Du übernimmst die Verantwortung für spezifische Kundensegmente in der Industrie- und Dienstleistungsbranche und treibst den Ausbau der Geschäftsbeziehungen voran., Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst neue Leads sowie Opportunities und steigerst systematisch Umsatz, Pipeline und Win-Rate in Ausschreibungen., Du platzierst aktiv das technologische Portfolio von NTT DATA inklusive unserer Offerings, Services und Assets bei Entscheider:innen bis auf C-Level., Du gewinnst strategische Projekte, um unsere Onshore- und Shoring-Teams erfolgreich in neue Kundenprojekte zu bringen., Du entwickelst überzeugende Value Propositions und präsentierst sie souverän vor Führungskräften des Kunden., Du arbeitest eng mit Delivery-, Portfolio- und Presales-Teams zusammen, um innovative Lösungen zu orchestrieren, die fachlich, technologisch und kommerziell überzeugen., Du agierst als Treiber für neue Themen, nutzt dein Growth-Mindset zur Geschäftsentwicklung und überzeugst Stakeholder durch klare Positionierung und Kommunikation.

Du übernimmst die Verantwortung für spezifische Kundensegmente im Telco-, Medien- und Technologiesektor und treibst den Ausbau der Geschäftsbeziehungen voran., Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst neue Leads sowie Opportunities und steigerst systematisch Umsatz, Pipeline und Win-Rate in Ausschreibungen., Du platzierst aktiv das technologische Portfolio von NTT DATA inklusive unserer Offerings, Services und Assets bei Entscheider:innen bis auf C-Level., Du gewinnst strategische Projekte, um unsere Onshore- und Shoring-Teams erfolgreich in neue Kundenprojekte zu bringen., Du entwickelst überzeugende Value Propositions und präsentierst sie souverän vor Führungskräften des Kunden., Du arbeitest eng mit Delivery-, Portfolio- und Presales-Teams zusammen, um innovative Lösungen zu orchestrieren, die fachlich, technologisch und kommerziell überzeugen., Du agierst als Treiber für neue Themen, nutzt dein Growth-Mindset zur Geschäftsentwicklung und überzeugst Stakeholder durch klare Positionierung und Kommunikation.

Vertrieb von Photovoltaik- und Gründachlösungen sowie Absturzsicherungen; perspektivische Erweiterung um das Thema Regenwasserrückhaltung (Retention), Erstellung von Systemlösungen für unsere Kunden (Architekten, Planungsbüros, ausschreibende Stellen etc.), Neukundengewinnung und Kundenbetreuung von Dachdeckern, Solarteuren und Dachbegrünern, Erstellen von Angeboten und Leistungsverzeichnissen sowie Objektbetreuung, Interner Ansprechpartner für den Vertriebsaußendienst SOPREMA, Schulung von Kunden und Verarbeitern sowie Pflege von Kundendaten

Identify potential customers and conduct product presentations and consultations. Customer acquisition is fun for you!, Sell our preliminary studies to interested parties, then conclude project contracts for the creation of our solution, and be in charge of finalizing the monitoring and service contracts., Build a relationship of trust with your customers, characterized by trust and reliability from customer identification to the operation of our solar folding roof., Contribute valuable development impulses for our solution through your market observations and customer feedback.

Entwicklung und Exekution der Marktbearbeitungsstrategie für die definierten Zielbranchen (Telekommunikation, Energie, Real Estate, Facility Management)., Identifizierung und Qualifizierung neuer Großkundenprojekte mit Fokus auf die Plattform Greenplan als Kern integrativer und automatisierter Field-Service-Lösungen., Aufbau nachhaltiger Beziehungen auf C-Level in der Zielbranche., Verständnis der komplexen Prozesse unserer Kunden (z.B. Network Rollout, Preventive Maintenance, Multi-Skilled Technician Dispatch) und Übersetzung dieser in überzeugende Lösungskonzepte., Agieren als strategischer Partner für unsere Kunden und Begleitung von der ersten Vision bis zum Projektauftrag., Analyse des Wettbewerbsumfelds und Ableitung unserer USPs.

Steuerung der fachlichen und vertrieblichen Weiterentwicklung von Führungskräften in den Bereichen Marktgewinnung, Marktausbau und Marktsicherung im Bankenvertrieb., Sicherstellung von nachhaltigem Know-how-Transfer durch ganzheitliche Begleitung von Vertriebsprozessen – von der Vorbereitung bis zum Vertriebscontrolling., Analyse von Marktentwicklungen in der Finanzdienstleistungsbranche, Ableitung fundierter Bewertungen und Entwicklung von Maßnahmen zur Vertriebsunterstützung., Verantwortung für übergreifende Themen und Projekte in der Kunden- und Vertriebsdirektion und Unterstützung deren Implementierung in den Regionen., Stärkung von Zusammenhalt und Motivation im Vertriebsteam als Impulsgeber und verlässlicher Ansprechpartner., Übernahme von Verantwortung für übergreifende Projekte in der Kunden- und Vertriebsdirektion und Unterstützung deren regionalen Rollout.

Umsatzverantwortung in der Region (Dessau, Dresden, Halle, Leipzig, Lutherstadt Wittenberg) übernehmen und definierte Ziele umsetzen., Kundenbeziehungen zu Apotheken aufbauen und pflegen., Partnerschaftliche und nachhaltige Pflege von Kundenbeziehungen zur Erweiterung des Distributionsnetzwerks., Umsetzung innovativer Ideen zur Stärkung der Marktposition., Identifizierung neuer Chancen und Ableitung von Maßnahmen zur Weiterentwicklung der Region auf Basis von Markt- und Wettbewerbsanalysen.

Verantwortung für ein Portfolio von Enterprise-Kunden in Deutschland und Großbritannien als primärer Ansprechpartner nach dem Verkauf., Leitung von Onboarding- und fortlaufenden Erfolgsprozessen, einschließlich Erfolgsplänen, Schulungen, QBRs und Management von Stakeholdern auf Führungsebene., Durchführung eines rigorosen Verlängerungs- und Risikoprozesses, einschließlich Prognosen, frühzeitiger Risikoerkennung und klarer Minderungspläne., Identifizierung und Qualifizierung von Expansionsmöglichkeiten (Upselling und Cross-Selling) in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb/RevOrg zur Ausführung., Enge Zusammenarbeit mit Support, Produkt und Engineering zur Eskalation von Problemen, Beseitigung von Hindernissen und Verbesserung des gesamten Kundenerlebnisses., Pflege genauer Kundenkontodokumentation und Pipeline-Notizen in unseren Systemen zur Gewährleistung einer vorhersehbaren Berichterstattung und Übergabe., Einbringung von Markt- und Kundeninformationen aus Deutschland und Großbritannien in interne Diskussionen zur Information von Roadmap-, Schulungs- und kommerziellen Entscheidungen.

Aktiver Außendienst im Vertriebsgebiet mit regelmäßigen Besuchen bei Forstbetrieben., Eigenständige Gewinnung von Neukund:innen und Aufbau langfristiger Partnerschaften., Beratung und Verkauf mit verständlicher, praxisnaher Vermittlung des Mehrwerts unserer Lösungen., Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Erstansprache bis zum Abschluss., Repräsentation von palos auf Fachveranstaltungen, Messen und Branchentreffen.

Übernahme der operativen Verantwortung im Vertrieb von Non-Food- und Left-Over-Stocks., Direkter Austausch mit internationalen Handelspartnern und eigenständige Erfolgsführung von Abschlüssen., Eigenverantwortliche Durchführung internationaler Ausschreibungen und souveräne Verhandlung von Konditionen und Verträgen., Projektbasierte Erschließung weiterer internationaler Vertriebsregionen, z.B. in Zusammenarbeit mit Außenhandelskammern (AHK)., Pflege und Erweiterung des Partnernetzwerks sowie Prüfung potenzieller Partner (datenbasiert und vor Ort)., Durchführung permanenter Markt- und Wettbewerbsanalysen., Optimierung von Warenflussprozessen in internen Projekten.

Neukundenakquise lernen: Mit der Unterstützung erfahrener KollegInnen identifizierst du potenzielle InteressentInnen, bereitest erste Gespräche vor und führst sie durch., Lösungen präsentieren: Du repräsentierst apetito auf Messen bietest Verkostungen an., Strategien entwickeln: Schritt für Schritt erarbeitest du Maßnahmen und baust dir dabei dein Netzwerk auf., Angebote erstellen: Du ermittelst Bedarfe und arbeitest erste Angebote aus., Markt beobachten: Du behältst den Wettbewerb im Blick und erkennst Trends, Entwicklungen und relevante Player frühzeitig.

Ansprechpartner für die strategische Kundengruppe rund um die Stepstone Produktwelt, Proaktiver Kontakt zu Kunden zur Entwicklung individueller, datenbasierter Lösungen, Stärkung der Kundenloyalität durch Service und Analysen, Zusammenarbeit mit Schnittstellen in Vertrieb, Qualitätssicherung, Business Consulting und IT

Als Area Sales Manager North America (m/w/d) übernehmen Sie Verantwortung für die Umsatzentwicklung in Nordamerika sowie im Bereich Prozesstechnik in Teilen Europas und gestalten aktiv den Aufbau neuer Kunden­beziehungen sowie die Erschließung spannender Märkte., Engagiert begleiten Sie unsere Kunden von der individuellen Angebotserstellung über die technische Ausarbeitung bis hin zur erfolgreichen Implementierung unserer innovativen Produktionsanlagen., Mit analytischem Blick führen Sie Machbarkeitsanalysen durch und bringen neue Impulse in die Lead-Generierung ein, um unser Kundenportfolio stetig zu erweitern., Mit frischen Ideen und unternehmerischem Gespür bringen Sie sich aktiv in die Entwicklung neuer Geschäftsmodelle ein und bereichern unser Innovationsportfolio nachhaltig., Bestehende Kundenbeziehungen pflegen Sie mit Herzblut, bauen neue Kontakte auf und sind als verlässlicher Ansprechpartner auch nach dem Verkauf für unsere Kunden da.

Develop and execute EMEA go-to-market and sales strategies for direct and channel business, including pipeline building, forecasting, and performance management (CRM, MBR/QBR)., Drive the full direct sales cycle: identify and qualify leads, prepare proposals, conduct technical product demos (e.g., bioreactors, controllers, sensors), negotiate, and close deals., Build, onboard, and manage channel partners across EMEA, including contracts, targets, enablement, and partner programs (pricing/discounts, deal registration)., Provide ongoing partner support through technical and commercial training, co-selling, joint customer visits, and assistance with quotations and tenders., Deliver technical sales support and applications consulting for upstream bioprocessing (e.g., aeration/agitators, pH/DO control, PAT, scale-up) in cell culture and microbial fermentation, in close collaboration with internal experts., Represent the company at international trade shows, conferences, and industry events, including technical presentations, posters, live demos, and systematic lead follow-up., Manage complex quotations, proposals, and tenders, including technical specifications, compliance topics, and contract negotiations in alignment with Legal and Finance., Develop and grow key accounts through strategic account plans, cross-/upselling initiatives, and close collaboration with Service/After-Sales, while feeding market and customer insights into Product Management and Marketing.

Establishing, developing and managing a high-quality customer portfolio (luxury retail, 5-star hotels, dermatology and aesthetic practices), Brand building and positioning of Cellcosmet as one of the top Swiss luxury skincare brands, Active acquisition of new customers and sustainable maintenance of existing partnerships, Conducting product training, sales training and presentations, Working closely with Marketing & International Sales, Market and competition analyses to identify new business opportunities, Participation in trade fairs, events and specialist conferences (dermatology & aesthetics), Sales responsibility and reporting

Umsetzung von Unternehmens- und Bereichszielen in der Region und strategische Weiterentwicklung der Segmentstrategie für kommunale Kunden., Aufbau und Pflege von Beziehungen zu kommunalen Entscheidungsträgern, Stadtwerken, Netzgesellschaften und weiteren relevanten Akteuren., Ganzheitliche Betreuung des kommunalen Kundenkreises, Sicherung von Konzessionen und Weiterentwicklung von Geschäftsbeziehungen., Beobachtung politischer, regulatorischer und kommunaler Entwicklungen, Aufbereitung und Einbringung von Einschätzungen und Impulsen in interne Prozesse., Verantwortung für die vertriebliche Zielerreichung in der Region und Mitwirkung an der Entwicklung passgenauer Angebote., Betreuung von Kunden und Platzierung relevanter Produkte und Dienstleistungen bei kommunalen Partnern., Gestaltung regionaler Netzwerke, Dialogformate und Veranstaltungen sowie Agieren als zentrale Ansprechperson im kommunalen Stakeholder- und Beziehungsmanagement., Wahrnehmung von Mandaten in kommunalen Beteiligungen, Mitarbeit in Aufsichtsgremien oder Gesellschafterversammlungen und strategische Einbringung.

Eigenverantwortliche Betreuung unserer Kunden, Präsentation unserer Dienstleistungen im Bereich der Industrieelektronik und elektrischen Antriebstechnik, Betreuung und Ausbau unserer Bestandskunden, Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, Erfassung und Pflege der Kundendaten im ERP System, Akquise von Neukunden und aktive Marktbeobachtung, Klärung schriftlicher oder telefonischer Kundenanforderungen mit unserer Technik, Erstellen von Kontaktberichten und Reportings an die Vertriebsleitung

Betreuungsverantwortung für ausgewählte Genossenschaftsbanken im Teamansatz, Operative Positionierung des Fondsgeschäfts und Verantwortung für Absatzerfolge im B2B-Vertrieb der betreuten Genossenschaftsbanken sowie Identifizierung von Individualisierungsleistungen vor allem für Großbanken, Ansprechpartner und Treiber für (digitale) Vertriebskanäle und Management von Omnikanalmodellen der Zukunft, Konzeption und Begleitung von absatzfördernden Marktbearbeitungsmaßnahmen in den betreuten Banken sowie Organisation und Durchführung von Kundenveranstaltungen sowie Workshops (digital wie analog), Mitverantwortung für Absatz- und Ertragsplanung im eigenen Betreuungsgebiet, Sicherstellung der Integration unserer Fonds in den Vertriebs- und Beratungsprozess der betreuten Banken in Kombination mit Produktschulungen und -trainings von Bankberatern

Sie beraten Fertighaushersteller, Holzmodulbauer und Zimmereien mit industrieller Vorfertigung fachlich, technisch und strategisch, Sie entwickeln integrierte Fassadenlösungen, die sich optimal in die industriellen Abläufe einfügen, Sie analysieren Fertigungsprozesse, Bauteilaufbauten und Produktionsschritte Ihrer Kunden und optimieren diese gemeinsam mit ihnen, Sie führen technische Workshops, Schulungen und Systemeinweisungen durch, Sie begleiten Kunden bei der Einführung neuer Sto‑Systeme, deren Erstanwendung und Prozessintegration, Sie arbeiten eng mit Produktmanagement, Anwendungstechnik und Entwicklung zusammen, Sie bauen langfristige Partnerschaften mit ausgewählten Key Accounts auf – keine Kaltakquise

Ausbau und Pflege von Beziehungen zu wertvollen Schlüsselkunden sowie Identifikation relevanter Marktchancen, Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Preisstrategie über Vertragsverhandlungen bis hin zum erfolgreichen Abschluss, Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Supply Chain, Operations, Qualitätsmanagement und Technik, um eine exzellente Servicequalität sicherzustellen, Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen zur Vertiefung der Zusammenarbeit, Analyse von Marktinformationen und Wettbewerbsentwicklungen zur Unterstützung strategischer Entscheidungen, Repräsentation von WIN SOURCE auf internationalen Messen, Branchenveranstaltungen und bei Kundenterminen zur Stärkung der Markenpräsenz, Fachliche Unterstützung und Weiterentwicklung von Teammitgliedern im Vertrieb sowie Förderung einer leistungsorientierten und lernstarken Teamkultur