Maßgebliche Verantwortung für den Ausbau der Branchenpräsenz mit hoher Eigenständigkeit und Professionalität., Beratende und vermittelnde Tätigkeit in strategischen Fragestellungen der Digitalisierung und komplexen IT-Projekten., Präsentation des gesamten adesso Group Portfolios bei Kunden aus der Prozessindustrie., Aktive Neukundenakquise und Geschäftsentwicklung bei Neu- und Bestandskunden., Aufbau und Pflege eines Netzwerks zu relevanten Entscheidungsträgern., Planung und Steuerung von Akquiseprozessen, inklusive Kundenpräsentation, Angebotserstellung und Vertragsverhandlung., Zielgerichtete Kundenbetreuung und Entwicklung neuer Geschäftsfelder durch professionelles Account Management., Entwicklung von Kundenlösungen im Team mit Branchen- und Presales-Teams., Frühzeitiges Erkennen neuer Geschäftspotenziale und Einbindung von Presales- und Consulting-Ressourcen., Aufbau und Pflege eines Kontaktnetzwerks zu Top-Entscheidern und deren Teams., Konsequente Umsetzung einer wachstumsorientierten Vertriebsstrategie.

Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten im Retail-Umfeld., Umsetzung des gesamten Akquisitionsprozesses, von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen., Pflege und Ausbau von bestehenden Geschäftsbeziehungen sowie Neukundenakquisition., Planung und Durchführung von kundenindividuellen Vertriebsstrategien., Kontinuierliche Beobachtung des Versicherungsmarktes zur Identifizierung von Themen, Trends und potenziellen Kunden in der DACH-Region.

Gezielte Positionierung des IT-Portfolios bei großen Klinikverbünden und Universitätskliniken, von S/4HANA SAP-Umstellungen über individuelle Softwareentwicklungen, Mobile Apps bis hin zu innovativen KI-Lösungen und Datenplattformen., Aufbau tragfähiger Kontakte im Bereich Kliniken und Verbünden auf Augenhöhe., Individuelle Entwicklung und Realisierung von Vertriebsansätzen für die digitale Transformation von Kunden., Zielgerichtete Steuerung großer Projekte in enger Zusammenarbeit mit Business Development und Fachteams., Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen in Abstimmung mit dem Proposal Management.

Ausbau des Geschäfts in der Pharma- und MedTech-Industrie durch Positionierung des adesso-Leistungsportfolios und Begleitung von Unternehmen in ihrer digitalen Transformation., Proaktive Neukundenakquise, Identifizierung von Geschäftschancen und Durchführung des gesamten Akquiseprozesses., Ausbau von Bestandskundenbeziehungen durch Adressierung zusätzlicher Bedarfe und Stärkung langfristiger Partnerschaften., Systematische Bearbeitung definierter Zielkunden entlang der Vertriebsstrategie., Pflege von Geschäftsbeziehungen durch regelmäßigen Kontakt zu relevanten Ansprechpersonen., Identifikation von Geschäftspotenzialen und Beratung zu adesso-Lösungen entlang der Life-Sciences-Wertschöpfungskette.

Responsible for the commercial growth of Packiro in the Netherlands, together with the NL Team., Shaping the role based on experience and interests, with a focus on New Business & Outreach, Inbound Sales & Lead Management, Account Management & Customer Growth, or a combination thereof., Managing the entire sales process from initial contact to long-term customer relationships., Building and expanding a strong network of prospects and customers., Managing and growing existing accounts., Advising customers on sustainable packaging solutions., Identifying and exploiting commercial opportunities., Preparing, following up on, and negotiating offers., Achieving revenue and margin targets., Close collaboration with Customer Success, Operations, and Marketing., Actively contributing to and thinking about the sales strategy in the Netherlands., Translating market developments into concrete commercial opportunities.

Sicherstellen, dass aedifion im Markt der Gebäudeautomation fest verankert wird und strategische Partnerschaften mit Systemintegratoren, Automatisierern, Contractoren und OEMs nachhaltig wachsen., Entwickeln von kreativen Strategien zur Etablierung und Sichtbarkeit von aedifion in einem traditionell geprägten Markt., Transformieren von komplexen technologischen Mehrwerten in überzeugende, messbare Business Cases., Unterstützen von Partnern bei der Integration der Mehrwerte von aedifion in ihre eigenen Geschäftsmodelle und Entwicklung von Use Cases., Gestalten von strukturierten Partnerprogrammen und Onboarding-Prozessen., Zurückbringen von Erkenntnissen aus dem Partnerökosystem ins Unternehmen zur Weiterentwicklung von Produkt- und Vertriebsstrategie., Strategische und operative Betreuung bestehender Partner:innen zur Weiterentwicklung ihres Geschäftspotenzials., Identifizieren und Gewinnen neuer Partner:innen im Bereich Gebäudeautomation., Eigenverantwortliche Führung von Vertragsverhandlungen vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss., Kompetente Bearbeitung technischer Anfragen von Partner:innen und Koordination mit Operations und Product-Teams., Professionelles Vertreten von aedifion auf Branchen-Events und Aufbau von Netzwerken., Einbringen von praktischen Erfahrungen aus dem Partnergeschäft in die Gestaltung von Partnerprogrammen, Onboarding-Prozessen und Vertriebsunterlagen., Zurückbringen von Trends, Kundenbedarfen und Produktfeedback ins Unternehmen zur strategischen Entwicklung.

Work closely with the founding team to develop and execute strategic initiatives that drive sustainable business expansion., Own the rollout of the systems that make us fast and turn our ways of working into a competitive advantage as we scale., Support marketing & communications initiatives, including preparing our presence at trade fairs and industry events, and leading the rebranding of internal and external documents, templates, and materials., Take a hands-on role in business development and sales - from prospect research and lead qualification to preparing commercial materials and supporting customer conversations., Contribute to cross-functional strategic projects that shape how we scale the company and accelerate our impact across Europe’s evolving energy landscape.

Verantwortung für bestehende und zukünftige Kunden im Bereich der öffentlichen Verwaltung in Deutschland., Entwicklung und Ausbau der geschäftlichen Basis., Positionierung des Angebots für die Digitalisierung des Public Sectors in Deutschland., Disziplinarische und fachliche Verantwortung für ein oder mehrere Consulting Teams., Beitrag zur zukünftigen Ausrichtung des Public-Sector-Bereichs als Mitglied des Führungsteams.

Verantwortung für die aktive Ansprache, Beratung und Gewinnung von Arztpraxen und Durchführung von Vertriebs- und Abschlussgesprächen entlang des gesamten Sales-Funnels, Operative Umsetzung der definierten Vertriebs- und Go-to-Market-Strategie in Abstimmung mit Business Development und Commercial Strategy, Enge Zusammenarbeit mit internen und externen Vertriebspartnern, Unterstützung bei der Marktbearbeitung und Argumentation sowie Koordination gemeinsamer Vertriebsauftritte, Systematische Sammlung von Kunden- und Marktfeedback und Weiterleitung an Business Development, Produktmanagement und Commercial, Mitarbeit an der Weiterentwicklung von Pitch-Decks, Angebotslogiken und Vertriebsleitfäden

Eigenverantwortlich entwickelst Du vorhandene internationale Großkunden der Lebensmittelindustrie kontinuierlich weiter., Du identifizierst Dich mit strategischem Know-how Wachstumspotentiale und setzt Expansionspläne konsequent um., Als Schnittstellenmanager trägst Du die Requirements der Kunden in allen relevanten internen Bereichen und entwickelst Lösungsstrategien., Du besitzt den Blick für adaptive Kunden und nutzt die Chancen unsere Lösungen auch über Deine Kunden hinaus vorzustellen und internationale Neukunden zu akquirieren.

End-to-End Deal Flow: Managing the full process from initial prospecting and networking to closing., Credit Analysis & Structuring: Evaluating financial statements, understanding debt structures, and performing rigorous credit analysis., Writing Credit Memos: Crafting professional, data-driven credit memos for internal or partner approval., Strategic Sales: Building long-term relationships with large corporate clients requiring factoring or invoice financing.

Einblick in das Tagesgeschäft durch aktive Mitwirkung (u.a. Unterstützung bei der Analyse und Bewertung zukünftig relevanter Marktumfelder, Begleitung von Begehungen mit Bauleitungen, Besichtigung von Baustellen, Unterstützung bei der Entwicklung von neuen und innovativen Geschäftsideen rund um die Themen Wohnen, Projektabwicklung und Energie, Aufbereitung von Analysen und Kennzahlen), Begleitung unserer Top-Führungskräfte bei übergeordneten Fragestellungen und Themen, Verantwortung für eigene Aufgaben und Projekte sowie Einbringen von Ideen, Analyse, Ableitung von Berichten sowie Präsentation der Ergebnisse vor dem Management zur Entscheidungsfindung, Aufbau eines Netzwerks

Conceptualize and build an entire new revenue vertical for Buena from the ground up., Drive geographical expansion into new regions across Germany., Turn portfolio companies into scalable technology entities running on Buena software., Lead recruitment for your verticals and motivate teams to hit ambitious goals., Take a seat at the table. Work directly with the five-person core ops team and the Leadership Team. Your work shapes Buena's direction.

Leitung von Projekten im Unternehmen im Auftrag der Geschäftsleitung von Start bis Ziel (Idee, Strategie, Umsetzung) in Bereichen wie Produktion, Technik, Vertrieb, Einkauf, Finanzen, Personal., Unterstützung der Geschäftsleitung bei operativen Aufgaben wie Erstellung von Unterlagen, Analysen und Organisation von Dienstreisen., Führung von Übersichten über laufende Projekte, Budgets und Zeitpläne im Unternehmen.

Ausarbeitung der Vertriebsstrategie für zugeordnete Industrien, z.B. Maschinenbau oder Sonderfahrzeugbau, Implementierung der Vertriebsstrategie im direkten Kundenkontakt oder in Zusammenarbeit mit den Vertriebsorganisationen in Zielregionen, Unterstützung, Schulung und Begleitung des lokalen Vertriebs in Bezug auf Marktentwicklung, Erarbeitung von Lösungsansätzen für die in der Industrie geforderten Applikation in Zusammenarbeit mit Portfolio Management und Engineering, Globale Key Account-Betreuung und Entwicklung der bestehenden Kunden und Partnern in den definierten Zielmärkten. Klärung der kommerziellen und technischen Anforderungen des Kunden mit dem Ziel des Design-In bzw. Aufnahme des HUMMEL Portfolios seitens der Endkunden und Verwender. Kundenstrukturen transparent aufzeigen und Entscheidungswege der Kunden darstellen, Regelmäßiges Reporting innerhalb der Vertriebsorganisation (z.B. CRM, Kernteammeeting, Sales-Meeting etc.), Operative Arbeit zur Sicherstellung des bisherigen Umsatzes und Ertrages der zugewiesenen Kunden und Industrien, Koordinierung von lokalen Branchenveranstaltungen und Repräsentation des Unternehmens

Verantwortung für den Vertrieb von Telekommunikations- und IT-Produkten und -Lösungen an Geschäftskunden (Akquisition), anfangs als Unterstützung eines (Senior) Account Managers, später in einem fest zugewiesenen Vertriebsgebiet., Sicherstellung einer hohen Präsenz, effektiven Betreuung und starken Bindung an Vodafone in den zugewiesenen Accounts., Analyse des Vertriebsgebiets und Qualifizierung von Kundenkontakten, Analyse und Akquisition von Neukunden, Ausschöpfung des vorhandenen Kundenpotenzials und Reduzierung der Churnrate., Durchführung von Bedarfsanalysen beim Kunden unter Berücksichtigung der Wettbewerbsbedingungen (z. B. Preisanalysen, Komplementärbedarf)., Terminvereinbarungen, Vertriebsbesuche, Angebotserstellung, Nachverfolgung, Vertragsabschlüsse, Auswertung von Erfolgen bzw. Misserfolgen, Kundenbetreuung nach Vertragsabschluss und Kundenrückgewinnung – teilweise mit Unterstützung von (Senior) Account Manager und Vertriebsleitung.

Gesamtverantwortung für den Vertrieb und das Produktmanagement des Geschäftsbereichs Pharma in EMEA, Sicherstellung der hohen Qualität der Kunden- und Distributorenbetreuung, Verantwortung für das weitere Wachstum des Geschäftsbereichs, Persönliche Betreuung zentraler Key Accounts, Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs, Erschließung neuer Kunden und Märkte unter verstärktem Einsatz von Value Selling, Beobachtung von Innovationspotenzialen, Trends und Entwicklungen in den Märkten sowie möglicher neuer Geschäftspartner, Vorantreiben der Digitalisierung im Verantwortungsbereich (z.B. Social Media, KI, CRM-System-Optimierung)

Eigenständige Erstellung, Prüfung und Steuerung von Business Cases in Abstimmung mit Fachbereichen, Controlling und Stakeholdern; Koordination des Zeichnungslaufs inkl. aktivem Nachhalten aller Freigaben; Sicherstellung der Einhaltung aller relevanten Vorgaben (insb. DOA) sowie vollständige Dokumentation., Durchführung und Koordination der monatlichen Abteilungs‑Reviews: Analyse relevanter Kennzahlen und Ableitung fundierter Handlungsempfehlungen; Weiterentwicklung und Standardisierung von Controlling‑Prozessen bei gleichzeitiger Sicherstellung einer konsistenten und transparenten Datenbasis., Durchführung und Weiterentwicklung von White‑Spot‑, Kapazitäts‑ und Standortanalysen zur Bewertung von Markt‑, Wachstums‑ und Kapazitätspotenzialen; enge Abstimmung mit Belron® und verschiedenen Fachbereichen; Managementgerechte Aufbereitung und Visualisierung der Ergebnisse; Ableitung, Integration und Monitoring strategischer sowie operativer Maßnahmen.

Taking responsibility for the B2B Sales & Partnerships area in a 5-person team, managing and strategically expanding this area independently after onboarding., Striving for long-term successful partnerships that advance effective climate protection through donations to ForTomorrow over several years, either to offset their own unavoidable CO₂ emissions or to enable B2B2C or B2B2B climate protection offers for their customers., Managing the entire sales process: acquiring customers through proactive outreach via various channels (email, phone, social media) as well as at conferences, trade fairs, and events. Continuously analyzing and optimizing the sales process to increase the closing rate., Developing lead generation strategies based on company profiles, setting priorities, creating suitable offers, conducting negotiations, and successfully closing deals., Utilizing and maintaining existing CRM tools (HubSpot) for identifying and documenting prospects., Increasing knowledge of market trends, competitor strategies, and innovations, as well as product and industry knowledge, to identify further growth potential., Identifying challenges early and finding suitable solutions independently.

Strategische und operative Erschließung von Neukunden sowie neuen Projekten im europäischen Markt, Aufbau und Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen im Bereich des Maschinen- und Anlagenbaus sowie artverwandten Branchen, Vertrieb von schweren Gussteilen (z. B. Windkraft: Naben, Hauptrahmen, Rotorwellen, Stehlager, Windkraftgetriebe-Gussteile, CNC-Betten, Kunststoffspritzguss-Maschinengussteile usw.), Eigenständige Erstellung von technischen und kommerziellen Angeboten sowie die Verhandlung von Verträgen, Technisch-kommerzielle Beratung der Kunden in enger Zusammenarbeit mit dem Engineering, der Fertigung und dem Projektmanagement, Schnittstellenmanagement zwischen dem Kunden und der Fertigungsstätte in Indien, Selbstständige Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie die Ableitung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, Internationale Besuche von Fachkonferenzen und Messen