Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle bei Neu- und Bestandskund:innen – vom Erstkontakt bis zur Vertragsverlängerung., Vertrieb unserer SaaS-Lösungen für die Zementindustrie in der DACH-Region sowie in Wachstumsregionen in Europa, LATAM und den USA., Analyse von Kundenbedürfnissen und technischer Voraussetzungen zur Entwicklung passgenauer Lösungen., Erstellung fundierter Business Cases zur Darstellung des Mehrwerts., Durchführung überzeugender Präsentationen und WebApp-Demos sowie Verhandlungen mit Entscheider:innen auf allen Ebenen., Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifikation neuer Chancen und Anpassung der Vertriebsstrategie., Repräsentation von alcemy auf Konferenzen und bei Verbänden zur Netzwerkpflege und Stärkung der Marktpräsenz., Enge Zusammenarbeit mit Business Development und Marketing zur Leadgenerierung., Unterstützung des Customer Success Teams beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen., Kooperation mit dem Produktteam zur Priorisierung und Rückmeldung von Kundenbedürfnissen., Sorgfältige Pflege des CRM-Systems und aller vertriebsrelevanten Aktivitäten.
