Convert leads into sales: take over pre-qualified inquiries, generate interest, and successfully lead to contract conclusion, Actively approach new customers: through recommendations and targeted acquisition, Identify needs: listen, advise, and present suitable solutions, Conduct product tastings: convince on-site, taste fresh coffee live, and conclude contracts, Develop your territory: independently expand the Mecklenburg-Vorpommern region and win long-term customers

Sie übernehmen den Vertrieb von hochwertigen technischen Produkten für Kunden aus der Druck- und Verpackungsindustrie., Sie akquirieren Neukunden und betreuen unsere internationalen Handelspartner und Bestandskunden., Als Hauptansprechpartner für unsere Kunden sind Sie dafür zuständig lösungsorientiert die technische Beratung durchzuführen. Unterstützt werden Sie dabei von unserem Vertriebsinnendienst., Ihre Kundentermine planen Sie eigenverantwortlich unter Berücksichtigung der unternehmens- und kundenbezogenen Bedürfnisse.

Verantwortung für Wachstum, Umsatz- und Vertriebsziele im Intermodalbereich inkl. Maximierung des Carrier-Haulage-Anteils und Sicherstellung eines hohen Service- und Aftersales-Niveaus, Proaktive Neukundengewinnung, Ausbau der Kundenbasis und Marktpräsenz sowie kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung inkl. Benchmarking, Entwicklung und Umsetzung eines intermodalen Businessplans bzw. einer Vertriebspipeline gemeinsam mit dem Cross Sales Manager, Setzen von Zielen für das Commercial-Team sowie Coaching, Steuerung und Unterstützung der Vertriebsmitarbeitenden inkl. Begleitung zu Kundenterminen, Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen durch Verständnis der Supply-Chain- und End-to-End-Bedürfnisse sowie Vertrieb von Inlandstransporten und maßgeschneiderten intermodalen Lösungen, Erstellung von Vertriebs- und Marketingunterlagen sowie kundenspezifischen Intermodal-Konzepten und deren Präsentation, Durchführung von Kosten-Nutzen-Analysen, Einholung von Marktfeedback zu Raten und Initiierung von z. B. Preisanpassungen nach interner Abstimmung, Entwicklung und Umsetzung von Hinterland-Strategien inkl. Mapping und Betreuung von Inland-Depots/-Terminals sowie Vermarktung von Carrier-Haulage-Lösungen auf strategischen Korridoren, Sicherstellung und Optimierung der Equipment-Verfügbarkeit und -Auslastung im Hinterland sowie Initiierung gezielter Vertriebsmaßnahmen für intermodale Produkte, Aufbau und Pflege einer starken Schnittstelle zwischen Commercial und Operations sowie Koordination intermodaler Projekte und Kampagnen im Einklang mit der Umweltstrategie des Unternehmens

Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Händlern und Herstellern, Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen im zugeordneten PLZ-Gebiet, Regelmäßige Besuche von Händlern und Partnern im Außendienst, Identifizierung neuer Marktchancen und Weiterentwicklung des Gebiets, Befähigung von Händlern durch Schulungen, Trainings und verkaufsfördernde Maßnahmen, Koordination der Zusammenarbeit zwischen Händlern, internen Schnittstellen und weiteren Beteiligten, Beobachtung des Zielmarktes und Analyse von Wettbewerbern, Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Messeauftritten, Erstellung von Projekt- und Vertriebsberichten

Serve as the main point of contact for all customer account management matters, Build and maintain strong, long-lasting client relationships, Negotiate contracts and close agreements to maximize profit and growth, Develop trusted advisor relationships with customer stakeholders and executive sponsors, Ensure timely and successful delivery of solutions according to customer needs and objectives

Akquise von Neukunden und eigenverantwortliche Betreuung des bestehenden Kundenstamms im Bereich LKW-Reifen, Verkauf von Reifen und dazugehörigen Dienstleistungen als zentraler Ansprechpartner für Nutzfahrzeugreifen, Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden und Lieferanten unter Berücksichtigung der Einkaufs- und Vertriebspolitik sowie der Unternehmensphilosophie, Zielorientiertes Arbeiten nach definierten Vorgaben und regelmäßiges Berichten an die Führungskraft, Erstellung von Tourenplanungen und Warenlieferung mit einem Fiat Ducato

Responsibility for the sales of decentralized ventilation systems in the Hamburg (North)/Schleswig-Holstein region, developing individual solutions for customers together with experienced internal technicians., Expanding existing partnerships with architectural firms and planners, and acquiring new ones, with the goal of sustainably shaping the strategic growth of your sales region., Regular site visits and on-site appointments to provide technical support for projects and offer individual customer advice., Taking full responsibility from planning through to offer creation and successful project completion, ensuring a smooth handover to customer service colleagues.

Sicherstellung und Ausbau der Portfoliolistungen durch ganzeinheitliche Kundenberatung, starke Execution am POS und die Identifizierung neuer Wachstumspotenziale in der Region, Betreuung von Kund:innen in den Bereichen Lebensmitteleinzelhandel, Getränkefachgroßhandel und Getränkeabholmarkt selbstständig und vertrauensvoll, Analyse der regionalen Markt- und Wachstumspotenziale um bestens auf die Jahresgespräche mit Gold-Kunden vorbereitet zu sein, Eigenverantwortliche Gebiets- und Tourenplanung, Identifizierung von Potentialen, Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und Optimierung von Listungen, Optimierung der Markenpräsenz, der Distribution und Sichtbarkeit sowie der Präsentation von Promotions/ Zweitplatzierungen am POS, Umsetzung der globalen Marken- und Aktivierungskampagnen, Steuerung der externen Merchandiser inklusive Qualitätsmonitoring, Enge Zusammenarbeit mit dem MBU- & Key Account, Marketing und Category Management sowie Sales Support zur Umsetzung der regionalen Wachstumspläne, Mitwirkung an strategischen Off-Trade-Projekten und Teilen regionaler Insights zur Verbesserung von Planungen und Forecasts, Beitrag zu eigenen Projekten oder Sonderaufgaben zur Weiterentwicklung von Prozessen und zur persönlichen Entwicklung

Verantwortung für die Vertriebsaktivitäten für das Produktportfolio in der Region Nord-Ost, Führung eines Teams von 10 AußendienstmitarbeiterInnen, Repräsentation des Unternehmens bei wichtigen MeinungsbildnerInnen, in relevanten Organisationen und Verbänden

Eigenständiger Ausbau der Kommunikation mit Netzwerkpartnern und Empfehlungsgebern sowie Betreuung und Vertiefung bestehender Kunden- und Partnerbeziehungen, Pflege der Geschäftsbeziehung und vertrauensvollen Zusammenarbeit, Beratung und Angebotsentwicklung – von der Bedarfsermittlung bis zum erfolgreichen Abschluss, Koordination und Abstimmung mit internen Fachabteilungen und dem Vertriebsinnendienst, Umsetzung gezielter Vertriebs- und Marketingmaßnahmen zur Steigerung Ihrer Reichweite, Selbstständige Organisation Ihrer Arbeitsabläufe

Managing and developing the Asian market for metallic special materials and welding equipment., Serving as the central point of contact for existing customers., Expanding long-term customer relationships., Conducting active new customer acquisition., Providing technical and commercial consulting., Preparing and calculating offers., Fully supporting customer projects., Collaborating closely with internal departments such as project management, service, and purchasing., Coordinating interfaces., Supporting customers with service and follow-up inquiries after project completion., Engaging in personal customer exchange on-site., Participating in trade fairs.

Sie akquirieren neue Firmen- und Geschäftskunden für Strom und Erdgas, Sie erstellen Angebote und führen Vertragsverhandlungen bis hin zum Abschluss, Sie bauen Netzwerke auf und gewinnen Multiplikatoren

Du baust vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen zu Interessenten in unserem definierten Kunden-Segment auf, Du übernimmst die Bedarfs- wie auch Potenzialermittlung bei Interessenten und die darauf abgestimmte, intensive Beratung zu unseren IT-Dienstleistungen sowie Lösungen, Du sorgst für einen professionellen Sales-Prozess – von der Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss – für komplexe IT-Outsourcing-Deals im gehobenen Mittelstand, Deine Kernkompetenz ist die Steuerung sowie aktive Mitwirkung beim Deal-Solutioning und der Angebotserstellung, Du übernimmst die Koordination von Ausschreibungen sowie die Erstellung und Validierung von Angeboten und Kalkulationen, Deine Erfahrung und Marktbeobachtungen fließen in die strategische Weiterentwicklung unseres Leistungsportfolios ein

Aktive Neukundenakquise durch gezielte Outbound-Maßnahmen und persönliche Vor-Ort-Termine, Planung, Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen und Produkt-Demonstrationen, Aufbau und Pflege einer starken Outbound-Pipeline im Enterprise-Segment, Eigenständige Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Bedarfsermittlung über Angebotslegung und Verhandlung bis zum Closing, Teilnahme an regionalen Messen, Branchenevents und Networking-Veranstaltungen zur Lead-Generierung

Bestandspflege & Akquise von Bestandskunden und Neukunden im bundesweiten Markt für Strom, Gas, Wasser und Fernwärme, Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen auf Entscheiderebene, Beratung zu komplexen Handelsprodukten und Entwicklung individueller Verkaufskonzepte, Beobachtung der Energiemärkte und des Wettbewerbs sowie Ableitung von Handlungsmaßnahmen und Produkten, Koordination der Zusammenarbeit mit kaufmännischen und technischen Abteilungen im TWL-Konzern

Unterstützen und Begleiten des ertragsorientierten und nachhaltigen Neugeschäfts- sowie Bestandswachstums in dem Geschäftsfeld (im Zusammenspiel mit allen beteiligten Stakeholdern im Vertrieb), Koordinieren und Betreuen überregional tätiger Großkunden in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb, Begleiten der Konzeption und Organisation der Marktbearbeitung in dem Geschäftsfeld, Entwickeln passgenauer Lösungskonzepte und Versorgungssysteme für Großkunden und Branchen, Präsentieren von Lösungskonzepten vor Ort gemeinsam mit dem Vertrieb, Mitarbeit in einem crossfunktionalen Team zum Entwickeln von Lösungen für das Geschäftsfeld, Unterstützen beteiligter Stakeholder bei der Verbandsarbeit, Geben von Impulsen bei Schulungsbedarfen in der Fläche

Identifikation und Erschließung neuer Marktpotenziale für unsere IoT-Lösungen, Strategischer Aufbau und Pflege eines Netzwerks aus Torhändlern und Servicepartnern, Entwicklung und Management einer qualifizierten Sales-Pipeline, Planung und Durchführung von Proof-of-Concept-Projekten bei Neu- und Bestandskunden, Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Geschäftschancen, Repräsentation von BOTEVO auf Fachmessen und Branchenevents, Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement zur Weiterentwicklung unseres Portfolios

Aktive Neukundenakquise sowie Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen, Erstellung, Kalkulation und Nachverfolgung von Angeboten inklusive eigenständiger Preis- und Vertragsverhandlungen, Onboarding neuer Kunden in enger Abstimmung mit den relevanten Fachbereichen, Laufende Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation von Trends und Ableitung von Maßnahmen zur Kundengewinnung, Enge Zusammenarbeit mit den Dispositionsteams sowie nationalen und internationalen Tochtergesellschaften, Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Netzwerkevents und Fachveranstaltungen

Eigenverantwortliche Betreuung des Kundenstamms aus der Schaumstoffverarbeitung und Endproduktindustrie in der DACH-Region, Strategische Gewinnung neuer Kunden und Ausbau der Marktposition, Angebotserstellung sowie professionelle Preis- und Vertragsverhandlungen, Enge Zusammenarbeit mit dem Business-Unit-Management und internen Abteilungen zur optimalen Kundenbetreuung, Regelmäßige Markt- und Wettbewerbsanalysen, um Trends und Entwicklungen frühzeitig zu erkennen, Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Branchenveranstaltungen, Zentrale Steuerungs- und Antriebskraft aller Aktivitäten im eigenen Verantwortungsbereich

Develop and implement the German sales strategy to drive growth with fleet operators as well as truck parking and charging infrastructure providers., Build strong relationships with key partners and customers, and manage them actively., Close deals and ensure a smooth implementation of solutions., Utilize creativity and freedom to identify and evaluate important market impulses and contribute innovative ideas., Continuously observe and analyze market and competitor trends, and derive suitable measures from them to achieve sales and profit targets.