Business Development Manager

Volue ist Marktführer für Technologien und Dienstleistungen, die den grünen Wandel vorantreiben. Mit fast 800 Mitarbeitenden und über 2.000 Kunden gestalten wir Energie-, Stromnetz-, Wasser- und Infrastrukturprojekte für eine nachhaltige, flexible und zuverlässige Zukunft. Unser Hauptsitz ist in Oslo, Norwegen - aktiv sind wir in über 45 Ländern.

Über die Rolle

Treiben Sie das Wachstum des Distribution-Geschäfts von Volue in den europäischen Wachstumsmärkten voran, mit Deutschland als Ankermarkt. An der Schnittstelle von Business und Technologie verantworten Sie eigenständig Go-to-Market-Initiativen und Partnerschaften und arbeiten dabei eng mit dem Business Development Lead, dem Produktmanagement und den technischen Teams zusammen, um Strategie in konkrete Geschäftsergebnisse mit Verteilnetzbetreibern (VNB) umzusetzen. Als erfahrene Fachkraft gestalten Sie die Marktstrategie, bauen die Pipeline auf und agieren als glaubwürdiger Berater für VNB-Stakeholder, wie die Lösungen von Volue zentrale Netzprozesse modernisieren.

Deine Aufgaben

· Du lieferst Einblicke in die europäische VNB-Landschaft: Regulierung, Technologietrends, Wettbewerber und Buying Center und übersetzt diese in eine klare Geschäftsstrategie für Volue Distribution.

· Du definierst und priorisierst Zielkunden und White-Space-Chancen in Deutschland und weiteren europäischen Wachstumsmärkten.

· Du baust und qualifizierst neue Pipeline mit VNBs und steuerst Enterprise-Software-Vertriebsprozesse von Discovery und Lösungsscoping über Business Case und kommerzielle Angebote bis hin zur Verhandlungsunterstützung.

· Du entwickelst das Partner-Ökosystem von Volue (Beratungshäuser, Systemintegratoren und Softwareanbieter insbesondere die Esri- und SAP-Ökosysteme) und treibst gemeinsame Go-to-Market-Initiativen voran.

· Du verantwortest die Go-to-Market-Umsetzung und repräsentierst Volue auf wichtigen europäischen Branchenevents, Regulierungsforen und Kundenkonferenzen.

· Du legst kommerzielle KPIs fest, pflegst präzise Pipeline-Daten im CRM und lieferst entscheidungsreifes Reporting an das Volue Distribution Management.

Dein Profil: