Leitung strategischer Projekte in Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und den kommerziellen, operativen und Produkt-Teams., Aufspüren und Umsetzen neuer Produktideen von der Konzeption bis zum Roll-out., Anbahnung und Implementierung strategischer Vertriebskooperationen., Planung und Optimierung des Operations-Footprints (Refurbishment & Logistik)., Vorantreiben von Daten- & KI-Initiativen zur technologischen Weiterentwicklung., Markt- und Konkurrenzanalyse zur Identifizierung neuer strategischer Handlungsfelder.

Aufbau und Pflege erfolgreicher Beziehungen mit Großküchentechnikhändlern und Endkunden, Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Umsatzsteigerung, Marktbeobachtung und Analyse von Wettbewerbsaktivitäten, um Wachstumsstrategien abzuleiten, Enge Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Entwicklung neuer Geschäftsideen und Lead-Generierung, Teilnahme an Messen und Branchenevents zur Netzwerkpflege und Marktpräsenz, Erstellung von Berichten zu Markttrends, Kundenbedürfnissen und Umsatzprognosen

Durchführung von Desk-Trainings und Tool-Trainings zur Unterstützung des Sales-Floors., Mitwirkung bei der Entwicklung von Ideen und Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung., Aufbau und Pflege einer präzisen Deal-Pipeline im CRM-System (Compass) inklusive Leadmanagement., Wöchentliches Reporting an den Vendor zu Sell-out-Aktivitäten, Promotion-Performance und Pipeline-Status., Unterstützung des Business Development Managers bei der Umsetzung von Geschäftsplänen., Unterstützung des Marketing Managers bei der Durchführung von Marketingmaßnahmen., Identifikation von Schulungsbedarfen bei Kunden und internen Vertriebsteams., Steuerung und Weiterentwicklung von Web-Tools wie InTouch, StreamOne Ion und Microsites., Weitergabe von Produktinformationen, Preisen, Angeboten und Promotions an Kunden und interne Teams., Durchführung von Vertriebsaktionen mit Sales-Floor- und Business-Unit-Teams (Call-Out-Tage)., Direkter Austausch mit Kunden., Kontinuierliche Weiterentwicklung und Schulungen.

Ausbau des Microsoft-Geschäfts bei strategischen Großkunden, von der Opportunity-Identifikation über Co-Selling mit Microsoft bis zum Vertragsabschluss für Projekte rund um Azure, M365 und D365., Entwicklung marktfähiger Angebote (z. B. Modern Work, Data & AI, Security, D365-Lösungen) in Zusammenarbeit mit der Business Unit „Microsoft“, Testen im Markt und kontinuierliche Schärfung auf Basis von Kundenfeedback sowie Win-/Loss-Analysen., Qualifizierung von Leads, Konzeption von Lösungs- und Angebotsstrategien, Steuerung von Pitches und Requests for Proposals sowie Positionierung von adesso als bevorzugtem Microsoft-Partner, auch in Präsentationen auf Management- und C‑Level., Erstellung von Account-Plänen mit klaren Umsatz-, Pipeline- und Cross-Selling-Zielen für definierte Ziel- und Bestandskunden, Identifizierung relevanter Stakeholder und konsequente Umsetzung der Maßnahmen gemeinsam mit Vertrieb und Delivery., Orchestrierung interner und externer Stakeholder (Microsoft Partner Management, Sales-Kolleginnen und Kollegen, Experten aus Delivery-Units) und Initiierung gemeinsamer Kampagnen, Events und Go-to-Market-Initiativen., Identifizierung konkreter KI-Use-Cases (z. B. Microsoft Copilot, Azure OpenAI Services) bei Kunden, Bewertung von Business-Potenzialen und Unterstützung von Teams bei der Platzierung und Umsetzung erster Proofs of Concept und Projekte.

Identifizierung, Gewinnung und Entwicklung strategisch relevanter Partner und Reseller für den Vertrieb von SaaS-Lösungen, mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum im Enterprise- und Public-Sector-Umfeld., Ganzheitliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Sales Partnern, von der Gewinnung über das Enablement bis zum gemeinsamen Ausbau relevanter Vertriebspotenziale., Aktive Mitgestaltung des Ausbaus einer zielgerichteten Partner- und Sales-Strategie in Zusammenarbeit mit dem Sales Director, einschließlich der Erschließung neuer Marktsegmente und Vertriebsansätze., Beobachtung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen, Verständnis der Anforderungen komplexer Buying Center und Ableitung von Impulsen für die Positionierung im SaaS- und Public-Sector-Vertrieb., Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Branchenveranstaltungen und in Partnernetzwerken zur Steigerung der Sichtbarkeit und Markterschließung.

Konzeption und Umsetzung einer marktorientierten ICT-Vertriebsstrategie unter Nutzung von Kundenkenntnissen und Markttrends zur Mitgestaltung der Produktentwicklung, Aufbau, Pflege und strategischer Ausbau eines starken Netzwerks von Schlüsselkunden sowie proaktives Management und Erweiterung von Beziehungen innerhalb der Zielmarktsegmente, Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Technische Beratung sowie Platzierung unseres Produktportfolios in Zusammenarbeit mit anderen Fachbereichen, Weiterentwicklung und erfolgreiche Positionierung unserer Value-Add-Services mit Schwerpunkt Kabelkonfektionierung

Own the end-to-end lead generation process — sitting between Marketing and Sales to make sure demand generated online converts into qualified pipeline, Drive marketing-led lead generation through content, whitepapers, and webinars that attract the right decision-makers in real estate (all capitalizing on AI and Claude usage), Define and execute the outbound outreach strategy across channels (email, LinkedIn, events) to continuously fill the top of the pipeline, Build and maintain AI agents using Claude that automate the pipeline generation engine, so it runs reliably and at scale with minimal manual effort, Design and iterate on the automation layer with AI that feeds the pipeline continuously — the goal is a machine that runs without constant manual intervention, Manage and maintain the CRM as the single source of truth for all pipeline activity, Support the sales team with the materials and assets they need to move deals forward — pitch decks, slides, and collateral in the BuildingMinds voice, Keep the sales asset library organized and up to date so the right content is always at hand

Disziplinarische Führung der Mitarbeitenden der Abteilung unter Berücksichtigung der geltenden Führungsgrundsätze und -richtlinien, Sicherstellung gezielter Maßnahmen zur Förderung und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden, Weiterentwicklung der Organisationsstruktur der Abteilung, Beratung relevanter Stakeholder sowie Ableitung fundierter Handlungsempfehlungen, Gestaltung, Weiterentwicklung und Optimierung strategischer Grundsätze, Prozesse und Methoden in enger Abstimmung mit anderen Organisationseinheiten, Ableitung, Priorisierung und Nachverfolgung von Teilzielen aus den übergeordneten Unternehmens- und Bereichszielen im Rahmen der jährlichen Zielvereinbarungs- und Ressourcenplanung, Strategische und operative Weiterentwicklung der Abteilung im Einklang mit den Zielsetzungen des Unternehmensbereichs, Definition und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Erfolgsmessung und Sicherstellung der Zielerreichung, Zusammenarbeit in interdisziplinären Teams sowie Mitwirkung in komplexen Projekten, einschließlich der (Teil-)Projektleitung, Regelmäßiges Reporting an die Bereichsleitung sowie aktiver Austausch mit Führungskräften und relevanten Stakeholdern, Konzeption und Durchführung von Workshops, Schulungen und Präsentationen

Aktives Ansprechen neuer Gewerbekunden, z.B. aus den Bereichen Autohaus, Werkstatt, Logistik, Produktion oder Industrie., Proaktives Zugehen auf potenzielle Kund:innen per Cold Calls und Door Knocking, um den ersten Kontakt aufzubauen., Erkennen geeigneter Gewerbeflächen für Photovoltaik und Identifizieren von Unternehmen mit Potenzial für eine Solarlösung., Führen erster Gespräche mit Interessent:innen, Analysieren des Bedarfs und Feststellen des Interesses an einer PV-Anlage., Verständliches und überzeugendes Erklären der wirtschaftlichen Vorteile von Photovoltaik., Sauberes Vorqualifizieren von Leads für das Sales- und Planungsteam., Festhalten von Aktivitäten im CRM.

Du berätst Kund:innen und Agenturen in enger Zusammenarbeit mit Sales strategisch zu crossmedialen Out-of-Home-Kommunikationslösungen und gibst Empfehlungen als Grundlage für Media- und Kommunikationsentscheidungen., Du entwickelst gemeinsam mit Sales kundenspezifische Konzepte und Pitches und erarbeitest dafür innovative Planungsansätze sowie Kommunikationslösungen mit Fokus auf Zielgruppen, Daten und Wirkung., Du erstellst datenbasierte und geo-intelligente Mediaempfehlungen, entwickelst belastbare Kampagnenkalkulationen und leitest daraus strategische Handlungsempfehlungen sowie Szenarien ab., Du überführst strategische Konzepte mithilfe von Planungs- und Analysetools in belastbare Media- und Kampagnenlösungen und präsentierst diese überzeugend bei Kund:innen., Du stellst die qualitative Umsetzung der Kampagnen entlang der strategischen Zielsetzung sicher und begleitest diese bis zur Wirkung im Markt., Du bringst neue Markt-, Medien- und Forschungserkenntnisse aktiv in Kundenprojekte, Pitches und interne Weiterentwicklungen ein.

Aufbau neuer Leads und einer Umsatzpipeline durch Outbound-Prospecting., Erstkontakt mit Kunden als Sales Development Representative und Einführung von Energielösungen in den Markt durch innovative Kundenansprache., Enger Kontakt mit Leads, Erkennen und Behandeln von Einwänden und Fragen, Entwicklung von Strategien zur Lead-Generierung in der Immobilienwirtschaft., Schaffung von Wachstumskanälen durch Identifizierung neuer Marktchancen und Verfolgung neuer Wege., Pflege und Strukturierung der eigenen Verkaufs-Pipeline mittels HubSpot CRM., Zusammenarbeit mit den Teams Sales, Marketing, Customer Success und Product., Einbringen von Input und Marktkenntnissen zur Verbesserung der Teams und Mitgestaltung der Vertriebsstrategie., Vorantreiben der Mission zur Ermöglichung einer klimaneutralen Immobilienwirtschaft.

Entwicklung des Standorts operativ und strategisch mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum, Qualität und Kundenzufriedenheit., Individuelle Beratung von Familien, Überzeugung vom Studienkreis-Angebot und eigenverantwortlicher Ausbau des Kundenstamms unter Berücksichtigung relevanter KPIs., Erhöhung der Bekanntheit des Studios durch lokale Marketingmaßnahmen, gezielte Aktionen und persönlichen Einsatz in der Umgebung., Koordination des Teams aus Lehrkräften und Sicherstellung reibungsloser Abläufe., Stärkung der Kundenbindung und Schaffung von Wow-Momenten im direkten Kontakt als verlässliche Ansprechpartnerin vor Ort.

Entwicklung, Betreuung des Product-Managements unserer Lieferanten und führender Hersteller von Polyolefinen in der DACH-Region, Zusammenarbeit mit dem Europäischen Product-Management, Umsetzung der Markt- und Produkt-Strategien, Unterstützung unserer Vertriebs-Teams in den designierten Produkt- und Anwendungsbereichen, Ansprechpartner für strategisch wichtige Kunden in der Region, Mithilfe bei der Identifizierung von Wachstumsmöglichkeiten und Sicherstellung einer starken kommerziellen Präsenz, Bereitstellung erster technischer Beratung für Vertriebsteams und Kunden zur Produktauswahl, Markt und Anwendung, Kommunikation von Erfolgsgeschichten und Produktvorteilen innerhalb der Region, Mitarbeit bei der kommerziellen Planung und Budgetierung, Überwachung der Leistung zugewiesener Produktgruppen und Sicherstellung der Zielerreichung, Bereitstellung von Marktinformationen, die Budgetplanung und Vertriebsaktivitäten beeinflussen können, Schnittstelle zwischen regionalen Vertriebsteams und Lieferanten, Übersetzung von Produktstrategien in konkrete regionale Maßnahmenpläne, Regionale Abstimmung von Preisen, Produktverfügbarkeit und (verträglichen) Kundenanforderungen, Erstellung präziser Verkaufs(bedarfs)prognosen zur Unterstützung der Supply-Chain-Planung und Sicherstellung der Warenverfügbarkeit, Beitrag zu Demand Planning und Risikomanagementstrategien, Förderung funktionsübergreifender Zusammenarbeit und Sicherstellung gemeinsamer Zielausrichtung, Coaching und Weiterentwicklung von Teammitgliedern zur Stärkung von Wissen und Leistung

Drive new logo acquisition end-to-end: outbound, discovery, PoV co-creation with the Champion, executive sign-off, close — primarily mid-market, with Dana on strategic accounts, Sharpen the playbook we've built — what converts a PoV to paid, what makes a Champion sell internally, what kills deals early, Build outbound muscle: cold messaging, target accounts, multi-threading into COO, Operational Excellence, and Head of Controlling Office, Co-shape marketing, PR, media, and partnerships with Dana as strategic leverage in sales — until each has its own dedicated hire, Set the conditions for a future AE #2: interview, hire, ramp

Technical sales of energy solutions for industrial and commercial customers, especially in the areas of photovoltaics, battery storage, charging infrastructure, energy management, load management, energy efficiency, and heat supply., Identification, qualification, and development of new customers as well as support of existing customer contacts within and outside the Winkelmann Group., Analysis of customer energy needs, load profiles, consumption structures, and technical framework conditions as a basis for tailor-made solution concepts., Development of initial technical solution sketches in cooperation with energy consulting, project development, and implementation teams., Preparation and coordination of offers, profitability analyses, presentations, and decision papers for customers.

Strategischer Auf- und Ausbau des Geschäftsfeldes Fluid Technology mit Fokus auf Hydraulik und Pneumatik, Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden sowie nachhaltige Entwicklung strategisch relevanter Key Accounts, Analyse von Märkten, Branchen, Anwendungen und Kundenpotenzialen im nationalen und internationalen Umfeld, Erarbeitung kundenspezifischer Systemlösungen in enger Zusammenarbeit mit Business Development, Technologieentwicklung und Vertrieb, Erstellung von Angeboten und Präsentationen sowie Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen, Repräsentation des Unternehmens bei Kundenterminen, Vorführungen, Messen und Fachkongressen

Telefonische Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden und Geschäftspartnern, Aktive Neukundengewinnung und Lead-Generierung, Vorstellung und Verkauf unserer Dienstleistungen in den Bereichen IT-Support, Webdesign und Softwareentwicklung, Präsentation unserer Outsourcing- und Kooperationslösungen, Gewinnung von Unternehmen für projektbezogene oder langfristige Zusammenarbeit, Aufbau und Pflege von Geschäftskontakten und Partnerschaften, Verwaltung und Betreuung unserer Social-Media-Kanäle (LinkedIn, Facebook, Instagram etc.), Erstellung von Beiträgen, Marketing-Inhalten und Unternehmensposts, Aktive Kontaktaufnahme und Networking über LinkedIn, Aufbau und Pflege eines relevanten Netzwerks, Terminvereinbarungen sowie Nachverfolgung von Leads, Dokumentation und Pflege von Kunden- und Partnerdaten

Betreuung, Beratung und strategische Weiterentwicklung nationaler und internationaler Bestandskunden (Key Account Management), Aktive Neukundengewinnung sowie Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen in Deutschland und internationalen Märkten, Identifikation und Erschließung neuer Marktpotenziale sowie Entwicklung nachhaltiger Vertriebs- und Wachstumsstrategien (Business Development), Regelmäßige Kundenbesuche im In- und Ausland sowie Pflege eines belastbaren Kundennetzwerks, Repräsentation des Unternehmens auf nationalen und internationalen Fachmessen, Events und Kundenterminen, Erstellung und Verhandlung von Angeboten, Kalkulationen und Preisvereinbarungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss, Steuerung und Begleitung von Kundenprojekten in enger Zusammenarbeit mit Produktion, Planung und weiteren internen Schnittstellen, Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends zur kontinuierlichen Optimierung von Vertriebsaktivitäten und Kundenlösungen

Identify and develop new business opportunities in industrial companies, data center operators, and international corporations., Manage sales projects independently from initial contact to contract signing after onboarding., Analyze complex procurement and decision-making processes on the customer side, identify potential hurdles early, and ensure structured advancement of sales projects., Create offers and business cases, assist with contract documents, and increasingly take responsibility for the commercial management of enterprise deals., Maintain and manage sales projects in HubSpot, document sales activities, and keep track of ongoing customer and sales opportunities.

Develop business cases, e.g., for a financing structure for the (joint) construction of a factory, Be responsible for applications to new subsidies and manage existing subsidies in the mid six-figure to seven-figure range, including the coordination of subsidy consultants, Be responsible for keeping budget planning and our financial model up to date, Act as the interface to our tax advisors and take responsibility for intercompany billing, Support investor reporting and fundraising, Support financial planning, forecasting, and budget control across teams, Translate strategic ideas into operational plans and support successful execution across topics, Support leadership routines and company-wide updates, Establish, be responsible for and optimize logistics from production to the customer, Consolidate data from orders, production, and finance and translate it into an ERP system in the medium term, Manage purchasing processes for raw materials, Create dashboards for KPIs, company targets, and statuses