Du baust neue Kundenkontakte im Logistikumfeld auf und erarbeitest eine Vertriebspipeline., Du übernimmst Verantwortung für unsere Bestandskunden und pflegst langfristige, vertrauensvolle Beziehungen., Du steuerst zentral Ausschreibungen und bist verantwortlich für die bedarfs- und zeitgerechte Bearbeitung zusammen mit den internen Stakeholdern., Du nutzt Messen und Branchenverbände aktiv, um potenzielle (Neu-)Kunden zu definieren und zu akquirieren., Potenziale erkennst du frühzeitig und leitest daraus passende Vertriebsmaßnahmen ab., Du planst und setzt Verkaufs- und Marketingmaßnahmen eigenständig um., Markt- und Wettbewerbsentwicklungen im Logistikumfeld beobachtest und analysierst du, um neue Geschäftschancen zu identifizieren.

Drive and manage strategic customer relationships across the DACH region., Support the company's commercial growth by ensuring strong customer satisfaction, retention, and revenue expansion in the pharmaceutical and biotechnology sectors., Manage key accounts, develop account strategies, and coordinate cross-functional teams to deliver GLP/GMP/GCP laboratory services that meet client expectations., Develop and execute account-specific strategies to drive growth and deepen customer relationships., Identify opportunities for account expansion and cross-selling of laboratory services., Build and maintain a robust pipeline within assigned accounts through proactive engagement., Monitor account performance against KPIs, revenue targets, and growth objectives., Provide insights from accounts to inform company strategy and service development., Serve as the primary point of contact for key accounts, ensuring seamless communication., Coordinate internally with Project Management, Operations, Quality, and Technical teams to deliver client solutions., Address client concerns and challenges promptly, providing strategic solutions., Foster long-term partnerships and maintain high levels of customer satisfaction., Participate in customer visits and site meetings as required to strengthen relationships and support client engagements., Stay informed on market trends and competitor activity within assigned accounts., Provide feedback on emerging client needs and service requirements., Support proposal development, contract negotiations, and account renewals., Collaborate with the Sales & Marketing Director to align account strategies with company goals., Lead account-level negotiations to optimize commercial outcomes and profitability., Ensure accurate forecasting, reporting, and account performance tracking., Maintain up-to-date account records in CRM systems to support business decisions., Establish and drive a sales-focused culture., Develop and execute a comprehensive European go-to-market strategy., Build and optimize the sales team structure., Develop key client relationships in priority European markets., Implement scalable systems and processes to support growth., Transition our Pharma sites to pan-European operations., Navigate complex regulatory landscapes across multiple European jurisdictions., Compete effectively against established international CRO providers in a financially pressured market., Build brand recognition and credibility in new European markets.

Mitentwicklung der Geschäftsfeldstrategie mit entsprechender Analyse von Markt- und Technologietrends, Kundenbedürfnissen und regulatorischen Rahmenbedingungen, Unterstützung der Abteilung Strategy & Planning bei der strategischen Ausgestaltung sowie bei der Qualitätsoptimierung des Geschäftsfeldes, Begleitung von Veränderungs- und Optimierungsprozessen zur Einführung neuer Konzepte und Lösungen in den Abteilungen und Teams, Identifikation und Ableitung von Handlungsempfehlungen in Bezug auf Optimierungsmaßnahmen, Vorbereitung und Koordination von Meetings und Workshops sowie Bearbeitung und Nachverfolgung von Aufgaben und Maßnahmen

Verantwortung für die DACH-Märkte und aktiver Vertrieb in der Region, Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten (Fokus auf CPOs und EMPs sowie Automotive- und EVSE-OEMs), Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden sowie Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften, Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Account-Strategien im Einklang mit den kommerziellen Zielen von Hubject, Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Abstimmung von Botschaften, Kampagnen und Lead-Generierung, Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbssituationen zur optimalen Positionierung von Hubjects Lösungen, Erstellung von präzisen Umsatzprognosen, Reports und Pipeline-Analysen für das Management, Repräsentation von Hubject auf Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen zum Beziehungsaufbau und zur Stärkung der Markenpräsenz

operative Standortsteuerung, Produkt- und Sortimentsentwicklung, Projekt- & Prozessmanagement, Marketing & Markteinführung, operative Steuerung der vitesca PlusService Standorte, Fachliche Führung der Standortleitungen sowie der Mitarbeitenden vor Ort aus der Distanz, Entwicklung, Einführung und Durchsetzung von Standards, Dienstanweisungen und Prozessvorgaben, Planung und Steuerung standortübergreifender Abläufe (z. B. Dienstplanung), Regelmäßige Vor-Ort-Begleitung bei Projektstarts und Neueinführungen, Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs vitesca PlusService, Mitwirkung an Umsatz-, Ergebnis- und Wirtschaftlichkeitszielen, Ableitung konkreter Maßnahmen aus Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen, Verantwortung für die Weiterentwicklung und Steuerung der Produkt- und Sortimentskonzepte (z. B. Menükomponenten, Kiosk- & POS-Konzepte), Vertriebskoordination und Außendienst bei Bestands- & Neukunden, Begleitung und Steuerung der Produktimplementierung beim Kunden wie z.B. Einführung des Inhouse Bestell- & Abrechnungssystem pay&order, Steuerung für die Weiterentwicklung und den Betrieb digitaler Systeme, Aufbau, Standardisierung und Weiterentwicklung effizienter Prozesse, Fachlicher Input für Marketing- und Vertriebsmaßnahmen, Enge Zusammenarbeit mit dem Qualitätsmanagement (QS) zur Sicherstellung von Produkt-, Prozess- und Servicestandards, Wirtschaftlichkeitsanalysen, Angebotskalkulationen und Projektbewertungen, Überwachung von Umsatz-, Deckungsbeitrags- und Projektergebnissen, Ableitung von Optimierungs- und Preisgestaltungsmaßnahmen, Aufbau effizienter Kommunikations-, Entscheidungs- und Teamstrukturen, Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung

Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess, Entwicklung von Kundenbeziehungen mit Entscheidern auf C-Level-Ebene, Erkennung von Kundenbedürfnissen und Präsentation von passgenauen Lösungsszenarien, Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen, Steuerung der Pipeline-Entwicklung, Identifizierung von Cross- und Upselling-Potenzialen, Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Consulting-Teams zur Weiterentwicklung des Leistungsportfolios, Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen, Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen, Dokumentation relevanter Schritte im CRM

Beratung des Top-Managements unserer Klienten z.B. bei der Gestaltung holistischer Strategien zur dauerhaften Steigerung der Industrialisierung – u.a. zur Reduktion der Time-to-Market, Führung und Steuerung von (digitalen) Transformations-, Effizienz- und Optimierungsprojekten entlang der Wertschöpfungskette im Ökosystem Verteidigung, Inspirierendes, ganzheitliches und multiples Projektmanagement z.B. Ausweitung der Produktionskapazitäten oder Beschleunigung des Ramp-up, Gestaltung innovativer Beratungsprodukte, Erschließung neuer Klienten-Segmente und Unterstützung in der Projektakquise

Aufbau & Management des Electricity-Funnels: Du arbeitest aktiv daran, einen strukturierten, skalierbaren Funnel für die Stromtarif-Conversion aufzubauen. Von der Definition relevanter Funnelphasen, über Qualifizierung und Priorisierung der Accounts, bis zur Erstellung von Reports, Hypothesen und Handlungsempfehlungen ownest Du den gesamten Prozess., Conversion zum reev Stromtarif: Du analysierst Tarife, führst Beratungsgespräche mit Betreibern, Entscheidern und Energieverantwortlichen und identifizierst Cross- und Upsell-Potenziale entlang der reev Plattform., Sicherstellung langfristigen Kundenerfolgs: Du baust strategische Kundenbeziehungen auf und pflegst sie durch proaktive Begleitung: Nutzungsanalyse, Tarifperformance, Identifikation weiterer Potenziale., Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Energy & Growth: Du teilst Kundenfeedback, Marktbeobachtungen und Funnel-Insights mit den relevanten Teams und trägst so zur Weiterentwicklung Tarifprodukts und der Customer Journey bei.

Mit zentralen Bedürfnissen und Problemen unserer Kunden setzt Du Dich intensiv auseinander und entwickelst daraus neue Produkt- und Serviceideen, Du arbeitest an vielfältigen Projekten für unterschiedliche Geschäftsbereiche bei CHECK24 und nutzt dabei zielführend KI, um Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln, Von Anfang an übernimmst Du Ownership für Deine Projekte, triffst eigene Entscheidungen im Sinne der Kunden und treibst Deine Themen eigenverantwortlich voran, Du arbeitest eng mit den CHECK24 Entscheidungsträgern zusammen, stellst ihnen Deine Ideen vor, diskutierst Konzepte und holst Dir Feedback für Deine Umsetzung

Unterstützung und Entlastung der technischen Geschäftsführung bei operativen, konzeptionellen und strategischen Fragestellungen sowie bei zentralen Leitungs- und Steuerungstätigkeiten., Erarbeitung von Analysen, Auswertungen und Entscheidungsgrundlagen., Ableitung strategischer Handlungsbedarfe, Szenarien und Empfehlungen., Mitwirkung an der Weiterentwicklung des Geschäftsführungsbereichs unter Berücksichtigung technischer, wirtschaftlicher sowie regulatorischer Rahmenbedingungen., Übergreifende Koordinations- und Schnittstellenfunktion zwischen technischen Bereichen, kaufmännischer Geschäftsführung und weiteren Stakeholdern., Strukturierte Vor- und Nachbereitung von Geschäftsterminen, Meetings, Workshops und Veranstaltungen., Transparentes Nachhalten von Aufgaben und Fristen., Mitwirkung an Gremien- und Aufsichtsratsarbeit einschließlich fachlicher Zuarbeiten und Entscheidungsaufbereitung., Identifizierung von Handlungsbedarfen., Strategische Begleitung von Projekten und Sonderaufgaben mit direkter Anbindung an die Geschäftsführung., Teilweise eigenverantwortliche Übernahme von Projekten und Sonderaufgaben., Mitwirkung an Effizienzsteigerungen, Prozessoptimierungen, Digitalisierungsvorhaben sowie an der Weiterentwicklung von Strukturen und übergreifenden Steuerungsmechanismen., Sicherstellung einer zielgerichteten, integrierten Kommunikation innerhalb des Geschäftsführungsbereichs und zu externen Partnern, politischen Gremien und Interessenverbänden., Erstellung adressatengerechter Präsentationen und Korrespondenz., Betreuung von Mandaten und Mitgliedschaften., Kommunikative Positionierung strategischer Themen., Unterstützung der technischen Geschäftsführung bei der Präsenz in den sozialen Medien.

Lead and coordinate tendering activities for digital solutions, ensuring competitive bids in collaboration with Regional Service Centres., Maintain and improve the digital solution calculation tool, ensuring accuracy and alignment with business needs., Develop and update documentation for new digital products, including calculation logic and methodologies., Support market positioning and pricing strategies for digital service products., Train and support Regional Service Centres in promoting and tendering digital solutions., Build and maintain relationships with customers, project partners, consultants, and agents., Manage risks and opportunities to optimize the company’s commercial and contractual position., Contribute to commercial strategy development, team development, and provide feedback on technical trends.

Focus on the (international) acquisition of new customers in the B2B industrial and B2G government customer sectors, Plan and design all sales activities in your area of responsibility, Create sales strategies for your area of responsibility and the market segments in your region, Identify and develop potential sales channels and strategic partnerships, Advise potential new customers, create customer-specific and individual solutions together with our technical specialists, Observe market developments, identify market trends, and analyze competitor information, Take on representative tasks at trade fairs and congresses

Auf- und Ausbau einer professionellen und gleichzeitig persönlichen Beziehungsebene, Identifikation gemeinsamer Optimierungs- und Ertragssteigerungspotenziale (Consultative Selling), Management neuer Kunden und Produkte, Entwicklung konkreter Ziele und Maßnahmenpläne, einschließlich der Erstellung von Geschäftsplänen, Monitorings und Forecasts

Eigenverantwortliche Recherche potenzieller Neukund:innen und Kontaktaufnahme (persönlich vor Ort oder telefonisch) im Rahmen der Kaltakquise., Durchführung von Bedarfsanalysen in Kundenterminen, Präsentation maßgeschneiderter Lösungen und Erstellung von Angeboten., Erzielung von Vertragsabschlüssen und Weiterbetreuung der Kund:innen nach Vertragsabschluss zum Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen., Kontinuierliche Aktualisierung von Produktwissen und verkäuferischen Fähigkeiten durch E-Learnings und Trainingseinheiten.

Verantwortung für den eigenen Kundenstamm von Installateuren in der DACH-Region, Aufbau und Pflege starker, dauerhafter Kundenbeziehungen, Proaktive Kontaktaufnahme, strategische Beratung und Weiterentwicklung von Kooperationen, Identifizierung und Umsetzung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Beratung von Kunden zu innovativen Techniken und intelligenten Lösungen, Entwicklung und Implementierung eigener Kundenpläne, Pflege bestehender Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Marktchancen, Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (Marketing, Logistik, Einkauf), Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Optimierung der Zusammenarbeit und zur Erzielung von Wachstum, Einbringung einer positiven, unternehmerischen Denkweise, Betreuung von Geschäftskunden über Onboarding, Beratung, Angebotserstellung, Auftragsabwicklung und Aftersales Aktivitäten

Verantwortung für das Business mit führenden Automotive-Kunden - weltweit, Strategischer Aufbau und Pflege einer vertrauensvollen Kundenbasis, Technische Anwendungsberatung inklusive Entwicklung innovativer Lösungsansätze, Entwicklung und Umsetzung von Business- und Marketingstrategien, Aktive Teilnahme an (inter-)nationalen Messen und Fachkonferenzen, Enge Zusammenarbeit mit relevanten Stakeholdern innerhalb des Unternehmens, Technische und argumentative Unterstützung unserer Landesgesellschaften und Partner

Teil der Strategie-Einheit sein und dort die Unternehmens-Strategie in Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und dem Management-Team gestalten und weiterentwickeln, selbstständig und eigenverantwortlich Projekte rund um die Themen Strategie und Unternehmensentwicklung bearbeiten, die Geschäftsführung bei der operativen Umsetzung von Aufgaben und Ad-hoc-Anfragen unterstützen, Analysen, Konzepte, Entscheidungsvorlagen und Präsentationen für die Geschäftsführung erstellen und Workshops durchführen, Regeltermine mit dem Management und der Geschäftsführung eigenverantwortlich vorbereiten, durchführen und nachbereiten, die Entwicklungen im Finanz-Umfeld und in der Sparkassen-Finanzgruppe im Blick behalten und daraus Impulse für die Arbeit im Unternehmen ableiten, in einem dynamischen und innovativen Arbeitsumfeld und einem integrierten Team aus Expert:innen vielfältiger Disziplinen arbeiten

Potenzielle Neukunden aktiv ansprechen (Outbound – aber kein Callcenter, keine Skripte), Kurze Produkt-Demos per Zoom geben, Beziehungen aufbauen statt nur Abschlüsse machen, Mit Marketing, Produktmanagement und Service zusammenarbeiten, Kreative Ideen einbringen, um Menschen für 'sina' zu gewinnen

Aufbau eines neuen Marktsegmentes im internationalen Umfeld, Gewinnung neuer Kunden und Projekte für unser Beratungsgeschäft, Durchführung von Beratungsprojekten im In- und Ausland, Entwicklung von neuen Beratungsansätzen für Unternehmen der flexiblen Verpackungsindustrie

Mitarbeit in der Unternehmensentwicklung (Leitbilder, Strategieerarbeitung & -überprüfung), Eigenständige Leitung von Projekten, Eigenständige Bearbeitung von Arbeitspaketen in Projekten, Recherchetätigkeiten, Marktanalysen, Erstellung von Präsentationen, Entscheidungsvorlagen, Statusberichten und Datenaufbereitungen, Unterstützung bei der Weiterentwicklung der Abteilung