Sviluppo strategico del mercato (New Reach): Entusiasma i proprietari per le nostre soluzioni e apri nuove opportunità di mercato., Acquisizione di progetti nel settore delle nuove costruzioni: Assicurati progetti interessanti in anticipo con lead forti e sopralluoghi chiari degli immobili., Sviluppo collaborativo di account esistenti: Sviluppa in modo intelligente gli account esistenti e rafforza le partnership a lungo termine., Sviluppo clienti e gestione delle potenzialità: Riconosci le opportunità, dai impulsi e aumenta la soddisfazione in modo sostenibile., Recupero di preziose relazioni con i clienti: Convince gli ex clienti con un valore aggiunto reale e li riporta nel portafoglio., Cambi di proprietà e mantenimento del portafoglio: Accompagna le transizioni con sicurezza e garantisci la continuità del portafoglio., Consulenza su infrastrutture e fibra ottica: Rendi tangibile l'infrastruttura moderna e guida i clienti verso il futuro digitale., Connettività edilizia 4.0 / Smart Building: Rendi gli edifici più intelligenti, efficienti e pronti per il futuro digitale., Fornitura multimediale nell'edificio (rete ibrida): Porta in modo affidabile multimedia – Internet, TV e telefono – nelle case attraverso la nostra rete ibrida., Comunicazione mirata con i residenti (B2C): Implementa la comunicazione con i residenti in modo preciso – digitalmente o in loco.

Beratung und Begleitung von Führungskräften in Fragen der Mitarbeiterführung, Teamdynamik und Performance, Entwicklung und Umsetzung moderner Maßnahmen der Führungskräfte- und Personalentwicklung, einschließlich Kompetenzmodellen, Talentmanagement und weiteren PE Formaten, und Ableitung passgenauer HR Lösungen für unterschiedliche Zielgruppen, Analyse, Optimierung und Weiterentwicklung von HR Prozessen mit Fokus auf Effizienz, Digitalisierung, Automatisierung und einer zukunftsfähigen, klaren Prozesslandschaft, Mitwirkung bei der Einführung neuer HR Systeme, digitaler Lernplattformen und innovativer Tools, Mitarbeit in strategischen HR Projekten und eigenständige Entwicklung neuer HR Instrumente, Leitfäden und Prozessstandards

Übernahme der strategischen und operativen Gesamtverantwortung für das globale Geschäftssegment Power Quality und Weiterentwicklung der Markt- und Produktstrategie., Führung und Entwicklung internationaler Teams an mehreren Standorten sowie Verantwortung für die weltweite Zusammenarbeit mit Engineering, Vertrieb, Abwicklung und Service., Steuerung des GRIDCON-Produkt- und Lösungsportfolios inklusive STATCOM, SVC, MSCDN und weiterer Power-Quality-Systeme., Aufbau internationaler Partnernetzwerke und Ökosysteme sowie Verantwortung für die Zusammenarbeit mit strategischen Partnern und Vertretungen., Sicherstellung einer erfolgreichen Projektabwicklung in Zeit, Qualität und Budget sowie Verantwortung für Angebote, Verträge und Projektrisiken., Entwicklung neuer datenbasierter Geschäftsmodelle und Aufbau einer globalen Serviceorganisation mit eigener P&L-Verantwortung.

Neue Kunden akquirieren und ihnen die besten Lösungen anbieten, Preisverhandlungen führen, um sowohl die Bedürfnisse der Kunden als auch die Unternehmensziele im Blick zu behalten, Softwarelösungen präsentieren und verkaufen, um die spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen der potenziellen Kundinnen und Kunden zu erfüllen

Definiere und setze die Strategie für unsere Produktkategorien um und stelle sicher, dass diese mit den Unternehmenszielen und Marktanforderungen übereinstimmen, Verantworte den gesamten Produktlebenszyklus - von der Ideenfindung bis zum Markteintritt und der kontinuierlichen Weiterentwicklung der Produkte, Reagiere auf sich verändernde Marktbedürfnisse und sorge für eine kontinuierliche Anpassung und Optimierung der Produktrange gemäß der Unternehmensstrategie, Entwickle neue Produktideen und Innovationen, die den Markt begeistern und unseren Erfolg langfristig sichern, Gestalte und definiere die Preisstrategie für das Produktportfolio und sorge für eine wettbewerbsfähige Marktstellung. Gestalte dabei die globalen Absatz- und Budgetplanung mit, Führe tiefgehende Marktanalysen sowie Wettbewerbs- und Konsumverhaltensanalysen durch, sowohl qualitativ als auch quantitativ, und leite daraus Handlungsempfehlungen für dein Produktportfolio ab, Arbeite eng mit allen relevanten internen Abteilungen wie Einkauf, F&E, Qualität, Produktion, Marketing und Vertrieb zusammen und stimme dich mit externen Partnern ab, Beobachte relevante Markttrends und bring aktiv Ideen und Vorschläge für die zukünftige Unternehmensstrategie ein

Key-Account Management, Kundenakquise, Geschäftsentwicklung – Du betreust die bestehenden Kunden und baust strategische Partnerschaften aus., Du sorgst für die Gewinnung neuer Kunden sowie die Dokumentation der Projektfortschritte., Du übernimmst Präsentationen, Workshops und on-site Besuche., Produkt- & Lösungspositionierung – Du arbeitest eng mit den Abteilungen R&D, Produktmanagement und Produktion zusammen, um die optimale Umsetzung der Kundenwünsche zu gewährleisten., Gemeinsam mit unseren Teams und dem Kunden begleitest Du die technische Evaluierung., Verhandlungs- & Angebotsmanagement – Du erstellst kundenspezifische Angebote und Konzepte und bist verantwortlich für die Verhandlung von Preisen, Verträgen und Rahmenvereinbarungen., Zusammenarbeit & interne Schnittstellen – Du nimmst an Messen und Konferenzen teil und erstellst regelmäßige Reports.

Du bereitest Unterrichtseinheiten vor und führst sie durch, wobei Du in vielfältigen Veranstaltungsformaten unterrichtest, um den Lernstoff lebendig und ansprechend zu gestalten

Erforschung zukunftsweisender MBSE-Methoden und Prozesse für die digitale Entwicklung von innovativen und nachhaltigen Produkten.

Fachliche und disziplinarische Leitung eines 10-köpfigen Teams aus Elektro- und Software-Ingenieuren, Applikation, Versuchsplanung und Modelltraining, Restrukturierung der Abteilung und Einführung agiler Arbeitsmethoden, Zusammenführung von Konstruktion, Hardware- und Softwareentwicklung unter einer gemeinsamen Prozesslandschaft, Entwicklungsplanung, Roadmap und Controlling über alle Produktlinien (Laborgeräte, Feldgeräte, Labormaschinen, LKW-Probenehmer), Requirements Engineering, Validierung, Änderungsmanagement und Produktpflege, Etablierung von Code Reviews und Coding Guidelines, Steuerung der Kooperation mit unserem Technologietransferzentrum

Aktive Akquise und Gewinnung neuer Vermittlungs- und Kooperationspartner für unsere Marken Landhausküche, Tellerglück und winVitalis, Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung eines stabilen Partnernetzwerks in der Region Berlin, Überzeugende Präsentation unserer Konzepte, Produkte und Mehrwerte, Nutzung verschiedener Vertriebskanäle: persönliche Termine, Telefon, E-Mail, soziale Medien und digitale Tools, Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbern und regionalen Entwicklungen, Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen (Marketing, Kunden-Service, Produktmanagement)

Steuerung und Koordination eines internationalen HR-Development-Teams und Zusammenarbeit mit nationalen HR-Experten., Konzeption, Entwicklung und Ausrollung eines internationalen Leadership-Development-Programms mit Fokus auf strategische Führung, globales Mindset und interkulturelle Kompetenz., Mitwirkung an internationalen Talentmanagement-Strategien, Aufbau globaler Talentpools und Weiterentwicklung transparenter Karriere- und Kompetenzmodelle., Entwicklung, Harmonisierung und Implementierung globaler HR-Standards und -Prozesse (z. B. Performance Management, Onboarding, Feedbacksysteme) inklusive Change- und Kommunikationskonzepten., Beratung und Unterstützung nationaler HR-Teams bei der lokalen Umsetzung globaler Programme unter Berücksichtigung rechtlicher und kultureller Anforderungen.

Gemeinsames Auftreten gegenüber Kunden zusammen mit dem Senior Sales Package Manager während des gesamten Verkaufsprozesses. Dies umfasst den strategischen Aufbau von Beziehungen zu Kunden sowie internen und externen Stakeholdern, Leitung der Vertragsverhandlungen einschließlich aller kommerziellen Aspekte, unterstützt durch relevante Fachexperten, Steuerung der kaufmännischen Teile sowie Gesamtverantwortung für die Angebots- und Vertragsstrategie, um ein attraktives, aber risikobalanciertes Angebot sicherzustellen, Mentoring für jüngere Teammitglieder im Vertrieb (auch länderübergreifend) sowie Verantwortung für das Onboarding neuer Sales Manager, Verantwortung für den Kundendialog während des gesamten Verkaufsprozesses sowie gemeinsame Betreuung wichtiger Accounts mit weiteren Stakeholdern bei Vestas, Funktion als Vorbild sowohl intern als auch extern, Tiefes Verständnis des Vestas‑Sales‑Prozesses sowie der relevanten Vertriebstools und ‑methoden; hierzu gehört die Rolle als Owner/Projektmanager strategischer Initiativen

Face customers jointly with the Senior Sales Package Manager throughout the entire sales process, involving strategic relationship building with customers and other stakeholders internally/externally., Lead negotiations, including all aspects related to the commercial contract, with support from relevant subject matter experts., Direct the commercial parts and be overall responsible for the bidding and contracting strategy to ensure an attractive but risk-balanced offer., Mentor more junior members of the sales team (also cross-border mentoring) and be responsible for onboarding new Sales Managers., Be accountable for the customer dialogue throughout the complete sales process and own the relationship of important accounts together with other stakeholders in Vestas., Act as a role model both internally as well as externally., Know the Vestas sales process as well as Vestas' sales tools and methodology in depth, involving being the owner/project manager of strategic initiatives.

Analyse und Bewertung von Marktbeobachtungen, Zukunftstrends und Kundenbedürfnissen zur gezielten Weiterentwicklung des Geschäftsfelds, Identifikation und Analyse neuer Geschäftsmöglichkeiten (Produkte/ Lösungen, Kunden) Partnerschaften) sowie bestehender Lösungen, Unterstützung der Produktentwicklung in enger Zusammenarbeit mit dem Portfolio- und Produktmanagement, Impulsgeber für Vertrieb und Produktmanagement zur Stärkung des Geschäftsfelds, Eignungsprüfung bestehender Produkte mit dem Ziel, Synergien oder Abgrenzungen im Sinne von Wirtschaftlichkeit und Nutzen aufzuzeigen, Durchführung von Wettbewerbs- und Marktpotentialanalysen sowie Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen

Further development and operational implementation of concepts for employee qualification and competence development and talent management., Analysis of training needs and participation in the design of a needs-based training, qualification, and succession planning offering., Organization, management, and follow-up of internal and external personnel development measures, including workshops and development conferences., Monitoring and ensuring compliance with legal training obligations, including corresponding documentation., Contact person for managers and employees on HR-related issues with a focus on development and qualification., Support of change processes and assistance in optimizing existing HR structures and instruments., Participation in the establishment and further development of processes for promoting knowledge transfer and employee development.

Planung, Organisation, Steuerung und Durchführung von Bildungsformaten (Seminare, Workshops, Trainings) zu überfachlichen, personal- und organisationsbezogenen Themen, sowohl in Bochum als auch an anderen Standorten., Entwicklung und Konzeption von bestehenden und neuen Bildungsangeboten sowie bedarfsgerechten Lösungen für Organisations- und Personalentwicklung, Coaching und Consulting., Systematische Aufnahme, Analyse und Weiterentwicklung von Kundenbedarfen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen., Beratung von Groß- und Schlüsselkunden, Entwicklung individueller Angebote und Sicherstellung der Leistungsqualität., Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung eines Netzwerks externer Trainer:innen und Berater:innen., Identifikation von aktuellen und zukünftigen Herausforderungen und Trends in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft zur Ableitung relevanter Fort- und Weiterbildungsthemen., Interdisziplinäre Zusammenarbeit mit angrenzenden Bereichen sowie internen Schnittstellen wie Vertrieb, Marketing und Programmplanung.

Operative Betreuung und strategische Weiterentwicklung mit dem Hauptfokus auf den polnischen Markt, Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Gewinnung neuer Handelspartner, Umsatzverantwortung für das Vertriebsgebiet und aktive Umsetzung von Verkaufsstrategien, Planung und Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen und Verkaufsaktionen vor Ort sowie digital, Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement zur optimalen Platzierung unserer Sortimente, Analyse von Verkaufszahlen, Markttrends und Kundenpotenzialen zur Weiterentwicklung der Accounts

Telefonische Ansprache von potenziellen Geschäftskunden zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten., Identifizierung und Bewertung potenzieller Kunden basierend auf deren Bedarf, Interesse und Entscheidungskompetenz., Vereinbarung qualifizierter Termine für unser Sales-Team mit Entscheidungsträgern., Bedarfsermittlung und gezielte Vorstellung unserer Lösungen, um Interesse zu wecken., Dokumentation von Leads und Kundeninteraktionen im CRM-System, um Nachfassaktionen zu ermöglichen., Enge Abstimmung mit den Account Executives, um einen reibungslosen Übergang von qualifizierten Leads zu ermöglichen., Teilnahme an Sales-Trainings, um Verkaufstechniken und Produktwissen zu optimieren.

Recherche von Themen rund um Personalentwicklung, Weiterbildungstrends und Fördermöglichkeiten und deren strukturierte Aufbereitung, Erstellung von Präsentationen, Unterlagen und Auswertungen für Schulungen und PE-Projekte, Übernahme der Vor- und Nachbereitung von Schulungen und Herrichtung von Seminarräumen, Unterstützung bei der Planung und Durchführung von Mitarbeiterevents, Zuarbeit im Tagesgeschäft des PE-Teams und aktive Einbringung eigener Ideen

Aufbau und strategische Weiterentwicklung des New Business in Europa und internationalen Märkten., Aktive Neukundengewinnung und operative Vertriebssteuerung mit hoher Eigenverantwortung., Entwicklung einer klaren Vertriebs- und Go-to-Market-Strategie mit Fokus auf Marktpotenziale, Positionierung und nachhaltiges Wachstum., Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung zur Ableitung konkreter Vertriebsinitiativen., Vernetzung von Sales- und technischen Teams zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten., Kontinuierliche Weiterentwicklung von Strukturen, Prozessen, Tools und Leistungsstandards im Vertrieb., Aufbau und nachhaltige Weiterentwicklung eines starken Sales-Teams., Gestaltung von Salesforce als zentrales CRM-System, Strukturierung von Pipelines und Etablierung skalierbarer Vertriebsprozesse., Sicherstellung von Datenqualität, klaren Arbeitsweisen und verbindlichen Standards im Vertriebsprozess., Weiterentwicklung von Reporting und KPI-Tracking zur konsequenten Zielverfolgung.