Vermittlung von Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre (Kostenrechnung, Bilanzierung, Finanzierung), Lehrveranstaltungen in Marketing und Interkulturellem Management, Vorlesungen teilweise in Englisch, Unterricht in Französisch oder Spanisch, Durchlauf von Praxisphasen in Bereichen wie Einkauf, Produktmanagement, Internationale Projekte, Vertrieb oder Controlling, Übernahme von eigenständigen Projekten im internationalen Tagesgeschäft, Theoretische Ausbildung an der DHBW Villingen-Schwenningen

Unterstützung bei organisatorischen und administrativen Aufgaben im Tagesgeschäft, Hilfe bei der Strukturierung und Verbesserung interner Abläufe, Vorbereitung und Nachbereitung von Terminen, Meetings und Kundensituationen, Überblick über To-dos, Unterlagen und Prozesse behalten, Schnittstelle zwischen verschiedenen Bereichen sein und unterstützen, wo Bedarf ist

Identifikation und Priorisierung von Ergo-, Physio- und Rehaeinrichtungen mit Potenzial für VR-Therapie, Proaktive Ansprache relevanter Entscheider*innen über Telefon, E-Mail und LinkedIn – mit klarem Fokus auf Bedarf und Mehrwert, Qualifizierung von Leads anhand definierter Kriterien sowie Entwicklung eines fundierten Verständnisses für Kundenanforderungen, Vorbereitung hochwertiger Ersttermine für das Sales-Team inklusive strukturierter Übergabe relevanter Insights, Eigenverantwortliche Steuerung und Pflege der Pipeline im CRM-System, Enge Zusammenarbeit mit Sales und Marketing zur Weiterentwicklung von Zielgruppenansprache, Messaging und Prozessen, Kontinuierliches Tracking zentraler KPIs zur Steuerung des eigenen Erfolgs

Aktive Ansprache potenzieller Kunden per Telefon oder E-Mail und Begeisterung für die Lösungen., Identifizierung und Qualifizierung neuer ERP-Projektchancen und Vereinbarung von Terminen für das Sales-Team., Unterstützung von Marketingkampagnen, Events und Webinaren, von der Vorbereitung bis zu gezielten Follow-ups., Sicherstellung einer sauberen CRM-Pflege und Aktualität aller Daten im System., Marktbeobachtung, Analyse von Zielgruppen und Einbringung von Ideen für neue Vertriebsstrategien., Enge Zusammenarbeit mit Sales und Marketing zur Schaffung des besten Mehrwerts für Interessenten.

Unterstützung bei organisatorischen und administrativen Aufgaben im Tagesgeschäft, Hilfe bei der Strukturierung und Verbesserung interner Abläufe, Vorbereitung und Nachbereitung von Terminen, Meetings und Kundensituationen, Überblick über To-dos, Unterlagen und Prozesse behalten, Schnittstelle zwischen verschiedenen Bereichen sein und unterstützen, wo Bedarf ist

Förderung der klinischen Anwendung innovativer aortaler Therapielösungen im Austausch mit Ärzten und wichtigen Kunden, Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb und regionalem Marketing bei der Umsetzung von Field-Marketing-Strategien und Produktlaunches, Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Key Opinion Leaders sowie Unterstützung von Pre-Launch- und Marktentwicklungsaktivitäten, Unterstützung der Marktvorbereitung für neue Produkte und Steigerung der Therapieakzeptanz, Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Ableitung strategischer Maßnahmen, Funktion als klinischer und prozeduraler Ansprechpartner für relevante Daten und Produktinformationen, Unterstützung bei EMEA-Trainings, Workshops und medizinischen Fortbildungsveranstaltungen, Repräsentation des Unternehmens auf Fachkongressen und Branchenevents, Identifikation und Entwicklung neuer Accounts sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, Bewertung klinischer Fälle hinsichtlich Machbarkeit und Unterstützung bei Therapieentscheidungen

Responsibility for the strategic and operational management of our customers within a defined market segment in the APAC region, Actively expanding our market presence to support the implementation of Erbe’s global growth strategy, Planning, coordinating, and implementing regional activities in the areas of Sales, Product Strategy, Market Approvals, and Marketing to achieve revenue and profit targets, Development and management of our distribution partners and subsidiaries in the APAC region, Developing and implementing targeted sales and marketing strategies to sustainably increase revenue, market share, and profitability, Close collaboration with internal stakeholders and the Regional Vice President to implement the regional business strategy, Identifying market potential, trends, and new business opportunities in the APAC markets

Programm- und Projektverantwortung: Du übernimmst die Planung, Steuerung und Umsetzung strategischer Programme rund um Global Hiring. Dabei arbeitest du eng mit Vertriebsleitungen zusammen und treibst Themen von der Idee bis zum Roll-out., Wachstum und Strategie: Du identifizierst Wachstumschancen und Kundenbedürfnisse im internationalen Recruiting-Umfeld und entwickelst daraus klare Handlungsempfehlungen sowie skalierbare Vertriebsstrategien., Top-Stakeholder-Management: Du kommunizierst auf Augenhöhe mit unserem Top-Management, führst strategische Reviews durch und präsentierst regelmäßig Fortschritte, Erkenntnisse und nächste Schritte – schriftlich wie mündlich., Business Steering & OKRs: Du steuerst die Umsetzung strategischer Initiativen über OKRs und andere Steuerungstools, behältst Ziele, Prioritäten und Ressourcen im Blick und sorgst für nachhaltige Wirkung., Schnittstellenkompetenz: Du koordinierst die Zusammenarbeit mit internen Bereichen wie Vertrieb, Customer Success, Business Controlling, Pricing, People und Marketing – und stellst sicher, dass Global Hiring nahtlos in unsere Organisation integriert wird.

Strategische und operative Kundenbetreuung internationaler Kooperationspartner., Vorbereitung von Terminen und Erstellung von Präsentationen für Konferenzen und Kundenmeetings., Regelmäßiges Netzwerken mit den Landesgesellschaften und Erstellung von Benchmarks, Reports, Kundenanalysen und KPI-Reports., Aufbau und kontinuierliche Pflege internationaler Kundenhierarchien., Controlling und Begleitung bei internationalen Kundenprojekten.

Monitor cost developments and key financials to ensure robust, transparent business cases, Develop pricing strategies with Sales Managers to create value for customers and Vestas, Coordinate with Construction, Transport, and Supply Chain to align contributions and help projects reach their objectives, Stay close to the market and the customer, maintaining accurate and meaningful data in our CRM, Support contract negotiations and closings and manage contract administration through handover to Construction

Betreuung und Weiterentwicklung bestehender OEM-Kunden (Schwerpunkt USA) im Bereich Herstellung von chirurgischen Instrumenten, Bearbeitung von Kundenanfragen sowie Erstellung von Angeboten und Kalkulationen, Verantwortung für Vertragswesen und projektbezogene Abstimmungen, Steuerung und Koordination von Kundenprojekten in enger Zusammenarbeit mit Engineering und Customer Service, Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Akquise zusätzlicher Aufträge, Aufbau neuer nationaler und internationaler Kundenbeziehungen, Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Ableitung von Wachstumschancen, Direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung

Aktive Neukundengewinnung: Sie identifizieren gezielt Unternehmen und Betriebe mit Bedarf an Fachkräften, Auszubildenden oder Weiterbildungsmaßnahmen, Beratung und Präsentation unserer Leistungen in den Bereichen Fachkräftevermittlung, Azubi-Rekrutierung sowie Förderprogramme nach dem Qualifizierungschancengesetz (QCG), Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen als verlässliche Ansprechperson, Eigenständige Planung und Durchführung von Vertriebsgesprächen – persönlich, telefonisch oder per Videokonferenz, Identifikation von Potenzialen bei Bestandskunden und aktive Weiterentwicklung der Zusammenarbeit, Enge Abstimmung mit unserem Vermittlungs- und Bildungsteam zur Sicherstellung reibungsloser Abläufe, Sorgfältige Dokumentation Ihrer Vertriebsaktivitäten im CRM-System

Als Werkstudent:in im Bereich Netznahe Dienstleistungen unterstützt du den Bereich des Business Developments., Dein Herz schlägt für Innovationen und du unterstützt die Entwicklung von neuen Produkten und Geschäftsfeldern., Deine Aufgaben sind vielseitig von der Zuarbeit bis hin zur selbstständigen Arbeit von kleinen Teilprojekten., Du unterstützt die Digitalisierung von Prozessen und hilfst bei kleinen HTML Anfragen., Auch vor administrativen Aufgaben schreckst du nicht zurück, sondern arbeitest die Themen fix, genau und zuverlässig ab.

Strukturierung, Ausgestaltung und Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften mit Projektentwicklern, Anlagenbetreibern und weiteren Marktakteuren., Entwicklung individueller kommerzieller Geschäfts- und Kooperationsmodelle, die den unterschiedlichen Interessen, Risikoprofilen und Wertschöpfungslogiken der Partner gerecht werden., Entwicklung und Implementierung einer standardisierten Partnerplattform (inkl. Scouting-, Onboarding- und Betreuungsprozessen), die strukturiert Zugang zu neuen Projekten und Standorten schafft, Eigenständige Ausarbeitung, Verhandlung und Finalisierung von Partnerschaftsverträgen, Kooperationsvereinbarungen und Rahmenverträgen in enger Abstimmung mit internen Fachbereichen und externen Beratern., Übersetzung technischer, regulatorischer und wirtschaftlicher Projektparameter in belastbare kommerzielle Vertragsstrukturen., Bewertung von Partnerschaften und Projekten aus kommerzieller, vertraglicher und strategischer Perspektive über den gesamten Projektlebenszyklus hinweg., Aufbau und Weiterentwicklung einer strukturierten Partnerschaftsplattform inkl. standardisierter Vertragslogiken, Templates und Governance-Strukturen bei gleichzeitiger Wahrung individueller Flexibilität zur Erhöhung der Projektpipeline-Qualität und -Quantität, Enge Zusammenarbeit mit Projektentwicklung, Engineering, Realisierung und technischer Betriebsführung zur Sicherstellung umsetzbarer und wirtschaftlich robuster Vereinbarungen., Repräsentation des Unternehmens gegenüber Partnern, Investoren und weiteren Stakeholdern – primär im deutschen Markt, perspektivisch auch international., Vorbereitung und Durchführung von Marktanalysen, Wettbewerbsbeobachtungen und Business-Case-Ableitungen zur strategischen Weiterentwicklung der Partnership-Strategie

Proactively approach decision-makers via outbound, networks, and events., Own the entire sales process from first contact to signature., Gain customers by developing a deep understanding of their challenges., Collaborate closely with Product and Customer Success, providing market feedback on messaging, positioning, and feature priorities., Actively develop the sales motion and build processes that scale.

Analyse bestehender Abläufe und Entwicklung tragfähiger, skalierbarer Prozesse, Aktives Vorantreiben von Organisations- und Veränderungsprojekten, Ableitung und betriebswirtschaftliche Begründung von Verbesserungsmaßnahmen aus dem Tagesgeschäft, Schaffung von Transparenz durch Kennzahlen, Prioritäten und Entscheidungsgrundlagen, Verbesserung der Zusammenarbeit zwischen Innendienst, Vertrieb, Montage und Buchhaltung, Identifizierung von Engpässen und Einführung dauerhafter Lösungen, Entlastung der Geschäftsführung im operativen und kaufmännischen Alltag, Unterstützung bei der breiteren Verankerung von Verantwortung und Weiterentwicklung einer zweiten Führungsebene

Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Vertriebs- und Akquisestrategie basierend auf systematischer Recherche, Analyse und Identifikation von Neukunden für das Enterprise-Segment (Großunternehmen, Konzerne, internationale Organisationen), Zielgerichtete Ansprache und Consultative Selling, Aufbau von Vertrauensbeziehungen zu HR-Entscheidern/Leitern Learning & Development und Geschäftsführern., Durchführung fundierter Bedarfsanalysen bei Enterprise-Kunden und Entwicklung maßgeschneiderter, kundenspezifischer Lösungen aus dem Berlitz-Portfolio, Identifikation neuer Bedarfe sowie Cross- und Upselling-Potenziale innerhalb bestehender Kunden, Regelmäßiges, KPI-orientiertes Monitoring und Reporting (Aufbau einer Sales-Pipeline sowie tracking und Analyse von Conversion Rates und Auswertung der Outbound-Aktivitäten)

Manage and develop strategic key accounts within the global lamp business, ensuring long-term customer satisfaction and sustainable revenue growth., Cultivate strong, long-term relationships with key internal and external stakeholders, fostering trust and effective collaboration., Identify and acquire new customers and business opportunities, expanding the company's footprint across regions and applications., Handle complex pricing and contract discussions with key customers, ensuring commercially sound and competitive agreements., Drive global lamp sales performance, structuring and optimizing pricing, sales approaches, and portfolio strategies together with Product Management., Act as the central point of contact and market expert for the lamp business, supporting peers to grow their accounts and improve overall business performance., Contribute to strategic initiatives and projects related to the lamp business, ensuring alignment with overarching business objectives and delivering measurable impact.

Eigenverantwortliche Steuerung des Vertriebsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse und Angebotslegung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss., Proaktive Identifizierung neuer Potenziale und gezielte Gewinnung von Neukunden im Bereich der Kommunen, Städte und Landkreise., Sicherung langfristiger Partnerschaften und systematische Realisierung von Cross- bzw. Upselling-Potenzialen durch enge und vertrauensvolle Bestandskundenbetreuung., Aktive Mitgestaltung und Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und Produktpositionierung in enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung und den Produktverantwortlichen., Kontinuierliche Marktbeobachtung und gezielte Weiterleitung von Kunden- sowie Marktanforderungen in die Produktentwicklung., Präsentationsauftritte und kompetente Unternehmensrepräsentation auf relevanten Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen.

Position Schneider Electric as a leading partner for the digitalization of utility companies in the DACH region., Responsible for the growth of order intake for EcoStruxure Grid Solutions., Actively drive the expansion of the Digital Grid business in Germany, Austria, and Switzerland., Build a sustainable opportunity pipeline and tap into new market potential with existing and new customers in close cooperation with regional segment managers, local sales teams, partners, and internal stakeholders., Establish comprehensive EcoStruxure Grid solutions in the market with strong strategic sales expertise, profound understanding of digital grid solutions, regulatory frameworks, and partnership business models., Responsible for building, managing, and successfully closing a strong sales pipeline in the software business with utility customers (DSOs/TSOs) in the entire DACH region., Ensure clear differentiation between software, Annual Recurring Revenue (ARR), and services, and specifically drive the expansion of software and ARR revenues., Act as an Opportunity Leader for strategic key accounts and complex software deals., Drive demand generation through C-level pitches, development of robust business cases, and executive innovation workshops., Collaborate closely with country sales teams, business units, solution architects, and marketing., Coach internal stakeholders in the successful sales of Digital Grid solutions.