Aufgaben

Table.Briefings sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den Ausbau unseres Lizenzgeschäfts. In dieser Rolle verantworten Sie eigenständig ein Kundenportfolio aus Unternehmen, Verbänden, Institutionen und öffentlichen Einrichtungen, gewinnen neue Lizenzkunden für den Zugang zu unseren Professional Briefings und entwickeln gemeinsam mit Produkt- und Redaktionsteams passgenaue Lizenzlösungen. Damit leisten Sie einen direkten Beitrag zum Wachstum eines der führenden digitalen Medienhäuser für Entscheider aus Politik, Wirtschaft und Wissenschaft.

Eigenverantwortliche Akquise und Betreuung von Lizenzkunden über den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation relevanter Entscheider bis zum Vertragsabschluss
Verantwortung für den Vertrieb von Mehrfachlizenzen, Team-Zugängen und individuellen Corporate-Lösungen für unsere Professional Briefings
Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Unternehmen, Verbänden, Ministerien, Behörden und anderen Institutionen
Entwicklung individueller Lizenz- und Nutzungskonzepte in enger Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und Redaktionsteams
Identifikation und Erschließung neuer Marktsegmente, Zielgruppen und Umsatzpotenziale im B2B- und institutionellen Umfeld
Sicherstellung einer professionellen Vertragsumsetzung sowie Begleitung von Onboarding-, Verlängerungs- und Ausbauprozessen
Repräsentation von Table.Briefings auf Fachveranstaltungen, Konferenzen und Branchenevents zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Weiterentwicklung unserer Lizenzprodukte und Vertriebsansätze auf Basis von Kundenfeedback und Marktanforderungen
Verantwortung für die Pflege der Vertriebspipeline, Forecasts und regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten gegenüber der Geschäftsführung
Aktive Mitgestaltung und Umsetzung der Vertriebs- und Wachstumsstrategie für das Lizenzgeschäft von Table.Briefings

Qualifikation

Mindestens 4 Jahre Erfahrung im digitalen Media Sales, Anzeigenverkauf oder der Vermarktung digitaler Medienprodukte
Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise im B2B und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen