Strategie: Entwicklung der Neukundenstrategie in Einklang mit dem Produktportfolio und unseren Unternehmenszielen, Marktanalyse & Positionierung: Identifizierung von Zielmärkten, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsvorteilen, Pipeline-Management: Aktive Steuerung unserer Vertriebspipeline, Deal-Support & Closing: Unterstützung des Teams bei komplexen Verkaufszyklen, Verhandlungen und beim Closing großer Deals, Reporting & Analyse: Regelmäßige Analyse der Vertriebsdaten, um Trends und Engpässe zu erkennen und Anpassungen vorzunehmen, Disziplinarische Teamführung: Ausbau des Vertriebsteams (Hiring, Onboarding, Integration); Training, Coaching und Motivation des Teams, Performance - und Feedbackmanagement, Aufbau einer Teamkultur…, Prozessentwicklung: Aufbau und Optimierung von Vertriebsprozessen und -Playbooks Crossfunktionale Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit Schnittstellen wie Marketing, Produkt usw.
