8 Account Manager Jobs Munich

Betreuung unserer Bestandskunden, Verantwortung der Neukundenakquise, Mitgestaltung eines Zukunftsmarktes: Digital Reality, CGI, AR, VR, Ausbau der vertrieblichen Aktivitäten in enger Zusammenarbeit mit allen Vertriebsbereichen

Betreuung unserer Kunden im Bereich der Bundeswehr-Gesellschaften (vor allem BWI), Arbeit im Bereich Farming (70 %) und Hunting (30 %) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen, Konzeption maßgeschneiderter IT-Lösungen gemeinsam mit unseren technischen Experten, die den Herausforderungen der Digitalisierung in der Verteidigungsbranche gerecht werden, Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder, Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen, Regelmäßige Berichterstattung an den Account Executive BMVg über Fortschritte, Risiken und Marktchancen, Potenzialerkennung und Durchführung von Up- und Cross-Selling-Maßnahmen, Erstellung von Angeboten und Durchführung von Vertragsverhandlungen, Teilnahme an Konferenzen sowie aktives Partnermanagement und Mitwirkung bei der Planung und Steuerung von Sales- und Marketingkampagnen

Sie verantworten die Betreuung und Weiterentwicklung unserer nationalen und internationalen Vertriebspartner, Sie managen die Partneraccounts und bearbeiten Kundenanfragen, Sie planen und führen technische Schulungen durch, Sie setzen die Marktanforderungen gemeinsam mit dem Projekt- und Produktteam um, Sie analysieren regelmäßig das Partnerpotenzial und erstellen darauf basierend einen Plan zur Pflege und zum Ausbau der Kundenbeziehungen, Sie pflegen kontinuierlich das zentrale CRM-System

Sie entwickeln eigenverantwortlich Umsatz und Neugeschäft bei unseren Fokus- und Potenzialpartnern., Sie übernehmen eine fachliche Klammerfunktion zur Koordination interdisziplinärer Teams und betreuen unsere Partner., Sie identifizieren, bewerten und setzen vertriebliche Wachstumschancen um, beispielsweise durch Cross-Selling, Segmentierung, Marketingpotenziale und White-Spot-Analysen., Sie planen und führen eigenständig Schulungen, Weiterbildungen sowie Informationsangebote für unsere Vertriebspartner durch., Sie analysieren Markt- und Vertriebsdaten, um daraus strategische Potenziale für unsere Partner abzuleiten., Sie gestalten, vereinfachen und verbessern unsere Services und Prozesse im Sinne eines optimalen Vertriebspartner-Erlebnisses., Sie sind aktiv präsent und treten souverän bei Vertriebspartnern, im Unternehmen und auf digitalen Kanälen auf, um Begeisterung für unsere Marke zu wecken., Sie testen und pilotieren innovative Ansätze und bringen aktives Feedback aus dem Markt in die interne Produktentwicklung ein., Sie wirken bei der Weiterentwicklung unseres Maklervertriebs mit und bauen ein starkes Netzwerk innerhalb der Branche auf.

Identifizierung und Entwicklung von Vertriebspotenzialen, Betreuung von Kunden mit unterschiedlichen strategischen Lösungen, Planung und Realisierung von Verkaufsförderungsmaßnahmen für Gruppen- und Partnerprodukte, Agieren als Bindeglied zwischen Kunden, internen Fachabteilungen und Partnern, Steuerung des Segments anhand relevanter KPIs, Erstellung von Forecasts und Berichterstattung an die Teamleitung, Aufbau und Weiterentwicklung von Tools und Prozessen zur effizienten Kundenbetreuung, Verantwortung für die Erreichung der Umsatzziele, Unterstützung bei der Umsetzung interner Projekte

Unterstützung beim Ausbau des Public-Bereichs und aktive Mitarbeit an der Zusammenarbeit mit Kommunen, Städten, Gemeinden und öffentlichen Ämtern im Bereich der öffentlichen Ladeinfrastruktur., Begleitung von Kommunen von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Umsetzung öffentlicher Ladesäulen – stets mit Unterstützung erfahrener Kolleg:innen., Unterstützung bei der Angebotserstellung, Auftragsabwicklung und Projektkoordination und sorgen für einen strukturierten Ablauf., Zusammenarbeit mit dem Projektmanagement-Team an passgenauen Lösungen für kommunale Ladeinfrastrukturprojekte., Hilfe bei der Umsetzung von Vertriebsaktivitäten und Marktausbau-Strategien im öffentlichen Sektor., Mitwirkung beim Aufbau und der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen im kommunalen Umfeld.

Beratung von Interessenten und Kunden zu Cyber Security-Leistungen und Awareness-Portfolio IS-FOX, Verantwortung für den gesamten Prozess vom Angebot bis zur Auslieferung, Aktive Bestandskundenpflege und Identifizierung von Verbesserungspotenzialen, Unterstützung bei der Planung und Koordination von Awareness-Kampagnen, Teamübergreifende Zusammenarbeit mit Multimedia-Designern und technischen Consultants, Coaching und Entwicklung durch Kollegen aus Sales, Marketing und Consulting

Aktiviere Kunden*innen durch smarte Verkaufsaktionen am Telefon, Berätst aktiv, ermittelst Bedarfe und optimierst Angebote für maximalen Vertriebserfolg, Pflegst langfristige Kundenbeziehungen und gestaltest nachhaltige Kundenbindungsstrategien, Analysierst Gebiete, planst und managst Vertriebsaktionen, nutzt CRM-Daten gezielt und kontrollierst Ergebnisse, Koordinierst die Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen und sicherst reibungslose Abläufe

Kontinuierliche Analyse des Marktes für dezentrale Energielösungen, Identifizierung geeigneter Zielgruppen und Neukunden, Gewinnung von Leads über das persönliche Netzwerk, über Messen und Veranstaltungen sowie Partnernetzwerke, Regelmäßige Kommunikation und Pflege der Beziehungen zu Neukunden, Bestandskunden und Akquisepartnern inkl. Dokumentation im CRM-System, Qualifizierung aller Leads und Übergabe der Projektansätze an die Projektentwicklung, Erarbeitung und Pflege von Projektakquise Materialien in enger Abstimmung mit dem Marketing, Präsentation der Dezentralen Energielösungen von Polarstern im Rahmen von Messen, Konferenzen und anderen Veranstaltungen

Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Verschreiber:innen und relevanten Kontakten in deiner Region durch persönliche und digitale Kontaktaufnahme (Onsite-/Online-Meetings, Telefon, E-Mail, Briefe)., Identifikation und Ansprache potenzieller Verschreiber:innen in Praxen und medizinischen Versorgungszentren durch persönliche Gespräche vor Ort., Entwicklung, Implementierung und Evaluation von zielgerichteten Vertriebsstrategien zur Vermarktung unserer psychologischen Online-Kurse., Durchführung datengetriebener Analysen zur kontinuierlichen Optimierung der Effizienz und Effektivität deiner Vertriebsaktivitäten., Repräsentation des Unternehmens auf deutschlandweiten Fachkongressen, lokalen Ärztenetzwerk-Veranstaltungen und Digital-Health-Konferenzen., Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Inside Sales, Marketing, Service und Content zur Erreichung gemeinsamer Ziele.

Aktive telefonische und digitale Akquise von Neukunden*innen sowie Beratung und Verkauf unserer Produkte für Fachpartner aus Handwerk, Hausbau und Energieversorgung, Reaktivierung ehemaliger Bestandskunden*innen und Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen, Durchführung von Beratungs- und Verkaufsgesprächen, Bearbeitung von Kunden*innenanfragen und Erstellung maßgeschneiderter Angebote, Analyse von Marktpotenzialen und Beobachtung relevanter Branchentrends

Akquise und Entwicklung von Unternehmenskooperationen, Beratung auf Unternehmensebene, Repräsentation der ISM im B2B-Kontext, CRM-gestütztes Partnermanagement, Interne Schnittstellenarbeit, Allgemeine organisatorische Aufgaben

Build and maintain strong relationships with key stakeholders and decision-makers, as well as new and existing clients, closely working with a team of support staff starting from onboarding to ensure customers achieve their desired outcomes using service offers of the European AI Factory (AIF) HammerHAI., Co-organise and document the user journeys of the AIFs customers and utilize CRM tools to track customer interactions and pipeline progress., Co-organise events (e.g. conferences, workshops, and hackathons) for existing customers and outreach events to win new customers from AIF's target customer groups., Conduct regular business reviews to assess customer health satisfaction, proactively identifying new opportunities to expand the interaction with customers and co-develop business development strategies., Co-develop and execute strategic account plans to optimise customer engagement/retention., Collaborate with other roles in the AI Factory to convey customer needs and create targeted campaigns that enhance customer engagement and brand loyalty., Develop and present data-driven recommendations, optimise the value customers derive from HammerHAI's service offers and to help customers optimising their service utilization., Manage the full end-to-end user interaction and engagement cycle, from prospecting to closing, and supporting technical discussions with customers and presentations.

Identifizierung und Gewinnung von Neukunden, Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der Ansprache bis zum Abschluss, Führen von Verkaufsverhandlungen und Präsentationen, inkl. Angebotserstellung, Verkauf von Dienstleistungen und Software-Produkten rund um unser ECM-/EIM-Portfolio, Kontinuierlicher Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen durch Relationship Management, Analyse von Trends und Kundenbedürfnissen zur Optimierung der Vertriebsstrategie, Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien für definierte Zielmärkte und Branchen, Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen oder Webinaren zur Markenpräsenz oder Leadgewinnung, Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen nach Vertragsabschluss, Enge Zusammenarbeit mit angrenzenden Abteilungen wie u.a. PMO und Consulting

Zentraler Ansprechpartner für Geschäftsvorfälle bei allen Verträgen der zugeordneten Kunden, Koordination der Kundenanforderungen über Schnittstellen hinaus, Interner Koordinator an den Schnittstellen: Kunde, Kundenberater, Spartenspezialist, Schadensexperte und GSC-Vertragsservice, Vollständige, fallabschließende und eigenständige Bearbeitung von kundenspezifischen Anforderungen im Verantwortungsbereich, Selbständige Durchführung der Angebotsprozesse für SPS-Panels und SPS fähiger Produkte, Begleitung von Open-Broked Ausschreibungen der betreuten Verträge, Vertragshalter von SPS-Verträgen und SPS-fähigen Produkten, Übernahme von Tätigkeiten im Kunden- und Vertragssupport, Eigenständige Zusammenfassung spartenspezifischer Angebotsvorlagen zu einem präsentierfähigen Gesamtangebot als interner Koordinator, Vor- und Nachbereitung von Jahresgesprächen in enger Zusammenarbeit mit dem Kundenberater, Unterstützung im Kundenbudgetprozess, Erste Eskalationsstufe in fallbezogenen Problemstellungen, Selbstständige Durchführung der internen und externen Korrespondenz, Qualitätssicherung

Eigenständige Betreuung und Entwicklung der Beziehungen zu Handelspartnern im Lebensmitteleinzelhandel im regionalen Bezirk im südlichen Bayern., Verantwortung für die Performance und Weiterentwicklung der Tchibo Regalsysteme., Analyse des Wettbewerbsumfelds im Bezirk., Agieren als Schnittstelle und Kooperation mit Abteilungsleiter*innen, Marktleiter*innen, Geschäftsinhaber*innen und Filialist*innen zur maximalen Potenzialausschöpfung., Leitung von Aktionsverkäufen und Verkaufsfördermaßnahmen am Point of Sale., Zusammenarbeit mit Service-Agenturen zur Präsentation des Tchibo Markenauftritts.

Sicherstellung und Ausbau der Portfoliolistungen durch ganzeinheitliche Kundenberatung, starke Execution am POS und die Identifizierung neuer Wachstumspotenziale in der Region, Betreuung von Kund:innen in den Bereichen Lebensmitteleinzelhandel, Getränkefachgroßhandel und Getränkeabholmarkt selbstständig und vertrauensvoll, Analyse der regionalen Markt- und Wachstumspotenziale um bestens auf die Jahresgespräche mit Gold-Kunden vorbereitet zu sein, Eigenverantwortliche Gebiets- und Tourenplanung, Identifizierung von Potentialen, Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und Optimierung von Listungen, Optimierung der Markenpräsenz, der Distribution und Sichtbarkeit sowie der Präsentation von Promotions/ Zweitplatzierungen am POS, Umsetzung der globalen Marken- und Aktivierungskampagnen, Steuerung der externen Merchandiser inklusive Qualitätsmonitoring, Enge Zusammenarbeit mit dem MBU- & Key Account, Marketing und Category Management sowie Sales Support zur Umsetzung der regionalen Wachstumspläne, Mitwirkung an strategischen Off-Trade-Projekten und Teilen regionaler Insights zur Verbesserung von Planungen und Forecasts, Beitrag zu eigenen Projekten oder Sonderaufgaben zur Weiterentwicklung von Prozessen und zur persönlichen Entwicklung

Eigenständiger Ausbau der Kommunikation mit Netzwerkpartnern und Empfehlungsgebern sowie Betreuung und Vertiefung bestehender Kunden- und Partnerbeziehungen, Pflege der Geschäftsbeziehung und vertrauensvollen Zusammenarbeit, Beratung und Angebotsentwicklung – von der Bedarfsermittlung bis zum erfolgreichen Abschluss, Koordination und Abstimmung mit internen Fachabteilungen und dem Vertriebsinnendienst, Umsetzung gezielter Vertriebs- und Marketingmaßnahmen zur Steigerung Ihrer Reichweite, Selbstständige Organisation Ihrer Arbeitsabläufe

Persönliche Beratung von Geschäftskunden, Verkauf von Telekommunikationsprodukten, Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, Teilnahme an Schulungen und Teammeetings

Direkte Ansprechperson für Partnerhändler in der Region Ost und Unterstützung in allen Belangen rund um Bikeleasing, Stärkung bestehender Partnerschaften durch regelmäßige Händlerbesuche und Impulse für nachhaltige Zusammenarbeit, Ausbau des Vertriebsgebiets, Unterstützung von Fachhändlern bei Wachstumsstrategien und Integration von Bikeleasing ins Geschäftsmodell, Kontinuierliche Optimierung von Händlerperformance und Kundenerlebnissen durch ausgezeichnete Kundenbetreuung und passgenaue Lösungen, Enge Zusammenarbeit mit Benefit Event Managern, Planung und Realisierung von Events, Messen und Händleraktionen, Nachverfolgung von Erfolgen und Erkenntnissen im CRM-System und Beitrag zur Optimierung des Vertriebs durch Austausch mit Vertriebsinnendienst und Vertriebsleitung