Identifizieren die Nachhaltigkeitsbedürfnisse von Unternehmen und überzeugst potenzielle Kund:innen in Softwaredemos von unserer einzigartigen Nachhaltigkeitslösung., Als erste Ansprechperson stehst du im direkten Kund:innen-Kontakt, erstellst passgenaue Angebote, und convertierst Leads in langjährige Kund:innen., In deinen Fokusbranchen generierst du - mit Unterstützung aus dem Partnermanagement und Business Development - selbstständig Leads und vertrittst leadity u.a. bei Webinaren, auf Messen und bei Netzwerkveranstaltungen., Deine Sales-Pipeline behältst du jederzeit im Blick und bearbeitest Leads eigenständig und strukturiert über das CRM-System HubSpot., Du bist engagiert, blickst über den Tellerrand und bringst wertvolle Impulse für Vertriebsstrategie, Marketingaktivitäten und Produktentwicklung ein.

Neukundenakquise: Identifizieren, qualifizieren und kontaktieren von Unternehmen, insbesondere aus Industrie und Handel, Führen von Erstgesprächen mit Entscheidungsträgern, Entwicklung und Optimierung von Lead-Funnel via Telefon, E-Mail und LinkedIn, Vereinbarung von weiterführenden Kundengesprächen für das Vertriebsteam, Pflege und Reporting aller Aktivitäten in HubSpot, Zusammenarbeit mit Sales & Marketing zur Verbesserung von Prozessen und Kampagnen

Verantworte die erste Phase unserer Kundenansprache: Identifiziere Entscheidungsträger, nimm direkten Kontakt auf und vereinbare Termine zur Produktpräsentation, Führe qualifizierte Erstgespräche, entwickle Verständnis für die Situation der Kunden und stelle unser Produktangebot kundenorientiert vor, Baue Expertise in einem der größten Märkte der Welt auf: Der Energiemarkt läuft in seinem eigenen Takt und befindet sich im Wandel. Für die Industrie ist gute Beratung überlebenswichtig – du sitzt am Kern von Wissen und Lösung

Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen in Bezug auf Sortiment, Distribution und Zusammenarbeit, Identifikation und Akquise neuer nationaler und internationaler Partner/Kunden, Mitwirkung bei der Einführung und Nutzung eines CRM-Systems sowie Mitwirkung bei der Definition von Sales-Prozessen und Sales-Zyklen, Eigenständige Betreuung der E-Commerce- und Online-Kanäle (z. B. Amazon Seller/FBM, eigener Webshop) in enger Abstimmung mit Marketing und Logistik, Tägliche Arbeit im ERP und enge Abstimmung mit den Schnittstellen Marketing, Logistik, Produktion, Finance, Erstellung wöchentlicher Reports zu Ergebnissen, Aktivitäten und Marktchancen sowie aktive Teilnahme an wöchentlichen Vertriebsteamsitzungen, Kreatives Mitdenken über den Tellerrand hinaus und aktive Beitragen zur Weiterentwicklung der Vertriebs- und Prozesslandschaft

Professionally and promptly process incoming inquiries via email, phone, and video calls., Accompany potential customers throughout their entire decision-making process, from initial contact to contract closing., Actively support prospects during the 30-day trial period and answer questions about the e-learning system., Collaborate closely with the support and product team for questions beyond basic knowledge and prepare clear, understandable answers for prospects., Present the e-learning software in online presentations and demonstrate its practical value to prospects after successful onboarding., Work closely with the marketing manager and support marketing campaigns by customers, e.g., through targeted follow-up calls., Meticulously maintain the CRM system Pipedrive and keep all customer data up-to-date., Work closely with the trainee in daily business, who will support with administrative tasks.

Lernen, wie moderner B2B-Vertrieb funktioniert, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss., Führen von professionellen Verkaufsgesprächen, Behandeln von Einwänden und souveränes Umsetzen von Abschlüssen., Aktives Ansprechen von Unternehmen, Entscheidern und HR-Verantwortlichen zur Beratung über Lösungen in der digitalen Personalwerbung., Teilnahme an der Neukundengewinnung und schrittweiser Aufbau eines eigenen Kundenstamms., Pflege und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen., Arbeiten mit klaren Zielen und Beobachtung der direkten Auswirkungen des eigenen Einsatzes.

Erstkontakt, Betreuung und Qualifizierung von Leads bis zur Übergabe – in enger Zusammenarbeit mit dem CEO, Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse und Sicherstellung eines reibungslosen Sales-Workflows, Unterstützung bei der Erstellung von Angeboten, Reports, Präsentationen und Sales-Materialien, Pflege von CRM (HubSpot), Pipeline und Forecasts, Regelmäßige Kontaktaufnahme mit Bestandskunden, um Upselling- und Cross-Selling-Potenziale zu identifizieren, Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und dem Vertriebsteam, Umsetzung von Automatisierungen, um unser Sales-Team noch effizienter zu machen, Vorbereitung auf Messen, Webinare oder andere Events durch Recherche, Terminvereinbarungen und Nachbereitung von Leads, Pflege und Optimierung des LinkedIn-Profils des CEOs

Proaktive Ansprache potenzieller Kunden (telefonisch, E-Mail, LinkedIn) — inkl. Kaltakquise und Outreach, Qualifizierung von Leads und Bewertung der Eignung für unsere Lösungen, Vereinbarung von Erstgesprächen und Demos, Aufbau und Pflege der Sales-Pipeline, Recherche von Entscheidungsträgern, Erstellung von Accountplänen und Identifikation relevanter Ansprechpartner, Betreuung eingehender Leads (z. B. über Website, Webinare, Messen), Priorisierung und schnelle Nachverfolgung, Dokumentation aller Kontakte und Aktivitäten im CRM + regelmäßiges Reporting

Aktive telefonische Akquise von Neukunden (B2B) – deutschlandweit, branchenübergreifend, mit Fokus auf kleine und mittelständische Unternehmen (KMU), Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Cycles – von der Kundenidentifikation im CRM-System über Bedarfsanalyse bis zum Abschluss und Ausbau deiner Kundenbeziehungen, Tägliche Outbound-Aktivitäten zur Erreichung deiner monatlichen Umsatzziele, Effiziente Nutzung und Pflege unseres CRM-Systems (Salesforce) – zur Leadqualifizierung, Angebotsverfolgung und Dokumentation aller Verkaufschancen, Enge Zusammenarbeit mit dem Customer Service, um Kunden optimal zu betreuen und zusätzliche Potenziale zu identifizieren, Erreichung deiner Zielvorgaben (KPIs) innerhalb eines leistungsorientierten Teams

Kontaktiere Unternehmen über strukturierte Kaltakquise-Telefonate, Identifiziere passende Gesprächspartner:innen, Vereinbare virtuelle Beratungstermine via Microsoft Teams, Präsentiere unser Angebot, Erkenne den Bedarf, Begleite den Prozess bis zum Vertragsabschluss, Unterstütze bei der Übergabe an unser Scientific Consulting Team, Hilf bei Bedarf im weiteren Verlauf, Bereite Deine Gespräche sorgfältig vor, Dokumentiere strukturiert, Bereite gezielt nach

Leads qualifizieren und Beratungstermine organisieren, Erstgespräche führen und Software in digitalen Demos präsentieren, Kundenanfragen (Neu- und Bestandskunden) via Telefon, E-Mail und Salesforce bearbeiten, Kundendaten im CRM-System pflegen und Angebote erstellen, Recherche zu Therapieeinrichtungen und Marktpotenzialen, um die Vertriebs-Pipeline auszubauen, Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Fachabteilungen, um Leads effizient zu qualifizieren und Prozesse zu optimieren