Sie beraten Fertighaushersteller, Holzmodulbauer und Zimmereien mit industrieller Vorfertigung fachlich, technisch und strategisch, Sie entwickeln integrierte Fassadenlösungen, die sich optimal in die industriellen Abläufe einfügen, Sie analysieren Fertigungsprozesse, Bauteilaufbauten und Produktionsschritte Ihrer Kunden und optimieren diese gemeinsam mit ihnen, Sie führen technische Workshops, Schulungen und Systemeinweisungen durch, Sie begleiten Kunden bei der Einführung neuer Sto‑Systeme, deren Erstanwendung und Prozessintegration, Sie arbeiten eng mit Produktmanagement, Anwendungstechnik und Entwicklung zusammen, Sie bauen langfristige Partnerschaften mit ausgewählten Key Accounts auf – keine Kaltakquise

Ausbau und Pflege von Beziehungen zu wertvollen Schlüsselkunden sowie Identifikation relevanter Marktchancen, Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Preisstrategie über Vertragsverhandlungen bis hin zum erfolgreichen Abschluss, Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Supply Chain, Operations, Qualitätsmanagement und Technik, um eine exzellente Servicequalität sicherzustellen, Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen zur Vertiefung der Zusammenarbeit, Analyse von Marktinformationen und Wettbewerbsentwicklungen zur Unterstützung strategischer Entscheidungen, Repräsentation von WIN SOURCE auf internationalen Messen, Branchenveranstaltungen und bei Kundenterminen zur Stärkung der Markenpräsenz, Fachliche Unterstützung und Weiterentwicklung von Teammitgliedern im Vertrieb sowie Förderung einer leistungsorientierten und lernstarken Teamkultur

Zuständig für den nationalen Vertrieb (Regionen: Deutschland-Mitte und Schweiz ODER Deutschland-Süd und Österreich) unseres Produktbereiches Interface-Technik., Pflege und Erweiterung der bestehenden Kundenkontakte., Identifizierung und systematische Erschließung weiterer Marktpotenziale und Akquisition von Neukunden und Neugeschäft., Betreuung von Kunden und Interessenten auf Messen und Ausstellungen sowie eigenverantwortliche Durchführung von Produktpräsentationen., Erarbeitung technischer Lösungen für die Applikationen der Kunden., Mitarbeit in einem internationalen Team, in enger Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst in Berlin.

Entwickeln und Implementieren der regionalen Vertriebsstrategie für das Segment Verteidigungsindustrie, einschließlich der Definition von Umsatz­zielen, Schlüsselkunden und Branchenführern, Identifizieren von Wachstums­möglichkeiten durch die Entwicklung verteidigungs­spezifischer Komponenten (z. B. Kabel, Steck­verbindungen, Verkabelungen), Identifizieren und Analysieren von Marktchancen und Trends, Definieren von Haupt­anwendungen mit Kunden­anforderungen und Abstimmen dieser mit dem Produkt­port­folio von LAPP mit Fokus auf Kabel­technologie und Komponenten, Analysieren des Wettbewerbs und Ableiten von Maßnahmen zur Kunden­gewinnung, Verantworten des Umsatzes und der Rentabilität des Segments, Auf­bauen und Pflegen starker Beziehungen zu Schlüssel­kunden, Gewinnen von Neukunden, Führen von Ver­kaufs­gesprächen, Verhandeln von Verträgen und Verwalten der regio­nalen Vertriebs­pipeline, Unterstützen, Schulen und Betreuen der lokalen Vertriebs­teams in Bezug auf verteidigungs­spezifische Anwendungen und Standards, unter Ein­haltung von Vertriebs­prozessen und Standards, Erstellen von Vertriebsberichten und Analysen, Über­wachen der Performance und der Ergebnisse sowie Umsetzen von Maßnahmen zur Steigerung von Effizienz und Effektivität, Koordinieren von lokalen Branchen­veranstaltungen, einschließlich Verteidigungs­foren und Fach­messen, Bereitstellen von Input für die Produkt­entwicklung und Beitragen zur Innovations-Roadmap für Verteidigungs­anwendungen

Strategische Neukundenakquise: Eigenständige Identifikation und gezielte Ansprache industrieller Großkunden (z. B. aus der Lebensmittelindustrie), C-Level-Kommunikation: Gewinnung von CFOs und Top-Entscheider:innen durch die überzeugende Darstellung wirtschaftlicher „Asset-as-a-Service“-Modelle, Business-Case-Entwicklung: Übersetzung technischer Potenziale in belastbare ROI-Betrachtungen und wirtschaftlich attraktive Angebote, Steuerung des Sales-Zyklus: Verantwortung für den gesamten Prozess von der Erstansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss, Aufbau performanter Strukturen: Aktive Mitgestaltung eines datengetriebenen Vertriebs unter Nutzung von HubSpot und KI-gestützten Analysen, Projektanbahnung & interne Koordination: Enge Zusammenarbeit mit Projektentwickler:innen und Geschäftsführung zur Umsetzung komplexer industrieller Energieprojekte.

Als zentrale Kontaktperson für ausgewählte Schlüsselkunden informieren und beraten Sie zu spezifischen Themen der betrieblichen Altersversorgung online und vor Ort., Die Geschäftsbeziehungen werden von Ihnen strategisch geplant, organisiert und weiterentwickelt., Sie entwerfen und entwickeln eine ganzheitliche Strategie zur Key-Account-Betreuung, gestalten das dafür erforderliche Controlling-Verfahren und steuern Großveranstaltungen für Arbeitgeber und Multiplikatoren im Online- und Präsenzformat., Durch Bedarfsanalysen und die Erarbeitung maßgeschneiderter Service- Angebote für ausgewählte Arbeitgeber sind Sie verantwortlich für die kontinuierliche Optimierung von Partnerschaftskonzepten zur betrieblichen Altersversorgung., Mit Ihrer Expertise zur betrieblichen Altersversorgung des öffentlichen Dienstes evaluieren Sie die Zielerreichung sowie die Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation potenzieller Key-Account-Kunden., Zu Ihren Aufgaben gehören die Identifikation und Analyse von Schwachstellen sowie die Entwicklung von Lösungskonzepten und die Erstellung von fachlichen Anforderungen für die Entwicklung von IT-Verfahren.

Identifikation und Akquise neuer Kunden und Partner (z. B. Kliniken, Krankenkassen, Unternehmen, öffentliche Träger), Eigenständige Marktanalyse und Leadgenerierung im Gesundheitsmarkt, Aufbau eines starken Sales Funnels durch Cold Calling, E-Mail-Outreach und Networking, Durchführung von Erstgesprächen, Präsentationen und Produkt-Demos, Unterstützung bei der Erstellung individueller Angebote und Versorgungskonzepte, Systematische Pflege und Nachverfolgung von Leads und Opportunities (CRM), Analyse neuer Marktpotenziale für digitale Gesundheitslösungen, Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien und Zielgruppenansprache, Ableitung von Marktfeedback zur Optimierung von Produkt und Kommunikation, Mitarbeit an Go-to-Market-Strategien und überzeugenden Sales Storylines, Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing und Rollout-Teams, Übersetzung von Kundenanforderungen in interne Produktverbesserungen, Mitwirkung bei der Erstellung von Vertriebs- und Marketingmaterialien, Aktiver Beitrag zur Positionierung von Rethera im digitalen Gesundheitsmarkt

Onboarding & Nutzeraktivierung: Du führst Kunden sicher durch das Ramp‑Up nach dem Go‑Live, stellst eine schnelle Nutzeraktivierung sicher und sorgst dafür, dass neue Prozesse stabil im Alltag ankommen., Technische & organisatorische Stabilisierung: Du erkennst frühzeitig Hürden, löst diese proaktiv und legst damit die Grundlage für eine reibungslose und nachhaltige Nutzung der Unite‑Plattform., Strategische Kundenentwicklung: Du identifizierst Potenziale, leitest Wachstumshebel ab und entwickelst deine Kunden durch gezielte Upsell‑, Cross‑Sell‑ und Feature‑Nutzungsinitiativen weiter., Performance & Mehrwertdarstellung: Du nutzt KPIs, ROI‑Analysen und qualitative Insights, um Erfolge sichtbar zu machen, Nutzungstiefe zu steigern und konkrete Optimierungsmöglichkeiten aufzuzeigen., Retention & Risikomanagement: Du beobachtest den Kunden‑Lifecycle, erkennst Risiken früh, leitest Stabilisierungsmaßnahmen ein und stärkst langfristige, vertrauensvolle Beziehungen durch regelmäßige Business Reviews., Schnittstellen‑ & Teamarbeit: Du arbeitest eng mit internen Fachbereichen zusammen, gibst Markt‑ und Kundenfeedback weiter, bringst dich in cross‑funktionale Projekte ein und förderst aktiven Wissenstransfer im Team.

Neupatienten-Akquise bei den Bestandsärzten, Neuärzte-Akquise in von uns behandelten Indikationen, Marktbeobachtungen in unseren bisherigen Indikationsprojekten anstellen, Teilnahme an Messen und Kongressen gemäß der Schwerpunkte der Akquiseplanung, Strategische Aufgaben und die Entwicklung von erfolgreichen Akquisekonzepten

Management und Einsatzplanung von Altholzsortimenten und biogenen Abfallstoffen für eine nachhaltige Verwertung., Zusammenbringen von Erzeugern und Verwertern von Abfällen., Verantwortung für die rechtssichere und kaufmännisch attraktive Verwertung von diversen Altholzarten und -qualitäten aus Aufbereitungsanlagen in Verwertungsanlagen sowie das Geschäft mit externen Lieferanten und Abnehmern., Verhandlung und Abschluss von Einkaufs- bzw. Verkaufskonditionen., Sicherung von Kontingenten und Optimierung von Margen., Kalkulation von Vermarktungswege in Abstimmung mit Betrieb und Logistik., Ansprech- und Sparringspartner sowie Netzwerker für interne und externe Parteien., Betreuung von externen in- und ausländischen Lieferanten und Abnehmern., Monitoring und Controlling von Verträgen zur Optimierung von Wertstoffwegen., Beobachtung von Marktanalysen und Trends zur Weiterentwicklung strategischer Einkaufs- und Vermarktungsentscheidungen., Beobachtung branchenspezifischer Normen, Vorschriften und der aktuellen Gesetzeslage., Optimierung von Prozessen.

Erstellung überzeugender Sales Stories basierend auf marktspezifischen Inhalten für verschiedene Länder, Koordination und Synchronisation von monatlichen Updates und Reports, Identifizierung, Aufbau und kontinuierliche Messung der Sales-Pipeline innerhalb der Sales-Struktur, Übernahme und Pflege von Key Account Management Aufgaben sowie Durchführung regelmäßiger Follow-up-Gespräche mit wichtigen Kunden, Implementierung und Optimierung von Projekten sowie Sammlung und Verbreitung von Best Practices durch Zusammenarbeit mit internationalen Teams

Lead and expand relationships with existing customers, while identifying and closing substantial new business deals, Proactively scout, develop, and secure new B2B partnerships (brands, manufacturers, retailers) across the confectionery and chocolate sector, Use your deep industry knowledge to strategically align ChoViva’s product offerings with partners’ brand portfolios, shaping how our sustainable chocolate alternative enters and performs in retail channels, Oversee and manage the full product lifecycle for new clients: from initial concept and development, through production coordination, to retail placement and reorders, Serve as a trusted advisor and senior stakeholder contact, supporting clients to integrate ChoViva, scale their orders, and maximize success long term, Represent Planet A Foods in physical events as well as online channels to increase brand awareness and forging high-impact connections, Drive internal excellence: develop and implement best practices, refine sales processes, and set elevated standards to support scalable growth, Help scale ChoViva across the EU, shaping and executing a growth strategy that aspires to transform the chocolate industry through sustainability and innovation

Umsetzung einer geeigneten Zielgruppensegmentierung (Schulen, Medienzentren, Bildungsträger, Schulträger etc.), Aufbau eines Netzwerks potenzieller Partner, indem du neue Leads identifizierst, verwaltest und kontaktierst, Optimierung unserer User Journey (Newsletter etc.) mit unserem CRM (Brevo), Vereinbare Beratungsgespräche mit unseren Leads und führe sie digital oder direkt vor Ort in der Schule durch, Erstelle Angebote und verfolge sie bis zum Abschluss, Aktive Ansprache von Schulen, Medienzentren und Bildungsorganisationen und Anbahnung neuer Kooperationen, Beratung von Schulleitungen, Fachschaften und Entscheidern, inklusive zu Fördermöglichkeiten in der aktuellen Stiftungs- und Schullandschaft, Durchführung von Produktpräsentationen (online & vor Ort), Teilnahme an Bildungs- und Fachveranstaltungen, Sammlung und Rückmeldung von Marktfeedback in die Produktentwicklung, damit unsere Produkte noch besser werden

Vertrieb von Larvenmastanlagen mit klarem Nutzenfokus – von Erstkontakt und Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss, Erkennen von Kundenpotenzialen, Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und Begleitung bis zur erfolgreichen Übergabe an das Projektmanagement, Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen national wie international, Regelmäßige Präsenz bei Kunden vor Ort, auf Fachmessen und Veranstaltungen sowie aktiver Aufbau eines Netzwerks in der Landwirtschaft, Laufende Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifikation neuer Chancen

Identifikation von Marktpotenzialen und Entwicklung von Vertriebsstrategien, Markterschließung und Kundenentwicklung im Umfeld landwirtschaftlicher Betriebe sowie von Vertriebspartnern und Handel, Auf- und Ausbau eines Netzwerks in der Agrarwirtschaft - vom Biobetrieb über Genossenschaften bis zum Großhandel, Kompetente Kundenberatung in Bezug auf Anwendung, Wirkung und Mehrwert unseres Frass-Produkts, Teilnahme an Fachveranstaltungen sowie Aufbau von Kooperationen und Partnerschaften

Entwicklung des Kundenstamms - Du identifizierst neue Kundenpotenziale, knüpfst langfristige Partnerschaften und begleitest hin zum erfolgreichen Abschluss., Kundenpflege & strategischer Ausbau - Du betreust wichtigste Bestandskunden aus der Immobilien-, Gebäude- oder Energiewirtschaft, erkennst Potenziale und entwickelst daraus nachhaltige Umsatzchancen., Taktische Beratung & Enablement - Du unterstützt sowohl das Team als auch unsere Kunden: Ob zu IoT-Plattform, Smart Metering oder Effizienzstrategien – Du vermittelst verständlich technische Zusammenhänge und sorgst für die richtigen Impulse bei Umsetzung und Skalierung., Stakeholder-Management auf Entscheider-Ebene - Du bewegst dich sicher im Gespräch mit C-Level, Technik- und Projektverantwortlichen in der Immobilien- und Energiewirtschaft und bringst dein Netzwerk und deine Branchenkenntnisse zielführend ein., Vertriebsstrategie & Weiterentwicklung - Du arbeitest eng mit den Operations- und Produktteams zusammen, analysierst Markttrends und Kundenfeedback und gestaltest so aktiv die Zukunft unserer Lösungen mit.

Bestandskunden entwickeln: Identifiziere Cross-Selling- und Upselling-Potenziale bei Wohnungsunternehmen, Energiedienstleistern und Property Managern, C-Level Stakeholder-Management: Verhandle auf Augenhöhe mit Geschäftsführern, Technik- und Projektleitern, Qualifizierte Leads generieren: Nutze Dein Branchennetzwerk in Immobilien-, Energie- und Gebäudewirtschaft, B2B-Sales-Cycles steuern: Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss, Messen & Events: Repräsentiere KUGU auf Branchenevents und baue strategische Partnerschaften auf, Marktintelligenz liefern: Analysiere Wettbewerb, Trends und Kundenfeedback für Produktentwicklung, Prozesse optimieren: Gestalte unseren Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit

Development and implementation of sales strategies to acquire new clients, Identification and acquisition of new clients in the areas of EPC, IPP and development of new markets with a focus on Central and Eastern Europe, Sales and consulting of power control, monitoring and hybrid energy management solutions., Developing technical solutions with customers, preparing offers and negotiating contracts with support of related divisions., Planning and carrying out regular customer meetings on-site and roadshows, Creating weekly reports, maintenance of all relevant projects, sales activities and customer information in the CRM system, Collaborating with the Proposal and Product Management departments; building and maintaining internal networks, Representing the company at national and international trade fairs and congresses.

Verantwortung für die Koordination der Leistungserbringung gemäß vereinbarter SLAs als zentrale Schnittstelle für kommunale Kund*innen in Mecklenburg-Vorpommern, Steuerung kunden- und bereichsübergreifender Lösungs-, Infrastruktur- und Organisationsprojekte, Klärung von Spezifikationen und Anforderungen gemeinsam mit Kund*innen sowie Unterstützung des Vertriebs, Initiierung, Betreuung und Weiterentwicklung von Verträgen für den zugeordneten Kundenkreis, Abstimmung mit internen Fachabteilungen zu Umsetzbarkeit, Priorisierung und Weiterentwicklung von Kundenanforderungen, Identifikation von Optimierungspotenzialen in der Servicebereitstellung sowie Begleitung kontinuierlicher Verbesserungen, Koordination kritischer Störungen und Eskalationen bis zum Abschluss sowie Organisation gruppenweiter Veranstaltungen in den DigitalHubs

Own and grow a portfolio of Monta’s most strategic customers in Germany, Switzerland and Austria., Secure renewals, prevent churn, and drive expansion by delivering measurable outcomes and building trusted executive relationships., Run zero-surprise renewals with clear success plans and proactive execution., Identify risk early and lead mitigation plans with clear owners and next steps., Build pipeline across markets, products, and services, then drive deals to close., Run QBRs and value-based touchpoints that connect adoption to commercial outcomes., Turn satisfied customers into references, proof points, quotes, and co-marketing opportunities., Capture competitor and regulatory signals and feed insights into Product and Leadership., Run structured operating rhythms (weekly priorities, risk reviews, QBR cadence, pipeline tracking)., Partner with Product, Support, Sales and Ops to solve complex customer needs and unblock delivery., Maintain high CRM discipline and forecast health, churn risk, and expansion with clarity., Master commercial frameworks (notice periods, renewal terms, termination clauses) and use them proactively.