Umsetzung einer geeigneten Zielgruppensegmentierung (Schulen, Medienzentren, Bildungsträger, Schulträger etc.), Aufbau eines Netzwerks potenzieller Partner, indem du neue Leads identifizierst, verwaltest und kontaktierst, Optimierung unserer User Journey (Newsletter etc.) mit unserem CRM (Brevo), Vereinbare Beratungsgespräche mit unseren Leads und führe sie digital oder direkt vor Ort in der Schule durch, Erstelle Angebote und verfolge sie bis zum Abschluss, Aktive Ansprache von Schulen, Medienzentren und Bildungsorganisationen und Anbahnung neuer Kooperationen, Beratung von Schulleitungen, Fachschaften und Entscheidern, inklusive zu Fördermöglichkeiten in der aktuellen Stiftungs- und Schullandschaft, Durchführung von Produktpräsentationen (online & vor Ort), Teilnahme an Bildungs- und Fachveranstaltungen, Sammlung und Rückmeldung von Marktfeedback in die Produktentwicklung, damit unsere Produkte noch besser werden

Beratung und Begleitung qualifizierter Interessenten bis zur Entscheidungsfindung und Anmeldung, Analyse der aktuellen beruflichen Situation, Ziele und Entwicklungsmöglichkeiten, Empfehlung passender Weiterbildungsangebote und Aufzeigen realistischer Karriereperspektiven, Vertrauensvolle, ehrliche und lösungsorientierte Gesprächsführung, Enge Abstimmung mit internen Teams zur optimalen Kursplatzierung, Strukturierte Dokumentation der Gespräche, Wiedervorlagen und offenen Fälle, Arbeiten nach klaren Prozessen und Gesprächsleitfäden, Teamübergreifender Austausch zu Gesprächsstrategien, Best Practices und Feedback zur Weiterentwicklung von Angeboten und Prozesse

Als vollwertiges Sales Teammitglied unterstützt Du bei der Akquise von Neukunden, der Betreuung von Bestandskunden und im gesamten Verkaufsprozess, Du betreust spannende Projekte, analysierst Marktbedürfnisse und bietest den Kunden effiziente Lösungen für ihre Herausforderungen anhand des enthus Portfolios, Du arbeitest bei der Erstellung von Vertriebsstrategien und -konzepten mit, Du führst Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, Du erstellst Präsentationen und Angebote und wirkst bei der Organisation von Veranstaltungen und Messen mit

Telefonische und digitale Akquise potenzieller Neukunden, Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für Unternehmenskunden in der DACH-Region, Führung von Erst- und Positionierungsgesprächen mit Führungskräften und CxOs, Zusammenarbeit mit Solution-Consulting und erweiterten Teams zur Demonstration von Lösungsmöglichkeiten, Planung und Durchführung von Kundenbesuchen sowie Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Geschäftspotenzialen, Beratung von Kunden zur Anwendungsentwicklungs-Roadmap und Förderung der Salesforce-Plattformlösungen, Präsentation des Plattformlösungsangebots bei Interessenten, Kunden und auf Branchenveranstaltungen, Management des Verkaufsprozesses, Abschluss von Verkaufschancen, Cross- & Upselling, Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen

Drive advanced material technologies from a leading supplier in the field of electronic materials, Be the technical key contact for leading PCB makers and OEM(s) in advanced market fields like IC/Semiconductors/Automotive/Networks and Industry, Lead discussions of new technology ideas from start to mass production, be involved in the various development steps of future advanced materials in IC/Semiconductor market, Develop your individual strategy by region, market and/or application to reach the aligned goals with an innovation driven by management, Define, execute and monitor technical developments in the field of printed circuit board materials and support the handover to real business solutions, Be responsible for guiding/increasing existing material technologies and future material pipelines with customers and partners to the next level, Identify technological trends within your area of responsibility, consolidate requirements and initiate new material developments, Coordinate projects with global R&D, factories and sales, be involved in various steps to bring new technologies to market, Be part of a new organization set-up, grow with the group, bring in your ideas to develop the organization and yourself

Neukundenakquise im Bereich Gemeinschaftsverpflegung & Großkunden, Ausbau des Relevo Marktanteils mit Hinblick auf die unternehmensweiten Wachstumsziele, Durchführung von Konzept- und Angebotspräsentationen sowie Preisverhandlungen, Unterstützung deiner Key Accounts bei der Erreichung von vereinbarten Umsatz- und Optimierungszielen (Up- & Cross-Sales), Marktanalysen und Erarbeitung weiterer Wachstumsfelder und Entwicklungspläne, Strategische und operative Weiterentwicklung der bestehenden Geschäftsfelder

Own the client relationship, and convert early funnel leads into negotiations and successful contract signing, Handle sophisticated and large client relationships, Build and strengthen relationships with customers and key stakeholders in the energy and battery storage space, Ensure a smooth handover to the operations team and a successful go-live for every customer, Act as a sparring partner for our customers and help them navigate the rapidly evolving storage market maintaining high levels of engagement and satisfaction, Track activities and manage pipeline through our CRM system

Betreuung und Beratung unserer B2B-Bestandskunden im Vertriebsgebiet Oberbayern Ost – mit dem Ziel, bestehende KALO-Leistungen im Kerngeschäft der Heizkostenabrechnung auszubauen und relevante Modernisierungspotenziale im Bereich Heizungsoptimierung zu identifizieren., Aktive Neukundenakquise in der professionellen Wohnungswirtschaft und vertriebsstarke Vermarktung des gesamten KALO-Lösungsportfolios, einschließlich moderner Smart-Heating-Technologien., Systematische Markt- und Potenzialanalyse sowie eigenständige Identifikation und Qualifizierung neuer Zielkunden, Projekte und regionaler Wachstumschancen., Cross- und Upselling im gesamten Produktportfolio zur Erzielung zusätzlicher Vertragsvolumina und zur Darstellung konkreter Effizienz-, CO₂- und Kostenvorteile für unsere Kunden., Eng abgestimmte Zusammenarbeit mit der operativen KALO-Außendienstorganisation, sodass Installationsprozesse, Modernisierungsprojekte und Produkt-Rollouts nahtlos und kundenorientiert umgesetzt werden können.

Eigenverantwortliche Betreuung und gezielter Ausbau eines definierten Vertriebsgebiets mit hoher Präsenz vor Ort, Persönliche Präsentation und praxisnahe Demonstration unseres VR-Therapiesystems „CUREO“ bei therapeutischen Einrichtungen im Vertriebsgebiet, Beratung von Entscheider*innen und Therapeut*innen zur sinnvollen Integration der Lösung in den Therapiealltag - inklusive Darstellung der wirtschaftlichen Vorteile, Eigenständige Steuerung des Vertriebsprozesses ab dem qualifizierten Kundentermin bis zum Vertragsabschluss, Aufbau und nachhaltige Pflege langfristiger Kundenbeziehungen in Deinem Gebiet, Enge Zusammenarbeit mit unserem SDR-Team, das Deine Termine vorqualifiziert und koordiniert: Dein Fokus liegt klar auf Beratung und Abschluss

Guide customers through a structured onboarding process to ensure they understand and use our software successfully, Teach and train users in hands-on sessions to ensure everyone from site managers to executives knows how to use our tools, Proactively engage with users to uncover friction points and ensure the software solves their daily problems, Monitor usage and data quality to make the platform the undisputed "source of truth" for their waste operations, Analyze a customer’s current state to "paint the picture" of their two-year journey from basic operations to a fully circular model, Identify exactly how our software and different features could guide customers through this journey at each stage to ensure customer growth over time, Translate your analysis into a clear and actionable customer plan and journey that generates buy-in from key stakeholders, Masterfully guide customers through this plan to enable transitions from "managing waste" to "closing loops" by proving the ROI of each new phase, Bridge the gap to product by translating real-world customer friction and "on-the-ground" challenges into actionable feedback for our Product and AI teams, Help refine our internal processes and ways of working by improving team processes as well as customer playbooks and materials, Act as a positive, high-energy engine within the team, fostering a culture of high performance, accountability, and shared wins

Erfolgreiche Vertretung und Vermarktung erklärungsbedürftiger technischer Produkte, Unterstützung der italienischen Händlerschaft bei technischen Anfragen/Problemen, Erfassung der relevanten Marktdaten zur Erstellung einer an den italienischen Markt angepassten Vertriebsplanung, Mitarbeit bei der Erstellung von Businessplänen sowie der Umsetzung von Vertriebskonzepten, Teilnahme an relevanten Messen und Events, Sicherstellung der Qualifikation der italienischen Händler durch regelmäßige Produkt- und Technikschulungen, Etablierung der Marke Truma als Premium-Zubehörmarke im italienischen Markt, Akquisition, Gewinnung und Weiterentwicklung von Händlern in Italien, Pflege bestehender Kontakte sowie Aufbau langfristiger vertrauensvoller Kundenbeziehungen im jeweiligen Verkaufsgebiet

Vermarktung individueller Werbekampagnen mit digitalen Außenwerbeflächen und Online-Produkten, Durchführung von Potenzialanalysen, Organisation des Arbeitsalltags und Entwicklung langfristiger Strategien zum Ausbau von Zielkund:innen, Ausarbeitung und Präsentation von maßgeschneiderten Kampagnen-Konzepten in Zusammenarbeit mit dem Innendienst, Führung von Jahresgesprächen, Verhandlung von Preisen und Konditionen sowie Teilnahme an Networking-Events mit Kund:innen, Reporting von Erfolgen

Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für das Cyber-Security-Portfolio im Aerospace-Sektor, mit Fokus auf Managed Cyber Security Services und Themen wie IAM/PAM & Zero Trust, Vulnerability / Weakness Management und Endpoint Detection and Response., Identifizierung, Bewertung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Konzernen und im Mittelstand, mit Fokus auf internationale Märkte., Gestaltung und Weiterentwicklung des Cyber-Security-Portfolios sowie aktive Mitarbeit in Projekten von der Konzeption bis zur Umsetzung, unter Berücksichtigung von Aerospace-spezifischen Anforderungen in den Bereichen Compliance & Standards, regulierte Lösungen & Infrastruktur, Sicherheitsmaßnahmen & Identitätsmanagement., Verantwortung für die Business-Development-Pipeline, Wachstumsstrategien und Forecasting mit Fokus auf Partnerschaften und Marktpositionierung., Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen über den gesamten Business-Development-Zyklus., Unterstützung beim Aufbau von Technologie- und Ökosystempartnerschaften und Repräsentation des Portfolios auf Branchenveranstaltungen., Projektarbeit deutschlandweit in Offices, beim Kunden vor Ort und von zu Hause.

Steering the need-based awarding of customer projects to qualified trade partners, ensuring optimal project execution by considering region, capacity, and complexity., Responsibility for the entire tender process, from identifying and selecting suitable partners to contract and price negotiations and structured data provision via the internal platform., Negotiating installation prices and project volumes with new and existing partners, thereby securing economically viable conditions while building long-term, stable cooperations., Developing and controlling central success metrics for partner evaluation to guarantee an excellent customer experience through continuous KPI monitoring of installation quality and reliability., Scaling and optimizing operational processes in close collaboration with the tech team by identifying potential for digitalization and automation and increasing the efficiency of awarding steps.

Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Key Account Management Teams, Strategische Betreuung und Ausbau der wichtigsten Kundenbeziehungen, Entwicklung individueller Account-Strategien basierend auf Geschäftsmodell und Wachstumspotenzial, Verantwortung für Umsatz, Marge und Zielerreichung im Key Account Segment, Erstellung von Forecasts sowie transparente Steuerung relevanter KPIs, Moderation komplexer Kundenprojekte in enger Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen, Unterstützung bei strategischen Angeboten, Rahmenverträgen und Verhandlungen auf Entscheider-Ebene

Disziplinarische und fachliche Führung eines 31-köpfigen Teams mit dem Schwerpunkt Großkundenbetreuung in den Bereichen Heiz- und Betriebskostenabrechnung sowie Ablesung und Montage., Verantwortung für die Steuerung und Sicherstellung einer termingerechten, qualitativ hochwertigen Abrechnung., Gewährleistung einer nachhaltigen Kundenzufriedenheit sowie einer hohen Dienstleistungsqualität., Koordination und Analyse von Kundenanfragen und Reklamationen., Sicherstellung einer effizienten und lösungsorientierten Bearbeitung von Kundenanfragen und Reklamationen., Erstellung von Reports, Statistiken und Berichten für den Leiter der Kundenbetreuung., Identifizierung von Qualifizierungsbedarfen., Sicherstellung der kontinuierlichen fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung der Mitarbeiter.