Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Kunden aus den Bereichen Avionik, Militär und Raumfahrt (AMS) in Deutschland., Förderung des Geschäftswachstums durch Identifizierung neuer Möglichkeiten, Übertreffen von Verkaufszielen und Bereitstellung eines außergewöhnlichen Kundenservices vor Ort und virtuell., Aufbau und Entwicklung starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in verschiedenen Bereichen, wie z. B. Einkauf oder R&D., Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden und neuen Kunden aus den Bereichen Luftfahrt, Militär und Raumfahrt., Verhandlung und Abschluss von Geschäften, die sowohl den Zielen der Kunden als auch denen des Unternehmens entsprechen., Unterstützung der lokalen Vertriebsorganisationen in Bezug auf Anfragen und Anforderungen unserer Kunden aus den Bereichen Luftfahrt, Militär und Raumfahrt., Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Vertrieb, Business Development), um eine reibungslose Projektabwicklung zu gewährleisten.

Erstkontakt für Kundenanfragen und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, Beratung zu unseren innovativen Produkten und Dienstleistungen., Erstellung von Angeboten und Führung von Verkaufsverhandlungen per Telefon und E-mail., Dokumentation Deiner Verkaufsaktivitäten im CRM-System (Salesforce), Enge Zusammenarbeit mit Deinem Team, um gemeinsame Ziele zu erreichen, Unterstütze unsere Inbound-Fuel Cards-Experten dabei neue Kunden für Radius zu gewinnen, Maximierung der Conversion eines digitalen gesteuerten Outbound Teams, Manifestierte Kundenbeziehungen durch maximierte Cross Sales Ergebnisse, Ein proaktiver und unterstützender Ansatz deine Team KPI's zu übertreffen, Day-to-day activity-management deines Teams, Transformiere das Team mit einer Gewinnermentalität, um die Sales-Targets stetig zu übererfüllen, Zusammenarbeit mit allen Departments, um die Sales-Ziele sicherzustellen und nachzuverfolgen, Reporting aller Team KPI's an das Senior Management

Beratung von Geschäftsführung, Führungskräften und lokalen Personalabteilungen zu strategischen Entwicklungs- und Nachfolgethemen, Implementierung, Steuerung und Weiterentwicklung von PE‑Instrumenten wie Talent- oder Mentoring-Programmen, Betreuung von Führungskräften der Röchling-Industrial-Standorte in sämtlichen HR-Themen, auch administrativer Natur, Konzipieren, Umsetzen und Ausrollen von Talentidentifikationsformaten, Evaluation der Programme sowie Ableitung von Optimierungsmaßnahmen, Reporting relevanter Kennzahlen an das Management, Koordinieren und Steuern externer Dienstleister im Bereich Beratung, Training oder Coaching, Durchführen von Workshops oder Informationsveranstaltungen, Mitwirkung in divisionsübergreifenden HR‑ und PE‑Projekten

Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Steigerung von Wachstum und Rentabilität., Management und Ausbau von Beziehungen zu bestehenden Geschäftskunden sowie Akquise von Neukunden (HiPos)., Steigerung des Umsatzes und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit., Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden., Analyse von Kundenbedürfnissen und -anforderungen zur Reaktion mit geeigneten Lösungen und Produkten., Entwicklung und Implementierung strategischer Pläne zur Nutzung neuer Geschäftsmöglichkeiten., Verhandlung mit Kunden und Partnern zur Erzielung profitabler Geschäfte., Durchführung regelmäßiger Marktforschung zur Identifizierung von Chancen und Durchführung von Wettbewerbsanalysen., Präsentation von Konzepten, Produkten oder Dienstleistungen für Kunden vor Ort (Solution Selling)., Effektive Verwaltung zugewiesener Budgets, Termine und Geschäfte mit Kunden., Aktive Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten (HiPos)., Enge Zusammenarbeit mit Key Account Management, Inside Sales Account Managern und Sales Backoffice sowie der Zentrale in Dänemark., Entwicklung und Implementierung strategischer Account-Pläne zur Steigerung des Umsatzwachstums und Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten., Erstellung regelmäßiger Berichte über den Fortschritt der Geschäftsentwicklungsaktivitäten und Präsentation dieser dem Management., Durchführung sonstiger Aufgaben.

Entwicklung und Exekution der Marktbearbeitungsstrategie für die definierten Zielbranchen (Telekommunikation, Energie, Real Estate, Facility Management)., Identifizierung und Qualifizierung neuer Großkundenprojekte mit Fokus auf die Plattform Greenplan als Kern integrativer und automatisierter Field-Service-Lösungen., Aufbau nachhaltiger Beziehungen auf C-Level in der Zielbranche., Verständnis der komplexen Prozesse unserer Kunden (z.B. Network Rollout, Preventive Maintenance, Multi-Skilled Technician Dispatch) und Übersetzung dieser in überzeugende Lösungskonzepte., Agieren als strategischer Partner für unsere Kunden und Begleitung von der ersten Vision bis zum Projektauftrag., Analyse des Wettbewerbsumfelds und Ableitung unserer USPs.

Aufbau und Etablierung eines integrierten, systemgestützen Qualifizierungsmanagements für Deutschland und die Schweiz, Definition einheitlicher Qualifikationsprofile sowie Entwicklung einheitlicher Lernpfade für Führungskräfte und Quereinsteiger je Funktion und Qualifikationslevel, Planung, Steuerung und Koordination alles produkt- und fachbezogenen Schulungen, Sicherstellung der vollständigen Dokumentation, Zertifikate und rechtliche Anforderungen im System, Enge Abstimmung mit Fachbereichen wie HR, Qualitätsmanagement, Arbeitssicherheit und externen Trainingspartnern

Führung und Weiterentwicklung des Softwareentwicklungsteams, Konzeption, Entwicklung und Optimierung von Softwarelösungen, Definition von Systemarchitekturen, technischen Konzepten und Datenstrukturen, Steuerung von Projekten sowie Abstimmung mit Fachbereichen, Sicherstellung von Qualität, Testing, Dokumentation und Wissenstransfer

Zentrale Ansprechperson für ausgewählte internationale Großkunden und Entwicklung der Zusammenarbeit strategisch weiter., Kundenpotenziale erkennen, Wachstumschancen identifizieren und neue Services, Projekte und Leistungsmodelle umsetzen., Eigenständiges Verhandeln von Rahmen- und Projektverträgen mit internationalen Geschäftspartnern., Verantwortung für die strategische Geschäftsentwicklung für die Accounts und Vorantreiben von nachhaltigem Wachstum., Analyse von Markt- und Branchentrends und Ableitung kundenorientierter Lösungen und Strategien., Entwicklung innovativer Konzepte, z.B. in den Bereichen Automatisierung, Nachhaltigkeit oder Value Added Services., Koordination interner Stakeholder aus Operations, IT und weiteren Fachbereichen und Sicherstellung einer reibungslosen Umsetzung., Souveräne Vertretung von FIEGE auf Entscheider-Ebene und Gestaltung langfristiger Partnerschaften.

Identifikation, Analyse und Bewertung internationaler Unternehmen, Forschungs­infrastrukturen und Institutionen mit Kooperations- und Transfer­potenzial für das DZA sowie für Industrie­partner in der Region, in Deutschland und darüber hinaus (z. B. ESA, ESO, SKAO, DSA, Einstein-Teleskop, CLIO/DESY), Aufbau, Pflege und strategische Weiter­entwicklung internationaler Partnerschaften sowie Unterstützung bei der Anbahnung und Umsetzung industrienaher Kooperations­vereinbarungen (MoUs, z. B. für Projekte der Astrophysik), Früherkennung und Priorisierung internationaler Transfer­chancen sowie Initiierung geeigneter Maßnahmen zur Verwertung von Forschungs­ergebnissen (Matching von Forschungs­bereichen und externen Partnern), Übernahme der Industry-Liaison-Officer-Funktion in internationalen Großprojekten sowie aktive Einbindung regionaler und nationaler Unternehmen in entsprechende Kooperationen, Mitarbeit bei internationalen Förder­anträgen, insbesondere im Rahmen von EU‑Projekten, einschließlich Partner­gewinnung, Konsortial­bildung und ggf. Koordination von Projekt­beiträgen des DZA, Aufbau und Pflege eines internationalen Partner­registers (Integration in die Transfer­datenbank) mit besonderem Fokus auf das Dreiländereck Deutschland–Polen–Tschechien, Organisation und Begleitung internationaler Netzwerk­aktivitäten sowie Dokumentation und Reporting gegenüber der Leitung des Zentrums für Innovation und Technologie­transfer (ZIT), Unterstützung weiterer Aufgaben im Wissens- und Technologie­transfer, insbesondere an Schnittstellen zu IP-, Rechts- und Forschungs­management­themen

Establishing, developing and managing a high-quality customer portfolio (luxury retail, 5-star hotels, dermatology and aesthetic practices), Brand building and positioning of Cellcosmet as one of the top Swiss luxury skincare brands, Active acquisition of new customers and sustainable maintenance of existing partnerships, Conducting product training, sales training and presentations, Working closely with Marketing & International Sales, Market and competition analyses to identify new business opportunities, Participation in trade fairs, events and specialist conferences (dermatology & aesthetics), Sales responsibility and reporting

Übersetzung von fachlichen Anforderungen aus Produktentwicklung in technische Konzepte und Systeme, zum Beispiel BiPRO, Zentrale Schnittstelle zwischen Fachbereichen und IT sowie Übersetzung komplexer Anforderungen in verständliche technische Konzepte (z.B. nach BIPRO-Standards), Begleitung unserer Produktentwicklung durch aktives Testen und Erstellen von klaren Vorgaben, Monitoring der Anwendungen und Produktbewertungen, Identifizierung von Optimierungspotenzialen und Entwicklung konkreter Handlungsempfehlungen (technisch als auch produktspezifisch), Analyse der Kunden- und Wettbewerbsaktivitäten sowie strategische Bewertung für unser Produktportfolio, kontinuierliche Beobachtung und Analyse der Bestandsentwicklung, Erstellung aussagekräftiger Reportings und Analysen, die als Basis für strategische Entscheidungen dienen (z.B. Bestandsentwicklung), Übernahme des Neugeschäfts- und Umstellungscontrolling, Zusammenarbeit in agilen und crossfunktionalen Teams sowie Präsentation der Ergebnisse vor Stakeholdern

Aktiver Aufbau und Ausbau unseres Kundenstamms, Neukundengewinnung und Entwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen, Identifikation neuer Marktchancen und Geschäftsfelder, Kalkulation und Verhandlung von Angeboten, Schaffung klarer und effizienter Arbeitsstrukturen im Vertrieb, Aufbau und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams, Durchführung von Mitarbeiterschulungen und Entwicklung von Vertriebsstandards, Implementierung und Optimierung von Softwarelösungen im Vertrieb, Übernahme der Teamleitung und aktive Steuerung der Vertriebsaktivitäten

Strategische Neukundenakquise: Eigenständige Identifikation und gezielte Ansprache industrieller Großkunden (z. B. aus der Lebensmittelindustrie), C-Level-Kommunikation: Gewinnung von CFOs und Top-Entscheider:innen durch die überzeugende Darstellung wirtschaftlicher „Asset-as-a-Service“-Modelle, Business-Case-Entwicklung: Übersetzung technischer Potenziale in belastbare ROI-Betrachtungen und wirtschaftlich attraktive Angebote, Steuerung des Sales-Zyklus: Verantwortung für den gesamten Prozess von der Erstansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss, Aufbau performanter Strukturen: Aktive Mitgestaltung eines datengetriebenen Vertriebs unter Nutzung von HubSpot und KI-gestützten Analysen, Projektanbahnung & interne Koordination: Enge Zusammenarbeit mit Projektentwickler:innen und Geschäftsführung zur Umsetzung komplexer industrieller Energieprojekte.

Unterstützung bei organisatorischen und administrativen Aufgaben im Tagesgeschäft, Hilfe bei der Strukturierung und Verbesserung interner Abläufe, Vorbereitung und Nachbereitung von Terminen, Meetings und Kundensituationen, Überblick über To-dos, Unterlagen und Prozesse behalten, Schnittstelle zwischen verschiedenen Bereichen sein und unterstützen, wo Bedarf ist

Ansprache und Gewinnung von Großkunden im Real Estate Sektor entlang des gesamten Sales-Funnels., Vorbereitung und Durchführung von Marketing- & Vertriebsveranstaltungen (physisch oder digital)., Erstellung professioneller und adressatengerechter Vertriebsunterlagen., Erstellung, Erläuterung und Verhandlung von Angeboten., Aktives Kundenfeedback-Management., Konzeptionierung von Marktrecherchen.

Erstellung überzeugender Sales Stories basierend auf marktspezifischen Inhalten für verschiedene Länder, Koordination und Synchronisation von monatlichen Updates und Reports, Identifizierung, Aufbau und kontinuierliche Messung der Sales-Pipeline innerhalb der Sales-Struktur, Übernahme und Pflege von Key Account Management Aufgaben sowie Durchführung regelmäßiger Follow-up-Gespräche mit wichtigen Kunden, Implementierung und Optimierung von Projekten sowie Sammlung und Verbreitung von Best Practices durch Zusammenarbeit mit internationalen Teams

Identifikation und proaktive Akquise von Neukunden (Face-to-Face, Telefon, Social Media, Events), Aufbau und strategische Erweiterung eines regionalen Netzwerks (Ärzte, Kliniken, Sozialdienste, Vereine, Multiplikatoren) und Pflege der Netzwerks, Entwicklung und Umsetzung kreativer Vertriebsaktionen und Kampagnen, Teilnahme an Messen, Events und Netzwerkveranstaltungen, Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Regionalleitungen und unseren Pflegedirektoren, Nutzung moderner Tools (CRM/HubSpot, Social Media, digitale Kanäle), Dokumentation und Nachverfolgung aller Aktivitäten im CRM, Kontinuierliche Marktbeobachtung und Einbringen neuer Ideen

Führung, Coaching und Weiterentwicklung des internationalen Vertriebs- und Marketingteams, Betreuung strategischer Schlüsselkunden sowie Aufbau und Pflege langfristiger Partnerschaften, Führung komplexer Vertrags- und Preisverhandlungen mit internationalen Kunden und Partnern, Weiterentwicklung und internationale Umsetzung der Marketingstrategie in Zusammenarbeit mit einer externen Agentur und der Muttergesellschaft, Steuerung des globalen Marketingbudgets sowie effektive Umsetzung von Print- und Digitalmaßnahmen, Analyse von Markt, Wettbewerb und technologischen Trends sowie Ableitung neuer Wachstumschancen

Responsibility for the strategic and operational management of our customers within a defined market segment in the APAC region, Actively expanding our market presence to support the implementation of Erbe’s global growth strategy, Planning, coordinating, and implementing regional activities in the areas of Sales, Product Strategy, Market Approvals, and Marketing to achieve revenue and profit targets, Development and management of our distribution partners and subsidiaries in the APAC region, Developing and implementing targeted sales and marketing strategies to sustainably increase revenue, market share, and profitability, Close collaboration with internal stakeholders and the Regional Vice President to implement the regional business strategy, Identifying market potential, trends, and new business opportunities in the APAC markets

Entwicklung des Kundenstamms - Du identifizierst neue Kundenpotenziale, knüpfst langfristige Partnerschaften und begleitest hin zum erfolgreichen Abschluss., Kundenpflege & strategischer Ausbau - Du betreust wichtigste Bestandskunden aus der Immobilien-, Gebäude- oder Energiewirtschaft, erkennst Potenziale und entwickelst daraus nachhaltige Umsatzchancen., Taktische Beratung & Enablement - Du unterstützt sowohl das Team als auch unsere Kunden: Ob zu IoT-Plattform, Smart Metering oder Effizienzstrategien – Du vermittelst verständlich technische Zusammenhänge und sorgst für die richtigen Impulse bei Umsetzung und Skalierung., Stakeholder-Management auf Entscheider-Ebene - Du bewegst dich sicher im Gespräch mit C-Level, Technik- und Projektverantwortlichen in der Immobilien- und Energiewirtschaft und bringst dein Netzwerk und deine Branchenkenntnisse zielführend ein., Vertriebsstrategie & Weiterentwicklung - Du arbeitest eng mit den Operations- und Produktteams zusammen, analysierst Markttrends und Kundenfeedback und gestaltest so aktiv die Zukunft unserer Lösungen mit.