Vertrieb im Außendienst B2B-Neukunden (w/m/d) - Region Großraum München/südwestl. Bayern

Dein Team

Du wirst Teil eines 10-köpfigen Regionalteams: 6 Account Manager, 2 Hunter, 1 Großkundenbetreuer, 1 Vertriebssupport und eure Vertriebsleitung. Wir haben die Teams bewusst klein gehalten, damit Führung nahbar bleibt und du nie 'eine oder einer von hundert' bist.

Geführt wird über Zahlen - wir sind ein zahlengetriebenes Haus und stehen dazu. Aber Zahlen sind kein Selbstzweck: Wir schauen gemeinsam auf den Forecast, besprechen wo es hakt, und welche Maßnahmen helfen. Live-Mitfahrten mit unseren Trainerinnen und Trainern sind fester Bestandteil - unabhängig von deiner Vertriebsleitung, als neutraler Sparring-Kanal.

Deine Aufgaben

• Eigenverantwortliche Neukundenakquise (Kaltakquise) in deinem exklusiven Vertriebsgebiet - Branche frei wählbar, kein festes Kundenprofil.
• Wochenplanung und Terminierung in Eigenregie - Richtwert: 8 Kundentermine pro Tag, davon ca. 4 Angebote.
• Angebotserstellung, Nachfassen, Vertragsabschluss inklusive Preisgespräch - teils direkt vor Ort digital unterschrieben.
• Alle Kundentermine und Angebote in Salesforce pflegen.
• Die digitale Waschraumlösung (App auf dem iPad) als Überraschungs- und Verkaufsargument einsetzen - echter Differenzierungswert gegenüber dem Wettbewerb.

Was NICHT zu deiner Rolle gehört: Kündigungen von Bestandskunden, Montagen, Service- und Rechnungsthemen. Das übernehmen Support, Innendienst und der Technische Dienst - bewusste Entlastung, damit du dich auf Neukundengewinnung konzentrieren kannst.

Perspektive: Langfristige Entwicklung Richtung Vertriebsleitung, Wechsel ins Bestandskundenmanagement oder in die Großkundenbetreuung - oder Mentor-Rolle für neue Hunter. Diese Entwicklungsrolle wird bei uns in den nächsten Jahren noch wichtiger.

Was du mitbringst

• Verbindung aufzubauen - und bringst das Gespräch auch zum Abschluss.
• Resilienz gegenüber Absagen: Im Vertrieb hat niemand eine 90%-Abschlussquote - Neins gehören zum Weg zum Erfolg dazu. Genau diese Widerstandskraft macht dich im Neukundengeschäft stark.
• Hohe Reise- und Flexibilitätsbereitschaft: Im Schnitt bist du 80% deiner Arbeitszeit unterwegs, mit effizient geplanten Touren in deinem Gebiet - dafür möglichst wenig Zeit am Steuer. Gelegentlich, aber nicht standardmäßig, kann daraus auch mal ein späterer Termin am Abend werden.
• Hohe Selbstorganisation: eigenverantwortliche Tourenplanung, eigenständige Branchen- und Kundenwahl, kaum feste Vorgaben. Wer viel Struktur von außen braucht, tut sich hier schwer.
• IT-Grundaffinität: Salesforce, digitale Vertragsunterschrift und die App auf dem iPad nutzt du täglich.
• Deutsch auf verhandlungssicherem Niveau - Kundengespräche laufen vollständig auf Deutsch.

Was dich erwartet

• Dein eigenes, exklusives Postleitzahlengebiet - niemand sonst wildert dort
• Freie Branchenwahl - kein festgelegtes Kundenprofil, du wählst selbst, wo dein Potenzial am größten ist
• Sales Navigator: 7 Monate strukturierte Einarbeitung mit eigenem Trainerteam und Final Check in Monat 7 - deutlich über Markt-Standard
• Ungedeckelte Provision plus Fixgehalt, Urlaubs- und Weihnachtsgeld - eine Kombination, die du im Vertrieb selten findest
• Dienstwagen nach Wahl (Skoda bis Mercedes), auch privat nutzbar, inkl. Tankkarte
• Digitale Waschraumlösung als echter Wow-Effekt im Kundengespräch - Innovationsvorsprung gegenüber dem Wettbewerb
• Offene, sehr erfahrene Teamkultur mit echtem Wissensaustausch statt Konkurrenzdenken
• 27 Urlaubstage im ersten Jahr, ab dem zweiten Jahr 30 Tage
• Strategisch zentrale Rolle: Neukundengeschäft ist aktuell das Fundament unserer Wachstumsstrategie

Wer wir sind

CWS steht seit über 70 Jahren für Dienstleistungen und hochwertige Produkte rund um Hygiene, Waschraum und Arbeitsschutz - im Mietmodell, bundesweit, mit Kunden aus allen Branchen. Wir sind Marktführer in unserem Segment und gleichzeitig in Bewegung: neue Teamstrukturen, KI-gestützte Vertriebsprozesse, erweitertes Trainerteam. Stabilität und Veränderung schließen sich bei uns nicht aus.

Lust auf ein Gespräch?

Dann melde dich - ein Lebenslauf reicht uns (ein Anschreiben, Arbeitszeugnisse und Foto brauchen wir nicht). Wir schauen uns deinen CV an und melden uns innerhalb von 5 Werktagen.

Ansprechperson: Sarah Engels, HR

E-Mail: Zukunft@cws.com

Vielfalt bei CWS.

Bei uns zählt, was du leistest - nicht woher du kommst. Chancengleichheit ist selbstverständlich, unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Religion, Alter, körperlichen Einschränkungen oder sexueller Identität. Bewerbende mit Schwerbehinderung werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.