Eigenverantwortliche Betreuung von Großkunden im Lebensmitteleinzelhandel (vorwiegend Rewe & Edeka), Akquise und Betreuung von Neukunden im Lebensmitteleinzelhandel, Sicherstellung einer 100%igen Distribution und Umsetzung von Aktionen und Promotions, Repräsentation von vly auf Messen und Veranstaltungen, auch gelegentlich außerhalb von Berlin, Ausbau von Kundenbeziehungen

Akquise von Neukunden, Verantwortung für das Erscheinungsbild der Marke am POS // stationär und digital (Lagerbestand, Präsentation, Homepage, Social-Media-Aktivitäten etc.), Training des Verkaufs-Know-Hows aller Mitarbeitender durch regelmäßige Schulungen, Sicherstellung der Aktualität sämtlicher Geschäftsdaten auf monatlicher Basis (Abverkauf, Lagerbestand, Sortiment, Digitale KPIs), Beziehungs- & Kontaktpflege: Vorstellung individuell zugeschnittener Angebote, Aktive Unterstützung des stationären Fachhandels, auch beim digitalen Wandel, Erstellung eines Aktivitäten Jahresplans für stationäre und digitale Kampagnen, Enge Absprache mit dem Marketing bezüglich der Entwicklung von Kunden

Eigenverantwortliche Ausarbeitung von Angeboten, Prüfung von Kundenanfragen, Durchführung von Plausibilitätsprüfungen und Ermittlung wettbewerbsfähiger Preisvorschläge., Präsentation und Verhandlung von Angeboten direkt beim Kunden im Rahmen des definierten Spielraums., Aufbau und Pflege tragfähiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen; erster Ansprechpartner für den Kundeneinkauf bei technischen Änderungen oder Problemstellungen., Anstoß und cross-funktionale Umsetzung von Maßnahmen zur Renditeverbesserung (z. B. Preisanpassungen bei Materialpreisänderungen)., Analyse von Verträgen, Einkaufs- und Gewährleistungsbedingungen auf Abweichungen zu bestehenden Vereinbarungen und Erarbeitung von Stellungnahmen für die Kundenverhandlung., Steuerung des Serienauslaufs, Planung von Ersatzteilaufträgen (inkl. Allzeitbedarf und Werkzeugverschrottung) und Sicherung des Forderungsmanagements., Analyse von Marktpotentialen sowie Wettbewerbsaktivitäten und Durchführung der jährlichen Absatz- und Umsatzplanung für den eigenen Bereich.

Proaktive und eigenverantwortliche Leadentwicklung vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss, inkl. Produktpräsentation, Kundenberatung und Wirtschaftlichkeitsberechnung, Bearbeitung von Kundenanfragen über verschiedene Kanäle (Hotline, E-Mail, Website), Beantwortung grundlegender technischer, regulatorischer und wirtschaftlicher Fragen, Analyse der Voraussetzungen am Kundenstandort und Identifikation von Peripheriebedarf, Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen, Dokumentation im CRM-System (HubSpot), Durchführung von Besichtigungsterminen mit Besuchergruppen bei uns am Standort sowie beim Kunden vor Ort, Repräsentation von Reverion auf Industrie- und Branchenmessen sowie bei Kongressen und Seminaren, Aktive Mitgestaltung bei der Professionalisierung unserer Vertriebsstrukturen, -systeme und -prozesse

Verantwortung für den Ausbau des Enterprise Sales in der DACH-Region durch gezielte Neukundenakquise, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Aufbau einer starken Pipeline, Steuerung des gesamten Sales Cycles von Outbound über Discovery bis zum Closing, Entwicklung kreativer Akquisestrategien (Outbound, Events, Netzwerk, Messen), Strukturierte Qualifizierung von Opportunities und zielgerichteter Abschluss von Deals, Datengetriebenes Arbeiten und Verantwortung für Forecast, Pipeline und KPIs in Salesforce, Positionierung von Packiro als innovativen Partner für moderne und nachhaltige Verpackungslösungen

Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses –von der Präsentation bis zum Closing, Strategische Weiterentwicklung deiner Accounts mit klarer Umsatzverantwortung, Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider:innen-Ebene, Identifikation von Upsell-, Cross-Sell- und Wachstumspotenzialen, Übersetzung von Kundenanforderungen in konkrete Maßnahmen in Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Operations, Verantwortung für dein eigenes Umsatzportfolio im Mid-Market-Segment, Steuerung von Deals im Bereich 2.000€ –100.0000€, Kombination aus Bestandskundenentwicklung (ca.80%) und Neukundengewinnung (ca.20%), Eigenständige Pipeline-Steuerung inkl.Forecasting

Aufbau und Ausbau von externen Kontakten zu relevanten Kundenkreisen und Multiplikatoren (Planer, Anlagenbauer, Ingenieurbüros, Wohnungswirtschaft, Stadtwerke, Kontraktoren etc.), Strategischer Aufbau des Vertriebsgebietes, Schnittstelle zu Haustechnik Außendienst, Projektakquise und Projektverfolgung, Bearbeitung von Ausschreibungen, Steigerung des Ausschreibungsvolumens, Regionale Markt-, Wettbewerbs- und Kundenbeobachtung, Unterstützung der Projektabwicklung ab Auftragserteilung bis zur Lieferung in Rücksprache mit dem Back Office Commercial

Entwicklung, Betreuung des Product-Managements unserer Lieferanten und führender Hersteller von Polyolefinen in der DACH-Region, Zusammenarbeit mit dem Europäischen Product-Management, Umsetzung der Markt- und Produkt-Strategien, Unterstützung unserer Vertriebs-Teams in den designierten Produkt- und Anwendungsbereichen, Ansprechpartner für strategisch wichtige Kunden in der Region, Mithilfe bei der Identifizierung von Wachstumsmöglichkeiten und Sicherstellung einer starken kommerziellen Präsenz, Bereitstellung erster technischer Beratung für Vertriebsteams und Kunden zur Produktauswahl, Markt und Anwendung, Kommunikation von Erfolgsgeschichten und Produktvorteilen innerhalb der Region, Mitarbeit bei der kommerziellen Planung und Budgetierung, Überwachung der Leistung zugewiesener Produktgruppen und Sicherstellung der Zielerreichung, Bereitstellung von Marktinformationen, die Budgetplanung und Vertriebsaktivitäten beeinflussen können, Schnittstelle zwischen regionalen Vertriebsteams und Lieferanten, Übersetzung von Produktstrategien in konkrete regionale Maßnahmenpläne, Regionale Abstimmung von Preisen, Produktverfügbarkeit und (verträglichen) Kundenanforderungen, Erstellung präziser Verkaufs(bedarfs)prognosen zur Unterstützung der Supply-Chain-Planung und Sicherstellung der Warenverfügbarkeit, Beitrag zu Demand Planning und Risikomanagementstrategien, Förderung funktionsübergreifender Zusammenarbeit und Sicherstellung gemeinsamer Zielausrichtung, Coaching und Weiterentwicklung von Teammitgliedern zur Stärkung von Wissen und Leistung

Proaktive Kundenansprache, Identifikation von Kundenbedarfen sowie gezielte und professionelle Neukundenakquise im Wholesale-Segment im DACH-Markt mit Schwerpunkt Deutschland (Zielkunden: insbesondere Banken, Asset Manager, Fondsselektoren und Vertriebspartner), Ausbau des Bestandskundengeschäfts durch aktives Cross-Selling, Vertrieb von liquiden und illiquiden Anlagelösungen aus dem MEAG-Produktportfolio, Aufbau und Pflege eines internen Netzwerks mit relevanten MEAG-Produkt- und Portfoliomanagement-Teams (u. a. Fixed Income, Equity, Multi Asset, Alternative Investments) sowie weiteren Funktionen innerhalb der Munich Re Gruppe, Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und relevanten Branchenveranstaltungen sowie Konzeption und Umsetzung geeigneter Inhouse-Veranstaltungsformate, Entwicklung, Implementierung und kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie für den Wholesale-Markt in der DACH-Region

Fachkundige, bedarfsorientierte Beratung von gewerblichen Kunden und Abschluss von Kaufverträgen für Neu- und Gebrauchtfahrzeuge im Nutzfahrzeugsegment., Proaktive Akquise von Neukunden sowie die kontinuierliche Betreuung und Bindung des bestehenden Kundenstamms., Erstellung maßgeschneiderter Angebote, Verhandlung von Konditionen und Abwicklung von Finanzierungs-, Leasing- und Versicherungsverträgen., Professionelle Präsentation der Fahrzeugtechnik und Durchführung von Probefahrten., Beobachtung des Wettbewerbsumfelds und Identifikation von Marktpotentialen.

Als erster Ansprechpartner und Experte für Kunden zur Verfügung stehen, diese in diversen Fragestellungen beraten und betreuen sowie proaktiv eine lösungsorientierte Zusammenarbeit pflegen., Nach Kundenwunsch maßgeschneiderte Produkte präsentieren und das Angebotsmanagement verantworten: Von der Angebotserstellung, über die Verhandlung bis zur Vertragsunterzeichnung und Auftragsabwicklung., Im kombinierten Innen- und Außendienst neues Geschäft (B2B) identifizieren und akquirieren sowie langfristig angelegte Partnerschaften ausbauen., Durch die kontinuierliche Beobachtung von Branchen- und Markttrends strategische Maßnahmen ableiten und somit dem Wettbewerb immer einen Schritt voraus sein., Eng mit anderen Vertriebsteams zusammenarbeiten und aktiv im bereichsübergreifendem Projektgeschäft mitwirken., Die SPAETER Gruppe auf relevanten Messe- und Branchenveranstaltungen vertreten, wobei durch aktive Netzwerkarbeit die Markenpräsenz gesteigert wird.

Eigenständige Identifikation und Akquise von Neukunden, Selbstständige Analyse des Marktes sowie Verkauf von Neuanlagen im eigenen Vertriebsgebiet, Eigenverantwortliche Planung der Verkaufsgespräche sowie Vorstellung unserer Produkte beim Kunden und Klärung technischer Fragen, Angebotserstellung und Kalkulation neuer Anlagen inklusive sicherheitstechnischer Bewertung, Ermittlung und Festlegung technischer Details für die weitere Auftragsbearbeitung, Durchführung von Bemusterungen, Zusammenarbeit mit den relevanten internen Schnittstellen, insbesondere den Abteilungen Montage und Service

Eigenverantwortlicher Auf- und Ausbau des Kundenstamms im deutschen Markt mit Fokus auf Fachhandel, Reformhäuser und Bio-Märkte, Betreuung, Beratung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen, Aktive Neukundenakquise und nachhaltige Erschließung neuer Marktpotenziale, Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien zur Erreichung der Vertriebsziele, Fachliche Beratung zu Produkten sowie deren ernährungsphysiologischen Vorteilen, Planung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenterminen, Produktpräsentationen, Verkostungen und Schulungen, Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Kongressen und Branchenveranstaltungen, Aufbau und Pflege eines nachhaltigen Netzwerks innerhalb der Lebensmittelbranche, Laufende Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Ableitung und Umsetzung gezielter Vertriebsmaßnahmen auf Basis von Markt- und Kundenanforderungen, Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Marketing und Vertriebsleitung, Regelmäßige Dokumentation und Pflege von Kunden- und Vertriebsaktivitäten im CRM-System, Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatz-, Absatz- und Vertriebsziele in der jeweiligen Region

identifizieren zielgerichtet potenzielle Neukunden und Neuprojekte, unter Berücksichtigung der jeweiligen Kundenbedürfnisse, erschließen letztere und bauen Kontakte auf., initiieren und übernehmen Kundentermine in der DACH-Region bei potentiellen Neukunden zur Ermittlung der Kundenbedarfe und aktiven Vermarktung neuer Produkte und Lösungen., beobachten Marktentwicklungen, führen zur Entwicklung von Marktstrategien Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen durch und erstellen daraufhin die entsprechenden Business Cases., treiben Produktinnovationen in Zusammenarbeit mit der Produktentwicklung voran., tragen die Verantwortung in der DACH-Region für die Angebotsstrategie, erstellen Angebote sowie Änderungsangebote und verhandeln diese., versorgen das Produktmarketing mit den wichtigsten Unterscheidungsmerkmalen und Botschaften., repräsentieren das Unternehmen bei Kunden- und Messebesuchen.

Key-Account-Management und Betreuung von Projekten im Objektgeschäft, Neukundenakquise sowie Bestandskundenpflege, Fortlaufende Durchführung von Produktkalkulationen, Stetige Marktbeobachtung und Umfeldanalyse, Führung von Vertragsverhandlungen, Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, Schnittstelle zwischen betrieblichen Prozessen und Baustellen, Erstellung von Angeboten

Akquisition von möglichen Bauherren und Investoren für schlüsselfertige Industrie- und Gewerbeimmobilien, Eigenständige Kalkulation, Projektbewertung und aktives Mitwirken der Projektauswahl, Fachkundige Kundenberatung und Vertragsverhandlungen vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss, Betreuung im After-Sales-Service, Erstellung technischer Konzepte und Angebotsunterlagen, Beratung und Unterstützung unserer Kunden bei Projekten, Weiterentwicklung von Datenbanken und Kalkulationstools

Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Vertriebsstrategien im Bereich der Halbleiterfertigung in enger Zusammenarbeit mit dem lokalen Vertrieb, Analyse von Markttrends und Entwicklungen, Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Gewinnung neuer Partner, Kunden und Kooperationen, Pflege und nachhaltiger Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen, Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen, Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf allen Ebenen, Beratung zu Produktlösungen, Prozessoptimierungen und technologischen Innovationen, Planung und Durchführung von Kundenterminen sowie Präsentationen, Erstellung von technischen Präsentationen für den Vertrieb, Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie Entwicklung individueller Key-Account-Strategien, Erstellung von Angeboten, Kostenkalkulationen und technischen Spezifikationen in enger Abstimmung mit Entwicklung und Produktmanagement, Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Erstanfrage bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss, Projektübergabe an das CPM-Team nach Auftragseingang, Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen (z.B. Produktion, R&D, Qualitätsmanagement), Unterstützung bei der Markteinführung neuer Produkte und Technologien, Erstellung regelmäßiger Forecasts, Reports und Performance-Analysen, Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenevents

Betreuung von Neu- und Bestandskund:innen im Vertriebsgebiet, Ermittlung und Akquisition von Neukund:innen sowie Analyse potenzieller Kund:innen zur Erweiterung des Kundenstamms, Individuelle Beratung und Durchführung gezielter Bedarfsanalysen zur Angebotserstellung passender Messlösungen vor Ort, Pflege und Ausbau von Geschäftsbeziehungen durch persönliche Gespräche, E-Mails, Networking und Social Selling zur optimalen Nutzung des Potenzials des Vertriebsgebiets

Beherrsche unsere Plattform hiveQ bis ins Detail, erweitere dein Wissen kontinuierlich und bleibe immer auf dem neuesten Stand der Entwicklungen, Identifiziere und erfasse die individuellen Anforderungen der von dir betreuten Kund*innen und entwickle passgenaue Lösungsansätze, die ihre Ziele effektiv unterstützen, Berate und coache «deine» regionalen und internationalen Kund*innen als direkte*r Ansprechpartner*in umfassend zu den Funktionen und Möglichkeiten von hiveQ. Unterstütze sie im Onboarding und in der Weiterentwicklung dabei, hiveQ optimal an ihre Bedürfnisse anzupassen und voll auszuschöpfen, Plane und leite anspruchsvolle Projekte zur Implementierung und Optimierung von hiveQ in mittelständischen Unternehmen und Konzernen. Nutze KPIs, um den Erfolg deiner Projekte zu messen und kontinuierlich zu verbessern, Arbeite eng mit unseren Vertriebs-, Produktmanagement- und Entwicklungsteams zusammen und stelle dabei sicher, dass kreative Lösungen für komplexe Themen entwickelt werden

Verantwortung für die strategische Betreuung und den Ausbau des Vertriebsgebiets im In- und Ausland durch Pflege bestehender Kundenbeziehungen und Akquise neuer Projekte., Beratung von Industriekunden basierend auf Expertise für bauchemische Produkte und Entwicklung passgenauer technischer Konzepte und Lösungen., Kontinuierliche Marktbeobachtung, Ableitung von Impulsen für neue Produktideen und enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement., Umsatz- und Ergebnisverantwortung für das Vertriebsgebiet und Berichterstattung an die Geschäftsleitung.