Sales Manager (m/w/d)

Du entwickelst dabei nicht nur die Pipeline, sondern auch das Angebot: Welche Partnerschaftsmodelle passen zu welchem Partnertyp, wie sieht die Value Proposition auf beiden Seiten aus, wo liegt die Wirtschaftlichkeit? Dafür arbeitest du eng mit Pricing, Produkt, Marketing und Tech zusammen – und du verstehst unser Produkt und den Energiemarkt so gut, dass du beides bei einem Partner selbst erklären und verteidigen kannst.

Und du baust den Kanal auch handwerklich aus: Tooling, Automatisierung und Reporting entwickelst du so weiter, dass Akquise bei uns skaliert und nicht an einzelnen Personen hängt. Mittelfristig wächst aus dieser Rolle ein Team – wenn du Führung willst, ist der Weg dorthin Teil des Plans.

Deine Ergebnisse

Wir denken in Ergebnissen, nicht in Aufgabenlisten. Die folgenden Punkte schauen wir uns in deinen Check-ins nach 3, 6 und 12 Monaten gemeinsam an – als gemeinsamer Plan, nicht als Prüfung.

Monat 3 (Ramp-up)

• Du kennst unser Produkt, unsere Tariflogik und die technischen Grundlagen im Detail – und dazu den Energiemarkt so weit, dass du in einem Partnergespräch inhaltlich sicher bist.
• Du hast dein internes Netzwerk aufgebaut: Sales, Pricing, Produkt, Marketing und Tech wissen, woran du arbeitest, und du weißt, wen du wofür brauchst.
• Du hast eine priorisierte Zielpartner-Landkarte erstellt – nach Reichweite, Fit und wirtschaftlichem Hebel, nicht nach Bekanntheit.
• Erste Outreaches und Partnermeetings laufen, geführt von dir.

Monat 6 (Performance)

• Deine Pipeline für Tier-1-Partnerschaften ist gefüllt, und sie bewegt sich: Opportunities wandern nachweisbar in den Lower Funnel, nicht nur in die Liste.
• Idealerweise hast du bereits die ersten eigenen Abschlüsse.
• Du hast unsere Partnership Proposition strategisch weiterentwickelt – Modelle, Konditionslogik und Value Proposition je Partnertyp sind geschärft und intern abgestimmt.
• Tools, Automatisierung und Reporting für die Akquise sind ausgebaut: Der Status jeder Partnerschaft ist ohne Nachfragen sichtbar.

Monat 12 (Scale)

• Mindestens zwei bis drei Tier-1-Partnerschaften sind geschlossen und in der Umsetzung.

• Dein Beitrag zum Wachstum ist in Zahlen sichtbar – Neukunden über Partnerkanäle und deren Beitrag zum ARR.

• Partnership Acquisition ist bei RABOT ein belastbarer Kanal mit eigener Strategie, eigener Mechanik und eigenem Reporting – nicht mehr eine Sammlung von Einzelfällen.

• Die Perspektive, aus dieser Rolle ein Team aufzubauen und zu führen, ist konkret geworden.

• Track Record in Partnerschaften: Erfahrung in Business Development, Partnerschaften oder komplexem B2B-Vertrieb – mit eigenen, abgeschlossenen Deals, die du benennen und im Detail erklären kannst. Wie viele Jahre dahinterstehen, ist für uns zweitrangig: Wir schauen auf inhaltliche Tiefe und darauf, was du selbst verantwortet hast. Erfahrung im B2B2C-Geschäft ist ein starkes Plus.

• Abschlussstärke: Du führst Verhandlungen auf Entscheider:innen-Ebene selbst, hältst auch in langen Zyklen Druck stand und bringst Deals über die Linie, statt sie zu verwalten.

• Strategisch und konzeptionell: Du entwickelst Partnerschaftsmodelle selbst – Mechanik, Konditionen, Wirtschaftlichkeit – statt ein fertiges Angebot zu platzieren.

• Tempo und Resilienz: Du arbeitest schnell, hältst viele Prozesse parallel und lässt dich von Absagen nicht aus dem Takt bringen.

• Systematik: Du arbeitest strukturiert und prozessorientiert, dokumentierst sauber und baust dir die Werkzeuge, die deine Akquise skalierbar machen.

• Menschen und Team: Du gewinnst intern wie extern Menschen für deine Themen, arbeitest cross-funktional statt im Alleingang – und hast Lust, perspektivisch Verantwortung für ein Team zu übernehmen.

• Sprache: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.

Schön zu haben: Erfahrung im Energiemarkt oder einem anderen regulierten Umfeld, Erfahrung mit Vertriebskanälen wie Vergleichsportalen, Field Sales, Co-Branding oder Whitelabel, erste Führungserfahrung sowie Erfahrung im Scale-up-Umfeld.

• Ownership: Du baust einen Wachstumskanal von Grund auf – mit echtem Gestaltungsspielraum und direktem Draht zum Management-Team.
• Perspektive: Aus der Rolle kann ein Team wachsen. Wir besetzen sie mit dem Anspruch, dass die Person diesen Bereich mittelfristig führt.
• Gestaltungsraum: Vieles entsteht gerade erst – du prägst mit, wie Partnerschaften bei RABOT funktionieren, statt fertige Prozesse zu bedienen.
• Kultur: Wir feiern neue Ideen und Ansätze, nehmen Lernen ernst und wissen, dass das Leben manchmal dazwischenkommt, wenn man seine beste Arbeit machen will.

Deine Extras

• Urban Sports Club Partnerschaft + Deutschlandticket
• Kolleg:innenrabatt für den RABOT-Energy-Stromtarif

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