Performing penetration testing and ethical hacking activities, Developing and executing red team exercises to assess security posture, Providing detailed reports and recommendations for improving security, Collaborating with clients to implement effective security solutions

Proaktiver Outreach (Fokus Telefon): Kontaktieren von Ansprechpartnern aus der Welt der Brot & Backwaren (inkl. Kaltakquise) über Telefon, E-Mail/LinkedIn, Qualifizieren des Kundeninteresses und der Eignung für die AIPERIA Lösungen, Lead-Qualifizierung: Bewerten von Leads entlang klarer Kriterien und Übergabe qualifizierter Opportunities an den Vertrieb, Terminvereinbarung & Pipeline-Aufbau: Planen von Erstgesprächen/Demos für das Sales-Team und Pflegen einer sauberen Pipeline, Account- und Kontaktrecherche: Identifizieren relevanter Stakeholder, Erstellen von Accountplänen und Aufbauen von Listen für priorisierte Ziele und gezielte Aktionen, Kampagnen & Sequenzen: Aufsetzen von Outbound-Sequenzen (Telefon + E-Mail + Social), Testen von Hooks/Betreffzeilen und Iterieren datenbasiert, Inbound-Lead Qualifizierung: Qualifizieren eingehender Leads (Webinar, Website, Messen) schnell und Priorisieren von Follow-ups, Event-Vor- und Nachbearbeitung: Unterstützen bei der Koordination von Kundenterminen auf Messen/Events und Übernehmen strukturierter Nachfassaktionen, CRM-Hygiene & Reporting: Dokumentieren von Personen, Interaktionen, Notizen sowie klaren nächsten Schritten sorgfältig im CRM-System und Liefern transparentes Reporting, Zusammenarbeit mit Sales & Marketing & Operations: Teilen von Erfahrungen aus Kundengesprächen hinsichtlich Marktentwicklungen, neuen funktionellen Anforderungen oder Einwandbehandlung, und Helfen dabei, die Kundenansprache und Produktentwicklung kontinuierlich zu verbessern.

Proaktiver Outreach (Fokus Telefon): Kontaktieren von Ansprechpartnern aus der Welt der Brot & Backwaren telefonisch (inkl. Kaltakquise) sowie über E-Mail/LinkedIn, qualifizieren des Kundeninteresses und die Eignung für die AIPERIA Lösungen und wecken Interesse an AIPERIA, Lead-Qualifizierung: Bewerten von Leads entlang klarer Kriterien und Übergabe qualifizierter Opportunities an unseren Vertrieb, Terminvereinbarung & Pipeline-Aufbau: Planen von Erstgespräche/Demos für das Sales-Team und pflegen einer sauberen Pipeline, Account- und Kontaktrecherche: Identifizieren relevanter Stakeholder (Geschäftsführer, Vertriebsleitung, Produktionsleitung, Einkaufsleitung), erstellen Accountpläne und bauen Listen für priorisierte Ziele und gezielte Aktionen auf, Kampagnen & Sequenzen: Aufsetzen von Outbound-Sequenzen (Telefon + E-Mail + Social), testen Hooks/Betreffzeilen und iterieren datenbasiert, Inbound-Lead Qualifizierung: Qualifizieren eingehende Leads (Webinar, Website, Messen) schnell und priorisieren Follow-ups, Event-Vor- und Nachbearbeitung: Unterstützen bei der Koordination von Kundenterminen auf Messen/Events und übernehmen strukturierte Nachfassaktionen, CRM-Hygiene & Reporting: Dokumentieren von Personen, Interaktionen, Notizen sowie klare nächste Schritte sorgfältig im CRM-System und liefern transparentes Reporting, Zusammenarbeit mit Sales & Marketing & Operations: Teilen der Erfahrungen aus Kundengesprächen hinsichtlich Marktentwicklungen, neuen funktionellen Anforderungen oder Einwandbehandlung, und helfen dabei, die Kundenansprache und Produktentwicklung kontinuierlich zu verbessern.

Qualifizierung digitaler Leads durch Marketing- und Vertriebsmaßnahmen, Pflege und Aktualisierung von Kundendaten im CRM-System (Salesforce/HubSpot), Unterstützung des Lead Managements bei der Planung und Umsetzung von Kampagnen und Projekten, Identifizierung potenzieller Kunden durch gezielte Online-Recherchen, Entwicklung und Test neuer Ansätze zur Leadgewinnung

Überprüfung und Verbesserung der Codequalität durch Reviews und Tests, Entwicklung neuer Features und Optimierung bestehender Funktionalitäten, Einbringung eigener Ideen zur Weiterentwicklung der Softwareprodukte, Aktive Teilnahme an Architekturentscheidungen und Mitgestaltung von Prozessen sowie technischen Standards, Sorge für einen reibungslosen Betrieb (You build it, you run it)

Strategische Entwicklung des Outsystems-Geschäfts als eigenständiges Beratungsangebot, Gezielte Positionierung im Markt, Verantwortung für den Auf- und Ausbau eines skalierbaren Leistungsportfolios im Bereich Low-Code mit Fokus auf Outsystems, Ganzheitliche Kundenbegleitung vom ersten Kontakt über die Bedarfsanalyse bis zur Lösungsumsetzung, Aktive Gestaltung der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Kunden und Delivery-Teams, Erweiterung interner und externer Netzwerke und Community-Building, Identifizierung neuer Marktpotenziale, Qualifizierung von Leads und Ableitung konkreter Beratungsansätze und Projekte, Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen und Positionierung als Sparringspartner:in

Inhaltliche Ausgestaltung des Kurses in enger Abstimmung, Einbringen eigener Schwerpunkte, Fachwissen und Praxiserfahrungen, Optimale Vorbereitung der Teilnehmenden auf die Herausforderungen nachhaltiger Stadtentwicklung

Verantwortung für alle Elektrogroßhandlungen in DACH - inklusive Umsatz, Share of Wallet und Wachstum der Ladepunkte mit reev Software., Führung und Entwicklung des DACH Sales Teams; Aufbau einer High-Performance-Kultur, Förderung von Stärken und Sicherstellung, dass das Team ambitionierte Wachstumsziele erreicht., Aufbau von systematischen Account-Plänen mit klaren Zielen, Maßnahmen und Meilensteinen und deren Umsetzung., Entwicklung von Programmen, um reev als Standardlösung im Großhandel zu etablieren, z.B. Preconfigured Bundles, Promotions oder Trainings., Enge Zusammenarbeit mit Hardware-Partnern, um großhandelsspezifische Lösungen zu entwickeln., Beobachtung des Marktes, Analyse von Wettbewerbern und Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen für die Go-to-Market-Strategie und das Produkt., Enge Zusammenarbeit mit Inside Sales, Electrician Activation und Marketing, um Leads im Großhandel maximal zu konvertieren und nationale Programme regional erfolgreich auszurollen.

Unterricht im Live-Online-Kurs »Sachkundelehrgang Berufsbetreuer*in«, Vermittlung von Kenntnissen des Sozialrechts (Modul 8), Vermittlung von Sozial- und Hilfestrukturen in der Praxis (Modul 9)

Unterrichten des Betreuungsrechts im Live-Online-Kurs »Sachkundelehrgang Berufsbetreuer*in«, Inhalte: Betreuerbestellung, Betreuungsführung und Unterbringungsrecht (Module 1 bis 3), Inhalte: Personensorge (Module 4 und 5), Inhalte: Vermögenssorge (Module 6 und 7)

Führt User-, Produkt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung channel-bezogener Maßnahmen durch., Definiert und optimiert kontinuierlich unser Angebotsportfolio gemeinsam mit dem Produktmanagement., Stellt die korrekte Darstellung, Sichtbarkeit und Verfügbarkeit der Produkte auf mein-now sicher., Ist Hauptansprechpartner für den Channel mein-now sowie Schnittstelle zu Produktmanagement, IT, Marketing, Sales und Geschäftsführung., Ist verantwortlich für das tägliche Monitoring der Channel-Performance (z. B. Ranking, Klicks, Conversion) und die Ableitung von Maßnahmen., Erstellt Reports und Dashboards zur Performance-Analyse und Steuerung., Plant Testszenarien zur Weiterentwicklung des Channels, setzt diese um und wertet sie aus., Sorgt dafür, dass Interessierte unsere Bildungsprodukte auffinden und sich dafür entscheiden.

Führt User-, Produkt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung channel-bezogener Maßnahmen durch., Definiert und optimiert kontinuierlich unser Angebotsportfolio gemeinsam mit dem Produktmanagement., Stellt die korrekte Darstellung, Sichtbarkeit und Verfügbarkeit der Produkte auf mein-now sicher., Ist Hauptansprechpartner für den Channel mein-now sowie Schnittstelle zu Produktmanagement, IT, Marketing, Sales und Geschäftsführung., Ist verantwortlich für das tägliche Monitoring der Channel-Performance (z. B. Ranking, Klicks, Conversion) und die Ableitung von Maßnahmen., Erstellt Reports und Dashboards zur Performance-Analyse und Steuerung., Plant Testszenarien zur Weiterentwicklung des Channels, setzt diese um und wertet sie aus.

Fachlich fundierte und praxisnahe Vermittlung von Lerninhalten., Kurz- und mittelfristige Übernahme von Lehrveranstaltungen in Vertretungssituationen., Betreuung und Unterstützung von Teilnehmenden.

Führung der Fachbereichsleiter, die jeweils mehrere Fachgruppen verantworten mit internen Mitarbeitenden und externen Diensteistern, die Kurse erstellen und Teilnehmende qualifizieren, Führung der Disposition, die die operative Kapazitäts- und Einsatzsteuerung aller Kursentwickler und Dozenten durchführt, Identifikation und Erstellung neuer Kurse für die Weiterbildung und Umschulung in allen Fachbereichen auf Basis der Marktanforderungen und in Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Business Development, Weiterentwicklung der Prozesse und Formate der Kurserstellung, Wissensvermittlung und Teilnehmerinteraktion unter Einsatz von KI in Zusammenarbeit mit unserem KI-Team, Ergebnisoptimale Steuerung des Kursportfolios und der internen und externen Ressourcen, Kontinuierliche Förderung und Weiterentwicklung der Teams in fachlicher und pädagogisch-didaktischer Hinsicht in Zusammenarbeit mit dem Qualitätsmanagement, Weiterentwicklung von Prozessen, Steuerungsformaten und Berichten zur Ableitung von Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung

Erstellung und Überarbeitung von didaktisch hochwertigen Lernunterlagen, Strukturierung und Aufbereitung komplexer Inhalte für unterschiedliche Lernformate, Fachliche und sprachliche Überprüfung bestehender Materialien, Enge Abstimmung mit den Fachtutoren und Dozierenden

Sicherstellung einer ordnungsgemäßen und termingerechten Abwicklung des Tagesgeschäftes und dazugehöriger Buchungen, Bearbeitung des Rechnungseingangs, der Archivierung und der Belegerfassung in den Bereichen Debitoren, Kreditoren- und Sachkontenbuchhaltung, Abgrenzungsbuchungen, Selbstständige und zuverlässige Verbuchung laufender Geschäftsvorgänge in DATEV, Erstellung betriebswirtschaftlicher Auswertungen, individualisierter Auswertungen und Begleitung eines betriebswirtschaftlichen Controllings, Übernahme und Kontrolle der FiBu-Daten der Tochtergesellschaften (auf Monats- und Jahresbasis) im In- und Ausland, Intercompanyabstimmung & Reconciliation, Konsolidierung auf Gruppenebene (Konzernabschluss), Erstellung der Monats- und Jahresabschlüsse, Sicherstellung des korrekten (automatischen) Zahlungsverkehrs und des Mahnwesens, Bearbeitung der vorbereitenden Buchung in Moss, Bearbeitung des Mahnwesen, Reisekosten etc., Kontinuierliche Digitalisierung und Optimierung diverser Vorgänge, Abstimmung und Klärung offener Posten, Umsatzsteuervoranmeldungen, Erstellung von Prozessdokumentationen, Ansprechpartner für Steuerberater und Wirtschaftsprüfer

Vermittlung von Fachwissen in Controlling mit Nutzung von DATEV, Unterricht von Personen mit Ausbildung oder Berufserfahrung im Rechnungswesen, im kaufmännischen oder verwaltenden Bereich, Kostenrechnung mit DATEV, Künstliche Intelligenz (KI) im Arbeitsprozess, Unternehmensplanung mit DATEV, Analyse und Planung im Rechnungswesen, Projektarbeit

Pflege und Ausbau von Geschäftsbeziehungen zu bestehenden Handelspartnern, Identifikation und Akquisition von neuen Partnern zur Erweiterung des Handelsnetzwerks und zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Regelmäßige Markt- und Wettbewerbsanalysen, um neue Trends und Chancen zu erkennen und diese in den Verkaufsprozess zu integrieren, Vertragsverhandlungen und Preisgestaltung in enger Abstimmung mit internen Abteilungen, Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Marketing, Logistik und Kundenservice, Überwachung der Umsatz- und Margenentwicklung der betreuten Partner sowie Erstellung von Berichten und Forecasts über die Entwicklung der Handelspartner und Marktchancen, Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Veranstaltungen

Eigenverantwortliche Durchführung von Lehrveranstaltungen im genannten Themengebiet in Form von Präsenz und/oder Online, Korrektur von Prüfungsleistungen in Form von Fallstudien, Hausarbeiten und Klausuren in Ihren Themenbereichen, Erstellung bzw. Unterstützung bei der Erstellung von Unterstützungsmaterial in Form von z. B. Audio- oder Video-Aufzeichnungen zu relevanten Fachthemen, Individuelle Betreuung und Unterstützung unserer Studierenden in diesem Themenbereich

Erstellung von Lehrmaterialien zu Thema Arbeitsrecht (Fallstudien), Methodische und didaktische Konzeption von innovativen Lernformen, Aktive Mitgestaltung von Lehrmaterialien und Lehrvideos, Einbringen von kreativen Themenvorschlägen