAP und der Lernplattform ein und erstellst Auswertungen. Darüber hinaus unterstützt du die Personalentwicklung im Tagesgeschäft.

Responsibility for acquiring new and expanding existing key accounts in the area of sub-metering and new business fields, Building and developing strategic partnerships (housing industry, cooperatives, energy suppliers), Proactive identification and approach of potential customers through active acquisition, networking, and market observation, Development of customer-specific solution concepts, Conducting customer appointments, presentations, trade fairs, and events, Managing the complete sales process: from initial contact through needs assessment, offer preparation, negotiation to closing, Close collaboration with the product and project team for further development of our solutions

Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für das Cyber-Security-Portfolio im Aerospace-Sektor, mit Fokus auf Managed Cyber Security Services und Themen wie IAM/PAM & Zero Trust, Vulnerability / Weakness Management und Endpoint Detection and Response., Identifizierung, Bewertung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Konzernen und im Mittelstand, mit Fokus auf internationale Märkte., Gestaltung und Weiterentwicklung des Cyber-Security-Portfolios sowie aktive Mitarbeit in Projekten von der Konzeption bis zur Umsetzung, unter Berücksichtigung von Aerospace-spezifischen Anforderungen in den Bereichen Compliance & Standards, regulierte Lösungen & Infrastruktur, Sicherheitsmaßnahmen & Identitätsmanagement., Verantwortung für die Business-Development-Pipeline, Wachstumsstrategien und Forecasting mit Fokus auf Partnerschaften und Marktpositionierung., Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen über den gesamten Business-Development-Zyklus., Unterstützung beim Aufbau von Technologie- und Ökosystempartnerschaften und Repräsentation des Portfolios auf Branchenveranstaltungen., Projektarbeit deutschlandweit in Offices, beim Kunden vor Ort und von zu Hause.

Strategic development, management, and sustainable expansion of digital brand partnerships, Conception, implementation, and continuous optimization of innovative cooperation models in the digital environment, Cross-functional collaboration with internal departments and management of external partners and stakeholders, Creation of well-founded decision-making bases and convincing presentations at management level (Keynote, PowerPoint), Analysis of market, brand, and trend potentials in the music and live entertainment sector to identify new growth opportunities, Independent management of contract negotiations and strategic further development and scaling of existing partnerships