Own the Top-of-Funnel: hunt, identify, and qualify high-potential leads (Outbound) and to handle incoming leads from Marketing (Inbound)., Become a Prospecting Expert: proactively engage target decision-makers using a multi-channel approach, including strategic emails, phone calls, video messaging, and LinkedIn., Master the "First Conversation": conduct high-level qualification calls to understand their sustainability challenges, timelines, and decision-making processes., Book Qualified Meetings: book high-quality discovery calls and product demos for our Account Executives., Partner with your Account Executive: work in a tight-knit "pod" with one or two Account Executives, strategizing on how to penetrate key target accounts and build a robust sales pipeline., Be the "Ears on the Ground": gather crucial market feedback and customer insights, sharing them with the Sales, Marketing, and Product teams to refine our messaging and strategy., Maintain Flawless Data Hygiene: meticulously track all activities and notes in our CRM, ensuring a smooth and informed handover of qualified leads to the sales team.

Identifizieren & Akquirieren neuer Cafés, Strategische Entwicklung für langfristigen Erfolg im Vertriebskanal, Betreuung und Ausbau bestehender Beziehungen, Entwicklung von Trade Marketing Konzepten, Enge Zusammenarbeit mit Marketing- und Produktteam

Pflege und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen, Bearbeitung von Anfragen aus Einkauf und Entwicklung, Angebotskalkulation und Preisverhandlung, Projektarbeit und Design-In gemeinsam mit unseren Applikationsingenieuren, Akquisition und Aufbau von Neukunden, Besuche bei Kunden und Herstellern, Online-Präsentationen, Teilnahme an Produktschulungen, Projektverantwortung, -verwaltung und Budgetabgleich

Unterstützung bei der Akquise neuer Geschäftskunden und Pflege bestehender Kundenbeziehungen., Mitarbeit bei der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien und -plänen., Erstellung von Präsentationen und Angeboten für potenzielle Kunden., Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten., Unterstützung bei den ständig wechselnden Herausforderungen und Aufgaben eines Startups

Identification and evaluation of new business opportunities (markets, segments, locations for eFuel production), Establishment and maintenance of strategic customer and partner relationships, Preparation of business cases, market analyses, and pricing/value proposition arguments, Close cooperation with sales, marketing, product management, engineering, and operations, Collaboration in funded innovation projects (e.g., Energy Resilience), Developing go-to-market strategies and implementing growth initiatives, Supporting the preparation of the partner and customer portfolio, Accompanying exploratory talks and providing support in preparation and follow-up, Representing the company at trade fairs, conferences, and customer appointments, Collaborating on the submission of funding applications

Beschäftigung mit nachhaltigen Trends in der Bauwirtschaft, Rolle von recycelten und wiederverwendbaren Baustoffen lernen, Arbeit an Fragestellungen rund um die Renovierung von Bestandsgebäuden, Unterstützung bei Marktanalysen für verschiedene Baumaterialien in Deutschland, Frankreich und der Schweiz, Einblicke in rechtliche Rahmenbedingungen für Materialströme in der EU und der Schweiz, Enge Zusammenarbeit mit dem Business Development-Team und Einbringung eigener Ideen

Proaktive Neukundenakquise: Identifizieren von relevanten Unternehmen und Entscheidern und Überzeugen dieser am Telefon, per E-Mail oder über LinkedIn, Termin- und Pipelineaufbau: Qualifizieren von Leads eigenständig und Koordinieren von Terminen für das Sales-Team, Smartes Prospecting: Finden von relevanten Unternehmen und Entscheidern und Entwickeln des eigenen Kundenstamms, Effizientes Arbeiten: Nutzen von modernen Sales-Tools, um Aktivitäten zu planen, zu verfolgen und zu optimieren

Identification of potential corporate customers (B2B) and research into effective ways of establishing contact, Conducting brief, structured qualification interviews to assess needs, timing, resources, and decision-making ability, Arranging qualified meetings or demonstration appointments for account executives and, if necessary, independent initial presentation of the solution, Complete and timely documentation of all activities, meeting outcomes, and next steps in the CRM system, Active participation in the further development of sales approaches, conversation guidelines, and campaigns, Qualitative feedback to sales and marketing on target group approach and lead quality

Identifizieren die Nachhaltigkeitsbedürfnisse von Unternehmen und überzeugst potenzielle Kund:innen in Softwaredemos von unserer einzigartigen Nachhaltigkeitslösung., Als erste Ansprechperson stehst du im direkten Kund:innen-Kontakt, erstellst passgenaue Angebote, und convertierst Leads in langjährige Kund:innen., In deinen Fokusbranchen generierst du - mit Unterstützung aus dem Partnermanagement und Business Development - selbstständig Leads und vertrittst leadity u.a. bei Webinaren, auf Messen und bei Netzwerkveranstaltungen., Deine Sales-Pipeline behältst du jederzeit im Blick und bearbeitest Leads eigenständig und strukturiert über das CRM-System HubSpot., Du bist engagiert, blickst über den Tellerrand und bringst wertvolle Impulse für Vertriebsstrategie, Marketingaktivitäten und Produktentwicklung ein.

Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im Gesundheitswesen, Durchführung von Sales-Gesprächen, Produkt-Demos (remote & vor Ort) und Vertragsverhandlungen, Verantwortung für Vertragsabschlüsse, Umsatzentwicklung und Zielerreichung, Strukturierte Pflege und Steuerung der Sales-Pipeline im CRM, Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen zu Entscheidungsträger:innen im Gesundheitswesen, Enge Begleitung neuer Kunden vom Vertragsabschluss bis zum Go-Live, Unterstützung bei Schulungen und Einführung der Vara-Plattform in Zusammenarbeit mit internen Teams, Regelmäßige Kundenbesuche zur Sicherstellung einer nachhaltigen Nutzung, Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Machine Learning und Datenschutz zur strukturierten Einbringung von Kundenanforderungen, Rückmeldung von Markt- und Kundenfeedback zur Weiterentwicklung von Produkt, Pricing und Sales-Strategie, Mitwirkung bei der Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie für den deutschen Markt

Unterstützung bei der Identifizierung und Entwicklung neuer Projekte im Bereich erneuerbare Kraftstoffe, Analyse von Markt- und Branchentrends sowie Wettbewerbs- und Standortanalysen, Mitarbeit bei der Erstellung von Business Cases und Wirtschaftlichkeitsberechnungen, Unterstützung bei der Projektplanung und -koordination (intern und extern), Begleitung von Genehmigungs- und Finanzierungsprozessen, Pflege von CRM-Systemen (z.B. HubSpot), Geschäftspartnern und Stakeholder, Präsentationen erstellen/vorbereiten Entscheidungsgrundlage für Geschäftsführung

Identifiziert Kundenpotenziale und übersetzt komplexe Kreislauf-Visionen in überzeugende Business-Storys, Entwickelt maßgeschneiderte Kreislauf-Konzepte, Begleitet den Kunden auf der "Road-to-Zero Waste" durch den gesamten Prozess, Begleitet die physische Implementierung vor Ort, löst Prozesshürden und sichert die Datenbasis für ein funktionierendes Reporting, Baut ein starkes Netzwerk, um die Kräfte, Erfahrungen und Success-Stories vieler zu bündeln

Entwickle mit uns den MOOT Business-Case weiter, Helfe mit unsere Unternehmensstrukturen und -prozesse zu optimieren, Führe detaillierte Recherchen zum Marktumfeld durch, Verfasse regelmäßige Reportings unserer verschiedenen KPIs und OKRs, Unterstütze bei der strategischen Entscheidungsfindung durch die Vorbereitung verschiedener Slide-Decks und Datenanalysen, Begleite unsere kommunikative Arbeit für unsere Business Unit MOOTstudio durch Newsletter, Pressemitteilungen und Social Content, Bereite zusammen mit dem Team unsere Messeauftritte vor und nach

Koordination aller technischen und wissenschaftlichen Projektaktivitäten und Aufgaben innerhalb der pharmazeutischen Entwicklung - vom Projektstart bis zur Produkteinführung., Definition einer pharmazeutischen Entwicklungsstrategie., Verantwortung für die Umsetzung, Steuerung und Kontrolle der Entwicklungsstrategie als Schnittstelle zu externen Partnern., Identifizierung möglicher Partner (API - und FDF) für den Geschäftsbereich in Zusammenarbeit mit dem strategischen Einkauf., Auswertung der entsprechenden ASMF- und CMC-Dokumentation., Unterstützung bei der Dossiererstellung im internationalen Umfeld sowie bei der Beantwortung von Defiency Letters., Weitergabe von Wissen und Unterstützung von Kollegen der Business Unit Pharma bei wissenschaftlichen Fragestellungen., Beantwortung von Kundenanfragen im Rahmen der Due Diligence.

Sie stellen den fortlaufenden Nachweis der Wirksamkeit und Sicherheit unserer entwickelten Produkte über alle Lebenszyklusphasen sicher., Zudem beantworten Sie wissenschaftliche und regulatorische Fragestellungen zu Studiendesign, Evidenzanforderungen sowie Portfolioauswahl., Darüber hinaus vertreten Sie unsere klinische Entwicklung in interdisziplinären Teams zur Generikaentwicklung mit Schwerpunkt auf klinischen Prüfungen von Arzneimitteln., Als Trial Manager planen, koordinieren und überwachen Sie klinische und/oder präklinische Studien gemäß regulatorischen Vorgaben und verantworten das Qualitätsmanagement des gesamten Studienprogramms. Dazu gehört auch die Beratung sowie Konzeption von Studieninhalten mit Behörden sowie die Erstellung von Scientific-Advice-Unterlagen., Ein weiterer Bestandteil Ihrer Rolle umfasst Tätigkeiten als Medical Writer: Sie erstellen und prüfen wissenschaftliche Dokumente zur Wirksamkeit und Sicherheit unserer Produkte. Dabei stellen Sie die fristgerechte Erstellung nicht‑klinischer und klinischer Dokumentationen für Zulassungseinreichungen sicher, einschließlich der Beauftragung und Prüfung der Module 2.4 und 2.5., Hierbei bearbeiten Sie außerdem Mängelschreiben im Rahmen von Registrierungsverfahren und managen entsprechende Kundenanfragen., Des Weiteren identifizieren, wählen und beauftragen Sie nationale sowie internationale Dienstleister (CROs, Monitore, Berater) und stellen deren ordnungsgemäße Arbeitsweise sicher, insbesondere im Hinblick auf den Umgang mit Prüfpräparaten gemäß GCP- und GMP‑Anforderungen., Innerhalb der Projektteams arbeiten Sie außerdem an Due‑Diligence‑Prozessen mit und bewerten Dossiers im Rahmen von In‑Licensing‑Aktivitäten.

Anfertigung einer klinischen Bewertung für ein neues Therapiekonzept für die renale Denervation, Konzeption, Ausarbeitung und Dokumentation eines neuen Behandlungsansatzes, inklusive präklinischer Validierung (in-vitro & in-vivo), Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit in einem interdisziplinären Team

Unterstützung im operativen Plattform-Management und bei der redaktionellen Arbeit im Backend der Academy for Impact, basierend auf dem Learning Management System (LMS) Moodle, Unterstützung bei der Umsetzung von Kurspaketen und Webinaren, Erstellung von Texten, Präsentationen, Grafiken und Kurzvideos für die externe Kommunikation sowie Aufbereitung von Daten, Recherchen und Aufbereitung von Informationen im Bereich Sozialunternehmertum/Community Learning & Development, Unterstützung bei der Qualitätssicherung der Academy for Impact durch Identifizieren, Dokumentieren und Nachverfolgen technischer Fehler und Optimierungspotenziale, Mitwirkung bei Maßnahmen zur Optimierung der Online-Sichtbarkeit sowie Auswertung von SEO-/SEA-Daten, Redaktionelle Pflege der Bilddatenbank sowie Verteileraufbau für den Bereich Sozialunternehmertum/Community Learning & Development, Verwaltung der E-Mail-Postfächer Academy for Impact sowie empowering people. Network, Allgemeine Bürotätigkeiten (Korrespondenz mit internationalen Partner*innen, Vorbereitung und Protokollierung von Meetings), Unterstützung beim Erfassen statistischer Daten für Evaluierung und Monitoring

Unterstützung bei täglichen Aktivitäten in einem chemischen Labor und Beitrag zur Entwicklung neuer Klebstofflösungen, Vorbereitung und Durchführung mechanischer Tests zur Charakterisierung der Leistung von Klebebandsystemen, Sorgfältige Dokumentation und Auswertung von Testergebnissen zur Gewährleistung zuverlässiger, qualitativ hochwertiger Daten, Unterstützung von Forschungsprojekten zu aktuellen Themen und Entwicklungen in der Klebebandindustrie

Leitung von Projekten bzw. Stellvertretung der Interessen der Produktbereiche in fachbereichsübergreifenden Projekten bei DER TOUR, Mitarbeit bei der Weiterentwicklung und Strukturierung, Digitalisierung und Automatisierung von Prozessen zwischen den Produktbereichen und allen weiteren zentralen Bereichen bei DER TOUR, Steuerung und Koordination des Vertragsmanagements für den Produktbereich inklusive Konzeption neuer Vertragsunterlagen sowie rechtssicherer Unternehmensanforderungen in Abstimmung mit der Rechtsabteilung, Konzeptionierung, Ausarbeitung und Umsetzung relevanter (administrativer) Vorgaben und Sicherstellung von effizienten Systemabläufen im Produktmanagement, Koordination von übergreifenden Forderungen in enger Abstimmung mit den Produktbereichen und weiteren zentralen Fachbereichen, Enger Austausch mit und Unterstützung der Kolleginnen in der Product Coordination, insbesondere bei den Themen Agenturvertragsmanagement, rechtliche Unternehmensanforderungen, Reportings und Prozessoptimierungen

Unterstützung des IT-Teams bei der technischen Implementierung und Weiterentwicklung der HSE-Managementsoftware, Mitarbeit bei der Programmierung, Anpassung und Optimierung von Modulen und REST API Schnittstellen, Unterstützung bei der Datenintegration und Automatisierung von Prozessen, Erstellung und Pflege von Reports, Dashboards und technischen Dokumentationen, Begleitung von Testläufen, Analyse von Feedback und Umsetzung technischer Anpassungen, Mitwirkung bei der EU-weiten Einführung und Abstimmung der Software mit internationalen Fachabteilungen