Verantwortung für den Verkauf unserer schlüsselfertigen Hochbau- und Modulbauprojekte sowie unserer eigenen Leistungen im Holzbau, Akquise, Betreuung und Beratung von Kunden sowie Mitwirkung bei der Entwicklung von Projekten und der Erstellung von Angeboten, Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks zu Kunden, Nachunternehmern und Partnern, Durchführung von Angebots- und Vertragsverhandlungen mit Auftraggebern sowie Abstimmung mit Nachunternehmern und Projektbeteiligten, Repräsentation unseres Unternehmens auf Veranstaltungen, Messen und bei Kundenterminen, Enge Zusammenarbeit mit Kalkulation, Projektleitung und Bauleitung sowie Begleitung der Projekte bis zum erfolgreichen Abschluss

Proaktiv den Vertrieb von Technologien für die Märkte Kunststoff-Rohr, -Schlauch und -Platte in der DACH-Region ausbauen, Neukunden akquirieren und partnerschaftliche Beziehungen zu Bestandskunden pflegen, Kunden an Produktionsstandorten fachlich versiert beraten, Verantwortung für den gesamten Projektverlauf von der Angebotserstellung über die technische Klärung bis zum erfolgreichen Projektabschluss übernehmen, Auf nationalen und internationalen Messen das Unternehmen vertreten und Netzwerken, Marktanalysen durch Gespräche und eigenständige Recherchen durchführen, Trends und Kundenwünsche aufgreifen und Impulse für neue Produktentwicklungen geben

Entwicklung von Vertriebskonzepten zwischen HÖRMANN und dem Spin-off EnopAI zur Vermarktung von KI-gestützten Energiesystemen., Zusammenarbeit mit Führungskräften von HÖRMANN und EnopAI zur Diskussion von Marktpotenzialen und zur Weiterentwicklung von Produkten., Beratung von Großkunden zu Photovoltaik, Batteriespeichern und Ladeinfrastruktur sowie Verkauf der EnopAI-Software in Kombination mit HÖRMANN-Produkten., Analyse von Markttrends und gesetzlichen Entwicklungen zur strategischen Ausrichtung und Optimierung von Vertrieb und Beratung.

Aufbau neuer sowie Weiterentwicklung bestehender nationaler und internationaler Märkte, Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess: von der kundenspezifischen Angebotserstellung über die technische Klärung im Unternehmen bis hin zu Versand, Abnahme und wirtschaftlichem Projektabschluss, Eigenständige Führung von Verkaufsverhandlungen mit Ingenieuren, Technikern, Meistern und Einkäufern sowie nachhaltiges Erzielen von Auftragsabschlüssen, Aktive Neukundenakquisition sowie Betreuung und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen, Entwicklung und Umsatzsteigerung Ihres Verkaufsgebietes, Vertrieb an Endkunden sowie Aufbau, Betreuung und Weiterentwicklung von Vertriebs- und Servicepartnern / Handelsvertretungen, Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Erarbeitung von Marktinformationen und -studien, Erkennen neuer Anforderungen und Impulse für Produkt- und Lösungsweiterentwicklungen, Repräsentation des Unternehmens auf nationalen und internationalen Messen, Verantwortung für den wirtschaftlichen Erfolg Ihrer Vertriebsprojekte und Entwicklung von Kunden zu strategischen Kooperationspartnern

Strukturelle und eigenverantwortliche Pflege und Ausbau der Bestandskunden sowie aktive Akquise potenzieller Neukunden, Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Definition von Zielmärkten sowie Entwicklung von Vertriebs- und Markterschließungsstrategien, Auswahl, Betreuung und Schulung von Vertriebspartnern, Durchführung von Kundenbesuchen, Verkaufsverhandlungen und Messeaktivitäten, Angebotsbearbeitung, Preislistenpflege und Unterstützung der Preis- und Kommunikationspolitik, Erstellung von Budget- und Forecast-Planungen, Begleitung neuer Produkte und Rückmeldung zu Markt- und Kundenanforderungen, Eingabe und Koordination von Kundenaufträgen sowie Terminklärung und Verfolgung wichtiger Aufträge und Projekte in Abstimmung mit dem Customer Service und entsprechende externe Kommunikation an die Vertriebspartner, Unterstützung bei Reklamationen und im Vertriebscontrolling, Mitarbeit in abteilungsübergreifenden Projekten

Verantwortlich für die Geschäftsergebnisse der Region West-Deutschland, Planung und Organisation lokaler Verkaufs- und Marketingstrategien unter Berücksichtigung von Marktanforderungen und Preispolitik., Besuch von Kunden zur kompetenten Service- und technischen Beratung zu den Anwendungsbereichen der Produkte., Aufbau, Entwicklung und Pflege von Geschäftsbeziehungen mit aktuellen und potenziellen Kunden, Planern, technischen Spezifizierern, Architekten, Installateuren, Isolierern und dem Handel zur Generierung neuer Geschäftsfelder und Aufträge., Analyse des Marktpotenzials und Bestimmung des Werts bestehender und potenzieller Kunden für das Unternehmen., Sammeln von Produktideen, Erschließen neuer Anwendungsbereiche für Produkte und Mitwirkung bei Produktentwicklungen für flexible Dämmstoffe, technische Schäume, akustische und industrielle Lösungen sowie Aerogele., Abwicklung von Verkaufsförderungsaktionen, Durchführung von Verkaufs- und Verarbeitungsschulungen, Vorträgen, Demonstrationen, Hausmessen sowie technischen Schulungen., Informationsbeschaffung über Produktanwendungen, technische Dienstleistungen, Marktbedingungen, Wettbewerbsaktivitäten sowie Werbe- und Verkaufstrends, einschließlich Pflege der Wettbewerbsdatenbank., Prüfung und Begleitung der Bearbeitung von Reklamationen in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst., Dokumentation aller Aktivitäten und Projekte im CRM-System.

Kunden für Photovoltaikanlagen begeistern, Individuelle Lösungen entwickeln, Vertrieb aktiv vorantreiben, Beratung unserer Privatkunden vor Ort und am Telefon, Sicher die elektrischen Bestandsanlagen bewerten, Im Anschluss eine Planung und ein Angebot erstellen, Kunden bis zum Abschluss der Installation begleiten

Vor-Ort-Betreuung/Beratung unserer Kunden, Vermarktung und Umsetzung unserer sonepar-spezifischen Vertriebskonzepte, Selbstständige vertriebliche Entwicklung des Vertriebsgebiets inkl. Neukundenakquise, Enge Zusammenarbeit mit dem Innendienst, Fachaußendienst, E-Business & (technischem) Key-Account, Angebots- und Objektverfolgung inkl. Datenpflege im CRM-System

Enge Zusammenarbeit mit dem Key Account Manager als zentraler Ansprechpartner im Tagesgeschäft, Operative Betreuung und Unterstützung bei der Entwicklung bestehender Key Accounts in der Halbleiterindustrie, Mitwirkung bei Vertriebs- und Wachstumsmaßnahmen zur Umsatzsteigerung, Koordination und Begleitung von Kundenprojekten inkl. Terminverfolgung und Abstimmung interner Schnittstellen, Unterstützung bei Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen zur Weiterentwicklung von Portfolio und Vertriebsaktivitäten, Teilnahme an nationalen und internationalen Messen sowie Vertriebsveranstaltungen zur Kundenbetreuung und Lead-Generierung

Sie verantworten den aktiven Vertrieb unserer technischen Lösungen und Materialien und stellen die Erreichung unserer Umsatz- und Rentabilitätsziele sicher., Sie identifizieren neue Marktsegmente, Anwendungen und Kunden und treiben die Geschäftsentwicklung im Bereich Heat Exchanger und Fertilizer aktiv voran., Gemeinsam mit internen Fachbereichen begleiten Sie die Entwicklung und Markteinführung neuer hochleistungsfähiger Legierungen und Materialien., Sie bauen langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und positionieren unsere Lösungen erfolgreich im Markt., Durch Markt- und Wettbewerbsanalysen erkennen Sie Trends frühzeitig und leiten daraus strategische Wachstumschancen ab., Sie entwickeln unsere Vertriebsstrategie kontinuierlich weiter und passen diese an aktuelle und zukünftige Marktanforderungen an

Learn the basics of corporate strategy and sales processes., Experience how to implement them efficiently and profitably in the company., Start with the optimal sales training program – specially developed for you., Discover our diverse business solutions., Convince our business customers with your sales pitches., Discover different sales areas and expand your network., Your area of responsibility grows with your study progress.

Gewinnung neuer Kunden und Aufbau langfristiger Beziehungen, Betreuung und Beratung bestehender Kunden national und international, Präsentation und Verkauf unserer Produkte bei Messen, Meetings und digitalen Events, Erstellung, Nachverfolgung und Abschluss von Angeboten, Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur frühzeitigen Potenzialerkennung, Pflege von CRM-Daten und regelmäßige Berichterstattung an unsere Regional Directors

Betreuung und Beratung von Bestandskunden sowie Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, Erstellung individueller Angebote, Bearbeitung von Anfragen und Annahme von Bestellungen, Analyse der Bedürfnisse von Interessenten und Kunden sowie Beratung zu passenden Softwarelösungen, Präsentation unserer Produkte und Lösungen – digital oder vor Ort beim Kunden, Aktive Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Unterstützung bei der Gewinnung von Neukunden, Pflege und Dokumentation von Kundenkontakten, Projekten und Vertriebsaktivitäten im CRM-System, Beobachtung von Markt- und Branchentrends sowie Einbringen von Erkenntnissen ins Team, Teilnahme an Messen und Veranstaltungen zur Pflege von Kundenkontakten und zum Ausbau unseres Netzwerks, Erreichen und Übertreffen der vereinbarten Vertriebsziele

Von der Akquise über die Beratung bis zum Verkauf sind Sie der kompetente Ansprechpartner, Herstellen von Verbindungen zu Ingenieurbüros, Planern, Architekten und die Präsentation unserer Systeme, Ausschreibungen und Kalkulationen mit Klärung aller technischen Details liegen in Ihrer Verantwortung, Unterstützung von Architekten und Bauherren beim Erstellen von Ausschreibungen, Erstellung des Aufmaßes beim Bauvorhaben

Development and implementation of sales strategies to acquire new clients, Identification and acquisition of new clients in the areas of EPC, IPP and development of new markets with a focus on UK and Scandinavia., Sales and consulting of power control, monitoring and hybrid energy management solutions., Developing technical solutions with customers, preparing offers and negotiating contracts with support of related divisions., Planning and carrying out regular customer meetings on-site and roadshows, Creating weekly reports, maintenance of all relevant projects, sales activities and customer information in the CRM system, Collaborating with the Proposal and Product Management departments; building and maintaining internal networks, Representing the company at national and international trade fairs and congresses.

Development and implementation of sales strategies to acquire new clients, Identification and acquisition of new clients in the areas of EPC, IPP and development of new markets with a focus on UK and Scandinavia., Sales and consulting of power control, monitoring and hybrid energy management solutions., Developing technical solutions with customers, preparing offers and negotiating contracts with support of related divisions., Planning and carrying out regular customer meetings on-site and roadshows, Creating weekly reports, maintenance of all relevant projects, sales activities and customer information in the CRM system, Collaborating with the Proposal and Product Management departments; building and maintaining internal networks, Representing the company at national and international trade fairs and congresses.

Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kunden, Aktive Neukundenakquise im deutschsprachigen Raum, Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Mitarbeit an Portfolioentwicklung und strategischem Sourcing, Sourcing, Angebotskalkulation und Abschluss, Enge Zusammenarbeit mit unserem Sales-Team, Teilnahme an Fachmessen und Durchführen von Kundenbesuchen

Erfolgreiche Vertretung und Vermarktung erklärungsbedürftiger technischer Produkte, Unterstützung der italienischen Händlerschaft bei technischen Anfragen/Problemen, Erfassung der relevanten Marktdaten zur Erstellung einer an den italienischen Markt angepassten Vertriebsplanung, Mitarbeit bei der Erstellung von Businessplänen sowie der Umsetzung von Vertriebskonzepten, Teilnahme an relevanten Messen und Events, Sicherstellung der Qualifikation der italienischen Händler durch regelmäßige Produkt- und Technikschulungen, Etablierung der Marke Truma als Premium-Zubehörmarke im italienischen Markt, Akquisition, Gewinnung und Weiterentwicklung von Händlern in Italien, Pflege bestehender Kontakte sowie Aufbau langfristiger vertrauensvoller Kundenbeziehungen im jeweiligen Verkaufsgebiet

Kundenakquise und -betreuung im Vertrieb für Fernwärme, Strom, und Gas, Selbstständige Erstellung von Angeboten und Verträgen zur Energieversorgung, Pflege und Ausbau unseres Kunden- und Partnernetzwerkes, Weiterentwicklung von Vertriebskonzepten, Vertragswesen sowie der Prozess- und Systemlandschaft

Einkauf von Nichteisenmetall- und Stahlschrotten für den Verkauf an unsere Kunden und zur Versorgung der eigenen, hochmodernen Aggregate, Betreuung unserer Bestandskunden und Akquisition von Handels- und Industrieunternehmen, Geschäftsabwicklung von der Preisverhandlung bis zur Vertragserstellung, Erstellung von Entsorgungskonzepten und kundenspezifischen Entsorgungslösungen, Erstellung von Marktrecherchen und Analysen