Vermarktung unserer Werbeformate in print und digital, intensive Pflege eines festen Kundenstammes sowie aktive Neukundengewinnung, Prozessbetreuung vom Angebot bis zur Rechnung, Wettbewerbsbeobachtung, Unterstützung bei Marketingaktivitäten, projektbezogene Tätigkeiten, Teilnahme an Oldtimer-Messen

Entwicklung von Vertriebskonzepten zwischen HÖRMANN und dem Spin-off EnopAI zur Vermarktung von KI-gestützten Energiesystemen., Zusammenarbeit mit Führungskräften von HÖRMANN und EnopAI zur Diskussion von Marktpotenzialen und zur Weiterentwicklung von Produkten., Beratung von Großkunden zu Photovoltaik, Batteriespeichern und Ladeinfrastruktur sowie Verkauf der EnopAI-Software in Kombination mit HÖRMANN-Produkten., Analyse von Markttrends und gesetzlichen Entwicklungen zur strategischen Ausrichtung und Optimierung von Vertrieb und Beratung.

Verantwortung für profitables Umsatzwachstum und die erfolgreiche Umsetzung der Vertriebsstrategie innerhalb einer definierten Region von Landesvertriebsgesellschaften., Etablierung des Pharma-Geschäftsbereichs als bevorzugten Lieferanten in den definierten Regionen durch Sicherstellung optimaler Ausstattung, Schulung und Ausrichtung der lokalen Teams auf das globale Wertversprechen für Hardware, Software und Service., Direkte Ansprechperson und Verantwortung für das Erreichen der KPIs der Vertriebsmitarbeiter in den Landesvertriebsgesellschaften., Analyse der Performance KPIs der Vertriebsmitarbeiter zur Identifizierung von Schwachstellen und Entwicklung von Maßnahmen zur Leistungsverbesserung., Proaktive Identifizierung und Förderung neuer Cross-Selling- und Upselling-Potenziale in spezifischen Kundenzielgruppen., Verantwortung für die vollständige Implementierung und korrekte Einhaltung aller Vertriebsprozesse (z. B. Prognosen, CRM-Dateneingabe) in den Landesvertriebsgesellschaften., Planung von Meetings mit den Landesvertriebsgesellschaften zur Erhöhung der CRM Conversion Rate und Verbesserung der Forecasts Genauigkeit., Sicherstellung des Verständnisses der Value Proposition der Gesamtlösung durch die lokalen Teams und Unterstützung bei der Erstellung passender Kundenangebote und Preisstrukturen., Sammeln und Verbreiten bewährter Best Practices als globale Schnittstelle, um lokale Herausforderungen zu meistern und ein erfolgreiches Opportunity-Management zu gewährleisten., Bereitstellung relevanter und umsetzbarer Kunden- und Marktinformationen (einschließlich Wettbewerbsanalysen und regulatorischer Trends) für die Landesvertriebsgesellschaften., Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing und Qualität zur Optimierung des Flusses von Business Intelligence und Ressourcen an die Landesvertriebsgesellschaften., Vorschlag und Implementierung von Prozess- und Schnittstellenverbesserungen in Zusammenarbeit mit dem globalen CRM-Team zur Optimierung der Customer Journey.

Aufbau neuer sowie Weiterentwicklung bestehender nationaler und internationaler Märkte, Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess: von der kundenspezifischen Angebotserstellung über die technische Klärung im Unternehmen bis hin zu Versand, Abnahme und wirtschaftlichem Projektabschluss, Eigenständige Führung von Verkaufsverhandlungen mit Ingenieuren, Technikern, Meistern und Einkäufern sowie nachhaltiges Erzielen von Auftragsabschlüssen, Aktive Neukundenakquisition sowie Betreuung und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen, Entwicklung und Umsatzsteigerung Ihres Verkaufsgebietes, Vertrieb an Endkunden sowie Aufbau, Betreuung und Weiterentwicklung von Vertriebs- und Servicepartnern / Handelsvertretungen, Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Erarbeitung von Marktinformationen und -studien, Erkennen neuer Anforderungen und Impulse für Produkt- und Lösungsweiterentwicklungen, Repräsentation des Unternehmens auf nationalen und internationalen Messen, Verantwortung für den wirtschaftlichen Erfolg Ihrer Vertriebsprojekte und Entwicklung von Kunden zu strategischen Kooperationspartnern

Strategische Geschäftsentwicklung: Ausbau von Marktanteilen für unser CORBOX-Portfolio, inklusive Erschließung neuer Branchen und Zielmärkte, Beratung und Lösungsentwicklung: Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung maßgeschneiderter IT-Service-Angebote in enger Zusammenarbeit mit den technischen Teams, Verhandlungsführung und Vertragsabschluss: Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss, Key Account Management: Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level-Ebene (CIO, CTO, IT-Leitung), Marktbeobachtung: Analyse von Trends, Wettbewerb und Kundenanforderungen, um innovative Ansätze zur Geschäftsentwicklung zu erarbeiten

Strukturelle und eigenverantwortliche Pflege und Ausbau der Bestandskunden sowie aktive Akquise potenzieller Neukunden, Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Definition von Zielmärkten sowie Entwicklung von Vertriebs- und Markterschließungsstrategien, Auswahl, Betreuung und Schulung von Vertriebspartnern, Durchführung von Kundenbesuchen, Verkaufsverhandlungen und Messeaktivitäten, Angebotsbearbeitung, Preislistenpflege und Unterstützung der Preis- und Kommunikationspolitik, Erstellung von Budget- und Forecast-Planungen, Begleitung neuer Produkte und Rückmeldung zu Markt- und Kundenanforderungen, Eingabe und Koordination von Kundenaufträgen sowie Terminklärung und Verfolgung wichtiger Aufträge und Projekte in Abstimmung mit dem Customer Service und entsprechende externe Kommunikation an die Vertriebspartner, Unterstützung bei Reklamationen und im Vertriebscontrolling, Mitarbeit in abteilungsübergreifenden Projekten

Verantwortlich für die Geschäftsergebnisse der Region West-Deutschland, Planung und Organisation lokaler Verkaufs- und Marketingstrategien unter Berücksichtigung von Marktanforderungen und Preispolitik., Besuch von Kunden zur kompetenten Service- und technischen Beratung zu den Anwendungsbereichen der Produkte., Aufbau, Entwicklung und Pflege von Geschäftsbeziehungen mit aktuellen und potenziellen Kunden, Planern, technischen Spezifizierern, Architekten, Installateuren, Isolierern und dem Handel zur Generierung neuer Geschäftsfelder und Aufträge., Analyse des Marktpotenzials und Bestimmung des Werts bestehender und potenzieller Kunden für das Unternehmen., Sammeln von Produktideen, Erschließen neuer Anwendungsbereiche für Produkte und Mitwirkung bei Produktentwicklungen für flexible Dämmstoffe, technische Schäume, akustische und industrielle Lösungen sowie Aerogele., Abwicklung von Verkaufsförderungsaktionen, Durchführung von Verkaufs- und Verarbeitungsschulungen, Vorträgen, Demonstrationen, Hausmessen sowie technischen Schulungen., Informationsbeschaffung über Produktanwendungen, technische Dienstleistungen, Marktbedingungen, Wettbewerbsaktivitäten sowie Werbe- und Verkaufstrends, einschließlich Pflege der Wettbewerbsdatenbank., Prüfung und Begleitung der Bearbeitung von Reklamationen in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst., Dokumentation aller Aktivitäten und Projekte im CRM-System.

Steuerung der schriftlichen und telefonischen Kundenkommunikation (B2B Customer Service), Bearbeitung komplexer Kundenanfragen sowie Eskalationsfälle inkl. sauberem Follow-up, Hauptansprechpartner:in für definierte Key Accounts und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, Sicherstellung eines professionellen, einheitlichen Tone of Voice und hoher Ticketqualität, Teilnahme an Kundenterminen und KPI-Reviews gemeinsam mit Sales, Schnittstelle zu Operations, Disposition und Terminals (ohne Dispo/Dispatching), Support bei der Nutzung unseres TMS (Transport Management System) sowie Pflege relevanter Sendungsdaten, Erstellung kurzfristiger Angebote in Abstimmung mit Sales und Identifikation von Transportpotenzialen, Beitrag zu Prozessstabilität und kontinuierlicher Verbesserung im Customer Care

Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden (B2B) in der Telekommunikationsbranche, Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen (vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss), Beratung auf Augenhöhe: Du verstehst unser Produkt und die Herausforderungen unserer Kunden, Zusammenarbeit mit internen Teams zur Entwicklung individueller Lösungen, Teilnahme an Messen, Events und Networking-Formaten

Du findest für die Firmenkunden der Volks- und Raiffeisenbanken maßgeschneiderte Versicherungslösungen im Sach- und Unfallversicherungsgeschäft, damit sie entspannt in die Zukunft blicken können., Im Mittelpunkt steht, was unsere Kunden wirklich bewegt. Du ermittelst ihre Bedürfnisse und begleitest sie persönlich oder digital auf dem Weg zu mehr Sicherheit., Vertrauen wächst mit jedem Kontakt. Du pflegst bestehende Beziehungen und begeisterst neue Kunden mit individuellen Versicherungskonzepten., Du identifizierst Marktchancen und unterstützt mit Deinem Wissen den Vertriebspartner und das Team, um gemeinsam noch erfolgreicher zu werden.

Neukundenakquise im Bereich Gemeinschaftsverpflegung & Großkunden, Ausbau des Relevo Marktanteils mit Hinblick auf die unternehmensweiten Wachstumsziele, Durchführung von Konzept- und Angebotspräsentationen sowie Preisverhandlungen, Unterstützung deiner Key Accounts bei der Erreichung von vereinbarten Umsatz- und Optimierungszielen (Up- & Cross-Sales), Marktanalysen und Erarbeitung weiterer Wachstumsfelder und Entwicklungspläne, Strategische und operative Weiterentwicklung der bestehenden Geschäftsfelder

Systematischer Auf- und Ausbau eines Kundenportfolios (Pflegeeinrichtungen, Kliniken, MVZ, Rettungsdienst, Praxen, soziale Träger), End-to-end-Vertrieb: Bedarfserhebung, Angebots- & Vertragserstellung, Abschluss und Bestandskundenentwicklung, Planung und Umsetzung zielgruppenspezifischer Kampagnen (online/offline), Social-Media-Aktivitäten und Newsletter, Organisation und Präsenz auf Messen, Infoabenden und Schulkooperationen zur Teilnehmer- und Schülergewinnung, Erstellung von Inhalten für Landingpages, Verkaufsunterlagen und Fallstudien in Zusammenarbeit mit dem Marketing, Markt- und Bedarfsanalysen im Pflege- und Gesundheitswesen; Entwicklung neuer Angebote, Termin- und Ressourcenplanung, Teilnehmermanagement, Prüfungskoordination sowie Qualitätssicherung & Evaluation, Gewinnung, Auswahl und Onboarding von Dozenten; Einsatzplanung, Honorarabstimmung und Beziehungsmanagement, Sicherstellung didaktischer Qualität und positiver Lern- und Betreuungserfahrungen, Aufbau und Pflege von Partnerschaften mit Kliniken, Pflegeverbänden, Pflegeschulen, Gesundheitseinrichtungen sowie Arbeitsmarktakteuren, Repräsentanz des Bereichs bei Veranstaltungen und in Fachgremien

Ausbau und strategische Entwicklung des Vertriebsgebiets – von der Neukund*innengewinnung bis zur langfristigen Betreuung bestehender Accounts, Beratung und aktive Unterstützung von interventionell arbeitenden Ärzt*innen direkt im klinischen Umfeld, inklusive Schulungen, Produktdemos und OP-Begleitung, Identifikation von Potenzialen im Gebiet und Umsetzung gezielter Maßnahmen zur Umsatzsteigerung, Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Innendienst und europäischen Kolleg*innen zur optimalen Abstimmung von Initiativen, Feldinformationen aufnehmen, analysieren und in strategische Maßnahmen für das Gebiet übersetzen

First point of contact for customers and interface between them and internal stakeholders in management as well as from Customer Success, Engineering, Product, and Sales., Coordinate activities in various projects with key customers, including planning and prioritizing necessary project resources at envelio., Support and evaluate the long-term strategic alignment of cooperation with key customers., Reporting of activities and progress within envelio., Identify and capture the biggest challenges and potential improvements in technical and economic processes through regular dialogue with various stakeholders.

Own the client relationship, and convert early funnel leads into negotiations and successful contract signing, Handle sophisticated and large client relationships, Build and strengthen relationships with customers and key stakeholders in the energy and battery storage space, Ensure a smooth handover to the operations team and a successful go-live for every customer, Act as a sparring partner for our customers and help them navigate the rapidly evolving storage market maintaining high levels of engagement and satisfaction, Track activities and manage pipeline through our CRM system

Schnittstellenfunktion zwischen Kundschaft und Dataport bei komplexen Vertragssituationen sowie in der Delivery für Kunden im Bund und föderalen Kooperationen (z. B. IT-Planungsrat, FITKO, govdigital), Betreuung von Neukunden sowie Begleitung der Auftragsanbahnung und Projektinitiierung, Analyse von Kundenbedarfen sowie Vertretung dieser Anforderungen innerhalb von Dataport und gegenüber externen Stakeholdern, Unterstützung von Vertrieb und Produktmanagement bei der Anforderungsspezifikation und Abstimmung mit der Kundschaft, Erstellung fachlicher und wirtschaftlicher Angebote und Verträge in Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement sowie Begleitung bis zum Vertragsabschluss, Abstimmung mit internen Fachbereichen zur Umsetzbarkeit von Kundenanforderungen und zur Leistungserbringung, Koordination von Eskalationen und Störungen bis zur nachhaltigen Lösung, Steuerung und Koordination der Zusammenarbeit in interdisziplinären Teams sowie Sicherstellung des Wissensaustauschs

Betreuung und Beratung unserer B2B-Bestandskunden im Vertriebsgebiet Oberbayern Ost – mit dem Ziel, bestehende KALO-Leistungen im Kerngeschäft der Heizkostenabrechnung auszubauen und relevante Modernisierungspotenziale im Bereich Heizungsoptimierung zu identifizieren., Aktive Neukundenakquise in der professionellen Wohnungswirtschaft und vertriebsstarke Vermarktung des gesamten KALO-Lösungsportfolios, einschließlich moderner Smart-Heating-Technologien., Systematische Markt- und Potenzialanalyse sowie eigenständige Identifikation und Qualifizierung neuer Zielkunden, Projekte und regionaler Wachstumschancen., Cross- und Upselling im gesamten Produktportfolio zur Erzielung zusätzlicher Vertragsvolumina und zur Darstellung konkreter Effizienz-, CO₂- und Kostenvorteile für unsere Kunden., Eng abgestimmte Zusammenarbeit mit der operativen KALO-Außendienstorganisation, sodass Installationsprozesse, Modernisierungsprojekte und Produkt-Rollouts nahtlos und kundenorientiert umgesetzt werden können.

Neukundenakquise sowie Übernahme und Ausbau eines bestehenden Kundensegments mit Umsatzverantwortung, Bedarfsanalyse der Kundenanforderungen und bedarfsgerechte Auswahl unserer standardisierten Managed Services und individuellen IT-Lösungen, Enge Zusammenarbeit mit Backoffice, Sales Assistance und System Engineering bei der Umsetzung unserer Kundenwünsche, Aufbau und Pflege von vertrauensvollen Partner- und Herstellerbeziehungen

Eigenverantwortliche Betreuung und gezielter Ausbau eines definierten Vertriebsgebiets mit hoher Präsenz vor Ort, Persönliche Präsentation und praxisnahe Demonstration unseres VR-Therapiesystems „CUREO“ bei therapeutischen Einrichtungen im Vertriebsgebiet, Beratung von Entscheider*innen und Therapeut*innen zur sinnvollen Integration der Lösung in den Therapiealltag - inklusive Darstellung der wirtschaftlichen Vorteile, Eigenständige Steuerung des Vertriebsprozesses ab dem qualifizierten Kundentermin bis zum Vertragsabschluss, Aufbau und nachhaltige Pflege langfristiger Kundenbeziehungen in Deinem Gebiet, Enge Zusammenarbeit mit unserem SDR-Team, das Deine Termine vorqualifiziert und koordiniert: Dein Fokus liegt klar auf Beratung und Abschluss

Betreuung und Unterstützung des regionalen, selbständigen Außendienstes der Gothaer im Investmentfondsvertrieb (§ 34f GewO und Haftungsdach), Besuchsbegleitung bei Endkundenterminen zusammen mit dem Außendienst, Verantwortung für Produktions- und Qualifizierungsziele im Investmentbereich, insbesondere für die Gothaer Fonds, Unterstützung des Außendienstes durch Schulungen und Coachings sowie bei der Durchführung von verkaufsfördernden Maßnahmen, Mitwirkung bei der Durchführung von Endkundenveranstaltungen, Investmentforen, Arbeitskreisen und Workshops rund um das Thema der Kapitalanlage, Halten von Präsentationen und Vorträgen bei Veranstaltungen und Messen, Betreuung der Risikomanager-Vorsorge im Rahmen der Aufgaben für das Haftungsdach sowie bei fondsgebundenen bzw. kapitaleffizienten Lebensversicherungen, Mehrtägige Dienstreisen