Proactively build strategic partnerships with landowners, institutional partners, and project developers, and independently develop new business opportunities with real growth potential., Confidently conduct negotiations in a structured manner with a clear focus on long-term value creation., Develop innovative cooperation and participation models, structure business cases, and successfully implement them., Confidently coordinate internal and external stakeholders and involve other teams in the value creation process as needed., Manage strategic partnerships throughout the entire process, from market analysis and modeling to contract conclusion.

Operative Verantwortung für unser CRM (HubSpot), Saubere Lead- & Account-Strukturen sowie kontinuierliche Datenqualität, Aufbau klarer Pipeline-Logiken und Unterstützung bei Automatisierungen, Verwaltung und Optimierung unserer Sales- und BD-Tools (z. B. Aircall), User-Management, Rechtevergabe und Tool-Setup, Schnittstellenmanagement zwischen CRM, Tracking- und Reporting-Systemen, Identifikation und Implementierung neuer Tools bei Bedarf, Analyse zentraler Sales-Kennzahlen und Weiterentwicklung von Dashboards, Aufbereitung von Performance-Daten für Management & Leadership, Identifikation von Engpässen und Optimierungspotenzialen, Unterstützung bei Business-Reviews, Wachstumsinitiativen und strategischen Skalierungsprojekten

Identification and evaluation of new business opportunities (markets, segments, locations for eFuel production), Evaluation of PtX/eFuel projects with regard to location factors, Preparation of business cases, market analyses and pricing/value proposition arguments, Support in submitting funding applications, Collaboration in funded innovation projects (e.g. Energy Resilience), Establishing and maintaining strategic customer and partner relationships and supporting the preparation of the partner and customer portfolio, Accompanying exploratory talks and providing support in preparation and follow-up, Technical support for project development in early project phases (screening, pre-feasibility, feasibility), during customer meetings and project negotiations, Conceptual classification of customer-specific requirements with regard to their fundamental technical feasibility, Monitoring of technological developments in the areas of PtX, eFuels, electrolysis, CO₂ utilisation and evaluation of new technologies with regard to their integration capability

Analyze and optimize existing business processes, structures, and workflows across all internal departments (e.g., Sales, Operations, Finance, HR)., Identify inefficiencies and bottlenecks and develop scalable solutions for daily operations., Drive digitalization by defining requirements for new tools and system landscapes, evaluating them, and supporting their implementation., Act as a sparring partner and internal consultant for specialist departments to break down silos and improve collaboration., Develop and implement strategic growth initiatives and explore new business areas., Analyze markets, competitors, and technologies to derive concrete recommendations for management., Evaluate M&A options, company participations, and strategic partnerships., Independently manage complex, cross-departmental projects – from conception to successful rollout., Prepare business cases, risk analyses, and decision-making templates for management., Monitor achieved improvements by defining relevant KPIs and regular reporting.

Entwicklung und Umsetzung ganzheitlicher Account-Strategien in enger Zusammenarbeit mit dem Key Account Management, insbesondere für strategisch relevante Großkunden, Strategische Beratung auf Grundlage fundierter Marktanalysen, Performance-Auswertungen und aktueller Recruiting-Trends, Planung, Steuerung und Umsetzung strategischer sowie operativer Vertriebsprojekte und -initiativen, Erstellung belastbarer Analysen sowie Ableitung konkreter, umsetzungsorientierter Handlungsempfehlungen, z. B. im Rahmen von Potenzialanalysen oder zur Vorbereitung von Vertrags- und Preisverhandlungen, Enge, bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit relevanten internen Schnittstellen, insbesondere Key Account Management, Pricing, Marketing und Produktentwicklung

Eigenständige Projektverantwortung für Neu- und bestehende Batteriespeicherprojekte, Erstellen von Angeboten, Durchführung von Vor-Ort-Terminen und eigenständige Vertragsverhandlungen, Direkter Austausch mit Grundstückseigentümern, Proaktive Identifikation und Akquise geeigneter Flächen unter Berücksichtigung von Netz- und Flächencharakteristika, Abstimmung mit Netzbetreibern und Stellen von Netzanfragen, Vorstellung von Batteriespeicherprojekten in Gemeinderatssitzungen, Business Development beispielsweise für die Expansion in neue europäische Märkte oder anderer Speicher Use-Cases, Identifikation und Implementierung von Automatisierungslösungen zur Effizienzsteigerung der Flächenakquise-Prozesse

Eingehen auf Kundenbedürfnisse, Schaffen von Vertrauen durch Verlässlichkeit und Pflegen von Beziehungen mit Empathie., Aktives Knüpfen von Kontakten und Beibehalten der Businessziele der Kunden., Operative Steuerung von Kundenprojekten sowie Mitdenken und Hinterfragen von Briefings., Entwickeln von Lösungsansätzen und Sicherstellen eines strukturierten Projektablaufs., Professionelles Auftreten und fachliche Tiefe zur Etablierung der Agentur als geschätzter Sparringspartner., Platzieren kundenspezifischer Themen aus dem gesamten Leistungsportfolio., Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams (z.B. Planung, Strategie, Mediaorchestrierung) zur integrierten und wirkungsvollen Umsetzung von Mediaplanung und Projekten., Kontinuierliche Versorgung der Kunden mit Marktinformationen, Trends und Wettbewerbsanalysen., Aktives Einladen von Kunden zu bedeutenden Branchenevents und Awards zur Förderung ihrer Präsenz und Vernetzung., Weiterentwicklung des Verständnisses für Kommunikationsprozesse, Kundenzusammenarbeit und Projektsteuerung durch Learning "on the job", Schulungen und Sparring mit erfahrenen Kollegen.

Entwicklung und Qualifizierung von Gründungsteams in die Investor Readiness, Beratung und Begleitung der Gründungsteams in allen Fragen der Investorenfinanzierung (insb. Business Angel- und Venture Capital-Finanzierung), Festigung und weiterer Ausbau der Kooperationsbeziehungen zu potentiellen Kapitalgebern, Ausbau der Infrastruktur für technologieorientierte und kapitalintensive Gründungen, z. B. durch Workshop- und Austauschformate, Planung und Durchführung von qualifizierenden Workshops und Netzwerkveranstaltungen sowie Unterstützung bei der Entrepreneurship-Lehre, Konzeption und schrittweise Umsetzung eines Acceleratorprogramms im Kontext und in Zusammenarbeit mit den Akteuren des Startup Ökosystems OWL, Evaluation der Angebote, Prozesse und Coachings auch im Rahmen wissenschaftlicher Publikationen, Durchführung von Qualifizierungsmaßnahmen und Entwicklung von individuellen Coachingplänen mit Fokus auf Investor Readiness

Coordinating and supporting multiple projects related to the successful opening of new and existing business operations in new countries., Collaborating with various internal departments and cross-functional teams to ensure that workflows, processes, and guidelines are clearly defined, understood, and consistently followed., Developing strong expertise in the company's sales system and supporting its correct setup, usage, and adoption during new market openings., Collaborating closely with various internal departments to ensure workflows, processes, and guidelines are clearly communicated., Supporting the development, documentation, and updating of guidelines and process steps required for successful market entry and business launch., Assisting in aligning stakeholders on timelines, responsibilities, and deliverables across projects., Identifying gaps, inefficiencies, or risks in existing workflows and supporting the department in optimizing processes., Tracking project progress, milestones, and dependencies, ensuring transparency and timely follow-up., Preparing project reports for internal stakeholders., Supporting change management initiatives and process improvements., Serving as the main contact and support in communication with internal stakeholders, coordinating the information flow between the IHQ and global offices., Becoming an expert in PM International sales operation program system its applications and project management software., Demonstrating strong communication, analytical, and problem-solving skills.

Identification and acquisition of potential key accounts in defined areas, Support of key accounts in system solutions, primarily in Germany, and internationally if necessary, Continuous assessment of customers and their needs, Development of customized concepts with system solutions from the Swegon portfolio, tailored to target groups, in collaboration with the key account team and technologies, Ensuring the required sales figures, revenues, and contribution margins of selected key accounts, Maintenance of activities in CRM, including internal forwarding of customer information to increase sales through other Swegon departments

Building, maintaining, and expanding relationships with existing customers, new customers, and project partners, Developing and evaluating potential projects, including gathering all relevant information for internal screening, Preparing budgetary proposals in collaboration with the estimating team, Managing the proposal project (technical & commercial) - from tendering to successful contract award, Leading contract negotiations with customers and consortium partners together with the internal proposal team, Developing and implementing a targeted marketing and sales strategy, Market monitoring: providing active feedback on technical trends, competitive landscape, and further development of our solutions

Building, maintaining, and expanding relationships with existing customers, new customers, and project partners, Developing and evaluating potential projects, including gathering all relevant information for internal screening, Creating budget offers in collaboration with the calculation team, Managing the offer project (technical & commercial) from tender to successful contract conclusion, Leading contract negotiations with customers and consortium partners together with the internal offer team, Developing and implementing a targeted marketing and sales strategy, Market observation: Providing active feedback on technical trends, competitive situation, and further development of our solutions

Entwicklung und Umsetzung der New-Business-Strategie: Zielgruppenanalyse, Markt- und Wettbewerbsrecherche sowie Outreach-Kampagnen (LinkedIn, E-Mail, Telefon), Lead-Generierung und Qualifizierung, Termin-Setting mit Decision-Makern (Marketing und Agenturen), Pipeline-Management im CRM (HubSpot), Aufbau und Pflege von Business-Netzwerken sowie Partnerschaften; enge Abstimmung mit internen Teams (Produktion, Marketing) für Bedarfsanalyse und Prozessoptimierung, Repräsentation auf Events und Messen; Trend-Scouting zu Film- und Medientrends für neue Geschäftsfelder

Weiterentwicklung, Organisation und Abstimmung eines konzernweiten Technologieentwicklungsprozesses in enger Zusammenarbeit mit allen beteiligten Unternehmensbereichen, Kontinuierliche Ermittlung relevanter Veränderungen im Marktumfeld und Ableitung eines Trendradars gemeinsam mit Stakeholdern, Schnittstellenkommunikation zwischen Technologieabteilung, Innovationsmanagement und Serienentwicklung, Weiterentwicklung und Nutzung des Potenzials von Hochschul- und Cross-Industrie Netzwerken, Unterstützung bei der Zusammenarbeit mit geeigneten Partnern aus der Gründerszene/Start-ups, Entwicklung, Abstimmung und Kommunikation einer Technologie Roadmap, Planung, Organisation und Durchführung cross-funktionaler Workshops zur Ableitung von Innovationsideen, Koordination steuerliche Forschungszulagen

Identifizierung potenzieller Firmen und Ansprechpartner aus allen Branchen zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten., Proaktive Kontaktaufnahme mit Unternehmen im DACH Raum zur Präsentation der SaaS-Lösung., Eigenständige Ansprache potenzieller Zielkunden und Durchführung von Qualifizierungsgesprächen zur Bedarfsermittlung und Lösungsfindung., Enge Zusammenarbeit mit Account Executives zur gemeinsamen Kundenbetreuung.

Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie, Identifizierung passender Zielunternehmen und Recherche von Ansprechpartnern, Aufbau einer Kommunikationsstrategie zur Darstellung des Mehrwerts der Suite, Testen und Auswerten von Akquise-Ansätzen, Einbringung ins Inbound Marketing (Google Ads, Blogs etc.), Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und Weitergabe von Kunden-Feedback, Mitgestaltung von Pricing und Marktpositionierung

Support sales in acquiring new leads through targeted actions such as cold calling., Schedule appointments in close coordination with the sales team., Maintain all activities in the CRM system in a structured manner., Analyze needs, decision-making processes, and sales potentials., Continuously improve knowledge of communication techniques and product strategies., Act as the communication interface between external customers and the company., Work closely within the team and collaborate with various manufacturers.

Enge Zusammenarbeit mit Kunden zur Erarbeitung von Trends, Neukundengewinnung durch Messebesuche, Kaltakquise und Networking, Aufnahme und interne Aufbereitung von Kundenbedürfnissen zur Umsetzung in Produktlösungen, Präsentation von Produkten und Angeboten bei Kundenbesuchen (intern und extern), Erstellung von Angeboten und Begleitung von Auftragsverhandlungen, Projektleitung in der Akquise-Phase (Anfrage bis Serienbeauftragung), Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, Mitwirkung am Businessplan, Ca. 30% Reisetätigkeit zur Kundenbetreuung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten

Ausbau, Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Fachhandelspartner im Bereich Unified Communication, Gewinnung neuer Vertriebspartner sowie stetiger Ausbau deines Netzwerks, Steuerung deiner Sales‑Pipeline von der Angebotserstellung bis zum Abschluss, Beratung zu unserem UC‑Portfolio (u. a. Poly, Yealink, Neat, Jabra) und Entwicklung passgenauer Lösungen, Durchführung von Kundenterminen und professionellen Präsentationen unserer Lösungen im Außendienst, Analyse von Kundenbedürfnissen und Marktpotenzialen – Identifikation konkreter Wachstumsmöglichkeiten, Enge Zusammenarbeit mit Herstellern, Lieferanten und internen Teams, Teilnahme an Messen, Events und Produktschulungen

Kontaktieren von vorqualifizierten Zielunternehmen über E-Mail, LinkedIn und kurze Telefonate, Führen von kurzen Qualifizierungsgesprächen und Prüfen von Relevanz, Pain Points & Timing, Vereinbaren von Erstterminen für das Sales-Team und Sorgen für eine hohe Show-Rate, Arbeiten mit modernen Outbound-Tools und AI-Unterstützung, Dokumentieren des Prozesses sauber im CRM und Halten hoher Qualitätsstandards, Geben von wertvollem Feedback aus dem Markt an Sales & Marketing weiter