Verantwortung für die Geschäftsentwicklung im Bereich Datacenter Cooling (Direct- & Indirect-Sales), Identifikation neuer Marktchancen, Trends und Schlüsselaccounts im Datacenter-Umfeld, Aufbau, Pflege und Skalierung von Kunden-, Planer- und Partner und Lieferantennetzwerken, Entwicklung und Umsetzung einer Wachstumsstrategie für Kühlungslösungen, Durchführung technischer Bedarfsanalysen und Ableitung kundenspezifischer Lösungskonzepte, Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Business Cases, Aktive Mitwirkung bei Produktpositionierung, Pricing und Markteinführung neuer Lösungen, Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Projectleitung und Marketing, Teilnahme an Messen, Branchenevents und Kundentermine europaweit, Durchführung von Risikoanalysen und Ableitung geeigneter Maßnahmen, Erstellung von technischen Dokumentationen, Berichten und Präsentationen, Ansprechpartner für Kunden, Stakeholder und Management

Strategische Betreuung und Weiterentwicklung internationaler Key Accounts im Bereich Advanced Electronic Manufacturing Solutions, Verantwortung für den Zielmarkt MedTech & BioTech, Akquisition neuer Kundenprojekte im Bereich Mikroelektronik, Optoelektronik und Advanced Packaging, Vertrieb des gesamten Technologie- und Serviceportfolios: Wafer Back-End Services inklusive Wafertest, SMT- und THT-Montage, Chip-on-Board (COB), Flip Chip, 3D-Integration, Opto-Packaging, Präzisionsmontage, Systemintegration, Test- und Qualifizierungsservices, Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele definierter Kunden, Technische Beratung und Entwicklung kundenspezifischer Lösungen gemeinsam mit Engineering und Projektmanagement, Erstellung, Kalkulation und Verhandlung komplexer Angebote und Rahmenverträge, Begleitung von Entwicklungsprojekten, Prototyping (NPI), Serienanläufen sowie laufender Serienfertigung, Durchführung von Business Reviews, Forecasts und Marktanalysen, Analyse technologischer Trends im Bereich Mikroelektronik, Photonik und Advanced Packaging

Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Vertriebsstrategie im Bereich Bahnsicherung, Identifikation von Projekten, aktive Akquise und Ausbau neuer Geschäftspotenziale, Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene, Aufbau eines belastbaren Netzwerks bei Auftraggebern, Partnern und relevanten Stakeholdern, Enge Zusammenarbeit mit operativen Einheiten zur erfolgreichen Projektumsetzung

Identifizieren von Potenzialen bei Energieversorgern sowie Netzbetreibern und Umwandeln von Leads in langfristige Partnerschaften., Koordinieren des gesamten Sales-Zyklus – vom ersten Interesse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss., Übersetzen von komplexer Technik in echten Kundenmehrwert in Zusammenarbeit mit Fachbereichen., Unterstützen der internationalen HUB-Strategie und Vorbereiten des Erfolgs auf dem europäischen Parkett., Eigenverantwortliches Segmentieren des Marktes und Einsetzen von Ressourcen für maximale Wirkung.

Analyse der Wachstumsstrategie hinsichtlich Markt, Wettbewerbern und Zielgruppen und Ableitung von Handlungsempfehlungen., Optimierung und Weiterentwicklung von Reportings und Vertriebsprozessen., Unterstützung des Sales Teams bei der Qualifizierung und Evaluierung von Leads sowie bei Terminvorbereitungen und -durchführungen., Erstellung von Präsentationen und taktischen Vertriebsmaterialien., Unterstützung des Teams im Projektmanagement und im operativen Tagesgeschäft., Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success Management und Produkt zur Gewinnung von Einblicken in weitere Unternehmensbereiche.

Akquise und eigenständiger Aufbau strategischer Partnerschaften für Social Media & Seminare/Events, Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Stärkung von Dirk Kreuters Netzwerk, Aufbau langfristiger Beziehungen zur Förderung wiederholter Partnerschaften und zur langfristigen Unterstützung der Marke Dirk Kreuter, Vertiefung und Reaktivierung bestehender Kontakte durch persönliche Interaktionen und gezielte Kommunikationsstrategien, Recherche zu verschiedenen Referenten, Podcastern, Youtubern und Influencern, Führung von Verhandlungen zur Akquisition von Kooperationspartnern, Aufbau von Kontakten durch Zoom-Meetings, Telefonate sowie E-Mail und Social-Media-Kommunikation, ergänzt durch konsequentes Dranbleiben und Nachfassen

Führen, coachen und entwickeln der Teams Sales und Marketing sowohl fachlich als auch persönlich, Etablierung einer leistungsorientierten und zugleich wertschätzenden Teamkultur und Stärkung der Eigenverantwortung der Mitarbeitenden, Pflegen von starken Beziehungen zu strategischen Key Accounts, Entwickeln von überzeugenden Angeboten für Entscheider und Begleiten von Kundenprojekten von der Akquise bis zum erfolgreichen Abschluss, Gestalten der Vertriebsstrategie, Setzen klarer Prioritäten, Steuern effizienter Prozesse und Sorgen für messbare Ergebnisse, Repräsentieren des Unternehmens nach außen, Pflegen von Kontakten zu Partnern, relevanten Entscheidern und Einbringen von Impulsen aus dem Markt ins Unternehmen, Übersetzen von Unternehmenszielen in Vertriebsmaßnahmen, Vorantreiben der Umsetzung und Liefern relevanter Analysen & Reporting

Analyse des Bedarfs sowie die Akquise, Auswahl und Betreuung von Servicepartner und Provider, Aufbau, Entwicklung der Beziehung und Unterstützung der bestehenden Servicepartner im Tagesgeschäft, Betreuung der Kunden im Direktkundengeschäft, Verantwortung für den Umsatz und Marge im eigenen Kundenstamm, Schnittstelle zwischen Servicepartnern und 2G, Steigerung der Kundenzufriedenheit und Entwicklung von kundenspezifischen Strategien, Angebotsklärung und Abwicklung mit den Kunden und Servicepartnern, Durchführung von Jahres- und Feedbackgesprächen mit Servicepartner und Provider, Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale sowie Umsetzung von Maßnahmen zur strategischen Weiterentwicklung des Geschäfts (Business Development)

Strategische Ausrichtung und Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs »Komponenten der Quantentechnologie«, inklusive Identifizierung von Trends in Quantensensorik und -kommunikation, Entwicklung neuer Forschungs- und Transferansätze sowie Erschließung neuer Anwendungsfelder und Geschäftsmodelle., Akquise von Forschungsprojekten von öffentlichen und industriellen Auftraggebern sowie kontinuierlicher Ausbau des wissenschaftlichen und industriellen Netzwerks., Koordination von größeren Verbundvorhaben und Projektarbeiten in den Bereichen Quantensensorik und -kommunikation, inklusive Koordination interdisziplinärer Teams und Sicherstellung des zielgerichteten Einsatzes von Ressourcen.

Arbeit in einem übergreifenden agilen und cross-funktionalen Team und Ausbau des Lead Programms., Erschließung neuer interner und externer Lead-Potenziale durch Business Development, Identifizierung von Lead-Quellen und Kooperationspartnern, Durchführung von Testfeldern und Skalierung., Verantwortung für Konzeption und Nachbereitung von Lead Testfeldern zur Ableitung von Lessons Learned und Herbeiführung von Umsetzungsentscheidungen (inkl. Business Case Erstellung)., Strategische Weiterentwicklung des technischen Ökosystems für Use Cases im Lead-Geschäft., Unterstützung der Weiterentwicklung des Lead-Prozesses aus vertrieblicher Sicht und Sicherstellung der Umsetzung entsprechender Anforderungen., Identifizierung von Optimierungen im Lead-Prozess, sowohl im Lead-Management als auch in der Lead-Verwertung., Etablierung als Ansprechpartner:in für interne und externe Stakeholder.

Betreuung von Verpackungsparks: Übernahme der strategischen Betreuung internationaler Verpackungspark-Kunden und Kommunikation auf Augenhöhe mit Entscheidern auf C-Level- und Eigentümerebene., Beratung: Agieren als Sparringspartner und Beratung von Verpackungspark-Kunden zu Portfolio, Marktsegmenten und deren Wettbewerbsposition., Accountplanung: Zielgerichtete Erstellung und konsequente Umsetzung individueller Accountpläne für Verpackungsparks., Kundenmanagement: Aufbau und Pflege starker, belastbarer Beziehungen zu Entscheidern durch regelmäßige Kundenbesuche, Business Reviews und Management-Meetings., Mengenplanung: Vorausschauende Erstellung kundenbezogener Mengenplanung unter Berücksichtigung von Kapazitäten und Unternehmenszielen., Schnittstellenmanagement: Aktive Steuerung von Schnittstellen und enge Zusammenarbeit mit internen Bereichen zur reibungslosen Kundenbetreuung., Ergebnissteuerung: Beobachtung der Zielerreichung und des Forecasts, frühzeitiges Erkennen von Abweichungen und Entwicklung von Maßnahmen für stabiles Wachstum in Zusammenarbeit mit dem Kunden.

Analyse und Bewertung von Trends, Technologien und Marktentwicklungen., Identifikation von Geschäftspotentialen und Marktanalysen: Entwicklung und Validierung von Business Cases für innovative Produkte und Dienstleistungen., Unterstützung bei der Koordination und Betreuung des VWAV Accounts & Portfolios., Entwicklung von Strategien zur Kundengewinnung und -bindung, einschließlich der Identifizierung neuer Zielgruppen und der Verbesserung von Verkaufsprozessen., Kontinuierliche Verbesserung und Skalierung des Geschäftsmodells mit den dazugehörigen Prozessen., Unterstützung bei strategischen Projekten, inkl. E2E-Verantwortung sowie Erstellung von Management- / Entscheidungsvorlagen., Enge Zusammenarbeit und Koordination unterschiedlicher Stakeholder des Partners VW und innerhalb der Allianz sowie Pflege und Ausbau der bestehenden Partnerschaft.

Eigenverantwortliche Identifikation und Ansprache von Entscheidern (CIOs, IT-Leiter, HR-Heads) im gehobenen Mittelstand sowie Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Lösungskonzepte auf Basis von ServiceNow, Steuerung komplexer B2B-Sales-Zyklen (3-9 Monate) von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss, Aktive Nutzung und Ausbau des ServiceNow-Partnernetzwerks zur Lead-Generierung (ca. 45% deines Fokus) sowie eines belastbaren Netzwerks zu IT-Leitern, CIOs und weiteren Entscheidern, Strategische Betreuung und Upselling bei bestehenden Kunden, um das volle Potenzial der ServiceNow-Plattform auszuschöpfen, Aufbau und Pflege eines transparenten Reportings direkt an die Geschäftsführung sowie konsequente CRM-Pflege und Transparenz über die eigene Opportunity-Pipeline

Beratung und Betreuung bestehender Geschäftspartner, Identifizierung von Wachstumspotenzialen, Erstellung von Accountplänen, Aufbau von belastbaren Beziehungen auf Geschäftsführungsebene, Unterstützung der Partner bei der Nutzung und Vermarktung von AWS-Angeboten, Etablierung als Trusted Advisor, Unterstützung der Partner bei der Fortbildung zu AWS und Cloud, Begleitung der Partner in allen Phasen des Verkaufsprozesses (technisch und vertrieblich), Kontinuierliche Weiterbildung der Partner über AWS-Lösungen

Verantwortung für die Zielerreichung der Vertriebsziele in der Schweiz sowie den stetigen und nachhaltigen Ausbau unserer Marktposition, Strategische Entwicklung und Umsetzung von Verkaufs- und Vertriebsstrategien in unterschiedlichen Vertriebsbereichen, Konsequenter Ausbau der Distribution der Marke SONAX mit Fokus auf Neukundenakquise sowie Betreuung und Entwicklung von Key Accounts, Durchführung von Präsentationen und Produktschulungen für Neu- und Bestandskunden sowie Partner, Wahrnehmung von Dienstreisen innerhalb der Schweiz sowie ggf. ins Ausland, Zusammenarbeit mit Presse und anderen Medien zur Stärkung unserer Markenbekanntheit, Aktive Nutzung und Pflege unseres CRM-Systems

Recherche und Analyse zu Markt-, Wettbewerbs- und Kundenstrukturen, Unterstützung bei der Bewertung von Marktchancen und Vertriebsmodellen, Analyse von Markt-, Preis- und Kostenstrukturen, Mitwirkung bei der Ausarbeitung von Go-to-Market-Ansätzen, Erstellung von Präsentationen und Entscheidungsunterlagen

Telefonische Akquise durch Terminierung von Neukunden B2B, Betreuung und Koordination der Terminvereinbarung für unsere Gewerbekundenberater

Du akquirierst und baust eigenständig strategische Partnerschaften für Social Media & Seminare/Events auf, Du entwickelst Strategien zur Stärkung von Dirk Kreuters Netzwerk und setzt diese um., Du baust langfristige Beziehungen zur Förderung wiederholter Partnerschaften und zur langfristigen Unterstützung der Marke Dirk Kreuter auf, Du vertiefst und reaktivierst bestehende Kontakte durch persönliche Interaktionen und gezielte Kommunikationsstrategien, Du recherchierst zu verschiedenen Referenten, Podcastern, Youtubern und Influencern, Du führst Verhandlungen zur Akquisition von Kooperationspartnern, Du baust Kontakte durch Zoom-Meetings, Telefonate sowie E-Mail und Social-Media-Kommunikation auf, ergänzt durch konsequentes Dranbleiben und Nachfassen

Gestaltung der gesamten Firmenkunden-Produktpalette in den SUH-Sparten im Sinne der Strategie und der Ergebnisse, Begleitung der Entwicklung und Festlegung einer auf die Anforderungen der Generali ausgerichteten Produktstrategie in enger Kooperation innerhalb der Produkt-Plattform Komposit im Konzern, Führung von Verhandlungen und Gesprächen mit allen am Produktentwicklungsprozess beteiligten Partnern (Vertrieb, Betrieb, Konzern), Überwachung des SUH-FK-Portfolios in Zusammenarbeit mit dem Bereich Aktuariat / Controlling und Prozessmanagement, Gestaltung und Durchführung von Produkt- und Kompetenzschulungen in Betrieb und im Vertrieb

Leitung des Teams Unternehmensentwicklung, Wahrnehmung der Fach- und Dienstaufsicht, Steuernde (Weiter-)Entwicklung von Maßnahmenplänen zur Umsetzung sowie Überwachung und Zielerreichung, Personaleinsatz-, Personalbedarfs- und Personalentwicklungsplanung, Führen von Mitarbeitergesprächen bezüglich der Leistungseinschätzung während der Probezeit, bei wiederholtem Fehlverhalten bzw. anhaltenden Leistungsdefiziten sowie Veranlassung und Abstimmung entsprechender arbeitsrechtlicher Maßnahmen, Grundsatzaufgaben Bereich Personal: Finanzen und Organisation, Bewertung der organisatorischen Veränderungsmaßnahmen inklusive Personalbemessung, Identifizierung, Einführung und Steuerung von Rollen, Instanzen, Gremien und Verantwortlichkeiten, Definition und Umsetzung von Karrierepfaden für die Mitarbeiter, Planung und Verwaltung des Budgets für Personalentwicklungsmaßnahmen, Erstellung von Stellenbeschreibungen und Pflege von Arbeitsplatzkarteien, Durchführung von Personal Assessment, Bereitstellung von Methoden und Tools zur Durchführung von Mitarbeitergesprächen, Innere Verwaltung, Erstellung und Pflege von innerdienstlichen Regelungen (Dienstanweisungen, Dienstvereinbarungen etc.)