Verantwortung für den Ausbau unseres Vertriebs und gestaltest unsere Markterschließung aktiv mit, Neue Kunden gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen im Bereich Recycling- und Sortiertechnologie entwickeln, Vertrieb von Grund auf mit aufbauen – gemeinsam mit den Gründern und dem Engineering-Team, Neue Märkte, Anwendungen und Partner erschließen (z. B. Anlagenbauer, Systemintegratoren, strategische Partner), Vertriebsgespräche auf Augenhöhe führen – technisch fundiert, lösungsorientiert und mit Abschlussfokus, Anforderungen unserer Kunden verstehen und daraus konkrete Lösungen und Angebote entwickeln, Den Weg vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss begleiten, Bei Kundenterminen, Demos, Pilotprojekten und Messen dabei sein und WeSort nach außen vertreten, Sich auch in Gespräche mit Investoren, Partnern und Förderstellen einbringen, wenn es um unsere Produkte, unseren Markt und unser Wachstum geht, Mithelfen, eine saubere Vertriebsstruktur und Pipeline aufzubauen, die mit dem Unternehmen wachsen kann

Aktiver Vertrieb im Außendienst im B2B-Bereich: Betreuung bestehender Geschäftskunden und Gewinnung neuer Kunden, Verantwortung für ein Vertriebsgebiet mit einem Radius von ca. 350–400 km in Deutschland, Flandern und den Niederlanden, Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen, Fachkundige Beratung zu unserem Produktsortiment (Holzpaletten, Gartenholz und weitere Holzprodukte), Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung und dem Innendienst, Repräsentation des Unternehmens bei Veranstaltungen und Messen

Verantwortung für die Umsatzentwicklung und Steigerung des Verkaufsvolumens in Deinem Vertriebsgebiet., Aufbau und Etablierung von reev als starke Marke und bevorzugter Partner bei Großhändlern, Installateuren, Innungen, Endkunden, Hardware Planern und Ingenieuren., Akquise neuer Kunden über verschiedene Kanäle und Besuche vor Ort., Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Entwicklung langfristiger Partnerschaften., Verantwortung für die Bearbeitung und Nachverfolgung von Inside-Sales-Leads., Aktive Marktpräsenz durch Teilnahme an Messen, Events und Schulungen., Sammeln von Markt- und Kundenfeedback und strukturierte Rückmeldung an Sales, Marketing und Produkt.

Aufbau und Ausbau von Geschäftsbeziehungen zu Flottenkunden und Handelspartnern durch regelmäßigen Kontakt, Kenntnis des Lösungsangebots für Autohandel und Flottengeschäft, Identifizierung von Kundenpotenzialen durch Analyse von Kennzahlen und Austausch mit Partnern, Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Steigerung des Kundenerfolgs, Beitrag zur Optimierung von Prozessen, einschließlich KI-gestützter Prozesse

Projektierung und technischer Verkauf von Maschinen und Anlagen im Bereich Montage-, Prüf- und Handhabungstechnik, Kalkulation und Erstellung von Angeboten nach Abklärung der technischen Spezifikationen, Aktive Verfolgung des Angebotsstatus und Überwachung wichtiger Folgeprozesse nach Auftragserteilung, Proaktive Pflege des Kontakts zu Bestandskunden und Betreuung als kompetenter Ansprechpartner, Systematische Erweiterung des Kundenstamms unter Berücksichtigung der Mitbewerber, Selbstständige Erarbeitung und Umsetzung von Vertriebsstrategien

Act as the primary contact for existing customers, ensuring continuous satisfaction and increasing customer loyalty., Proactively identify expansion opportunities, conduct contract negotiations, and leverage potential to drive revenue growth., Regularly analyze customer needs, conduct business reviews, and develop tailored strategies to maximize your customers’ success., Work closely with Customer Success, Product Management, and Sales teams to effectively fulfill customer expectations and objectives.

Verkauf von hochwertigen und nachhaltigen Naturpapieren und – produkten an unterschiedliche Zielgruppen, Beratung und Präsentation rund um analoge Produkte mit WOW-Effekt, eigenständige Betreuung und strategische Entwicklung deines Vertriebsgebiets, Umsatzverantwortung mit viel unternehmerischem Spielraum, Repräsentanz des Unternehmens im eigenen Gebiet, Pflege und Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen mit Key Accounts, Betreuung von internationalen Messen und Events, Entwicklung und Implementierung verkaufsfördernde Maßnahmen gemeinsam mit dem Marketing-Team

Entwicklung des Vertriebsteams, Kundenpflege & strategischer Ausbau, Taktische Beratung & Enablement, Stakeholder-Management auf Entscheider-Ebene, Vertriebsstrategie & Weiterentwicklung

Eigenständige Akquise, Entwicklung und Betreuung von Kunden im Bereich Recycling- und Sortiertechnologie, Strategische Leadgenerierung sowie Identifikation und Qualifizierung neuer Zielkunden und Märkte, Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen inklusive strukturierter Kontaktnachverfolgung und technischer Erstgespräche, Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungskonzepte in enger Zusammenarbeit mit Engineering und Produktentwicklung, Verantwortung für die Vorbereitung, Abstimmung und Nachverfolgung von Angeboten, Verträgen und technischen Spezifikationen, Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Vertriebsansätze, Erstellung und Präsentation maßgeschneiderter Vertriebs- und Technikunterlagen für unterschiedliche Zielgruppen, Aktive Mitwirkung bei Kundenpräsentationen, Vor-Ort-Demonstrationen, Pilotprojekten und Fachmessen, Pflege und Weiterentwicklung der CRM-Datenbasis als Grundlage für einen professionellen, skalierbaren Vertrieb, Reisebereitschaft und Freude daran, Projekte direkt beim Kunden vor Ort zu begleiten und voranzutreiben

Fachkundige Beratung der Sparkassen-Finanzgruppe (SFG) zu unseren Immobilienprodukten ZIMDB, ZIMDB Plus und rudi Services, Analyse der Kundenbedürfnisse im Bereich Immobilien und Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte, Platzierung und Steuerung von Projekten innerhalb der SFG zur optimalen Nutzung unserer Produkte und Services, Identifikation und Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten und potenzieller Kunden im SFG-Umfeld, Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen sowie externen Partnern zur Sicherstellung eines reibungslosen Vertriebsprozesses, Markt- und Wettbewerbsbeobachtung im Bereich Immobilienprodukte zur Weiterentwicklung des Produktportfolios

Verantwortung für den strategischen Aufbau des Geschäftsbereichs Medizintechnik und Food & Beverage, Entwicklung einer Go-to-Market- und Kundenstrategie und eigenverantwortliche Umsetzung, Gewinnung von Schlüsselkunden und Aufbau langfristiger Partnerschaften, Führung komplexer Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen bis auf Entscheiderebene, Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Technik und Produktion und Übersetzung von Marktanforderungen in marktfähige Lösungen, Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends und Ableitung strategischer Wachstumsinitiativen

Betreuung von Kunden aus der Pharmaindustrie mit Schwerpunkt auf verschreibungspflichtigen Arzneimitteln, Gestaltung der Zusammenarbeit vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss, Umsatzverantwortung, Pflege und Erweiterung des Kontaktnetzwerks, Beratung der Kunden zum Serviceportfolio, Erarbeitung und Präsentation passgenauer Lösungen, Beobachtung der aktuellen Entwicklungen im Healthcare-Markt, Eigenverantwortliche Organisation der Kundenbetreuung, Teilnahme an relevanten Messen und Veranstaltungen

Neukundenakquise, Kundenbetreuung, Projektverantwortung, Mitarbeit an nationalen und internationalen Affinity-Projekten, Eigenständige Übernahme von Projektverantwortung sowie Koordination und Steuerung von Teilprojekten, Aufbereitung und Erstellung von Marketingunterlagen, Teilnahme an Kunden- und Prospectterminen sowie deren Vor- und Nachbereitung, Allgemeine vertriebsunterstützende Tätigkeiten

Zusammenstellung und fachliche Führung des Branchenteams, Berichtspflicht an die Geschäftsleitung, Erarbeitung der Branchenstrategie, Regelmäßige Markt- und Wettbewerbsanalysen, Erarbeitung von entsprechenden Absatzkanälen, Gestaltung der HEITEC-Produkte und des Portfolios, Regelmäßige Information an den Vertrieb und an die Führungskräfte, Beobachtung und Analyse der Branchenentwicklung und -trends, Regelmäßiger Austausch mit den anderen Branchenmanagern, Mitwirkung in Branchengremien und Verbänden, Besuch von Messen mit entsprechender Repräsentation

Kontinuierliche Akquisition neuer Kunden und Projekte im übertragenen Verantwortungsbereich, Pflege und Ausbau der zugeordneten Bestandskunden, OEM, Tier 1/2, Kundenbezogene Umsatzverantwortung, Umsetzung unserer Marktwachstumsstrategie, Support bei technischen Kundenanforderungen, Operative Projektbetreuung, Regelmäßige Besuche sowie Betreuung inländischer und internationaler Kunden, Teilnahme an In- und Auslandsmessen, Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

Beratung der Instituts- als auch Bereichsleitungen bei strategischen Gesichtspunkten und der Umsetzung der Ziele, Unterstützung der technischen Bereiche in der Akquisition von Industrieprojekten, Mitwirkung bei der Antragsstellung für öffentlich und Fraunhofer-intern geförderte Projekte, Verfolgung der neuesten Entwicklungen und Marktpotenziale durch Besuch von Kongressen und Tagungen, Aktive Beteiligung in Gremien, Erschließung neuer Vertriebskanäle, Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu Partnern, Schlüsselkunden und öffentlichen Akteuren im Bereich Defense, Kooperation und Austausch mit internen und externen Stakeholdern

Strategische Weiterentwicklung der Produktgruppe Getreide und Körnerleguminosen in den internationalen Märkten, Schwerpunkt Europa, Erstellung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen sowie Produktinformationen, Fachlicher Ansprechpartner für Vertriebspartner, Erarbeitung und Umsetzung von Marketingplänen mit dem Marketingteam, Kontaktperson für internationale Partner, Vorbereitung und Durchführung von Produktschulungen, Messen, Feldtagen und Sortenpräsentationen, Abteilungsübergreifende Planung des Saatgutbedarfs für die Märkte, Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Züchtung und Produktmanagement

Geschäftsfeldentwicklung: Etablierung von gebäudeintegrierten PV-Lösungen im Markt (Fassaden-PV, Lärmschutzwand-PV), Marktanalyse und Strategie: Beobachtung von Markttrends und gesetzlichen Entwicklungen, Netzwerk und Forschung: Vertretung des Unternehmens in Verbänden, Vereinen und Forschungsprojekten im Photovoltaik-Umfeld, Schnittstelle und Innovation: Zusammenarbeit mit dem Energieoptimierungs-Start-up EnopAI und Einbringung neuer Impulse für die Weiterentwicklung von Energielösungen

Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenportfolios zur Sicherstellung einer nachhaltigen Kundenbindung, Verantwortung für den zugeordneten Produktbereich Chemicals und Mitwirken bei der Erreichung der Unternehmensziele, Übernahme des vollständigen Vertriebsprozesses von der Lead Generierung bis zum Vertragsabschluss, Durchführung regelmäßiger Kundengespräche, technischer Präsentationen und Business Reviews mit nationalen und internationalen Kunden, Erstellung von Angeboten, Forecasts und Reportings für die jeweiligen Zielmärkte

Betreuung und Entwicklung der Märkte in Frankreich, Italien, Spanien, sowie Indien, Erster Ansprechpartner für die Tochtergesellschaften GROUPE LEAN FRANCE und BLOKSMA INDIA bei Projekten unterschiedlichster Dimensionen, Enge Abstimmung mit anderen Fachabteilungen und dem Außendienst, um Neu- und Bestandskunden, sowie Partnern den besten Service bieten zu können, Entwicklung von Vertriebspartnern im Ausland sowie des eigenen Kundenstamms