Du schöpfst aktiv Markt- und Umsatzpotenziale in deinem Vertriebsgebiet aus., Bestehende Kundenbeziehungen entwickelst du gezielt weiter – mit Kompetenz, Verbindlichkeit und Weitblick., Du gewinnst neue Kunden und baust nachhaltige, vertrauensvolle Partnerschaften auf., Dein Verkaufsgebiet betreust du selbstständig, strukturiert und mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung., Du dokumentierst regelmäßig deine Kundenbesuche, Verkaufszahlen und Aktivitäten – für maximale Transparenz., Du beobachtest Markttrends und Wettbewerber, erkennst Entwicklungen frühzeitig und leitest passende Maßnahmen ab., In enger Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst und anderen Abteilungen sorgst du für reibungslose Abläufe.

Entwicklung des Kundenstamms - Du identifizierst neue Kundenpotenziale, knüpfst langfristige Partnerschaften und begleitest hin zum erfolgreichen Abschluss., Kundenpflege & strategischer Ausbau - Du betreust wichtigste Bestandskunden aus der Immobilien-, Gebäude- oder Energiewirtschaft, erkennst Potenziale und entwickelst daraus nachhaltige Umsatzchancen., Taktische Beratung & Enablement - Du unterstützt sowohl das Team als auch unsere Kunden: Ob zu IoT-Plattform, Smart Metering oder Effizienzstrategien – Du vermittelst verständlich technische Zusammenhänge und sorgst für die richtigen Impulse bei Umsetzung und Skalierung., Stakeholder-Management auf Entscheider-Ebene - Du bewegst dich sicher im Gespräch mit C-Level, Technik- und Projektverantwortlichen in der Immobilien- und Energiewirtschaft und bringst dein Netzwerk und deine Branchenkenntnisse zielführend ein., Vertriebsstrategie & Weiterentwicklung - Du arbeitest eng mit den Operations- und Produktteams zusammen, analysierst Markttrends und Kundenfeedback und gestaltest so aktiv die Zukunft unserer Lösungen mit.

Ganzheitliche Betreuung und Steuerung von B2B-Key-Accounts aus der Energiewirtschaft., Verantwortung für die Service Delivery für Kunden im laufenden Betrieb komplexer Mobilfunklösungen., Erstellung, Analyse und Präsentation von regelmäßigen Service-Reports für Top-Kunden., Überwachung, Steuerung und kontinuierliche Weiterentwicklung vereinbarter SLA-Strukturen., Aktives Stakeholder-Management auf Kundenebene sowie gegenüber internen Fachabteilungen., Sicherstellung einer hohen Service-, Prozess- und Qualitätsqualität., Management von Kundenprojekten einschließlich Planung, Umsetzung und Controlling., Anwendung geeigneter Projektmanagement-Methoden zur Steuerung komplexer Kundenanforderungen.

Betreuung und Beratung unserer B2B-Bestandskunden im Vertriebsgebiet West – mit dem Ziel, bestehende KALO-Leistungen im Kerngeschäft der Heizkostenabrechnung auszubauen und relevante Modernisierungspotenziale im Bereich Heizungsoptimierung zu identifizieren., Aktive Neukundenakquise in der professionellen Wohnungswirtschaft und vertriebsstarke Vermarktung des gesamten KALO-Lösungsportfolios, einschließlich moderner Smart-Heating-Technologien., Systematische Markt- und Potenzialanalyse sowie eigenständige Identifikation und Qualifizierung neuer Zielkunden, Projekte und regionaler Wachstumschancen., Cross- und Upselling im gesamten Produktportfolio zur Erzielung zusätzlicher Vertragsvolumina und zur Darstellung konkreter Effizienz-, CO₂- und Kostenvorteile für unsere Kunden., Eng abgestimmte Zusammenarbeit mit der operativen KALO-Außendienstorganisation, sodass Installationsprozesse, Modernisierungsprojekte und Produkt-Rollouts nahtlos und kundenorientiert umgesetzt werden können.

Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für das Cyber-Security-Portfolio im Aerospace-Sektor, mit Fokus auf Managed Cyber Security Services und Themen wie IAM/PAM & Zero Trust, Vulnerability / Weakness Management und Endpoint Detection and Response., Identifizierung, Bewertung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Konzernen und im Mittelstand, mit Fokus auf internationale Märkte., Gestaltung und Weiterentwicklung des Cyber-Security-Portfolios sowie aktive Mitarbeit in Projekten von der Konzeption bis zur Umsetzung, unter Berücksichtigung von Aerospace-spezifischen Anforderungen in den Bereichen Compliance & Standards, regulierte Lösungen & Infrastruktur, Sicherheitsmaßnahmen & Identitätsmanagement., Verantwortung für die Business-Development-Pipeline, Wachstumsstrategien und Forecasting mit Fokus auf Partnerschaften und Marktpositionierung., Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen über den gesamten Business-Development-Zyklus., Unterstützung beim Aufbau von Technologie- und Ökosystempartnerschaften und Repräsentation des Portfolios auf Branchenveranstaltungen., Projektarbeit deutschlandweit in Offices, beim Kunden vor Ort und von zu Hause.

You will take on the comprehensive support and management of B2B key accounts from the energy industry., You will be responsible for service delivery for your customers in the ongoing operation of complex mobile communications solutions., You will create, analyze, and present regular service reports for top customers., You will monitor, manage, and continuously develop agreed SLA structures., You will actively manage stakeholders at the customer level and with internal specialist departments., You will ensure high service, process, and quality standards., You will manage customer projects, including planning, implementation, and controlling., You will apply suitable project management methods to manage complex customer requirements.

du sprichst potenzielle Unternehmen und Betriebe durch verschiedene Kanäle (Telefon, Mail, social media, Messestände, Werbeanzeigen) an, die gemeinsam entwickelte Akquise-Strategie setzt du um, du dokumentierst deine Aktivitäten und Ergebnisse, mit unseren Angeboten der betrieblichen Suchtprävention setzt du dich auseinander, du arbeitest eng mit der Sachgebietsleitung Hilfen für junge Menschen zusammen und tauschst dich regelmäßig mit Kolleg:innen aus dem operativen Geschäft aus

Aufbau der Vertriebsstruktur und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen, Eigenständige Bearbeitung von Ausschreibungen und Erstellung passgenauer Angebotskonzepte in Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen, Kalkulation von Preisen, Planung von Budgets und zuverlässige Führung von Angeboten bis zum Abschluss, Überzeugende Präsentation der Leistungen und Durchführung von Vertragsverhandlungen, Sicherstellung einer klaren Übergabe an die operativen Teams nach Vertragsabschluss, Einbringung von Ideen zur Weiterentwicklung des Vertriebs und der Marktpräsenz

Führe und entwickle den Bereich Key Account Management inklusive Teamverantwortung, Unterstütze die Budgetplanung, sichere die Profitabilität deiner Kunden und gewährleiste einen reibungslosen, gesetzeskonformen Ablauf., Optimiere Prozesse für Angebotserstellung, Kalkulation, Vertragsmanagement und Kundenbetreuung – für maximale Effizienz und Kundenzufriedenheit., Überzeuge in komplexen Verhandlungen und entwickle individuelle Branchen- und Entsorgungskonzepte mit echtem Mehrwert., Analysiere Märkte, Kunden und Wettbewerber und definiere strategische Maßnahmen für die Neukundenakquise., Treibe die nationale Vertriebsstrategie aktiv voran und stelle die Erreichung ambitionierter KPIs sicher., Agier als zentrale Schnittstelle zu internationalen Projekten und bringe neue Impulse für die Weiterentwicklung unserer Produkte und Vertriebstools ein.