Erhöhung des Bekanntheitsgrads von Atos Medical und den dazugehörigen Marken Tracoe und Provox, Gewinnung von Neukunden im außerklinischen, intensivmedizinischen Sektor (Rehaklinik / Intensivmedizinische Pflegeeinrichtungen / Intensivpflegedienste) im Rahmen der Patientenversorgung, Ausbau und Pflege der Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene, Gewinnung relevanter Accounts im Bereich außerklinische Intensivpflege, Dokumentation der Tätigkeiten, sowie der Kundenkontakte im CRM-System, Gebietsanalyse und Gebietsplanung entsprechend der Zielvorgaben, Eigenständige Routenplanung unter Berücksichtigung der optimalen Zeitressourcen und Berücksichtigung wirtschaftlicher Aspekte, Sammlung, Analyse und Interpretation von Marktdaten sowie Wettbewerbsinformationen, Teilnahme an regionalen, überregionalen und internationalen Messen und Kongressen, Koordination und Durchführung von Kundenveranstaltungen (Fachpersonal) mit dem Ziel der Neukundengewinnung

Erhöhung des Bekanntheitsgrads von Atos Medical und den dazugehörigen Marken Provox und Tracoe, Identifizieren und qualifizieren von potenziellen Top-Kunden im Bereich des Home Care Vertriebs unter Einbeziehung der aktuellenSegmentierung, Entwickeln und umsetzen von Strategien zur Akquise neuer Key Accounts, Identifizieren und etablieren von Beziehungen zu relevanten KOL‘s der Abteilung HNO im Bereich Home Care, Regelmäßiger Austausch mit KOL‘s über neue Entwicklungen und Trends im Home Care-Markt, Einsetzen von KOL‘s als Multiplikatoren für die Dienstleistungen des Unternehmens, Gebietsanalyse und Gebietsplanung entsprechend den Zielvorgaben, Sammlung, Analyse und Interpretation von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen, Teilnahme an regionalen, überregionalen und internationalen Messen und Kongressen

Nurture and build strong relationships with your portfolio automotive clients, ensuring long-term satisfaction and growth., Develop and execute a strategic account plan to grow and strengthen your portfolio., Manage internal and external stakeholder relationships on C-Level., Lead complex sales-cycles and effectively present the value of the Prewave solutions to C-level executives of organizations., Ownership of renewing existing agreements on time in order to prevent churn., Serve as a trusted advisor on Prewave’s solutions (LkSG, Resilience, EUDR, EUBR) and guide customers through ESG regulations and compliance requirements., Identify, qualify (BANT qualification), and close upsell and cross-sell opportunities, negotiating contracts and pricing to maximize revenue., Monitor market trends and competitor activity to adjust account strategies and maintain a competitive edge., Represent Prewave at events and conferences, expanding your network and strengthening customer relationships.

Take full ownership of our partnership with Amazon across Europe & North America (EUNA)., Responsible for online distribution and growth of NIVEA at Amazon EUNA., Be the internal and external lead for the European Amazon vendor negotiations., Accountable for Amazon P&L, the development of the online business, sales objectives and turnover for Amazon., Responsible for sales results (sell-in and sell-out in collaboration with local KAMs), European customer P&L and KPI monitoring., Develop and maintain a robust assortment and pricing plan to secure market-leading performance, in close collaboration with local KAMs., Lead the customer planning process to cascade and implement the eCommerce PICOS for Amazon, reflecting the European strategy and shopper profile; provide consultation to North American teams., Prepare and lead negotiations with Amazon at the EU level on pricing, assortment, and key pan-European deals., Act as the internal and external lead for the Annual Vendor Negotiation (AVN/JBP), managing key internal stakeholder communication., Coach and guide local KAMs in delivering the European and North American local plans; identify local best practices and ensure their deployment across other markets., Collaborate closely with the Central Performance Marketing Manager to ensure an aligned media strategy that optimizes ROAS and NTB, and work with ERGM and Data Managers to enhance portfolio performance (e.g. gifting and bundles).

Identify, acquire, and manage key strategic customers in the AI data center and HPC (high-performance computing) markets., Develop and execute account strategies to drive revenue growth and long-term partnerships., Act as the main commercial interface between Skeleton and assigned key accounts., Understand customer needs and translate them into tailored technical and commercial proposals in cooperation with engineering and product teams., Collaborate closely with internal teams (R&D, engineering, operations, and marketing) to ensure smooth project delivery and customer satisfaction., Monitor market trends, competitive activity, and technological developments in the data center industry to identify new business opportunities., Represent Skeleton Technologies at industry events, trade fairs, and customer meetings globally.

Intensivierung und Pflege des Relationship Managements – zu Kooperationspartnern der CBS, Anbahnung von Unternehmenskooperationen – für die gesamte Produktpalette der CBS und für den Abschluss von Kooperationsverträgen, Proaktive Mitgestaltung – du bringst eigene Ideen ein und hilfst dabei, Prozesse zu optimieren und weiterzuentwickeln, Organisation und Durchführung von relevanten Events – wie z. B. Bewerbertage, Unternehmerabend, Career Day, Interviewtrainings, Mitwirkung an internen Informationsveranstaltungen – du unterstützt bei der Organisation, Vorbereitung und Durchführung, Recruiting und Studienberatung – auf internen und externen Karriere-Veranstaltungen

Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu B2B-Partnern in der Erotikindustrie, Pflege und Vertrieb des Produktportfolios, Ansprechpartner für Geschäftskunden und Entwicklung kundenorientierter Nutzenargumentationen, Verhandlung und Betreuung des eigenen Kundenstamms in DACH in Abstimmung mit dem Wholesale-Team in den Niederlanden, Pflege und Analyse von Vertriebsinformationen inkl. Reports, Planung und Steuerung des Bestands- und Neukundengeschäfts in enger Zusammenarbeit mit dem Sales Team in den Niederlanden, Teilnahme an Fachmessen der Erotikindustrie

Verantwortlich für den strategischen Ausbau, die Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen – von KMUs bis hin zu Enterprise-Kunden., Entwicklung von maßgeschneiderten Strategien gemeinsam mit Kunden, Erkennung von Bedarfen, Minimierung von Risiken und Nutzung von Chancen für Upselling und Cross-Selling., Führung komplexer Verhandlungen mit Stakeholdern auf verschiedenen Hierarchieebenen und Durchsetzung tragfähiger Lösungen., Kaufmännische und operative Steuerung von Projekten zur Zielerreichung., Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur reibungslosen Koordination und erfolgreichen Umsetzung aller Maßnahmen.

Verantwortung für die Akquise neuer Key Accounts sowie die Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen., Technische und kaufmännische Beratung der Kunden und Entwicklung passgenauer Lösungen rund um Messdienstleistungen und Heiz- und Betriebskostenabrechnungen., Steuerung komplexer B2B-Vertriebsprozesse – von der Angebotserstellung bis zum Projektabschluss – und eigenständige Vertragsverhandlungen., Vertrieb von Abrechnungs- und Messdienstleistungen sowie digitale Plattform- und Energielösungen (z. B. KUBIKS, Photovoltaik, Ladeinfrastruktur)., Enge Zusammenarbeit mit Fachbereichen, Produktmanagement und Projektteams, um kundenspezifische Anforderungen erfolgreich umzusetzen., Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Branchenevents und aktive Einbringung der Expertise in die Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien und -prozessen.

Selbstständige, zielorientierte Bearbeitung und strategische Weiterentwicklung unserer Kundenbeziehungen zu unserem Key Kunden Thalia, Entwicklung, Steuerung und Umsetzung von strategischen Vermarktungskonzepten sowie verkaufsfördernden Aktionen, Vorbereitung von kundenspezifischen Unterlagen und Präsentationen zur Durchführung von Kundenterminen in Zusammenarbeit mit den Vermarktungsabteilungen des Verlages, Strategische Marktbeobachtung und Durchführung von Konkurrenzanalysen, Erstellung, Aufbereitung und Interpretationen von Analysen und Auswertungen, Internes Schnittstellenmanagement zu den Abteilungen Marketing, Presse und Programm, Teilnahme u.a. an Programm - und Vertriebstagungen, Buchmessen, vertrieblichen Strategiemeetings, Jahresgesprächen, Regelmäßiges Reporting und kontinuierliche Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung

Förderung der aktiven Auseinandersetzung mit den Lerninhalten sowie deren praktischen Anwendung., Anregung der Gruppe in innovativen Formaten zum Austausch über das Gelernte., Motivation der Teilnehmenden und Sorge für ein gutes Lern- und Arbeitsklima., Betreuung der individuellen Bearbeitung der Aufgabenstellungen im Rahmen der Projektarbeit + Bewertung der Projektarbeit., Unterstützung bei der (Weiter-)Entwicklung des Produkts., Unterricht aus dem Homeoffice.

Strategische Betreuung bestehender Kunden, Ausbau des Umsatzpotentials der anvertrauten Kunden, Neukundenakquisition, Entwicklung von Verkaufsstrategien und Verkaufsplanungen, Impulsgeber für neue Trends, Strömungen und Ideen für die Sortimente, Berücksichtigung von Endverbrauchernachfragen und Kundenanforderungen

Spartenübergreifende Steuerung und Kontrolle des Risiko- und Vertragsmanagements der Kunden, Sicherstellung der Kundenzufriedenheit sowie professionelles Krisenmanagement, Durchführung von Kundenterminen und die Steuerung von Betreuungsaktionen, Durchführung der Risikoerhebung und Bedarfsanalyse in enger Abstimmung mit den Kunden, Erarbeitung von Empfehlungsadressen sowie Akquisen, z,B. anhand von Cross-Selling-Aktivitäten, Regelmäßige Überwachung der Kundenprofitabilität in Abstimmung mit den anderen Fachabteilungen

Beraten und betreuen unserer Kunden telefonisch und vor Ort – von der Angebotserstellung bis zur Nachverfolgung., Betreuung unserer Key Accounts gemeinsam mit dem Außendienst., Erstellung komplexer Wirtschaftlichkeitsberechnungen, Sonderkalkulationen und individueller Angebote, inklusive Rahmenverträgen., Überblick bei regionalen, überregionalen und bundesweiten Ausschreibungen und Koordination mit den Kollegen der anderen BRUNATA-METRONA Häuser., Enge Zusammenarbeit mit anderen Fachbereichen – etwa bei Kündigungen, Wettbewerbsübernahmen oder individuellen Kundenwünschen.

Bearbeitung komplexer internationaler Accounts im Innendienst, Kommunikation mit internationalen Geschäftspartnern, Mitarbeit in vielfältigen und anspruchsvollen Projekten, Übernahme von Sonderaufgaben, Weiterbildung im Job, Kompetentes Aufzeigen der Stärken im Backoffice

Pflege von Stammdaten, Vertragsmanagement sowie Angebotsverfolgung, Prozessüberwachung im Key Account, Unterstützung des Key-Account-Teams (DE) im Innendienst zur Sicherstellung einer exzellenten Kundenzufriedenheit, Systemische Vermittlung von eingehenden Aufträgen, Telefonische und schriftliche Kundenkorrespondenz, Bearbeitung von Mahnlisten und Rechnungsrückläufern, Bereitstellung von Berichten und Auswertungen, Schnittstelle zwischen Kunde, internen Teams sowie den Filialen

Erfolgreiche Vertriebsarbeit und Umsatzverantwortung, Aufbau von Marktkontakten und Gewinnung von Vertriebspartnern, Kompetente technische Beratung und Unterstützung wichtiger Kunden, Umsetzung von Marketing- und Vertriebsstrategien, Realisierung der Vertriebsziele und -pläne, Erweiterung des Kundenstamms und Ausbau der Marktposition, Erschließung neuer Märkte, Sicherung des bestehenden Kundenstamms und Gewinnung neuer Kunden, Erstellung und Präsentation kundenspezifischer Lösungen und Angebote, Repräsentation des Unternehmens, Kundenbesuche für technische Beratungen, Erstellung von Besuchsberichten, Akquise und Neukundengewinnung, Erfolgreiche Verkaufs- /Produktpräsentationen vor Entscheidungsträgern, Entwicklung und Ausbau des Firmenkundenbereichs, Durchführung von Verkaufsgesprächen gemäß der Unternehmenspolitik, Verhandlung von Konditionen im Rahmen der Entscheidungsbefugnis, Effiziente Planung und Vorbereitung von Besuchen, Entwicklung eines Aktionsplans, Ausbau der Vertriebsaktivitäten, Entwicklung von Lösungsvorschlägen für Marketingmaßnahmen, Planung und Organisation aller Maßnahmen zur Kundenakquise, Erstellung von Angeboten, Planung, Umsetzung und Kontrolle des Budgets, Entwicklung von Vertriebsstrategien in Abstimmung mit dem Vertriebsleiter, Mitwirkung bei der Organisation und Umsetzung von Vertriebsstrategien, Erstellung von Bedarfsanalysen, Aufbau und Entwicklung von Marktgebieten, Wettbewerbs- und Marktbeobachtung mit entsprechender Berichterstattung, Berichterstattung an die Geschäftsleitung und aktive interne CRM-Nutzung, Aktive Teilnahme an Messen in Verbindung mit der Vertriebsadministration

Identifizieren neuer Kunden, Ansprechen neuer Kunden, Begleiten neuer Kunden bis zum Vertragsabschluss, Eigenständige Leitung der Kundenakquise, Steuerung der Verkaufszyklen, Generieren neuer Geschäftsmöglichkeiten, Verhandeln von Verträgen auf Management- und C-Level

Leitung von übergeordneten komplexen Projekten mit Fokus auf den gesamten Markt, Interner Projektmanager/Berater mit agilen und pragmatischen Lösungen, Entwicklung und Umsetzung von Konzepten, Analyse und Optimierung von Teamabläufen sowie Festlegung neuer Methoden und Standards, Pflege relevanter Schnittstellen zu Fachbereichen und Zusammenführung benötigter Informationen, Identifizierung von Automatisierungspotenzialen und Mitwirkung bei der Entwicklung digitaler Lösungen, Ergebnisorientierte Steuerung der Projekte auf Basis relevanter Kennzahlen

Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus – von der Leadgenerierung über Präsentationen, Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Abschluss., Identifikation und Entwicklung neuer Marktsegmente und Geschäftschancen in Europa., Aufbau und Pflege eines Partnernetzwerks (Distributoren, Integratoren, Servicepartner)., Enge Zusammenarbeit mit dem Head of Sales zur Umsetzung der Go-to-Market-Strategie., Entwicklung und Betreuung strategisch wichtiger Kundenbeziehungen., Enge Abstimmung mit Produkt- und Technikteam, um kundenspezifische Lösungen zu gestalten., Teilnahme an Messen, Konferenzen und Kundenevents zur Markenerweiterung und Leadgenerierung., Mitarbeit an der Professionalisierung von Sales-Prozessen, Forecasting und Reporting., Nutzung und Weiterentwicklung von CRM-Systemen (z. B. HubSpot) zur Nachverfolgung von Leads und Opportunities., Unterstützung bei der Entwicklung von Sales-Materialien, Präsentationen und Angebotsvorlagen.