Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung eines festen Kundenportfolios in Bayern und Baden-Württemberg – mit Fokus auf Umsatz- und Vertriebsziele, Aktive Neukundengewinnung und Erschließung zusätzlicher Marktchancen im regionalen Umfeld, Selbstständige Marktbearbeitung im Vertriebsgebiet, Identifikation relevanter Kundenbedarfe und Setzen gezielter Vertriebsimpulse, Präsentation unserer Produkte, Liniendienste und Transportlösungen bei Bestands- und Neukunden, Erstellung von Angeboten, Begleitung von Preisgesprächen und Mitwirkung an Vertragsabschlüssen in Abstimmung mit internen Fachabteilungen, Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung relevanter Erkenntnisse für das Management, Enge Zusammenarbeit mit Inside Sales, Customer Service, Export Sales und Trade Management sowie Repräsentation von HMM auf Messen und Veranstaltungen, Klares, regelmäßiges Reporting an das Management und Schaffung von Transparenz über relevante Entwicklungen im Markt- und Kundengeschehen, Berichterstattung direkt an den General Manager Commercial/Sales

Anpassung der Category Visionen auf die Top-Accounts und Entwicklung konkreter Umsetzungspläne für nationale Kundenzentralen, Eigenverantwortliche Koordination und Umsetzung dieser Pläne, inklusive Budgetverantwortung und Einhaltung der Messgrößen (KBIs), Entwicklung und Umsetzung von Pilotierungsansätzen für Flächen- und Impulskonzepte sowie Bewertung von Skalierungsoptionen, Ableitung von Value Stories aus Projekten zur Unterstützung von Jahresgesprächen im Key Account Management

Aufbau und strategische Entwicklung eines eigenen Netzwerks aus Maklern und Finanzdienstleistern, Gewinnung neuer Vertriebspartner sowie Betreuung und Ausbau bestehender Kooperationen, Fachliche Unterstützung von Vertriebspartnern im Bereich Pflegeimmobilien als Kapitalanlage, Durchführung von Kunden- und Vertriebsveranstaltungen, Begleitung von Messen, Roadshows und Netzwerkveranstaltungen, Beratung von durch Vertriebspartner zugeführten Kunden, Verhandlung und Abschluss von Kooperations- und Maklerverträgen, Entwicklung vertrieblicher Maßnahmen zur nachhaltigen Umsatzsteigerung, Repräsentation des Unternehmens im Markt

Ganzheitliche strategische und operative Betreuung der Bestandskunden (vom Pilotprojekt bis zur langfristigen Partnerschaft)., Systematische Identifikation und Umsetzung von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen in enger Zusammenarbeit mit dem Vertrieb., Datenbasierte Optimierung der Recruiting-Strategien deiner Kunden als Sparringspartner auf Augenhöhe., Übernahme der Umsatzverantwortung für das Portfolio sowie Steuerung von Budget und Vertragsverlängerungen., Kontinuierliches Monitoring relevanter KPIs zur proaktiven Chancen- und Risikoeinschätzung (Churn-Prävention)., Aufbau belastbarer C-Level-Beziehungen und interne Vernetzung mit den Teams Sales, Produkt und Tech.

Betreuung und Beratung eines bestehenden regionalen Kundenstamms sowie Neukundenakquise, Einführung, Vorstellung und Verkauf von Produkt- und Verfahrensneuheiten aus dem Bereich Lack, Selbstständige Planung und Durchführung von Kundenterminen, Durchführung von Marktbeobachtungen und Wettbewerbsanalyse, Optimierung und Weiterentwicklung bestehender Vertriebsprozesse, Umsatz- und Ertragsverantwortung, Teilnahme an den WM Werkstattmessen

Betreuung von Wholesale-Partner*innen in der Region West und Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen., Durchführung saisonaler Ordertermine, Präsentation von Kollektionen und Abstimmung von Sortimenten, Volumina, Timings sowie Kampagnenlooks mit Partner*innen., Analyse relevanter Sales-KPIs wie Sell-through, Ordervolumen, Umsatzentwicklung und Bestände sowie Ableitung konkreter Maßnahmen für die Region., Regelmäßige Besuche von Retail-Partner*innen vor Ort, Durchführung von Performance Reviews und Unterstützung einer starken Markenpräsentation am POS., Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Finance und Customer Support zur Abstimmung von Sortimenten, Verfügbarkeiten, Aktionen und Kommunikation., Strukturiertes Einbringen von Markt-, Kunden- und Partner*innenfeedback ins Team und Identifizierung passender neuer Handelspartner*innen für nachhaltiges Wachstum.

Acquisition of new customers as well as support and expansion of existing customers in the region of Southern Germany, On-site technical consulting, product presentations, and feasibility analyses, Preparation of offers, contract negotiations, and conclusion of contracts, KPI and target focus: Revenue and margin growth per segment/account, higher closing rates, shorter offer cycles, increased customer satisfaction, expansion of cross-/upselling, and timely project realization, Coordination with technical and project teams for the implementation of customer-specific requirements, Market and competitor observation in the region, Pipeline and forecast management, regular reporting

Aufbau neuer Kundenbeziehungen im Bereich des Gesetzlichen Krankenversicherungswesens in Deutschland, Strategische Betreuung und Entwicklung bestehender Kunden sowie Gewinnung neuer Ansprechpartner und Projekte, Identifikation neuer Marktpotenziale und Digitalisierungsthemen im Krankenversicherungswesen, Analyse von Markt- und Branchentrends sowie Entwicklung geeigneter Vertriebsstrategien, Eigenständige Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss, Erstellung und Präsentation von Angeboten sowie Begleitung von Ausschreibungen und Vergabeverfahren, Enge Zusammenarbeit mit unseren Fachbereichen, Repräsentation des Unternehmens auf Fachveranstaltungen, Kongressen und Messen, Mitwirkung an der strategischen Weiterentwicklung und Erreichung unserer Unternehmensziele

Zuständig für den nationalen Vertrieb (Region: Deutschland-Süd und Österreich) unseres Produktbereiches Interface-Technik., Pflege und kontinuierliche Erweiterung der bestehenden Kundenkontakte., Identifizierung und systematische Erschließung weiterer Marktpotenziale sowie Akquise von Neukunden und Neugeschäft., Betreuung von Kunden und Interessenten auf Messen und Ausstellungen sowie eigenverantwortliche Durchführung von Produktpräsentationen., Erarbeitung technischer Lösungen für die Applikationen der Kunden., Mitarbeit in einem internationalen Team in enger Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst in Berlin.

Eigenständige Auftragseinholung und Beratung von festen und neuen Kunden, überwiegend aus dem Lebensmitteleinzelhandel, Betreuung Handelspartner, insbesondere im SPAR-Umfeld, Ausbau des Umsatzes durch Maßnahmen wie: Reinverkauf von Aktionsdisplays, Vorverkauf von Weihnachts- und Osterware, konsequenter Regalpflege und Neukundenakquise, Distributions- und Flächenausbau für unsere Premium-Produkte im Regal, Kontrolle und Sicherstellung der Warenfrische, Optimale Warenpräsentation im richtigen Umfeld unserer Produkte, Unterstützung der Kunden bei Saisonaufbauten und Aktionen, Pflege und Ausbau der Kontakte zu den Entscheidern des Handels, Stetiger Austausch mit dem KAM über relevante Entwicklungen beim Kunden

Eigenständige Identifikation und Akquise von Neukunden, Selbstständige Analyse des Marktes sowie Verkauf von Neuanlagen im eigenen Vertriebsgebiet, Eigenverantwortliche Planung der Verkaufsgespräche sowie Vorstellung unserer Produkte beim Kunden und Klärung technischer Fragen, Angebotserstellung und Kalkulation neuer Anlagen inklusive sicherheitstechnischer Bewertung, Ermittlung und Festlegung technischer Details für die weitere Auftragsbearbeitung, Durchführung von Bemusterungen, Zusammenarbeit mit den relevanten internen Schnittstellen, insbesondere den Abteilungen Montage und Service

Verantwortung für die Zielerreichung der Vertriebsziele in der Schweiz sowie den stetigen und nachhaltigen Ausbau unserer Marktposition, Strategische Entwicklung und Umsetzung von Verkaufs- und Vertriebsstrategien in unterschiedlichen Vertriebsbereichen, Konsequenter Ausbau der Distribution der Marke SONAX mit Fokus auf Neukundenakquise sowie Betreuung und Entwicklung von Key Accounts, Durchführung von Präsentationen und Produktschulungen für Neu- und Bestandskunden sowie Partner, Wahrnehmung von Dienstreisen innerhalb der Schweiz sowie ggf. ins Ausland, Zusammenarbeit mit Presse und anderen Medien zur Stärkung unserer Markenbekanntheit, Aktive Nutzung und Pflege unseres CRM-Systems

Neue Kunden im Bereich Luftfracht gewinnen und unser Geschäft weiter ausbauen, Bestehende Kunden betreuen und langfristige Beziehungen aufbauen, Regelmäßige Kundenbesuche vor Ort in der Region Bayern, Marktchancen erkennen und neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln, Angebote erstellen und den Vertriebsprozess bis zum Abschluss begleiten, Gemeinsam mit den Fachbereichen passende Logistiklösungen für Kunden entwickeln, Vertriebsaktivitäten im CRM-System pflegen und nachverfolgen, Markt- und Kundenentwicklungen beobachten und daraus neue Ideen ableiten

Aktive Neukundengewinnung sowie Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, Präsentation unserer Produkte/Dienstleistungen bei Kunden vor Ort und auf Messen, Beratung der Kunden hinsichtlich maßgeschneiderter Lösungen, Vertragsverhandlungen und Abschluss von Verkaufsaufträgen, Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Ableitung von Vertriebsstrategien, Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst sowie anderen Fachabteilungen, Jährliche Budgetierung des Verkaufsgebietes in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, Enge Zusammenarbeit mit dem gesamten Vertriebsteam zur erfolgreichen Steigerung des Marktanteils

Sie betreuen und entwickeln unser Distributoren- und Partnernetzwerk auf dem Europäischen Markt strategisch weiter., Sie identifizieren und realisieren neue Umsatzpotenziale bei bestehenden und neuen Vertriebspartnern., Sie bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf und agieren auf Augenhöhe mit Kunden, Distributoren und internen Schnittstellen., Sie erstellen und setzen Vertriebs- und Account-Pläne um, um nachhaltiges Wachstum zu sichern., Sie analysieren Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen und leiten daraus konkrete Maßnahmen ab., Sie führen Vertrags-, Preis- und Jahresgespräche professionell und zielorientiert., Sie arbeiten eng mit internen Teams wie Customer Service, Marketing, Produktmanagement und Technical Sales zusammen., Sie nutzen CRM- und Reporting-Tools, um Chancen, Aktivitäten und Fortschritte strukturiert zu steuern.

Demonstration von innovativen Verordnungs-Produkten gemäß den Kundenbedürfnissen vor Ort bei niedergelassenen Ärzten und Handelspartnern im Bereich Homecare., Verantwortung für den L&R-Gebiets-Umsatz mit Verordnungs-Produkten., Exzellente Kundenbetreuung und Akquise neuer Kunden., Netzwerkbildung im Bereich der modernen Wundversorgung., Steigerung des L&R-Marktanteils., Beobachtung des Marktes und des Vertriebsgebiets, Reaktion auf Veränderungen und vorausschauendes Handeln.

Drive sales of our power distribution solutions for data centers, Build and expand relationships with General Contractors (GCs), EPCs, Engineering firms & Data center operators and industrial clients, Identify, pursue, and close new Power & Energy projects, Lead commercial negotiations and bring deals across the finish line, Stay ahead of market trends and spot new opportunities, Work closely with engineering, project teams, and leadership, Represent the company at key industry events and conferences

Ein- und Verkauf von Sekundärrohstoffen, wobei der Schwerpunkt auf NE‑Metallen sowie legierten Schrotten liegt., Neuakquisition von Kunden und Lieferanten., Preis- und Vertragsverhandlungen führen., Pflege von Einkaufs- und Verkaufskontakten und Bearbeitung von Weigerungen und Reklamationen., Kontinuierliche Beobachtung der Markt-/Produktions- und Preisentwicklung., Nach der Einarbeitungsphase Bearbeitung des eigenen Tätigkeitsfeldes.

Identifizierung, Bewertung und Erschließung neuer Geschäftsfelder & -modelle in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zur optimalen Positionierung des Unternehmens am Markt, Ganzheitliche Betreuung der zugeordneten Kunden in Deutschland und dem angrenzenden Ausland, Eigenverantwortliche Kalkulation von Projekten, Anfragen und Ausschreibungen sowie Durchführung der zugehörigen Preis- und Vertragsverhandlungen, Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Veranstaltungen, Koordination der innerbetrieblichen Abteilungen bei Projekten und Ausschreibungen, Aktive Mitarbeit an unternehmensweiten Projekten

Aufbau und Pflege erfolgreicher Beziehungen mit Großküchentechnikhändlern und Endkunden, Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Umsatzsteigerung, Marktbeobachtung und Analyse von Wettbewerbsaktivitäten, um Wachstumsstrategien abzuleiten, Enge Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Entwicklung neuer Geschäftsideen und Lead-Generierung, Teilnahme an Messen und Branchenevents zur Netzwerkpflege und Marktpräsenz, Erstellung von Berichten zu Markttrends, Kundenbedürfnissen und Umsatzprognosen