Head of Sales & Business Development (m/w/d)

Head of Sales & Business Development (m/w/d)

Die Graforce GmbH entwickelt und vertreibt industrielle Plasma-Technologien auf Basis von Plasmalyse und plasmabasierter Pyrolyse. Unsere Systeme wandeln Erdgas, Biogas, Ammoniak und weitere Einsatzstoffe in Wasserstoff, Syngas und festen Kohlenstoff um und eröffnen damit neue Dekarbonisierungspfade für Industrie und Energieversorgung. Zur weiteren Professionalisierung, Skalierung und Internationalisierung unseres Geschäfts suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit als Head of Sales. IhreAufgabe

• Aufbau und Entwicklung eines internationalen Partnernetzwerks aus EPC-Unternehmen, Lizenznehmern, Anlagenbauern, Industriepartnern und Energieunternehmen
• Markteinführung der innovativen Technologie durch Identifikation und Bewertung konkreter Anwendungsfälle sowie Entwicklung tragfähiger Business Cases
• Eigenverantwortlicher Vertrieb von Graforce-Anlagen und Technologielösungen an Industrie- und Energieunternehmen im In- und Ausland
• Strukturierung, Verhandlung und Abschluss von Liefer-, Kooperations-, Vertriebs- und Lizenzverträgen
• Entwicklung belastbarer Vertriebsansätze für Direktgeschäft und partnergestützte Marktbearbeitung
• Begleitung von Kunden und Partnern vom Erstkontakt über die technische und wirtschaftliche Positionierung bis zum Vertragsabschluss
• Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Fachmessen, Konferenzen und in Verhandlungssituationen auf Management-Ebene
• Enge Zusammenarbeit mit Gesellschaftern, Geschäftsführung, Engineering, und Projektentwicklung zur Umsetzung internationaler Wachstumsprojekte

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb von erklärungsbedürftigen Industrieanlagen, Energiesystemen oder technologisch anspruchsvollen Investitionsgütern
• Zusätzliche Erfahrung im Aufbau strategischer Partnerschaften, Vertriebsstrukturen oder lizenzbasierten Geschäftsmodellen ist ausdrücklich erwünscht
• Nachweisbare Erfahrung in der Verhandlung und dem Abschluss komplexer kommerzieller Vereinbarungen im industriellen Umfeld
• Fähigkeit, technische, wirtschaftliche und strategische Zusammenhänge adressatengerecht gegenüber Industriepartnern, EPCs und Entscheidern zu vermitteln