Die JARRAFF Tree Care Geschichte überzeugend und wertschöpfend präsentieren, Verantwortung für die Marktentwicklung in zugeordneten Vertriebsgebieten (vorrangig Europa) mit Zielvorgaben in Umsatz und Margen, Aufbau und Pflege eines Händlernetzes inklusive Qualifizierung und Steuerung der Vertriebspartner, Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten zur Ableitung von Vertriebsmaßnahmen, Erstellung von Absatz- und Umsatzplänen sowie regelmäßige Forecasts, First-Level-Betreuung von Kunden und Händlern, auch vor Ort, Planung und Umsetzung von Marketing- und Verkaufsaktionen, Angebotskalkulation, Produktkonfiguration und Preisgestaltung in der Angebots- und Auftragsphase, Mitwirkung bei der Produktentwicklung und marktgerechten Positionierung, Sicherstellung eines klaren Berichtswesens (Reports, Forecasting, Budgetierung), Enge Zusammenarbeit mit Vertriebskollegen, Produktentwicklung (USA) und internen Schnittstellen wie Finanzbuchhaltung, Ersatzteilvertrieb, Kundendienst, Produktmanagement und Marketing, Identifikation und Erschließung neuer Märkte und kontinuierliche Marktpflege.

Vertrieb von dermatologischen und kosmetischen Anwendungs- sowie Probandenstudien, Akquise von Neukunden und Ausbau der Geschäftsbeziehungen sowie Angebotserstellung, Erreichung festgelegter Umsatzziele, Bedarfsermittlung und Machbarkeitsanalysen, Repräsentation auf Messen und Kongressen

Verantwortung für eine Zielgruppe unter marketing- und salestechnischen Gesichtspunkten, Identifizierung und Recherche relevanter Zielgruppen und Kontakte, Entwicklung und Umsetzung der gesamten Marketingstrategie für die Zielgruppe auf allen möglichen Kanälen mit Unterstützung durch KI, Keyword Marketing und SEO

Develop and scale B2B sales (sales funnel) in close coordination with management and technology., Identify and prioritize new markets, use cases, and OEM partners in agricultural robotics., Support the implementation of customer projects from pre-sales to integration., Prepare materials for pitches, trade fairs, and key accounts., Conduct market analysis to identify new trends and business opportunities in agri-robotics., Develop and optimize sales & business models., Drive the development of a data-driven CRM process., Represent the company at trade fairs, conferences, and networking events., Work closely with product and technology teams to enhance solutions.

Own and prioritize the early-stage partnership pipeline across mobility platforms, OEMs, autonomy players, and public-sector stakeholders., Structure new opportunities: define use cases, economics, regulatory feasibility, and technical requirements., Support and co-drive high-profile negotiations (MoUs, term sheets, pilots, contracts), including drafting redlines and counterproposals, working closely with Vay’s Engineering, Legal, and Finance teams., Coordinate feasibility assessments and translate deep-tech constraints into commercially viable deal structures., Build and maintain partnership business models to evaluate opportunities and support negotiations., Conduct structured market research and competitor analysis in autonomous driving, teleoperations, ride-hailing, and OEM ecosystems., Support city and country expansion projects, including preparation of tenders, regulatory applications, and C-level materials., Prepare executive-level decks, briefing notes, negotiation summaries, and decision proposals., Act as interface between BD, Engineering, Legal, Finance and external stakeholders, ensuring smooth alignment and delivery of partnership projects., Support preparation for high-level partner meetings., Maintain discretion and confidentiality when handling sensitive negotiations and regulatory matters.

Responsibility for central corporate and business area development projects., Focus on project development, citizen participation, and citizen financing for renewable energies with interfaces to energy supply., Direct collaboration with management and steering of external and internal experts to achieve strategically important goals., Identification and evaluation of opportunities for cooperations, participations, or joint ventures and accompanying their implementation within the cooperative network of Bürgerwerke., Initiation and coordination of piloting new business areas and strategic options, bringing them to implementation readiness for scaling., Development of effective innovation management and monitoring of relevant market developments in renewable energies and decentralized energy transition (e.g., regulation, technology, trends, competition), deriving impulses for strategy, product development, and risk management.

Lead and expand relationships with existing customers, while identifying and closing substantial new business deals, Proactively scout, develop, and secure new B2B partnerships (brands, manufacturers, retailers) across the confectionery and chocolate sector, Use your deep industry knowledge to strategically align ChoViva’s product offerings with partners’ brand portfolios, shaping how our sustainable chocolate alternative enters and performs in retail channels, Oversee and manage the full product lifecycle for new clients: from initial concept and development, through production coordination, to retail placement and reorders, Serve as a trusted advisor and senior stakeholder contact, supporting clients to integrate ChoViva, scale their orders, and maximize success long term, Represent Planet A Foods in physical events as well as online channels to increase brand awareness and forging high-impact connections, Drive internal excellence: develop and implement best practices, refine sales processes, and set elevated standards to support scalable growth, Help scale ChoViva across the EU, shaping and executing a growth strategy that aspires to transform the chocolate industry through sustainability and innovation

As a Business Development & Sales Specialist, you will be part of the IBM zStack DACH LinuxONE team., Together with the team, you will build customer relationships, understand their needs, and show them how IBM's innovative solutions can support them with their requirements and problems., You will develop and present suitable IT solutions to customers from various industries., You will play a leading role in shaping the internal and external perception of the platform, develop effective go-to-market strategies, and drive business development initiatives.

Strategische Geschäftsentwicklung: Ausbau von Marktanteilen für unser CORBOX-Portfolio, inklusive Erschließung neuer Branchen und Zielmärkte, Beratung und Lösungsentwicklung: Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung maßgeschneiderter IT-Service-Angebote in enger Zusammenarbeit mit den technischen Teams, Verhandlungsführung und Vertragsabschluss: Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss, Key Account Management: Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level-Ebene (CIO, CTO, IT-Leitung), Marktbeobachtung: Analyse von Trends, Wettbewerb und Kundenanforderungen, um innovative Ansätze zur Geschäftsentwicklung zu erarbeiten

End-to-End Steuerung von Hotel-Neubauprojekten als Mietervertreter in allen Leistungsphasen., Koordination von Innenarchitekt:innen, Architekt:innen, Fachingenieur:innen, Generalunternehmen und Behörden., Zentrale Schnittstelle zwischen Vermietern, Investoren und internen Abteilungen (Operations, Legal, IT, Einkauf)., Eigenständige Durchführung von FF&E-Ausschreibungen und Vergabeverhandlungen in Zusammenarbeit mit dem Zentraleinkauf., Prüfung von Plänen auf fachliche Eignung und Überwachung der Einhaltung der Funktionalen Leistungsbeschreibung (FLB)., Sicherstellung der Einhaltung von Qualität, Terminen und Kosten., Erstellung von präzisen Budgetreportings und Verantwortung für das Cash-Management., Unterstützung bei Investitionsanfragen durch Risikoabschätzungen und Kostenkalkulationen., Aktive Weiterentwicklung des B&B Produkts mit Fokus auf Design-Updates, moderne Haustechnik sowie ESG- und CSR-Standards.

Support the further development of the existing transfer concept in close collaboration with colleagues from the Technology Transfer Department., Conduct market analysis to determine the business potential of topics in chemistry and beyond., Perform trend scouting and continuously monitor industry developments., Build, expand and maintain a network of key partners across industry, academia, and intermediary organizations., Identify new opportunities for research projects or transfer formats., Collaborate with scientists to develop exploitation strategies and create innovative business models for research results., Organize and facilitate workshops to foster collaboration between business units and academic researchers., Deliver training sessions for scientists on business development and technology transfer.

Act as the first point of contact for potential customers and qualify leads provided by the marketing team using frameworks like MEDDIC with the goal of transforming them into valuable opportunities for your Account Executives., Identify and acquire high-potential prospective customers through a multi-channel approach including cold calling, personalized emails, and social selling on LinkedIn., Conduct in-depth potential analyses of target companies to understand their tech stack, pain points, and decision-making structures., Build long-term relationships with potential customers who are not yet sales-ready and nurture them through consistent, value-oriented follow-ups., Guide prospects through the early stages of the funnel, ensuring a high-quality customer experience from the first point of contact., Manage the 'Lead-to-AE' process by providing detailed briefing notes, stakeholder maps, and pain point summaries to Account Executives., Schedule high-quality discovery calls and product demos for the AE team to ensure a consistently filled sales pipeline., Meticulously maintain all records in our CRM.

Entwicklung innovativer Wertschöpfungsketten und Erlösmodelle auf Basis von KI-Technologien in Zusammenarbeit mit Kunden aus der Medien- und Verlagsbranche., Fokussierung auf Technologien, Entwicklung von Demonstratoren, Vermarktung von Technologien und Vorstellung auf Konferenzen und Messen., Übernahme der organisatorischen Verantwortung für Arbeitspakete oder Projekte, Sicherstellung der Lieferfähigkeit und Koordination mit Stakeholdern., Ansprache von Kunden in der Medien- und Verlagsbranche zur Entwicklung angepasster Lösungen in weiterführenden Projekten.

Proaktive Übernahme einer zentralen Rolle beim Ausbau des Geschäfts in der Pharma- und MedTech-Industrie., Positionierung des Leistungsportfolios der adesso Group entlang der digitalen Wertschöpfungskette., Begleitung von Unternehmen auf ihrem Weg der Transformation., Identifikation neuer Geschäftschancen und gezielte Ansprache potenzieller Neukunden., Steuerung des gesamten Akquiseprozesses von der Erstansprache bis zum erfolgreichen Abschluss., Kontinuierliche Weiterentwicklung bestehender Accounts., Nutzung des Netzwerks auf Kundenseite zur Adressierung zusätzlicher Bedarfe und zum Ausbau langfristiger Partnerschaften., Systematische Bearbeitung definierter Zielkunden gemäß Vertriebsstrategie., Priorisierung von Chancen und konsequente Umsetzung geplanter Aktivitäten., Pflege von Geschäftsbeziehungen auf Augenhöhe und regelmäßiger Kontakt zu relevanten Ansprechpartnern., Sicherstellung einer nachhaltig hohen Kundenzufriedenheit., Frühzeitige Erkennung relevanter Bedarfe in Abstimmung mit Fachteams., Ableitung konkreter Geschäftschancen und ganzheitliche Beratung zu passenden Lösungen entlang der Life-Sciences-Wertschöpfungskette., Gestaltung des eigenen Erfolgs und Vorantreiben der digitalen Transformation in der Pharma- und MedTech-Industrie.

Identifikation relevanter Unternehmen und Ansprechpartner:innen innerhalb unserer Zielgruppen, Aktive Ansprache potenzieller Kund:innen über Telefon, E-Mail und LinkedIn zur Terminvereinbarung, Qualifizierung eingehender Leads anhand definierter Kriterien, Vorbereitung und strukturierte Übergabe qualifizierter Termine an Sales inklusive Dokumentation, Nachverfolgung relevanter Kennzahlen (z. B. Aktivitäten, Rückmeldungen, Termine) und kontinuierliche Optimierung der Vorgehensweise

Identifizieren, kontaktieren und qualifizieren von potenziellen Kunden zur Entwicklung von Sales Opportunities., Repräsentieren des Unternehmens als erste Ansprechperson und Wecken von Interesse an den Lösungen., Analysieren von Herausforderungen und Zielen der Gesprächspartner zur Identifizierung von Mehrwert., Nutzen von Telefon, E-Mail und Social Media für den Multi-Channel Outreach an Entscheider., Enge Zusammenarbeit mit Account Executives zur optimalen Übergabe von Opportunities., Dokumentieren von Aktivitäten im CRM (z. B. Salesforce) und Nutzen von Daten zur Performance-Verbesserung.

Own the build-up and scaling of the Bars business (Protein-, Muesli-, other Bars) within the ESN Brand., Turn the category into a high-velocity, innovation-driven growth engine — combining strong product-market fit, winning formats and best-in-class commercial execution across channels., Operate with full business ownership: steering growth, profitability, assortment complexity and innovation speed., Own the revenue, margin and growth trajectory of the Bars business and steer core KPIs such as velocity, repeat, margin and channel performance., Define and drive a clear growth strategy with explicit trade-offs (e.g. hero SKUs vs. complexity) and translate it into focused execution., Partner closely with leadership and finance on budgeting, forecasting and performance tracking., Build and scale a winning bars portfolio across segments (e.g. protein, muesli) and drive end-to-end portfolio decisions (formats, flavors, pack sizes, pricing tiers)., Define and evolve a clear line architecture, balance innovation speed with SKU discipline, and translate consumer, taste and usage insights into strong product bets., Work closely with R&D, supply chain and procurement to ensure speed, scalability and operational excellence., Define channel-specific strategies (DTC, Amazon, retail) and execute across pricing, promotion, assortment, activation and full-funnel marketing to win in high-frequency environments., Lead a high-performing team and cross-functional setup, drive velocity and ROI through data-led decisions, reduce complexity, and create clarity through prioritization and resource allocation.

Developing and implementing global business strategies for the Engineering/ Hydraulic business segment., Defining and managing specific business development projects for customers in the engineering/hydraulic industry; contributing market and application expertise to identify new business opportunities., Identifying strategic applications, components, and solutions (Best in Class) where CERATIZIT is particularly competitive in the engineering/hydraulic field, and continuously monitoring market trends, technological developments, and competitor strategies., Close collaboration with other business segments (e.g., Automotive), especially on technology- or customer-spanning applications and projects., Building and maintaining a close, trustworthy cooperation with sales organizations to achieve business development goals and to consistently obtain relevant market and customer information., Intensive collaboration with Product Management, Production, Marketing, and R&D to drive innovation and contribute sustainably to company success., Leading the team with a focus on strategic business opportunities.

Recherchiere systematisch relevante Unternehmen in europäischen Märkten und identifiziere die richtigen Entscheider:innen für unsere SaaS-Lösungen., Entwickle individuelle Multi-Channel-Outreach-Ansätze, die über Standardkanäle hinausgehen und schwer erreichbare Entscheider:innen gewinnen., Bewerte und priorisiere Leads anhand klarer Kriterien, um die vielversprechendsten Chancen für erfolgreiche Zusammenarbeit zu identifizieren., Unterstütze bei der gezielten Vorbereitung von Branchenveranstaltungen, von der Ansprache im Vorfeld bis zur strukturierten Nachverfolgung der Kontakte., Führe lückenlose Salesforce-Dokumentation mit strukturierter Listenführung und konsequenter Follow-up-Planung auch bei hohem Volumen., Optimiere kontinuierlich deine Ansprache-Strategien eigenverantwortlich und halte hohe Outreach-Frequenz ohne externe Motivation aufrecht.

Verantwortung für alle relevanten Schnittstellen im DVGW-Regelwerk in der Normungslandschaft – intern wie extern, Sicherung des Bestandsmarktes und frühzeitiges Erkennen relevanter Veränderungen, Pflege von Kontakten zu DIN und weiteren relevanten Normungsorganisationen, Beobachtung politischer, technischer und europäischer Entwicklungen, Ableitung von konkreten Empfehlungen für das Gas- und Wasserfach aus Veränderungen in der Normung und Regulierung, Entwicklung von Vertriebsmodellen, -strategien und Produkten für das DVGW-Regelwerk und die Normung, Analyse von Trends in der Anwendung von DVGW-Regelwerk und Normung, z.B. durch KI-Tools, und Entwicklung von Handlungsoptionen, Erkennung von Chancen für Kooperationen und Partnerschaften mit anderen Regelsetzern sowie neuen Vertriebskanälen und Begleitung deren Umsetzung