Verkaufsstrategie gestalten & umsetzen, Kennzahlen im Blick, Digital Sales Leadership, Markt & Wettbewerb verstehen, Kunden & Projekte unterstützen

End-to-End-Vertrieb & Abschlussstärke: Begeisterung der Kunden von der ersten Vorstellung der Lösungen bis zum Vertragsabschluss über den gesamten Vertriebsprozess hinweg., Technische Kundenberatung & Kommunikation: Nutzung der Expertise aus dem IT-Vertrieb für die Schnittstellenkommunikation zwischen Kunden und Software-Entwicklung, mit direktem Bericht an die Geschäftsführung., B2B-Leadgenerierung & Marktanalyse: Kontinuierliche Leadgenerierung für KI- und Software-Lösungen unter Berücksichtigung des Marktüberblicks., Vertriebssteuerung & Prozessoptimierung: Leitung des Sales-Teams, Verantwortung für die Zielerreichung und Weiterentwicklung von Prozessen und Strukturen.

Verantwortung für die ergebnisbezogene Steuerung und Weiterentwicklung des Unternehmens, Schärfen des Kompetenzprofils der Firma, Konzeption und Realisierung strategischer Vertriebsaktivitäten, z. B. die Gewinnung weiterer großer Key Account-Kunden, Etablierung eines leistungsfähigen, mittelstandsgeeigneten ERP-Systems, Vorantreiben digitaler Vertriebskanäle, Implementierung eines Online-Variantenkonfigurators für Kunden, Stärken der Führungs- und Leistungskultur, des internen Zusammenhalts, der Kommunikation und Motivation zur Mobilisierung von Mitarbeitendenpotentialen und Steigerung der Effizienz, Anpassung der Organisation an die Komplexität des wachsenden Geschäfts, Projektgeschäft und mehrstufiger B2B-Vertrieb von Investitionsgütern, Zusammenarbeit mit Planern, Architekten, Generalunternehmern und Betreibern, inkl. Angebotsmanagement und Vertragsverhandlungen, Delegieren mit nötigem Handlungsfreiraum, Nachhalten von vereinbarten Zielen, Führung vom individuellen Coaching bis zur klaren Ansage

Strategische Weiterentwicklung der definierten Schlüsselkunden durch Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, Identifikation von Wachstumspotenzialen und Umsetzung kundenbezogener Entwicklungsstrategien, Führung zentraler Vertrags- und Konditionsverhandlungen einschließlich Jahresvereinbarungen, Rahmenverträgen sowie Bonus- und Preisstrukturen, Analyse und Steuerung der Umsatz-, Margen- und Performanceentwicklungen der Key Accounts auf Basis relevanter KPIs, Forecasts und Risikoanalysen, Koordination aller relevanten internen Schnittstellen und Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheiderinnen und Entscheidern auf Kundenseite zur Sicherstellung eines reibungslosen End-to-End-Prozesses, Planung und Steuerung kundenspezifischer Projekte und Rollouts, inklusive Einführung neuer Lösungen, Umsetzung logistischer Konzepte und Begleitung von Pilotphasen, Übernahme des Eskalations- und Lösungsmanagements für komplexe Anforderungen zur Sicherstellung stabiler Geschäftsbeziehungen und hoher Kundenzufriedenheit

Beratung von Kunden und Management langfristiger Kundenbeziehungen., Ansprechperson für den Vertrieb von IT-Lösungen in den Bereichen Cloud, Datacenter, Netzwerk, Security, Modern Workplace und Managed Services., Zielorientierte Akquise von Neukunden und Erschließung neuer Potenziale im partnerschaftlichen Austausch., Erstellung von Vertriebsstrategien basierend auf erkannten Kundenbedürfnissen und zukünftigen Trends zur langfristigen Kundenbindung.

End-to-End-Vertrieb & Abschlussstärke: Begeisterung der Kunden von der ersten Vorstellung unserer Lösungen bis zum Vertragsabschluss über den gesamten Vertriebsprozess hinweg., Technische Kundenberatung & Kommunikation: Schnittstellenkommunikation zwischen Kunden und Software-Entwicklung unter Nutzung der IT-Affinität., B2B-Leadgenerierung & Marktanalyse: Kontinuierliche Leadgenerierung für KI- und Software-Lösungen und Marktüberblick.

Ausbau des bestehenden Bestandskundengeschäfts und des Neukundengeschäfts, Erarbeitung neuer Vertriebskanäle, Aktive Einbindung und zielorientierte Weiterentwicklung aktueller Vertriebskanäle, Ein- und Verkauf von NE-Halbzeugen für ein breit gefächertes Kundenspektrum

Kontaktieren von Unternehmen über strukturierte Kaltakquise-Telefonate, Identifizieren von passenden Gesprächspartner:innen und Vereinbaren von virtuellen Beratungsterminen via Microsoft Teams., Präsentieren des Angebots in virtuellen Meetings, Verstehen der Bedarfe des Gegenübers und Steuern des Prozesses bis zum Vertragsabschluss., Übergabe an das Scientific Consulting Team nach Vertragsunterschrift, mit Unterstützung bei Bedarf im weiteren Prozess., Vorbereiten und Nachbereiten von Gesprächen., Aktives Zugehen auf neue Kontakte, Kaltakquise und Fokussieren trotz Ablehnung.

Aufbau und Entwicklung eines B2B-Kundennetzwerks in der deutschen Energiewirtschaft, Aktive Neukundenakquise sowie strategische Betreuung von Bestandskunden, Vertragsverhandlungen und -abschlüsse inklusive Verlängerungen und Leistungserweiterungen, Enge Zusammenarbeit mit Fachbereichen zur passgenauen Angebotserstellung, Repräsentation der RDE auf Branchenevents und gezielter Ausbau deines Netzwerks

Im vertrieblichen Prozess verantworten Sie die Neukundengewinnung bis hin zum Vertragsabschluss, Dabei fokussieren Sie sich auf den Aufbau und die Pflege von strategischen Partnerschaften, u.a. mit Kunden der öffentlichen Sicherheit, Neben der aktiven Kontaktaufnahme und der Durchführung von Präsentationen, generieren und pflegen Sie die Kundenbeziehungen, Zudem erstellen Sie Angebote/Verträge und führen Verkaufsverhandlungen auf Entscheidungsebene durch, In allen Bereichen arbeiten Sie eng mit verschiedenen Abteilungen, wie Marketing, Projekt- und Produktmanagement, Proposal und Purchasing, zusammen

Entwickle strategische Bestandskunden, baue neue Partnerschaften auf und führe unser Vertriebsteam in Berlin und Umgebung., Identifiziere Cross-Selling- und Upselling-Potenziale bei Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern und Property Managern, Verhandle auf Augenhöhe mit Geschäftsführern, Technik- und Projektleitern, Generiere qualifizierte Leads durch Nutzung des Branchennetzwerks in Immobilien-, Energie- und Gebäudewirtschaft, Steuere B2B-Sales-Cycles von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss, Repräsentiere KUGU auf Branchenevents und baue strategische Partnerschaften auf, Analysiere Wettbewerb, Trends und Kundenfeedback für Produktentwicklung, Gestalte unseren Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit

Taking responsibility for the strategic and operational sales of our three Berlin hotels, with a clear focus on growth and sustainable revenue increase., Actively developing our corporate business, acquiring new corporate clients and framework agreement partners, and systematically expanding existing accounts., Acquiring group and event inquiries., Driving the expansion of our MICE segment, especially at the conference and event hotel., Identifying potentials early through market and competitor analyses and deriving concrete sales measures., Ensuring optimal alignment of pricing strategy and market development in close coordination with Revenue Management., Building long-term, robust customer relationships and strategic key accounts., Professionally representing our hotels in the Berlin market at networking events, sales appointments, and industry events., Working closely with hotel management and the Head of Hotels, and directly contributing sales impulses to operational implementation., Structuring and documenting sales activities using CRM tools – transparently, goal-oriented, and with clear closing strength.

Identify, engage, and onboard scrapyards, auto-repair workshops, fleet operators, dismantlers, and other hidden battery sources across Germany/EU to Circunomics’ marketplace, ensuring all battery trading partners conduct their transactions digitally via our platform., Negotiate acquisition contracts (spot purchases, long-term supply agreements, take-back schemes)., Perform on-site assessments (state of health, safety, documentation) together with technical partners., Create and maintain a live supplier intelligence database (capacity, lead-times, pricing trends, regulatory constraints)., Collaborate with the Business-Development team to align sourcing targets with demand from OEMs, tier-1s, second-life integrators, and energy-storage companies., Prepare sales & sourcing reports, dashboards, and presentations for senior leadership and investors., Represent Circunomics at industry events, trade fairs, and local networking groups (e.g., recycling associations, automotive clubs)., Feed market insights back to Product & Tech teams (e.g., common failure modes, battery chemistries, regulatory hurdles)., Support the CRO in building strategic campaigns with Marketing (targeted outreach, webinars, case studies).

Mit strategischem Blick die Kundenbeziehungen kontinuierlich weiterentwickeln und sich dabei gezielt an den ermittelten Kundenbedürfnissen orientieren., Als Schnittstellenmanager mit hohem Produktverständnis erster Ansprechpartner in der Entwicklung maßgeschneiderter Kundenlösungen sein., Sowohl den Blick auf die technische Unterstützung im Rahmen von ersten Musterlösungen als auch auf die betriebswirtschaftliche Seite - wie die passende Preisstrategie - gerichtet haben., Kontinuierlich Marktchancen und Markttrends auch über die vorhandenen Bestandskunden hinaus identifizieren und das Kundenportfolio durch gezielte Ansprache erweitern., Als erster Ansprechpartner der Kunden den Informationsfluss in allen operativen Abteilungen von Bischof+Klein zu gezielten Ausrichtung der Bereiche an die zukünftigen Kundenbedürfnisse gewährleisten.

Identifikation und proaktive Akquise von Neukunden (Face-to-Face, Telefon, Social Media, Events), Aufbau und strategische Erweiterung eines regionalen Netzwerks (Ärzte, Kliniken, Sozialdienste, Vereine, Multiplikatoren) und Pflege der Netzwerks, Entwicklung und Umsetzung kreativer Vertriebsaktionen und Kampagnen, Teilnahme an Messen, Events und Netzwerkveranstaltungen, Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Regionalleitungen und unseren Pflegedirektoren, Nutzung moderner Tools (CRM/HubSpot, Social Media, digitale Kanäle), Dokumentation und Nachverfolgung aller Aktivitäten im CRM, Kontinuierliche Marktbeobachtung und Einbringen neuer Ideen

Identifikation und proaktive Akquise von Neukunden (Face-to-Face, Telefon, Social Media, Events), Aufbau und strategische Erweiterung eines regionalen Netzwerks (Ärzte, Kliniken, Sozialdienste, Vereine, Multiplikatoren) und Pflege der Netzwerks, Entwicklung und Umsetzung kreativer Vertriebsaktionen und Kampagnen, Teilnahme an Messen, Events und Netzwerkveranstaltungen, Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Regionalleitungen und unseren Pflegedirektoren, Nutzung moderner Tools (CRM/HubSpot, Social Media, digitale Kanäle), Dokumentation und Nachverfolgung aller Aktivitäten im CRM, Kontinuierliche Marktbeobachtung und Einbringen neuer Ideen

Identifikation und proaktive Akquise von Neukunden (Face-to-Face, Telefon, Social Media, Events), Aufbau und strategische Erweiterung eines regionalen Netzwerks (Ärzte, Kliniken, Sozialdienste, Vereine, Multiplikatoren) und Pflege der Netzwerks, Entwicklung und Umsetzung kreativer Vertriebsaktionen und Kampagnen, Teilnahme an Messen, Events und Netzwerkveranstaltungen, Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Regionalleitungen und unseren Pflegedirektoren, Nutzung moderner Tools (CRM/HubSpot, Social Media, digitale Kanäle), Dokumentation und Nachverfolgung aller Aktivitäten im CRM, Kontinuierliche Marktbeobachtung und Einbringen neuer Ideen

Erstellung von Marktanalysen zur Identifikation von Kundenbedürfnissen, Marktbedingungen und Marktaktivitäten., Entwickeln von kundenspezifischen Verkaufsstrategien in Anlehnung an die Umsatz- und Wachstumsziele., Umsatz- und deckungsbeitragsverantwortliche Key-Account-Betreuung der zugeteilten A/B-Kunden, Akquise von Neugeschäften, Erstellung und Pflege von Kundenentwicklungsplänen und Kundenwertanalysen, Vereinbarung und Vorbereitung von und Teilnahme an Kundenterminen, Projektbegleitung Umschlag etc., Führen von Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit der Bereichsleitung, Aufnahme von Kundenanforderungen, Bearbeitung, Begleitung der internen Umsetzungsprozesse, Steuerung und Führung des Teams in der Aufgabenerledigung: Erstellung von Mengen-/Umsatzszenarien und Mastertabellen, Erstellung und Anpassung von Wirtschaftsplan und Mittelfristplanung, Erstellung/Anpassung/Aktualisierung des Kalkulationsschemas, Verträge erstellen, bearbeiten, strukturell und inhaltlich anpassen (Rahmenverträge, Preislisten, Leistungsbeschreibungen etc.), Sondervereinbarungen/Jahresvereinbarungen (Vertragsauswertungen, Anpassung, Nachlauf), Besuch von Branchenveranstaltungen/Messen und Teilnahme an Arbeitsgruppen

Aktive Gewinnung neuer Industriekunden (B2B), Ausbau und strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen, Analyse von Marktpotenzialen und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Technische Beratung und lösungsorientierte Projektbegleitung, Angebotserstellung, Preisverhandlungen und Abschlussverantwortung, Enge Abstimmung mit Technik, Produktion und Qualitätssicherung, Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Branchenveranstaltungen

Betreuung unserer Partner im Tagesgeschäft sowie Ausbau der bestehenden Partnerlandschaft, Bindeglied & Experte für unsere Hersteller zu relevanten Themen sowie Unterstützung der Vertriebsbereiche, Ausbau & Entwicklung des Geschäftsbereiches durch proaktive Vertriebsaktivitäten, Aktive Entwicklung von Umsatz & Kundenbreite bei den zu betreuenden Herstellern, Ganzheitlicher Blick auf die jeweiligen Kategorien sowie das Verkaufen von Lösungen (ALSO Solutions & Services aktiv platzieren), Projektakquise und -begleitung, Teilnahme an Kundenpräsentationen, Lehrgängen und Weiterbildungsmaßnahmen, Ca. 30% der Tätigkeit findet im Außendienst statt