Analyse und Ausbau Ihres Vertriebsgebiets anhand von Marktpotenzialen, Bedarfen und Wettbewerbsstrukturen, Gewinnung neuer Klinikstandorte, Fachbereiche und Entscheidergruppen (z. B. Atmungstherapie, leitende Pflege, Einkauf, Ärzte) für TRACOE- und Provox-Produkte, Erstellung und Umsetzung individueller Kundenstrategien inklusive jährlicher Business- und Maßnahmenpläne, Systematische Bearbeitung von Leads, Projekten und Opportunities sowie Pflege des CRM als zentrales Steuerungsinstrument, Durchführung strukturierter Anforderungsanalysen bei Kunden, um optimale Produktlösungen und Therapiekonzepte zu empfehlen, Planung und Durchführung von Produkttrainings, Vorbereitung, Durchführung und Abschluss von Preis- und Konditionsverhandlungen mit Kliniken, Sicherstellung eines reibungslosen Produkt-Onboardings inklusive Anwenderschulung, Dokumentation und Feedback-Schleifen, Laufende Analyse von Trends, klinischen Leitlinien, G-BA-Entscheidungen und Wettbewerbsaktivitäten zur Weiterentwicklung der regionalen Vertriebsstrategie, Aktive Teilnahme an Kongressen, Workshops, Messen und regionalen Fachveranstaltungen zur Stärkung der Markenpräsenz und des Netzwerks