Aufbau und Betreuung Männerschuppen Niedersachsen und Bremen und lokale Vernetzung, Partizipatorische Ausgestaltung und Entwicklung von Bildungsangeboten in den betreuten Männerschuppen; Erhebung des Beratungsbedarfs bzgl. Verstetigungen, Fortlaufende Zusammenstellung nachgefragter Bildungsangebote, Angebotssuche und -vergabe, Webauftritt, Betreuung Social Media-Präsenz sowie Entwicklung von Materialien zur Dissemination der Ergebnisse an lokale Akteure, Mitarbeit in internationalen Netzwerken, Publikation der Ergebnisse

Analyse und Identifizierung der Interessen und Bedarfe von unterschiedlichen Stakeholdern im Zuge der Energiewende., Entwicklung von innovativen Lösungsideen für zukünftige Projekt- und Kooperationsmöglichkeiten in Zusammenarbeit mit internen Fachexperten., Begleitung von Städten und Gemeinden oder Versorgungs- und Handwerksbetrieben bei der Elektrifizierung ihrer Fahrzeugflotten., Entwicklung von Investitions- und Finanzanlageprodukten in der erneuerbaren Energiesparte., Weiterentwicklung bestehender Zusammenarbeit mit Agrarbetrieben und Aufzeigen neuer innovativer Kooperationsmöglichkeiten., Zusammenbringen unterschiedlicher Stakeholder und Vorstellung von Synergiepotenzialen in Informationsveranstaltungen oder Gemeinderatssitzungen., Aktives Ansprechen von Grundstückseigentümern mit attraktiven Flächen für potenzielle Photovoltaikkraftwerke und Leitungstrassen und Aufzeigen attraktiver Kooperations- und Beteiligungsmöglichkeiten., Begleitung der Gründung von Projekt- und Betreibergesellschaften und Vertretung dieser intern in der Phase der Projektentwicklung und -realisierung.

Spannende Projekte und Aufgaben im Vertrieb, bei denen Du von Anfang an Verantwortung übernehmen kannst, Die Möglichkeit, Dein Fachwissen direkt in der Praxis anzuwenden, Begleitung durch erfahrene Kolleg:innen, Monatliches Gehalt sowie Übernahme der Studiengebühren durch Dein Partnerunternehmen, Weitere attraktive Benefits, Flexible Zeit- und Arbeitsmodelle, um Job und Studium ideal zu vereinbaren, Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten, Eine ideale Grundlage für eine erfolgreiche Karriere im beratenden Vertrieb

Als vollwertiges Sales Teammitglied unterstützt Du bei der Akquise von Neukunden, der Betreuung von Bestandskunden und im gesamten Verkaufsprozess, Du betreust spannende Projekte, analysierst Marktbedürfnisse und bietest den Kunden effiziente Lösungen für ihre Herausforderungen anhand des enthus Portfolios, Du arbeitest bei der Erstellung von Vertriebsstrategien und -konzepten mit, Du führst Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, Du erstellst Präsentationen und Angebote und wirkst bei der Organisation von Veranstaltungen und Messen mit

Telefonische und digitale Akquise potenzieller Neukunden, Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für Unternehmenskunden in der DACH-Region, Führung von Erst- und Positionierungsgesprächen mit Führungskräften und CxOs, Zusammenarbeit mit Solution-Consulting und erweiterten Teams zur Demonstration von Lösungsmöglichkeiten, Planung und Durchführung von Kundenbesuchen sowie Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Geschäftspotenzialen, Beratung von Kunden zur Anwendungsentwicklungs-Roadmap und Förderung der Salesforce-Plattformlösungen, Präsentation des Plattformlösungsangebots bei Interessenten, Kunden und auf Branchenveranstaltungen, Management des Verkaufsprozesses, Abschluss von Verkaufschancen, Cross- & Upselling, Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen

Working on state-of-the-art processor architectures and supporting the team in reliably developing and verifying IBM hardware., Working in the hardware labs, optimizing development environments, prototypically developing AI-based tools for project management, or contributing to transferring large simulation environments to the cloud., Demonstrating how new technical solutions can improve development processes, make simulations more efficient, or simplify complex project workflows., Acquiring the necessary expertise to become a true expert in hardware engineering, software tools, AI-based assistance systems, or cloud architectures through parallel studies.

Entwicklung strategischer und IT-bezogener Geschäftsfelder zur Zukunftsgestaltung des Unternehmens., Identifizierung von Trends, Analyse von Märkten und Ableitung von Chancen, Risiken und Potenzialen für neue Geschäftsmodelle., Entwicklung von Geschäfts- und Betriebsmodellen, Definition von USPs und Erstellung von Wirtschaftlichkeitsberechnungen., Erschließung neuer Zielgruppen, Bewertung deren Bedürfnisse und Ableitung von Produktempfehlungen., Aufbau strategischer Partnerschaften, Auswahl technischer Komponenten und Begleitung von Verhandlungen mit Herstellern und Lieferanten., Gestaltung und Optimierung von Prozessen entlang der Wertschöpfungskette unter Einsatz von KI, RPA und modernen Software-Tools., Sicherstellung der Einhaltung technischer Normen, Qualitätsstandards und Zertifizierungen., Zusammenarbeit mit der internen Digitalen Innovationswerkstatt zur Vorantreibung innovativer Lösungen., Leitung bereichsübergreifender Projekte, Koordination interner und externer Stakeholder und professionelles Projektcontrolling., Einsatz agiler und klassischer Projektmanagementmethoden zur erfolgreichen Umsetzung strategischer Initiativen.

Support the team in advising customers on suitable IT solutions and accompanying further developments around modern technologies., Analyze, test, and further develop new solutions for customers in the Student Hub and IBM Labs., Show customers how these services can improve their business processes and support the identification of suitable approaches for their digital transformation., Acquire the necessary expertise in Sales, Business Development, and innovative IT services through studies.

You lead, coach, and develop the Sales and Marketing teams both professionally and personally, establish a performance-oriented yet appreciative team culture, and strengthen employees' personal responsibility., You maintain strong relationships with strategic key accounts, develop convincing offers for decision-makers, and accompany customer projects from acquisition to successful completion., You shape the sales strategy, set clear priorities, manage efficient processes, and ensure measurable results., You represent us externally, maintain contacts with partners and relevant decision-makers, and bring impulses from the market into the company., You translate company goals into sales measures, drive implementation, and deliver relevant analyses & reporting.

Markt- und Branchenanalyse sowie Identifikation von Trends und Chancen in der Lebensmittelbranche, Ableitung von Anforderungen für branchenspezifische Lösungen mit Fokus auf den Bereich Grocery, Design von End-to-End-Lösungen, Erstellung von Value Propositions und Business Cases, Projektmanagement für Lösungsentwicklungsprojekte, Vorbereitung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien sowie die Entwicklung von Vertriebsunterlagen, Beratung und Projektmanagement von Pilotprojekten in der Vertriebsphase bis zum Auftragseingang inkl. Konzepte, Design, Kalkulationen, usw., Begleitung von Pilotprojekten in der Implementierung, Transfer von Lessons Learned und Unterstützung bei der Übergabe der Vertriebsverantwortung, Beratung von Kunden und internen Teams zu branchenspezifischen Prozessen/Lösungen, Unterstützung bei komplexen Ausschreibungsprozessen, Zusammenarbeit mit anderen Industry Solution Managern, dem Produktmanagement, Engineering und Partnern zur Sicherstellung der Umsetzbarkeit, Unterstützung beim Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu strategischen Kunden

Gesamtverantwortung für den neu zu strukturierenden Consultingbereich mit aktuell ca. 45 Mitarbeiter:innen und einem klaren Wachstumspfad, Steuerung des Transformations- und Aufbauprozesses hin zu einer modernen, integrierten Consultingeinheit (Strukturen, Rollen, Kapazitäten, Prioritäten), Implementierung einer zukunftsfähigen Aufbau- und Ablauforganisation, inklusive klarer Schnittstellen zu Marketing, Vertrieb, Niederlassungen und zentralen Abteilungen, Weiterentwicklung und Schärfung des Leistungsportfolios sowie Entwicklung neuer Dienstleistungen auf Basis von Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen, Gestaltung einer professionellen Go-to-Market-Logik gemeinsam mit Marketing und Vertrieb (Vermarktungskonzepte, Preismodelle, Kampagnen, Vortragsformate), Führung und Weiterentwicklung der Abteilungsleitungen und Teams einschließlich der Förderung einer modernen, klaren und wirksamen Führungskultur, Etablierung effizienter, digitaler und skalierbarer Prozesse, samt Nutzung von Automatisierungs‑ und KI‑Potenzialen, Verantwortung für Umsatz- und Ergebnisziele, Steuerung über klare KPIs und aktive Gestaltung des Wachstumspfads, Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung sowie frühzeitige Einbindung relevanter Stakeholder (z. B. Personal, Betriebsrat, Niederlassungen)

Betreuung bestehender sowie neuer Kundenbeziehungen im Mittelstand und deren langfristige Weiterentwicklung, Identifizierung neuer Geschäftspotenziale und aktive Mitwirkung an der Gewinnung neuer Kunden, Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passgenauer IT-Lösungen gemeinsam mit dem Technikteam unter Berücksichtigung von Budget und Infrastruktur, Strukturierte Vorbereitung von Kundenterminen, zielorientierte Gesprächsführung und Begleitung von Angebots- sowie Projektphasen, Koordination von Angebots- und Presales-Prozessen zur konsequenten Weiterentwicklung von Opportunitäten, Verantwortung für die Weiterentwicklung von Vertriebsopportunitäten und konsequentes Vorantreiben von Themen, Eigenständige Vorantreibung von Terminierungen, Follow-ups und Nachfassketten sowie aktiver Blick auf den Fortschritt laufender Deals, Arbeit an der Erreichung gemeinsam definierter Vertriebsziele und Beibehaltung des Blicks auf vertriebliche Kennzahlen, Übernahme einer stärkeren strategischen Beratungsrolle im Kundendialog mit zunehmender Erfahrung: strukturierte Aufnahme von Bedarfen, Entwicklung von Lösungsansätzen mit Consulting und Begleitung bis zur Umsetzung, Kontinuierlicher Ausbau des Wissens zu modernen IT-Lösungen durch Fachmessen, Partnerveranstaltungen und Schulungen, Enge Zusammenarbeit mit Kolleg:innen aus Technik, Sachbearbeitung und Geschäftsführung zur Realisierung optimaler Kundenlösungen

Definition und Umsetzung einer globalen Vertriebs- und Schulungsstrategie, die auf die kommerziellen Ziele und die Ziele von SFE abgestimmt ist, unter Nutzung datenbasierter Analysen zur Identifizierung und Priorisierung von Kompetenzlücken., Entwicklung und Durchführung von MedTech-spezifischen Trainingsprogrammen zur Schulung von Vertriebsteams in Account-Based Selling, Key Account Management, Ausschreibungs-, Vertrags- und Preisprozessen sowie modernen Verkaufsmethoden wie dem Challenger Sale., Sicherstellung der Vermittlung von klinischem Wissen, Gesundheitsökonomie und Produktkenntnissen gemäß den Schulungsinhalten der regulatorischen, Compliance- und Qualitätsstandards., Integration der SFE-Prinzipien in Trainingsprogrammen (Segmentierung und Zielgruppenansprache, Anrufqualität, Gebietsoptimierung, Incentive-Modelle)., Unterstützung der Einführung und Nutzung von CRM- und digitalen Vertriebstools (z. B. Salesforce, Veeva, Power BI) und Anpassung der Systeme an die Bedürfnisse der Vertriebsorganisation., Schulung der Außendienstteams in effektiver Termin- und Besuchsplanung, Opportunity-Management und konsequenter Umsetzung der Vertriebsstrategie., Stärkung der Coaching-Kompetenz von Vertriebsleitern im Außendienst durch geeignete Frameworks und Tools sowie praxisnahe Formate wie Field-Coaching, Ride-Alongs und virtuelle Coaching-Modelle., Aufbau eines starken Feedback-Austauschs zwischen Außendienst sowie den SFE- und Commercial-Excellence-Teams., Definition von Performance-Dashboards zur Bereitstellung relevanter Entscheidungsgrundlagen für zentrale Stakeholder und Steuerung sowie Weiterentwicklung der Vertriebs-Incentive-Strukturen., Messung der Wirksamkeit von Trainingsmaßnahmen anhand klarer KPIs und ROI-Analysen sowie Nutzung von Datenanalysen zur kontinuierlichen Verbesserung von Programmen, Identifizierung von Kompetenzlücken und Steuerung der langfristigen Weiterentwicklung der Vertriebskompetenzen.

Gestaltung der Weiterentwicklung des Bereichs Markets und enge Zusammenarbeit mit der Bereichsleitung an strategischen Fragestellungen, insbesondere zur Positionierung innerhalb der Bank und zur Ableitung zentraler Schwerpunkte im Kontext der Energiewende., Entwicklung strategischer Konzepte und Initiativen für Markets und deren Umsetzung gemeinsam mit relevanten Einheiten der Bank., Erarbeitung skalierbarer Ansätze, um über Inhalte und Formate wie Studien, Webinare oder Roundtables Kunden‑Communities aufzubauen und vertrieblich zu aktivieren., Verantwortung in bereichsübergreifenden Projekten mit starkem Fokus auf Wirkung, Skalierbarkeit und Umsetzung.

Programm- und Projektverantwortung: Du übernimmst die Planung, Steuerung und Umsetzung strategischer Programme rund um Global Hiring. Dabei arbeitest du eng mit Vertriebsleitungen zusammen und treibst Themen von der Idee bis zum Roll-out., Wachstum und Strategie: Du identifizierst Wachstumschancen und Kundenbedürfnisse im internationalen Recruiting-Umfeld und entwickelst daraus klare Handlungsempfehlungen sowie skalierbare Vertriebsstrategien., Top-Stakeholder-Management: Du kommunizierst auf Augenhöhe mit unserem Top-Management, führst strategische Reviews durch und präsentierst regelmäßig Fortschritte, Erkenntnisse und nächste Schritte – schriftlich wie mündlich., Business Steering & OKRs: Du steuerst die Umsetzung strategischer Initiativen über OKRs und andere Steuerungstools, behältst Ziele, Prioritäten und Ressourcen im Blick und sorgst für nachhaltige Wirkung., Schnittstellenkompetenz: Du koordinierst die Zusammenarbeit mit internen Bereichen wie Vertrieb, Customer Success, Business Controlling, Pricing, People und Marketing – und stellst sicher, dass Global Hiring nahtlos in unsere Organisation integriert wird.

Verantwortung für profitables Umsatzwachstum und die erfolgreiche Umsetzung der Vertriebsstrategie innerhalb einer definierten Region von Landesvertriebsgesellschaften., Etablierung des Pharma-Geschäftsbereichs als bevorzugten Lieferanten in den definierten Regionen durch Sicherstellung optimaler Ausstattung, Schulung und Ausrichtung der lokalen Teams auf das globale Wertversprechen für Hardware, Software und Service., Direkte Ansprechperson und Verantwortung für das Erreichen der KPIs der Vertriebsmitarbeiter in den Landesvertriebsgesellschaften., Analyse der Performance KPIs der Vertriebsmitarbeiter zur Identifizierung von Schwachstellen und Entwicklung von Maßnahmen zur Leistungsverbesserung., Proaktive Identifizierung und Förderung neuer Cross-Selling- und Upselling-Potenziale in spezifischen Kundenzielgruppen., Verantwortung für die vollständige Implementierung und korrekte Einhaltung aller Vertriebsprozesse (z. B. Prognosen, CRM-Dateneingabe) in den Landesvertriebsgesellschaften., Planung von Meetings mit den Landesvertriebsgesellschaften zur Erhöhung der CRM Conversion Rate und Verbesserung der Forecasts Genauigkeit., Sicherstellung des Verständnisses der Value Proposition der Gesamtlösung durch die lokalen Teams und Unterstützung bei der Erstellung passender Kundenangebote und Preisstrukturen., Sammeln und Verbreiten bewährter Best Practices als globale Schnittstelle, um lokale Herausforderungen zu meistern und ein erfolgreiches Opportunity-Management zu gewährleisten., Bereitstellung relevanter und umsetzbarer Kunden- und Marktinformationen (einschließlich Wettbewerbsanalysen und regulatorischer Trends) für die Landesvertriebsgesellschaften., Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing und Qualität zur Optimierung des Flusses von Business Intelligence und Ressourcen an die Landesvertriebsgesellschaften., Vorschlag und Implementierung von Prozess- und Schnittstellenverbesserungen in Zusammenarbeit mit dem globalen CRM-Team zur Optimierung der Customer Journey.

Definition von Value Propositions sowie die Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Stragien für Fotokioske, Fotosysteme, Sofortfotos und ergänzende Lösungen, End‑to‑end‑Verantwortung für Produkteinführungen, Launch‑Kampagnen und Sales‑Enablement‑Programme sowie die strategische Weiterentwicklung des Produktlebenszyklus in enger Abstimmung mit OSF‑Organisationen und Landesgesellschaften, Weiterentwicklung von Business‑Modellen, insbesondere für unser Placed Model sowie Optimierung des Produktlebenszyklus über das gesamte Portfolio hinweg, Monitoring von KPIs in allen europäischen Märkten und Ableitung von Maßnahmen sowie Markt‑ und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Markttrends und Wachstumspotenzialen in Europa

Du koordinierst Due-Diligence-Prozesse und bewertest Risiken und Chancen aus finanzieller, rechtlicher und operativer Sicht, Du erstellst strategische / finanzielle / operative Bewertungen möglicher Szenarien für potenzielle Transaktionen, Du unterstützt aktiv bei der Ausgestaltung und Verhandlung von Verträgen in verschiedenen Projektphasen, Du erstellst überzeugende Präsentationen und Entscheidungsvorlagen für unsere Konzerngremien, Du entwickelst nach erfolgreicher Akquisition detaillierte PMI-Pläne und begleitest die Post-Merger-Integration und berätst die operativen Einheiten

Responsible for sales of products and battery raw materials in a B2B environment, building long-term customer relationships, particularly in the waste management industry., Manage the entire sales process – from lead generation and proposal creation to closing., Take ownership of key account management for strategic existing customers, developing sustainable partnerships., Actively use the CRM system to track, document and develop sales opportunities., Actively contribute to the development of sales processes, using digital tools to work more efficiently and improve workflows., Work closely with Production, Business Management, Public Relations and Marketing to incorporate customer needs into product development., Represent cylib at trade fairs and conferences and inspire customers and partners with products., Monitor market and price developments in the raw materials sector and use this information directly in customer conversations and proposals.

Strategically and operationally manage existing partners, continuously develop their business potential, and build long-term, trusting relationships that enable sustainable growth., Identify and win new partners in building automation through targeted outreach, convincing conversations, and a deep understanding of their business models and challenges., Independently conduct negotiations from initial contact to successful closing, ensuring sustainable revenue growth and creating win-win situations for both parties., Competently handle technical inquiries from partners, coordinate closely with operations and product teams, and ensure optimal solutions are developed and implemented., Professionally represent aedifion at industry events, actively build networks, make valuable contacts, and position the company as an innovative and reliable partner in the industry., Actively contribute to shaping partner programs, onboarding processes, and sales materials together with marketing and sales, and leverage practical experience from partner business., Bring trends, customer needs, and valuable product feedback from the field back into the company, drive strategic development, and help ensure solutions remain market-oriented.