Betreuung unserer Bestandskunden, Verantwortung der Neukundenakquise, Mitgestaltung eines Zukunftsmarktes: Digital Reality, CGI, AR, VR, Ausbau der vertrieblichen Aktivitäten in enger Zusammenarbeit mit allen Vertriebsbereichen

Prepare and present marketing research findings to high-level decision-makers, incorporating industry and client knowledge into in-depth analysis., Provide actionable recommendations to client leadership teams to help them grow their business and gain market share., Understand the dynamics of each client's organization and penetrate the account base to identify applications for Circana products and services., Support the contract negotiation process with clients to achieve/exceed revenue objectives., Partner with cross-functional departments and teams to ensure business success.

Betreuung unserer Kunden im Bereich der Bundeswehr-Gesellschaften (vor allem BWI), Arbeit im Bereich Farming (70 %) und Hunting (30 %) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen, Konzeption maßgeschneiderter IT-Lösungen gemeinsam mit unseren technischen Experten, die den Herausforderungen der Digitalisierung in der Verteidigungsbranche gerecht werden, Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder, Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen, Regelmäßige Berichterstattung an den Account Executive BMVg über Fortschritte, Risiken und Marktchancen, Potenzialerkennung und Durchführung von Up- und Cross-Selling-Maßnahmen, Erstellung von Angeboten und Durchführung von Vertragsverhandlungen, Teilnahme an Konferenzen sowie aktives Partnermanagement und Mitwirkung bei der Planung und Steuerung von Sales- und Marketingkampagnen

Regionale Vertriebstätigkeit im Außendienst, Aktive Neukundengewinnung, Intensive Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden, Aufbau und Steuerung der eigenen Sales Pipeline inkl. eines regelmäßigen Forecast-Prozesses, Verantwortung für die Steuerung von Angebotsprojekten, insbesondere der Koordination der beteiligten internen Fachbereiche und eingebundenen Partner

Verantwortung für die Neukundenakquise sowie den Ausbau langfristiger, partnerschaftlicher Kundenbeziehungen, Ganzheitliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Bestandskunden im Bereich Künstliche Intelligenz, Beratung von Entscheidern zu KI-basierten Softwarelösungen, u. a. in den Bereichen Prozessautomatisierung, Wissensmanagement, intelligente Assistenzsysteme und datengetriebene Anwendungen, Enge Zusammenarbeit mit Softwareentwicklung, Consulting und Produktmanagement zur Übersetzung von Kundenanforderungen in passgenaue Lösungskonzepte, Positionierung und Vermarktung innovativer KI-Lösungen entlang der gesamten Customer Journey (Bedarfsanalyse, Angebot, Vertragsabschluss), Aktive Mitgestaltung von Vertriebsstrategien, Go-to-Market-Ansätzen und Portfolioentwicklungen, Identifikation neuer Marktpotenziale, Branchen und Use Cases im Umfeld von KI

Volle Umsatzverantwortung für dein Vertriebsgebiet – von Lead bis Abschluss und Renewal, Entwicklung maßgeschneiderter Vertriebskonzepte für AI-basierte Hiring-as-Service-Produkte, Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf Entscheider- und HR-Leadership-Ebene, Übersetzung technologischer Leistungsmerkmale in konkrete Business-Value-Argumentationen, Steuerung der Pipeline und Forecast-Accuracy in einer Abo-basierten Sales Journey, Marktbeobachtung, Identifikation von Trends und Feedback an Product & Marketing, Präsenz vor Ort – du verstehst Sales als „People Business“ und pflegst Austausch auf Augenhöhe

Du bist unser First Mover bei potenziellen Neukunden und überzeugst sie proaktiv von den Vorteilen einer Zusammenarbeit mit ProvenExpert., Du führst Erstgespräche, erkennst Kundenbedarfe schnell und entwickelst passgenaue Lösungen – telefonisch, per Video Call, auf Events oder im direkten Kontakt., Du steuerst den gesamten Verkaufszyklus selbstständig – von der Ansprache über Vertragsverhandlung bis zur Übergabe an das Customer Success Team.

Aktive Neukundengewinnung und Bestandskundenbetreuung, Durchführung von Produktpräsentationen und Demonstrationen vor Ort beim Kunden, Erstellung individueller Angebote und Lösungskonzepte, Vertragsverhandlungen und Abschluss von Verkaufsvereinbarungen, Koordination der Implementierung unserer Lösungen beim Kunden, Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, Regelmäßige Berichterstattung über Marktaktivitäten und -entwicklungen

Drive and own new customer acquisition within your territory, with strong focus on hunting and pipeline generation., Identify whitespace potential and build a highquality funnel of strategic opportunities., Expand existing accounts through targeted upsell and crosssell motions across the Voith digital stack., Grow recurring revenue by positioning our scalable SaaS offerings., Develop and own territory and account plans, from prospecting to negotiation and close., Apply structured sales methodologies (e.g. MEDDICC / MEDDPICC) to build predictable, highquality pipelines., Engage C-level, operational stakeholders, and digital transformation leaders with compelling, valueoriented messaging., Partner closely with Product Management, Marketing, Engineering, and Customer Success to secure customer outcomes and accelerate adoption., Stay closely aligned with industry trends, customer needs, and competitor dynamics to position Voith's digital offering with clarity and differentiation., Translate complex industrial and operational challenges into concrete digital use cases, value hypotheses, and ROIdriven arguments., Maintain accurate pipeline, forecasting, and opportunity documentation using CRM processes., Ensure transparent qualification, progression, and reporting across the full sales cycle.

Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Key Accounts im stationären Handel und E-Commerce, Ausbau bestehender Partnerschaften und Akquise neuer Handelspartner, Steuerung strategischer und operativer Prozesse im B2B-Umfeld, Ganzheitliches Account Management mit Umsatz- und Budgetverantwortung, Planung, Steuerung und Umsetzung von Verkaufs- und Marketingmaßnahmen, Unterstützung der Junior Kolleg:innen im operativen Tagesgeschäft

Identifizierung und Entwicklung von Vertriebspotenzialen, Betreuung von Kunden mit unterschiedlichen strategischen Lösungen, Planung und Realisierung von Verkaufsförderungsmaßnahmen für Gruppen- und Partnerprodukte, Agieren als Bindeglied zwischen Kunden, internen Fachabteilungen und Partnern, Steuerung des Segments anhand relevanter KPIs, Erstellung von Forecasts und Berichterstattung an die Teamleitung, Aufbau und Weiterentwicklung von Tools und Prozessen zur effizienten Kundenbetreuung, Verantwortung für die Erreichung der Umsatzziele, Unterstützung bei der Umsetzung interner Projekte

Unterstützung beim Ausbau des Public-Bereichs und aktive Mitarbeit an der Zusammenarbeit mit Kommunen, Städten, Gemeinden und öffentlichen Ämtern im Bereich der öffentlichen Ladeinfrastruktur., Begleitung von Kommunen von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Umsetzung öffentlicher Ladesäulen – stets mit Unterstützung erfahrener Kolleg:innen., Unterstützung bei der Angebotserstellung, Auftragsabwicklung und Projektkoordination und sorgen für einen strukturierten Ablauf., Zusammenarbeit mit dem Projektmanagement-Team an passgenauen Lösungen für kommunale Ladeinfrastrukturprojekte., Hilfe bei der Umsetzung von Vertriebsaktivitäten und Marktausbau-Strategien im öffentlichen Sektor., Mitwirkung beim Aufbau und der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen im kommunalen Umfeld.

Identifizieren & Akquirieren neuer Cafés, Strategische Entwicklung für langfristigen Erfolg im Vertriebskanal, Betreuung und Ausbau bestehender Beziehungen, Entwicklung von Trade Marketing Konzepten, Enge Zusammenarbeit mit Marketing- und Produktteam

Identifizieren & Akquirieren neuer Cafés, Strategische Gedanken machen, wie wir hier langfristig erfolgreich werden, Betreuen und Aufbauen bestehender Beziehungen, Entwickeln von Trade Marketing Konzepten, Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Produktteam

Neukundengewinnung in der Gebäudereinigung und Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen, Professionelle Beratung von Kunden im B2B-Umfeld zu Hygiene- und Reinigungsprodukten, Unterstützung der Kunden durch Schulungen und Fachwissen, Überblick über Vertriebsziele behalten, Erstellung von Angeboten und Durchführung von Verhandlungen, Enge Zusammenarbeit mit Teamkollegen im Innen- und Außendienst, Umsetzung innovativer Ansätze, Kenntnis von Markttrends und optimale Beratung der Kunden

Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Verschreiber:innen und relevanten Kontakten in deiner Region durch persönliche und digitale Kontaktaufnahme (Onsite-/Online-Meetings, Telefon, E-Mail, Briefe)., Identifikation und Ansprache potenzieller Verschreiber:innen in Praxen und medizinischen Versorgungszentren durch persönliche Gespräche vor Ort., Entwicklung, Implementierung und Evaluation von zielgerichteten Vertriebsstrategien zur Vermarktung unserer psychologischen Online-Kurse., Durchführung datengetriebener Analysen zur kontinuierlichen Optimierung der Effizienz und Effektivität deiner Vertriebsaktivitäten., Repräsentation des Unternehmens auf deutschlandweiten Fachkongressen, lokalen Ärztenetzwerk-Veranstaltungen und Digital-Health-Konferenzen., Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Inside Sales, Marketing, Service und Content zur Erreichung gemeinsamer Ziele.

Verantwortung für die Kunden in der Region, Gewinnung neuer Kunden und Sicherstellung des profitablen Wachstums, Fachkundige Beratung und Durchführung technischer Dienstleistungen, inkl. Ohrabformungen, Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Aktiver Beitrag zum Gesundheitsschutz durch präventive Lärmmaßnahmen

Ermögliche signifikante Stromkosteneinsparungen bei unseren Kunden: durch gezielte Positionierung unserer Lösungen zur intelligenten Steuerung von Batteriespeichern, Kommuniziere den Mehrwert unserer Produkte klar und überzeugend: indem du die Anforderungen der Kunden auf Geschäfts- und Technik-Ebene verstehst, Übernimm Verantwortung für Geschäfts- und Pipeline-Ziele: Aktive Steuerung und Erreichung der definierten Umsatz- und Wachstumsziele in deinem Verantwortungsbereich, Baue nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf (meist Geschäftsführer*innen): und entwickle Accounts proaktiv weiter, Identifiziere Cross- und Upselling-Potenziale: und erweitere das Lösungsspektrum bei bestehenden Kund*innen, Arbeite eng mit unserem Vertriebsinnendienst zusammen: um effiziente und reibungslose Vertriebsprozesse zu gewährleisten

Beratung und Betreuung der Gebietskunden, sowie Koordination definierter Zielkunden mit dem Gesamtportfolio der TRICOR Gruppe, Strategieentwicklung für die Bearbeitung bestehender und neuer Kunden für die mittel- und langfristige Verkaufsplanung, Umsetzung und Durchsetzung der abgestimmten Vertriebsziele im Markt, Mitwirkung bei der Organisation von Projekten und internationalen bzw. gruppenübergreifenden Geschäftsfällen der Gebiets- und Zielkunden, Verantwortung für die Preisfindung zur Erstellung von Angeboten, Führung von Verkaufsverhandlungen im vorgegebenen Rahmen, Sammlung, Strukturierung, Bewertung und Weitergabe von Marktinformationen, Teilnahme an Terminen, Messen und Veranstaltungen zu aktuellen Themen

Neukundenakquisition im deutschsprachigen Raum mit Fokus auf Banken und Finanzdienstleister, Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen (Schwerpunktmäßig: Schweiz und Luxemburg) mit dem Ziel der Umsatzsteigerung und einer langfristigen Partnerschaft zu CREALOGIX, Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen bei Bestandskunden, Durchführung von Bedarfsanalysen, Erstellung maßgeschneiderter Angebote und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss, Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Produktmanagement und Projektteams zur optimalen Kundenlösung, Nutzung und Pflege des CRM-Systems (z. B. HubSpot) zur Dokumentation und Steuerung der Vertriebsaktivitäten, inklusive Forecast, Erstellung von Accountplänen für Bestandskunden und Nachhaltung der definierten Aktivitäten, Teilnahme an Messen, Konferenzen und Kundenevents zur Netzwerkpflege und Leadgenerierung, Anwendung moderner Sales-Methodiken (z. B. PACTT, MEDDIC, Solution Selling)