Organisation von Trainingsangeboten, von der Vorbereitung bis zur Nachbereitung, Unterstützung im operativen Tagesgeschäft und in Projekten, Recherche und Analyse von Personalentwicklungsthemen zur Ableitung von Handlungsempfehlungen, Einblicke in die Führungskräfteentwicklung und den Potenzialprozess, Ansprechpartner für Mitarbeitende bei Fragen zum Weiterbildungsmanagement

Führen, coachen und entwickeln der Teams Sales und Marketing sowohl fachlich als auch persönlich, Etablierung einer leistungsorientierten und zugleich wertschätzenden Teamkultur und Stärkung der Eigenverantwortung der Mitarbeitenden, Pflegen von starken Beziehungen zu strategischen Key Accounts, Entwickeln von überzeugenden Angeboten für Entscheider und Begleiten von Kundenprojekten von der Akquise bis zum erfolgreichen Abschluss, Gestalten der Vertriebsstrategie, Setzen klarer Prioritäten, Steuern effizienter Prozesse und Sorgen für messbare Ergebnisse, Repräsentieren des Unternehmens nach außen, Pflegen von Kontakten zu Partnern, relevanten Entscheidern und Einbringen von Impulsen aus dem Markt ins Unternehmen, Übersetzen von Unternehmenszielen in Vertriebsmaßnahmen, Vorantreiben der Umsetzung und Liefern relevanter Analysen & Reporting

Analyse des Bedarfs sowie die Akquise, Auswahl und Betreuung von Servicepartner und Provider, Aufbau, Entwicklung der Beziehung und Unterstützung der bestehenden Servicepartner im Tagesgeschäft, Betreuung der Kunden im Direktkundengeschäft, Verantwortung für den Umsatz und Marge im eigenen Kundenstamm, Schnittstelle zwischen Servicepartnern und 2G, Steigerung der Kundenzufriedenheit und Entwicklung von kundenspezifischen Strategien, Angebotsklärung und Abwicklung mit den Kunden und Servicepartnern, Durchführung von Jahres- und Feedbackgesprächen mit Servicepartner und Provider, Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale sowie Umsetzung von Maßnahmen zur strategischen Weiterentwicklung des Geschäfts (Business Development)

Entwicklung und Umsetzung der Produktstrategie in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung, Betreuung neuer Produkte über den gesamten Prozess hinweg – von der ersten Idee bis zum Launch und zur anschließenden Performance-Auswertung, Beobachtung von Markt, Trends und Wettbewerb, um neue Chancen frühzeitig zu erkennen und zu nutzen, Steuerung des Stage-Gate-Prozesses bei Produktneueinführungen und Koordination aller beteiligten Bereiche, Übersetzung aktueller Fitness-, Ernährungs- und Lifestyle-Trends in marktreife Konzepte, Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain, Vertrieb und externen Entwicklungspartnern, Führung und Weiterentwicklung eines kleinen Teams mit drei Mitarbeitenden, Sicherstellen, dass alle Produkte zur Marke passen und die Markenwerte konsequent widerspiegeln

Strategische Ausrichtung und Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs »Komponenten der Quantentechnologie«, inklusive Identifizierung von Trends in Quantensensorik und -kommunikation, Entwicklung neuer Forschungs- und Transferansätze sowie Erschließung neuer Anwendungsfelder und Geschäftsmodelle., Akquise von Forschungsprojekten von öffentlichen und industriellen Auftraggebern sowie kontinuierlicher Ausbau des wissenschaftlichen und industriellen Netzwerks., Koordination von größeren Verbundvorhaben und Projektarbeiten in den Bereichen Quantensensorik und -kommunikation, inklusive Koordination interdisziplinärer Teams und Sicherstellung des zielgerichteten Einsatzes von Ressourcen.

Marktanalyse & Strategieentwicklung: Du analysierst Märkte, Zielgruppen und Wettbewerber, interpretierst Trends und entwickelst daraus gemeinsam mit dem Team klare, mittel- und langfristige Strategien für unsere Produktgruppen, Produktmanagement im Lifecycle: Du überwachst unser Produktportfolio entlang des Produktlebenszyklus mit Schwerpunkt auf Innovationsmanagement und Neuproduktentwicklung. Dazu leitest Du das Ein- und Aussteuern von Produkten. Außerdem initiierst und begleitest Du Maßnahmen zur Strategieumsetzung, Produkt- und Servicekonzeption: Du erstellst aussagekräftige Anforderungsprofile für neue Produkte, identifizierst passende Servicekonzepte und sorgst so dafür, dass unser Angebot immer am Puls der Zeit bleibt, Ertrags- und Preisgestaltung: Du wirkst an der Ertragsberechnung unserer Produktgruppen mit, unterstützt bei Kalkulation und Preisgestaltung, erstellst Produktdatenblätter und Einbauhinweise, Informationsmanagement & Schulungen: Du planst und führst interne Produktschulungen für unsere Kollegen durch und sicherst so den Informationstransfer im Unternehmen

In enger Zusammenarbeit mit unserem CEO treiben Sie strategisch relevante Themen entlang definierter Prioritäten voran und sorgen für Transparenz, Struktur sowie eine verlässliche Nachverfolgung von Maßnahmen und Ergebnissen, Sie leiten unternehmensweite Projekte und Initiativen und stellen die strukturierte Planung, Steuerung und Fortschrittskontrolle aller relevanten Aktivitäten sicher, Als zentrale Schnittstelle koordinieren Sie interne und externe Stakeholder über Funktionen und Hierarchieebenen hinweg und stellen effiziente Informationsflüsse sowie verbindliche Ergebnisse sicher, Sie gestalten und begleiten ausgewählte Kooperationen, insbesondere mit Hochschulen und weiteren externen Partnern in Themenfeldern wie Recruiting, Start-Ups, Künstliche Intelligenz und Entrepreneurship, Sie wirken maßgeblich am Aufbau eines konzernweiten PMO mit, Bei ausgewählten Business-Development-Themen unterstützen Sie strategisch, operativ und organisatorisch, beispielsweise bei M&A-Vorhaben, Unternehmensgründungen oder weiteren globalen Wachstumsinitiativen, Sie erstellen Analysen, Entscheidungsvorlagen, Management-Präsentationen und Executive Summaries für unterschiedliche strategische Fragestellungen

Arbeit in einem übergreifenden agilen und cross-funktionalen Team und Ausbau des Lead Programms., Erschließung neuer interner und externer Lead-Potenziale durch Business Development, Identifizierung von Lead-Quellen und Kooperationspartnern, Durchführung von Testfeldern und Skalierung., Verantwortung für Konzeption und Nachbereitung von Lead Testfeldern zur Ableitung von Lessons Learned und Herbeiführung von Umsetzungsentscheidungen (inkl. Business Case Erstellung)., Strategische Weiterentwicklung des technischen Ökosystems für Use Cases im Lead-Geschäft., Unterstützung der Weiterentwicklung des Lead-Prozesses aus vertrieblicher Sicht und Sicherstellung der Umsetzung entsprechender Anforderungen., Identifizierung von Optimierungen im Lead-Prozess, sowohl im Lead-Management als auch in der Lead-Verwertung., Etablierung als Ansprechpartner:in für interne und externe Stakeholder.

Betreuung und Weiterentwicklung definierter Key Accounts im Innendienst, Telefonische und schriftliche Beratung von Bestands- und Neukunden, Aktive Neukundengewinnung inkl. Kaltakquise am Telefon, Angebotserstellung, Nachverfolgung und abschlussorientierte Kommunikation, Bearbeitung von Anfragen und Ausschreibungen, Pflege der Kundendaten im CRM-System (Dokumentation, Forecasting, Pipeline), Erstellung qualitativer Reports (Analyse von Zielabweichungen und Erfolgsfaktoren), Enge Zusammenarbeit mit Außendienst, Einkauf, Kundenservice und Logistik, Organisation und Versand von Mustern sowie Bearbeitung von Aufträgen

Betreuung von Verpackungsparks: Übernahme der strategischen Betreuung internationaler Verpackungspark-Kunden und Kommunikation auf Augenhöhe mit Entscheidern auf C-Level- und Eigentümerebene., Beratung: Agieren als Sparringspartner und Beratung von Verpackungspark-Kunden zu Portfolio, Marktsegmenten und deren Wettbewerbsposition., Accountplanung: Zielgerichtete Erstellung und konsequente Umsetzung individueller Accountpläne für Verpackungsparks., Kundenmanagement: Aufbau und Pflege starker, belastbarer Beziehungen zu Entscheidern durch regelmäßige Kundenbesuche, Business Reviews und Management-Meetings., Mengenplanung: Vorausschauende Erstellung kundenbezogener Mengenplanung unter Berücksichtigung von Kapazitäten und Unternehmenszielen., Schnittstellenmanagement: Aktive Steuerung von Schnittstellen und enge Zusammenarbeit mit internen Bereichen zur reibungslosen Kundenbetreuung., Ergebnissteuerung: Beobachtung der Zielerreichung und des Forecasts, frühzeitiges Erkennen von Abweichungen und Entwicklung von Maßnahmen für stabiles Wachstum in Zusammenarbeit mit dem Kunden.

Eigenverantwortliche Identifikation und Ansprache von Entscheidern (CIOs, IT-Leiter, HR-Heads) im gehobenen Mittelstand sowie Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Lösungskonzepte auf Basis von ServiceNow, Steuerung komplexer B2B-Sales-Zyklen (3-9 Monate) von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss, Aktive Nutzung und Ausbau des ServiceNow-Partnernetzwerks zur Lead-Generierung (ca. 45% deines Fokus) sowie eines belastbaren Netzwerks zu IT-Leitern, CIOs und weiteren Entscheidern, Strategische Betreuung und Upselling bei bestehenden Kunden, um das volle Potenzial der ServiceNow-Plattform auszuschöpfen, Aufbau und Pflege eines transparenten Reportings direkt an die Geschäftsführung sowie konsequente CRM-Pflege und Transparenz über die eigene Opportunity-Pipeline

Sie betreuen und beraten unsere Kunden telefonisch und gewinnen Neukunden zur Steigerung unseres Marktanteils., Die bestehenden Kundenbeziehungen pflegen Sie engagiert und arbeiten vertrauensvoll mit Sales zusammen., Zu Ihren Tätigkeiten gehört die Präsentation, Einführung und der Verkauf neuer Produkte und Systemlösungen via Telefon., Sie pflegen und aktualisieren Kundendaten in Salesforce und dokumentieren Kundeninteraktionen und Verkaufschancen., Sie wirken bei der Organisation und Durchführung von Kundenevents und Fachmessen mit.

Mitwirken im operativen Tagesgeschäft des P&C-Teams (z. B. Unterstützung bei personellen Einzelmaßnahmen wie etwa Eintritte und Versetzungen, Arbeitszeitthemen, P&C-Reportings), Eigene Projekte, bei denen Du Deine Kreativität und Deine konzeptionellen Fähigkeiten unter Beweis stellen kannst, z. B. Organisieren und Durchführen unternehmensinterner Veranstaltungen, Personalentwicklungsthemen, Gesundheitsmanagement, Unterstützung bei Themen der Dualen Hochschule (Betreuung der Studierenden, Mitarbeit im Recruiting etc.), Erstellen von Präsentationen für das P&C Management

Verantwortung für die Zielerreichung der Vertriebsziele in der Schweiz sowie den stetigen und nachhaltigen Ausbau unserer Marktposition, Strategische Entwicklung und Umsetzung von Verkaufs- und Vertriebsstrategien in unterschiedlichen Vertriebsbereichen, Konsequenter Ausbau der Distribution der Marke SONAX mit Fokus auf Neukundenakquise sowie Betreuung und Entwicklung von Key Accounts, Durchführung von Präsentationen und Produktschulungen für Neu- und Bestandskunden sowie Partner, Wahrnehmung von Dienstreisen innerhalb der Schweiz sowie ggf. ins Ausland, Zusammenarbeit mit Presse und anderen Medien zur Stärkung unserer Markenbekanntheit, Aktive Nutzung und Pflege unseres CRM-Systems

Strategische und partnerschaftliche Betreuung unserer Kunden, Kontinuierlicher Ausbau unseres Kundenstamms in den Bereichen Bau, Automobil, Planen sowie Lohnbeschichtung, Neuentwicklung von Produkten gemeinsam mit unserer R&D-Abteilung und dem Produktmanagement, Zusammenarbeit und Leitung von Projektteams mit unseren Neu- & Bestandskunden, Erarbeitung kundenspezifischer Lösungen, Budgetverantwortung (Planung/ Kontrolle) für den Verantwortungsbereich, Erhebung von Marktdaten und -informationen, Verantwortlich für den europäischen Markt

Koordination von Projekten zur Entwicklung von Software und Elektronik in einem agilen Team, von der Anforderungsanalyse bis zur Freigabe der Software., Entwicklung eines tiefen Verständnisses für die Kundenapplikation und Anwendungsfälle zur Unterstützung der Koordination in multidisziplinären Teams (Elektronik, Sensorik, Software etc.) unter Berücksichtigung von Kosten, Zeitplan und Qualität., Coaching und Mentoring des Softwareprojektteams zur Förderung des kontinuierlichen Austauschs und der Abstimmung von Methoden und Tools in der Software, um auf neue technologische und methodische Anforderungen vorbereitet zu sein., Maßgebliche Mitwirkung an der Gestaltung des agilen Arbeitsmodus und der Softwareentwicklung.

Recherche und Analyse zu Markt-, Wettbewerbs- und Kundenstrukturen, Unterstützung bei der Bewertung von Marktchancen und Vertriebsmodellen, Analyse von Markt-, Preis- und Kostenstrukturen, Mitwirkung bei der Ausarbeitung von Go-to-Market-Ansätzen, Erstellung von Präsentationen und Entscheidungsunterlagen

Übernahme der Letztverantwortung für PV-Projekte, einschließlich Anlagenplanung (DC & AC), Nachtragsverhandlungen mit Installateuren und Netzanschlusskoordination., Fachliche und methodische Führung des PV-Teams (aktuell 4 Personen)., Sicherstellung der technischen Standards, Überprüfung von Planungsunterlagen und Gewährleistung der technischen Einwandfreiheit und Normkonformität (insb. VDE und TAB) von admi-Projekten., Aktualisierung des Wissensstands im Team bezüglich relevanter Entwicklungen im PV-Bereich (EEG, Netzpaket, Energy Sharing, etc.)., Management von Schnittstellen, insbesondere mit Kunden und dem Vertriebs-Team., Aufbau des technischen Know-hows im Unternehmen und Ansprechpartner für technische Fragen.

Telefonische Akquise durch Terminierung von Neukunden B2B, Betreuung und Koordination der Terminvereinbarung für unsere Gewerbekundenberater

Du akquirierst und baust eigenständig strategische Partnerschaften für Social Media & Seminare/Events auf, Du entwickelst Strategien zur Stärkung von Dirk Kreuters Netzwerk und setzt diese um., Du baust langfristige Beziehungen zur Förderung wiederholter Partnerschaften und zur langfristigen Unterstützung der Marke Dirk Kreuter auf, Du vertiefst und reaktivierst bestehende Kontakte durch persönliche Interaktionen und gezielte Kommunikationsstrategien, Du recherchierst zu verschiedenen Referenten, Podcastern, Youtubern und Influencern, Du führst Verhandlungen zur Akquisition von Kooperationspartnern, Du baust Kontakte durch Zoom-Meetings, Telefonate sowie E-Mail und Social-Media-Kommunikation auf, ergänzt durch konsequentes Dranbleiben und Nachfassen