Image 250: Maklerin übergibt neuen Wohnungsschlüssel an Kundin oder Kunden

Seminar ( Präsenz )

Grundlagenseminar I für Immobilienmakler/-innen

Erwerben Sie Grundkenntnisse der Immobilienbranche

Praktische Wissensvermittlung

Top-Trainer/-innen aus der Praxis

KOMPASS-Förderung for Solo-Selbstständige

Immobilienmakler/-innen
Grundlagenseminar I für Immobilienmakler/-innen

Weiterbildung: Grundlagenseminar I für Immobilienmakler/-innen

Das Grundlagenseminar I für Immobilienmakler/-innen bietet Ihnen eine praxisnahe Einführung in die Immobilienbranche. Sie lernen, Immobilien professionell zu vermarkten, Verträge rechtssicher zu gestalten und Kundengespräche souverän zu führen. Praxisnahe Fallstudien erleichtern den erfolgreichen Einstieg in die Branche.

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Unsere Weiterbildungsangebote für Sie:

Variante

Berufsbegleitend

Inhouse-Schulung

Startdatum

Ort | Format

- [x] Westerham bei München | Präsenz

Unterrichtstage

07.05.2026

Westerham bei München | Präsenz

Do. - Sa.

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1.450 €

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24.09.2026

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Individuelle Inhouse-Weiterbildungen für Ihre Mitarbeiter/-innen

Individuelle Weiterbildungen Trainingsinhalte werden speziell auf Ihr Unternehmen zugeschnitten – für praxisnahe und relevante Weiterbildung.

Image 255: Schwarzes Icon für flexibles digitales Lernen mit Ortspin, Uhr und Monitor

Individuelle Formate & flexible Durchführung Schulungen können zeit- und kostensparend entweder direkt vor Ort in Ihrem Unternehmen, Online oder an einem unserer Standorte durchgeführt werden.

Qualifizierte Trainer/-innen Wir arbeiten mit erfahrenen Trainer/-innen zusammen, die aktuelles Know-how mit direktem Anwendungsbezug vermitteln.

Stärkung von Team & Wissen Gemeinsames Lernen fördert den Teamgeist, stärkt die Zusammenarbeit und sorgt für nachhaltigen Wissensaufbau im Unternehmen.

Ihr Thema. Ihr Team. Ihre Schulung.

Ob Führungstraining oder Weiterbildungen im Bereich Ausbildung, Soft Skills oder Projektmanagement: Wir entwickeln für jedes Thema das passende Inhouse-Konzept für Ihr Team. Fragen Sie jetzt Ihr individuelles Angebot an – unverbindlich & passgenau.

Inhouse-Angebot anfragen

Beratung für Unternehmen

Gerhard Eder

Firmenkundenberater

+49 89 5116 5523 E-Mail schreiben

Nutzen

Grundlagen I für Immobilienmakler - erwerben Sie Basiskenntnisse der Branche. Die Aufgabengebiete von Maklern sind vielfältig und anspruchsvoll, sie umfassen unter anderem Vermarktung, Erhaltungsaufwand, Steuer, Abschreibungen, Vermögensverhaltung. Wer eine solide Basis mit Sicherheit in Rechtsfragen, Verkauf und Vermarkung schafft, der kann sich am Markt erfolgreich etablieren. Qualifizieren Sie sich als Einsteiger systematisch mit allen wichtigen Grundlagen für Ihre beruflichen Tätigkeiten in der Immobilienbranche. Befassen Sie sich mit der Praxis des Maklers bei Verkauf und Vermietung, Gewerbeordnung GewO, Makler- und Bauträgerverordnung MaBV und Wohnungsvermittlungsgesetz WoVG. Machen Sie sich mit Grundstückskauf oder Aufbau des Maklerbüros vertraut.

Erlernen Sie die Eckpunkte des korrekten Maklervertrages: von Nachweis, Zustandekommen, Aufwendungsersatz bis Widerrufsrecht.

Dieses Seminar ist ein Pflichtseminar im Rahmen des Zertifikats**"Immobilienmakler/-in IHK"**.

Wir unterstützen Sie bei der Erfüllung der gesetzlichen Weiterbildungsverpflichtung nach §34c Absatz 2a GewO!

Innerhalb von drei Jahren müssen sich Immobilienmakler/-in und Wohnimmobilienverwalter/-in in einem Umfang von 20 Zeitstunden weiterbilden. Das Seminar orientiert sich an den inhaltlichen Anforderungen für die Weiterbildung nach Anlage 1 zu § 15b Absatz 1 MaBV.Ein Seminartag besteht aus 7 Zeitstunden. Bitte beachten Sie jedoch, dass die Entscheidung hinsichtlich der Anerkennungsfähigkeit gemäß § 15b Absatz 3 Satz 1 MaBV allein der zuständigen Aufsichtsbehörde obliegt.

Zielgruppe

Geeignet für alle, die sich in der Immobilienbranche selbstständig machen und systematische Grundkenntnisse erwerben wollen.

Veranstaltungsinhalte

1. Tag

9:00 Uhr - ca.13:00 Uhr

Praxis des Maklers bei Verkauf und Vermietung

Paul Schmidmaier oder Florian Schreck

Vermietung und Verkauf in der Praxis

Aufnahme eines Objektes
Preisgestaltung
Abschluss des Maklervertrages
Exposé-Erstellung
Vermarktung
Betreuung von Vermietern, Verkäufern und Interessenten
Abschluss Vermietung: Beurteilung von Interessenten, Bonitätsprüfung
Abschluss Verkauf: Vorgehen von der Einigung bis zum Notarvertrag
Grundlagen zum Abschluss eines Miet- oder Kaufvertrages
Grundlagen der praktischen Abwicklung des Vermarktungsprozesses

14:00 Uhr - 15:45 Uhr

Gewerbeordnung

Franz Tischler

**Gewerbeordnung (GewO):**Behördliche Erlaubnis nach § 34c GewO

Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV): Aufzeichnungs-, Informations- und Aufbewahrungspflichten

IT-Rechtsfragen: DSGVO, Digitale Werbung

16:00 Uhr - 17:30 Uhr

Makler-Bauträgerverordnung und Grundstückskauf

Paul Schmidmaier oder Florian Schreck

Aufzeichnungspflicht

Informationspflicht
Vorschriften für das Exposé
Formulare für den Makler

18:00 Uhr - ca. 20:30 Uhr

Roundtable-Gespräch mit Inhabern von Maklerfirmen über berufsspezifische Fragen (Auftragsakquisition, Kundenkontakte, Bestandspflege, zweckmäßige Form des Geschäftsablaufs usw.) - Einführung und Diskussionsleitung:

Paul Schmidmaier oder Florian Schreck

2. Tag

9:00 Uhr - 12:00 Uhr

Betriebsaufbau und Organisation des Maklerbüros

Prof. Dr. Stephan Kippes oder Erik Nothhelfer

Persönliche, fachliche und betriebswirtschaftliche Qualifikation
Marktsegmentierung des Immobiliendienstleisters
Rechtsform des Unternehmens
Fachliche Qualifikation der Mitarbeiter/-innen
Marketing im Innen- und Außenverhältnis

13:30 Uhr - 17:00 Uhr

Auftragsakquisition und Werbung des Maklers

Prof. Dr. Stephan Kippes oder Erik Nothhelfer

Abgrenzung Objekt- und Firmenwerbung
Die Zieltriade bei der Auftragsakquisition - oder wann es Sinn macht"nein" zu sagen
Vom Sinn und Unsinn von Objektsuchanzeigen
Imageanzeigen
Passive Auftragsakquisition als Alternative zur Kaltakquise
Beziehungsmarketing oder ein paar gute Kontakte sind mehr wert als 1000 Anrufe bei Privatanbietern

3. Tag

9:00 Uhr - 10:45 Uhr

Grundstücksrecht für Immobilienmakler

Stefan Schneider

Grundbuchrecht
Grundbucheinsicht
Notarielle Beurkundung
Auflassungsvormerkung
Zahlung des Kaufpreises
Mehrere Eigentümer (Erben, Wohnungseigentümer, Miteigentümer)

11:00 Uhr - 16:30 Uhr

Provisionssicherung durch den richtigen Maklerauftrag

Franz Tischler

Maklervertrag nach BGB
Nachweis und Vermittlungstätigkeit
Zustandekommen des Hauptvertrages
Problem des Ursachenzusammenhanges
Aufwendungsersatz
Höhe der Maklerprovision
Fragen des Widerrufsrechts

Einen Wechsel der Referenten innerhalb der angegebenen Zeiten müssen wir uns vorbehalten.

Trainer/-innen

Erik Nothhelfer

Erik Nothhelfer, Dipl. Sachverständiger (DIA), geb. 1966, gelernter Einzelhandelskaufmann, wechselte 1987 ins Immobilienfach und wurde 1988 selbstständiger Immobilienmakler. Studium an der VWA Freiburg (Abschluss Immobilienwirt VWA) und an der Deutschen Immobilien Akademie an der Universität Freiburg mit Abschluss Dipl. Sachverständiger für die Bewertung von bebauten und unbebauten Grundstücken sowie Mieten und Pachten. Zertifizierung nach DIN EN ISO/IEC 17024. Erster Zertifizierter Immobilienmakler (DIA) nach DIN EN 15733. Vorstandsvorsitzender im Immobilienverband Deutschland IVD Verband der Immobilienberater, Makler, Verwalter und Sachverständigen Region Süd e.V.

mehr über Erik Nothhelfer

Paul Schmidmaier

Paul Schmidmaier, Jahrgang 1971, gründete 2001 die Paul Schmidmaier Immobilien GmbH in München Laim (www.immobilien-ps.de), die heute mit mehreren gut ausgebildeten Mitarbeitern zu den führenden Maklerbüros im Münchner Westen gehört sowie IHK-Ausbildungsbetrieb für Immobilienkaufleute ist. Paul Schmidmaier absolvierte nach dem Abitur in München eine Ausbildung zum Industriekaufmann sowie ein Abendstudium BWL mit dem Abschluss Betriebswirt (VWA). 2007 erfolgte ein zweijähriges berufsbegleitendes Studium zum Diplom Sachverständigen für Immobilienbewertung (DIA) an der Deutschen Immobilien Akademie in Freiburg. Im Immobilienverband Deutschland IVD ist er als Marktberichterstatter sowie Mitglied in den Fachausschüssen Wohnimmobilien und Immobilienmakler aktiv.

mehr über Paul Schmidmaier

Stefan Schneider

RA Stefan Schneider ist seit 1998 praktizierender Anwalt und Partner der Kanzlei Mosler + Partner Rechtsanwälte in München. Seine Tätigkeitsschwerpunkte sind Immobilienrecht und Unternehmensrecht. Er ist als Dozent und Autor im Bereich der Immobilienwirtschaft für die Deutsche Immobilien-Akademie an der Universität Freiburg (DIA), die Industrie- und Handelskammer für München und Oberbayern, das Center for Real Estate Studies (CRES) und die Steinbeis-Hochschule Berlin sowie den Immobilienverband Deutschland (IVD) tätig.

mehr über Stefan Schneider

Franz Tischler

Nach dem Studium der Rechtswissenschaft ist Franz Tischler als Staatsanwalt, Richter an den Landgerichten München I und II, seit 2001 als Richter am Oberlandesgericht und seit 2016 als Vorsitzender Richteram Oberlandesgericht München tätig. Er verfügt über eine mehr als zwanzigjährige Vortragserfahrung durch seine Tätigkeit als Dozent an einer Fachhochschule, in der Referendarausbildung, als Referent beim RDM/IVD, in der Privatwirtschaft, bei der Rechtsanwaltskammerund dem Anwaltsverein München. Seit 1998 hält er Seminare und Vorträge bei der IHK und war Mitautor des Handbuchs Lindner-Figura/Oprée/Stellmann „Die Geschäftsraummiete“.

mehr über Franz Tischler

Prof. Dr. Stephan Kippes

Inhaber der im deutschsprachigen Raum einzigen ordentlichen Hochschul-Professur für Immobilienmarketing an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen- Geislingen. Zudem steht er dem IVD-Institut Gesellschaft für Immobilienmarktforschung und Berufsbildung mbh in München vor. Er ist Autor der Fachbücher 'Immo-Profitexter', 'Hausverwaltungsmarketing' und 'Professionelles Immobilienmarketing' sowie zahlreicher weiterer Veröffentlichungen. Darüber hinaus ist er ein gefragter Trainer und gehört dem Editorial Board der 'Zeitschrift für Immobilienökonomie' (ZIÖ) an.

mehr über Stephan Kippes

Michael Kopp

Rechtsanwalt Michael Kopp hat bis 1998 in Tübingen Rechtswissenschaften studiert (1. Staatsexamen) und das 2. Staatsexamen nach dem Referendariat in Ulm im Jahr 2000 abgeschlossen. Nach anwaltlichen Tätigkeiten in den Bereichen Kapitalanlagerecht und Insolvenzrecht ist er seit 2008 Partner der Kanzlei MOSLER+PARTNER Rechtsanwälte. Rechtsanwalt Michael Kopp bearbeitet schwerpunktmäßlig Projekte und Fälle aus dem Immobilienrecht (Entwicklung, An- und Verkauf, Wertschöpfung, Bestandsverwaltung, etc.), aus dem Unternehmensrecht (insbesondere Gesellschaftsrecht, Arbeitsrecht und Insolvenzrecht) und dem allgemeinen Zivilrecht.

mehr über Michael Kopp

Florian Schreck

Florian Schreck ist seit über 25 Jahren in der Immobilienwirtschaft tätig mit Abschluss zum geprüften Immobilienfachwirt (IHK) und Immobilienwirt (DIA), sowie Diplom Sachverständiger (DIA) für die Bewertung von bebauten und unbebauten Grundstücken, für Mieten und Pachten. Seit 2019 ist er von der Industrie- und Handelskammer öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für die Bewertung von bebauten und unbebauten Grundstücken. Er ist Mitglied des geschäftsführenden Vorstandes des IVD-Süd e.V., Mitglied im Bundesverband der Immobilien-Investment-Sachverständigen (BIIS) sowie ehrenamtliches Mitglied in den Gutachterausschüssen der Landkreise Augsburg und Aichach-Friedberg. Als Dozent im Bereich Immobilienwirtschaft ist er unter anderem für die Deutsche Immobilien-Akademie an der Universität Freiburg (DIA),die IHK-Akademie für München und Oberbayern,die Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen (HfWU), sowie den Immobilienverband Deutschland (IVD) tätig.

Kooperationspartner

Image 273: Der Text im Bild lautet: ivd – DIE IMMOBILIEN UNTERNEHMER. Der Kooperationspartner IVD-Institut unterstützt diese Weiterbildung mit seiner ausgewiesenen Expertise in Immobilienmarktforschung und praxisnaher Berufsbildung.

Image 274: Der Text im Bild lautet: ivd – DIE IMMOBILIEN UNTERNEHMER. Der Kooperationspartner IVD-Institut unterstützt diese Weiterbildung mit seiner ausgewiesenen Expertise in Immobilienmarktforschung und praxisnaher Berufsbildung.

Das sagen unsere Teilnehmer/-innen

Ich war angenehm überrascht - Inhalte wurden interessant vermittelt; ich konnte für mich ein positives Basiswissen verbuchen.

Sandra Weber

labbégrund GmbH

Tolle Organisation, freundliche Kommunikation, guter zeitlicher Ablauf und hervorragende Verpflegung. Ich empfehle diese Weiterbildung in jedem Fall weiter. Für die verpflichtenden Fortbildungen komme ich wieder zu Ihnen.

Dominik Heimbuchner

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Die KOMPASS-Förderung unterstützt Solo-Selbstständige bei ihrer beruflichen Weiterbildung und stärkt damit ihre Wettbewerbsfähigkeit. Gefördert werden insbesondere Qualifizierungen in den Bereichen Digitalisierung, Nachhaltigkeit sowie Maßnahmen zur unternehmerischen Professionalisierung.