Neukundenakquisition im deutschsprachigen Raum mit Fokus auf Banken und Finanzdienstleister, Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen (Schwerpunktmäßig: Schweiz und Luxemburg) mit dem Ziel der Umsatzsteigerung und einer langfristigen Partnerschaft zu CREALOGIX, Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen bei Bestandskunden, Durchführung von Bedarfsanalysen, Erstellung maßgeschneiderter Angebote und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss, Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Produktmanagement und Projektteams zur optimalen Kundenlösung, Nutzung und Pflege des CRM-Systems (z. B. HubSpot) zur Dokumentation und Steuerung der Vertriebsaktivitäten, inklusive Forecast, Erstellung von Accountplänen für Bestandskunden und Nachhaltung der definierten Aktivitäten, Teilnahme an Messen, Konferenzen und Kundenevents zur Netzwerkpflege und Leadgenerierung, Anwendung moderner Sales-Methodiken (z. B. PACTT, MEDDIC, Solution Selling)

Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Verschreiber:innen und relevanten Kontakten in deiner Region (Süd- und Westdeutschland) durch persönliche und digitale Kontaktaufnahme (Onsite-/Online-Meetings, Telefon, E-Mail, Briefe)., Identifikation und Ansprache potenzieller Verschreiber:innen in Kliniken durch persönliche Gespräche vor Ort., Entwicklung, Implementierung und Evaluation von zielgerichteten Vertriebsstrategien. Im Fokus sind dabei Durchführungen von mehrstündigen, teils CME-zertifizierten Online- und Präsenzfortbildungen., Durchführung datengetriebener Analysen zur kontinuierlichen Optimierung der Effizienz und Effektivität deiner Vertriebsaktivitäten., Repräsentation von HelloBetter auf deutschlandweiten Fachkongressen, lokalen Ärztenetzwerk-Veranstaltungen und Digital-Health-Konferenzen., Enge Zusammenarbeit, auch teamübergreifend hinweg, zur Erreichung gemeinsamer Ziele.

Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Verschreiber:innen und relevanten Kontakten in deiner Region durch persönliche und digitale Kontaktaufnahme, Identifikation und Ansprache potenzieller Verschreiber:innen in Praxen und medizinischen Versorgungszentren durch persönliche Gespräche vor Ort, Entwicklung, Implementierung und Evaluation von zielgerichteten Vertriebsstrategien zur Vermarktung unserer psychologischen Online-Kurse, Durchführung datengetriebener Analysen zur kontinuierlichen Optimierung der Effizienz und Effektivität deiner Vertriebsaktivitäten, Repräsentation des Unternehmens auf deutschlandweiten Fachkongressen, lokalen Ärztenetzwerk-Veranstaltungen und Digital-Health-Konferenzen, Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Inside Sales, Marketing, Service und Content zur Erreichung gemeinsamer Ziele

Develop sales pipeline to achieve sales targets, Collaborate with Global D&I Sales team and Leadership, Run marketing campaigns to attract new opportunities, Prospect and develop business relationships, Manage customer expectations, Collaborate with the Commercial team to grow customer relationships, Engage prospects and negotiate agreements, Manage contracting and Government procurement process, Work with Solution Engineering to design solutions, Ensure successful onboarding for new customers, Maintain pipeline hygiene using Salesforce.com, Create customer-facing presentations and proposals

Begleitung von Kunden (Kommunalverwaltungen) bei der Einführung und Nutzung von E-Government-Lösungen, Konfiguration der Software in Zusammenarbeit mit Kunden, Koordination des Implementierungsprozesses, Identifizierung sinnvoller Zusatzfunktionen und Erweiterungen, Einbringen von Kundenfeedback ins Produktmanagement, Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb und Anwendungsberatung

Zuständig für Ansprache und Gewinnung von Großkunden im Real Estate Sektor entlang des gesamten Sales-Funnels., Vorbereitung und Durchführung von Marketing- & Vertriebsveranstaltungen (physisch oder digital)., Erstellung professionelle und adressatengerechte Vertriebsunterlagen., Erstellung, Erläuterung und Verhandlung von Angeboten., Aktives Kundenfeedback-Management., Konzeptionierung von Marktrecherchen.

Verantwortung für die DACH-Märkte übernehmen und den Vertrieb in der Region vorantreiben., Identifizierung, Qualifizierung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten – mit Fokus auf CPOs und EMPs sowie Automotive- und EVSE-OEMs., Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden und Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften., Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Account-Strategien, die mit den kommerziellen Zielen von Hubject im Einklang stehen., Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team, um Botschaften, Kampagnen und Lead-Generierung optimal abzustimmen., Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbssituationen, um Hubjects Lösungen optimal zu positionieren., Erstellung präziser Umsatzprognosen, Reports und Pipeline-Analysen für das Management., Repräsentation von Hubject auf Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen, Aufbau von Beziehungen und Stärkung unserer Markenpräsenz.

Aufbau und Pflege eines eigenen Kundenpools, Enge Zusammenarbeit mit dem VP Commercial zur Entwicklung nachhaltiger Geschäftsbeziehungen, Aufbau eines starken Netzwerks an Industrie- und Gewerbekunden, Proaktive Ansprache potenzieller B2B-Kunden und Identifizierung wichtiger Entscheidungsträger, Durchführung von Discovery Calls, Entwicklung von Business Cases und Erarbeitung individueller Angebote, Präsentation von Projekten auf Geschäftsführerebene und Begleitung von Vertragsverhandlungen, Nutzung des Netzwerks und Repräsentation von GIGA.GREEN auf Branchenevents, Messen und Kundenveranstaltungen, Verantwortung für den kompletten Verkaufsprozess vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss, Eigenständige Leadgenerierung und Bearbeitung qualifizierter Inbound Leads, Aufbau und Pflege einer strukturierten Sales-Pipeline, Entwicklung maßgeschneiderter Angebote, die auf die Anforderungen der Kunden zugeschnitten sind, Dokumentation aller Kundeninformationen im CRM-System, Betreuung und Entwicklung von Bestandskunden, Erschließung neuer Marktsegmente und Ausbau strategischer Partnerschaften, Analyse der Verkaufsziele und Optimierung der Strategien

Akquise und Entwicklung von Unternehmenskooperationen, Beratung auf Unternehmensebene, Repräsentation der ISM im B2B-Kontext, CRM-gestütztes Partnermanagement, Interne Schnittstellenarbeit, Allgemeine organisatorische Aufgaben

Kompetente Betreuung der Key Account Kunden in Europa, Unterstützung bei Akquise-Prozessen und einer professionellen Kundenbetreuung, Bearbeitung von Kundenanfragen inklusive Angebotserstellung und vollständiger Auftragsabwicklung, Sicherstellung einer reibungslosen Auftragserfassung und -bearbeitung in unserem ERP-System, Aktive Mitarbeit an laufenden Projekten

Build and maintain strong relationships with key stakeholders and decision-makers, as well as new and existing clients, closely working with a team of support staff starting from onboarding to ensure customers achieve their desired outcomes using service offers of the European AI Factory (AIF) HammerHAI., Co-organise and document the user journeys of the AIFs customers and utilize CRM tools to track customer interactions and pipeline progress., Co-organise events (e.g. conferences, workshops, and hackathons) for existing customers and outreach events to win new customers from AIF's target customer groups., Conduct regular business reviews to assess customer health satisfaction, proactively identifying new opportunities to expand the interaction with customers and co-develop business development strategies., Co-develop and execute strategic account plans to optimise customer engagement/retention., Collaborate with other roles in the AI Factory to convey customer needs and create targeted campaigns that enhance customer engagement and brand loyalty., Develop and present data-driven recommendations, optimise the value customers derive from HammerHAI's service offers and to help customers optimising their service utilization., Manage the full end-to-end user interaction and engagement cycle, from prospecting to closing, and supporting technical discussions with customers and presentations.

Develop the sales strategy for your area of responsibility, plan its implementation, and successfully put it into practice., Lead your team, promote the development of your employees, and ensure clear instructions and motivation., Ensure the organizational structures in your area of responsibility and develop them as needed., Create and evaluate market analyses, derive action plans, and thus react specifically to changes in the market and competitive environment., Conduct supply and contract negotiations, secure furnace supply, and strengthen our trading business., Continuously optimize and develop the business with alternative fuels and raw materials through targeted measures., Actively participate in national and international projects, develop concepts, and successfully implement them., Regularly analyze the economic and political environment in order to identify opportunities and risks at an early stage.

Gewinnung von Neukund:innen, Pflege von Kundenbeziehungen, Angebotserstellung, Verwaltung der Verkaufsaktivitäten, Präsenz auf Veranstaltungen

Protect and grow revenue in a portfolio across Germany and the UK through strong renewals discipline, expansion identification, and risk mitigation., Improve customer outcomes and adoption by building success plans, guiding onboarding, and increasing product engagement across key workflows., Increase customer health and advocacy by running structured QBRs, capturing value, and turning champions into references., Drive internal alignment by translating customer needs into clear asks for Product, Support, and Commercial teams, and ensuring follow-through., Own a portfolio of enterprise accounts in Germany and the UK, acting as the primary post-sale partner., Lead onboarding and ongoing success motions, including success plans, enablement, QBRs, and executive stakeholder management., Run a rigorous renewal and risk process, including forecasting, early risk detection, and clear mitigation plans., Identify and qualify expansion opportunities (upsell and cross-sell), partnering with Sales/RevOrg to execute., Partner closely with Support and Product & Engineering to escalate issues, remove blockers, and improve the end-to-end customer experience., Maintain accurate account documentation and pipeline notes in our systems, ensuring predictable reporting and handoffs., Bring market and customer intelligence from Germany and the UK into internal discussions to inform roadmap, enablement, and commercial decisions.

Diziplinarische und fachliche Führung von einem Team bestend aus Account Managern und Care Specialists, Klare Zieldefinition, Durchführung von regelmäßigen Performance- Reviews und kontinuierliches Coaching des Teams, Planung, Organisation und Umsetzung von Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen im Vertrieb (z. B. Verkaufstechniken, Gesprächsführung, Verhandlungsführung, Markt- und Produktwissen), Aktive Akquise von Neukunden in Kliniken und Pflegeeinrichtungen der außerklinischen Intensivpflege, Aufbau und Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen zu unterschiedlichen internen sowie externen Stakeholdern, Strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden mit Fokus auf Wachstum und langfristige Bindung, Identifikation von Markt- und Wachstumspotenzialen im verantworteten Gebiet, Enge Zusammenarbeit mit angrenzenden internen Bereichen (z. B. Sales Excellence, Marketing, Innendienst, Productmanagement, Commercial Excellence), Umsetzung zentraler Vertriebsinitiativen und -kampagnen auf regionaler Ebene

Drive and optimize our sales and communication strategies in close collaboration with the product team, Build strong relationships with existing customers and unlock new business opportunities, Guide potential clients from first contact to successful contract signing, Continuously improving internal processes and workflows in our CRM system, Position ProteinDistillery within the food & feed market and learn the dynamics of the food industry

Selbstständige Planung und Durchführung aller Verkaufsaktivitäten von Motel One und The Cloud One Hotels, wie Kundenveranstaltungen und Hausführungen innerhalb Ihres Hotels und in der Region, Akquise von Firmenkunden (überwiegend telefonisch), inkl. Vertragsverhandlungen und Vertragsabschluss, Betreuung der wichtigsten Key Accounts der Region, Fachliche Führung aller Sales Manager in der Region NRW und Mitverantwortung für die Erreichung der definierten Jahresziele des Teams, Erstellung und Interpretation von Reportings und Analyse aus der Region zur Kundenperformance sowie zur Eigenen Zielerreichung, Beobachtung und Analyse des Mitbewerbermarktes, Planung, Durchführung und Teilnahme an regionalen, nationalen und internationalen Meetings, Workshops und Schulungen der Motel One Group, Einblicke in neue Tätigkeitsbereiche durch abteilungsübergreifende Zusammenarbeit und aktive Unterstützung des operativen Hotelbetriebs, Enge Zusammenarbeit mit den Hotel Managern, den Area- und Regional Managern, sowie dem Director of Sales (Motel One Group)

Zentraler Ansprechpartner für Geschäftsvorfälle bei allen Verträgen der zugeordneten Kunden, Koordination der Kundenanforderungen über Schnittstellen hinaus, Interner Koordinator an den Schnittstellen: Kunde, Kundenberater, Spartenspezialist, Schadensexperte und GSC-Vertragsservice, Vollständige, fallabschließende und eigenständige Bearbeitung von kundenspezifischen Anforderungen im Verantwortungsbereich, Selbständige Durchführung der Angebotsprozesse für SPS-Panels und SPS fähiger Produkte, Begleitung von Open-Broked Ausschreibungen der betreuten Verträge, Vertragshalter von SPS-Verträgen und SPS-fähigen Produkten, Übernahme von Tätigkeiten im Kunden- und Vertragssupport, Eigenständige Zusammenfassung spartenspezifischer Angebotsvorlagen zu einem präsentierfähigen Gesamtangebot als interner Koordinator, Vor- und Nachbereitung von Jahresgesprächen in enger Zusammenarbeit mit dem Kundenberater, Unterstützung im Kundenbudgetprozess, Erste Eskalationsstufe in fallbezogenen Problemstellungen, Selbstständige Durchführung der internen und externen Korrespondenz, Qualitätssicherung

Eigenständige Betreuung und Entwicklung der Beziehungen zu Handelspartnern im Lebensmitteleinzelhandel im regionalen Bezirk im südlichen Bayern., Verantwortung für die Performance und Weiterentwicklung der Tchibo Regalsysteme., Analyse des Wettbewerbsumfelds im Bezirk., Agieren als Schnittstelle und Kooperation mit Abteilungsleiter*innen, Marktleiter*innen, Geschäftsinhaber*innen und Filialist*innen zur maximalen Potenzialausschöpfung., Leitung von Aktionsverkäufen und Verkaufsfördermaßnahmen am Point of Sale., Zusammenarbeit mit Service-Agenturen zur Präsentation des Tchibo Markenauftritts.

Sie repräsentieren unser Unternehmen und unsere hochwertigen Produkte., Sie vermarkten etablierte wie auch innovative Produktgruppen – vor allem in Perinatalzentren, Kinderkliniken, Fachkrankenhäusern und Laboren., Sie pflegen bestehende Kundenbeziehungen und gewinnen aktiv neue Partner hinzu., Sie setzen Ihre Vertriebsziele eigenständig um – unterstützt durch Marketingaktivitäten und ein etabliertes Vertriebskonzept., Sie beobachten Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und bringen Ideen für die Region ein., Sie arbeiten eng mit Vertriebsinnendienst und Vertriebsleitung zusammen