Bestandskunden und Interessenten auf Basis des Lösungsportfolios beraten, mit Schwerpunkt auf Krankenhäusern und Klinikverbünden, Akquirierte Neukunden sowie übernommene Bestandskunden betreuen und gezielt im Sinne des XQT-Leistungsrahmen weiterentwickeln, Kaufverhandlungen strategisch vorbereiten und bis zum Abschluss führen, Reibungslose Abstimmung der internen Fachbereiche sicherstellen und gewährleisten, dass alle Projektbeteiligten gemeinsam auf das Ziel hinarbeiten, Neue Umsatzpotentiale erschließen und ein Netzwerk aus Kunden und Lieferanten aufbauen, Auf Messen und Verkaufsveranstaltungen Präsenz zeigen und Lösungen ins Gespräch bringen, Markt- sowie Kundenentwicklungen beobachten und daraus konkrete Vertriebschancen ableiten

Analyse des Bedarfs sowie die Akquise, Auswahl und Betreuung von Servicepartner und Provider, Aufbau, Entwicklung der Beziehung und Unterstützung der bestehenden Servicepartner im Tagesgeschäft, Betreuung der Kunden im Direktkundengeschäft, Verantwortung für den Umsatz und Marge im eigenen Kundenstamm, Schnittstelle zwischen Servicepartnern und 2G, Steigerung der Kundenzufriedenheit und Entwicklung von kundenspezifischen Strategien, Angebotsklärung und Abwicklung mit den Kunden und Servicepartnern, Durchführung von Jahres- und Feedbackgesprächen mit Servicepartner und Provider, Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale sowie Umsetzung von Maßnahmen zur strategischen Weiterentwicklung des Geschäfts (Business Development)

Entwicklung und Ausbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen im B2B Umfeld, Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale im Bereich IT- und Security-nahe Dienstleistungen, Entwicklung kundenspezifischer Lösungskonzepte in Abstimmung mit internen Fachbereichen, Steuerung von Angebots-, Vertrags- und Ausschreibungsprozessen inkl. Kalkulation und Leistungsdefinition, Beratung von Kunden zu digitalen, infrastrukturellen und sicherheitskritischen IT-Lösungen, Verantwortung für Umsatzentwicklung, Pipeline-Management und Forecasting, Durchführung von Verhandlungen auf Entscheiderebene (IT, Einkauf, Geschäftsführung), Enge Zusammenarbeit mit internen technischen Einheiten sowie externen Partnerstrukturen

Platzierung unseres Produktportfolios in den entsprechenden Marktsegmenten, Selbstständige Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten, Annahme von Bestellungen und Betreuung der Kunden bis zur Auslieferung der Produkte, Kontinuierliche Pflege und Ausbau des Kundennetzwerks, Regelmäßige Kontrolle der Abverkaufs-Ergebnisse und Einleitung der entsprechenden Maßnahmen, Unterstützung bei der Vorbereitung von Terminen mit bestehenden und/oder zukünftigen Partnern, Unterstützung, Begleitung und Aufbereitung von Aktionen für bzw. mit dem Vertrieb und für unsere Partner, Teilnahme an Messen

Betreuung von Verpackungsparks: Übernahme der strategischen Betreuung internationaler Verpackungspark-Kunden und Kommunikation auf Augenhöhe mit Entscheidern auf C-Level- und Eigentümerebene., Beratung: Agieren als Sparringspartner und Beratung von Verpackungspark-Kunden zu Portfolio, Marktsegmenten und deren Wettbewerbsposition., Accountplanung: Zielgerichtete Erstellung und konsequente Umsetzung individueller Accountpläne für Verpackungsparks., Kundenmanagement: Aufbau und Pflege starker, belastbarer Beziehungen zu Entscheidern durch regelmäßige Kundenbesuche, Business Reviews und Management-Meetings., Mengenplanung: Vorausschauende Erstellung kundenbezogener Mengenplanung unter Berücksichtigung von Kapazitäten und Unternehmenszielen., Schnittstellenmanagement: Aktive Steuerung von Schnittstellen und enge Zusammenarbeit mit internen Bereichen zur reibungslosen Kundenbetreuung., Ergebnissteuerung: Beobachtung der Zielerreichung und des Forecasts, frühzeitiges Erkennen von Abweichungen und Entwicklung von Maßnahmen für stabiles Wachstum in Zusammenarbeit mit dem Kunden.

Strategische und partnerschaftliche Betreuung unserer Kunden, Kontinuierlicher Ausbau unseres Kundenstamms in den Bereichen Bau, Automobil, Planen sowie Lohnbeschichtung, Neuentwicklung von Produkten gemeinsam mit unserer R&D-Abteilung und dem Produktmanagement, Zusammenarbeit und Leitung von Projektteams mit unseren Neu- & Bestandskunden, Erarbeitung kundenspezifischer Lösungen, Budgetverantwortung (Planung/ Kontrolle) für den Verantwortungsbereich, Erhebung von Marktdaten und -informationen, Verantwortlich für den europäischen Markt

Bedarfsplanung mit externen Kunden, einschließlich interner Kommunikation und Abstimmung von Bedarf und Produktionskapazitäten, Auftragserfassung, -bearbeitung und -überwachung, Reklamations- und Änderungsmanagement, Inter-/nationale Kundenbetreuung einschließlich der Teilnahme an Telefonkonferenzen, Lager- und Verpackungsmanagement, Teilnahme, Koordination und Nachbereitung von Kundenprojekten in enger Zusammenarbeit mit dem zuständigen Key Account Manager, Stellvertretende Mitbetreuung von Musterproduktionen, Produktionstests und Kundenprojekten, Selbstständige Durchführung von Beratungsgesprächen (Vor- und Nachbereitung nach Vorgaben) und aktive Teilnahme an Telefonkonferenzen, Klärung von Kundenkonten in Zusammenarbeit mit der Finanzbuchhaltung zur Erstellung von Last- und Gutschriften

Implementation and further development of the sales strategy in the wind energy sector in Germany, Acquisition and support of customers, project partners, operators, authorities, and technical consultants, Building long-term business relationships and strategic partnerships in the German wind energy market, Monitoring and analysis of market trends and identification of new business potential in the wind power sector, Close cooperation with internal specialist departments and the company headquarters, Representing the company at trade fairs, industry events, and with associations and authorities, Direct reporting to management

Ganzheitliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung unserer Key Accounts im LEH insbesondere in der DACH-Region, aber auch europaweit, Akquisition neuer Projekte und Ausbau bestehender Geschäftsvolumina, Positionierung unseres Unternehmens als bevorzugter Lösungspartner, Verantwortung für Angebotsprozesse, Preisgestaltung und Vertragsverhandlungen, Steuerung komplexer Rollout-Projekte (z.B. flächendeckende Sicherheitslösungen in Filialnetzen), Analyse von Schwachstellen im Bereich Warensicherung und Diebstahlprävention beim Kunden, Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen im LEH-Sicherheitsumfeld, Begleitung von Implementierungsprojekten (z.B. Installation von Sicherheitssystemen vor Ort), Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenevents, Regelmäßiges Reporting und Forecasting

Strategische Entwicklung und Betreuung eines Enterprise-Kundenportfolios in der Coffee-Branche, Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf Entscheider:innen-Ebene, Identifikation und Realisierung von Upsell-, Cross-Sell- und Wachstumspotenzialen innerhalb bestehender Accounts, Verständnis für Kundenbedürfnisse entlang der Coffee Value Chain (z. B. Rohkaffee, Röstung, Branding, Vertrieb), Proaktive Beratung deiner Kunden zu Markttrends, Positionierung und Best Practices in der Coffee-Industrie, Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Operations zur Umsetzung komplexer Kundenanforderungen, Verantwortung für ein eigenes Umsatzportfolio im Enterprise-Segment, Steuerung von Deals im Bereich 25.000€ –200.000€, Eigenständige Steuerung deiner Pipeline inkl.Forecasting, Fokus auf Bestandskundenentwicklung (ca. 80–90 %) bei gezielter, selektiver Neukundengewinnung

Eigenverantwortliche Planung, Vorbereitung und Durchführung von indikationsbezogenen Fachgesprächen / Besuchen bei niedergelassenen Fachärzten, Realisierung der Wachstums- und Umsatzziele, Identifizierung und strategische Betreuung relevanter Kundengruppen und Fachärzte (z.Zt. Neurologen, Gastroenterologen, Schmerzspezialisten) sowie spezialisierter Zentren, Aufbau und Pflege von Beziehungen zu regionalen und nationalen Meinungsbildnern unter strenger Berücksichtigung der gesetzlichen Vorgaben und interner Viatris Codices und Regeln, Analyse und aktive Mitgestaltung regionaler Netzwerke, die das Verschreibungsverhalten der relevanten Zielgruppe beeinflussen, Evidenzbasierte, indikationsspezifische Beratung über Produkte, Services und Therapieoptionen im definierten Gebiet; zielgruppengerechte Kommunikation gemäß AMG und internen Compliance-Vorgaben, Gebietsbezogene Umsetzung der jeweils gültigen Marketing- und Vertriebsstrategie, inklusive individueller Maßnahmenplanung auf Basis von CRM- und Marktdaten sowie einer umfassenden Analyse der regional zu berücksichtigenden Einflussfaktoren, Aktive Unterstützung bei Therapieumstellungen und Neueinstellungen sowie Sicherstellung einer stabilen Patientenbetreuung, Positionierung als kompetenter, wissenschaftlich fundierter Ansprechpartner im Facharztsegment zur Markenstärkung von Viatris, Planung, Durchführung und/oder Unterstützung regionaler und nationaler wissenschaftlicher Veranstaltungen (on-site/hybrid/digital) gemäß Compliance- und internen Vorgaben, Lückenlose, zeitnahe Dokumentation aller Aktivitäten, Musterabgaben und Kundendaten etc. im CRM-System (z.Zt. Veeva/Salesforce.com), Verpflichtende Meldung von Nebenwirkungen (UAWs) binnen 24 Stunden gemäß geltenden gesetzlichen und internen Regularien

Die Outbound-Ansprache von Bestands- und Zielkunden erfolgt bei dir klar umsatzorientiert, Cross- und Upselling-Potenziale nutzt du gezielt, um Vertrags- und Gerätevolumen auszubauen, Cold Calling gehört für dich selbstverständlich zum Tagesgeschäft und wird von dir professionell eingesetzt, Du analysierst Vertragsstrukturen sorgfältig und leitest konkrete Maßnahmen für Optimierungen ab, Mit Preisanpassungen und höherwertigen Lösungsvorschlägen gehst du überzeugend und argumentationsstark um, Eine fundierte Bedarfsanalyse bildet für dich die Basis eines beratungsorientierten Sales-Ansatzes, Einwände behandelst du souverän und führst Gespräche konsequent zum Abschluss, Du dokumentierst alle Aktivitäten systematisch im CRM und steuerst dein Portfolio datenbasiert, Eine enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Key Account Management und Service stellt reibungslose Abläufe sicher

Analyse der individuellen Risiken von Logistikkunden und Entwicklung maßgeschneiderter Absicherungslösungen (Verkehrshaftung, Transportversicherung, Sach-, Haftpflicht-, Kfz-, Cyber- und weitere Versicherungslösungen)., Aufbereitung und Präsentation von Angeboten zur Gewinnung neuer Kunden durch Fachkompetenz, Branchenkenntnis und Beratung., Analyse anspruchsvoller Risikosituationen in Zusammenarbeit mit Schunck-Fachexpert:innen und Übersetzung in Versicherungskonzepte., Umfassende Verantwortung für das Kundenportfolio und gezielter Einsatz interner Spezialist:innen., Einsatz KI-gestützter Tools zur Steuerung von Kundenbeziehungen, Daten und Marktinformationen., Kontinuierliche Weiterentwicklung der fachlichen Expertise und vertrieblichen Kompetenz.

Strategic key account management: You will look after key existing customers nationwide and develop them sustainably., Active sales & consulting: You will conduct sales talks independently and advise on a broad portfolio of photovoltaic solutions., New customer acquisition: You will identify and win strategically relevant new customers., Contract negotiations: You will conduct price and contract negotiations until successful conclusion., Market analysis: You will continuously monitor market and competitor developments and derive appropriate measures., Representation: You will support presentations, webinars, and trade fairs and work closely with internal teams.

Systematisches Aufbauen neuer Kundenbeziehungen in definierten Zielbranchen im B2B-Umfeld und Entwicklung einer belastbaren Vertriebspipeline., Strategische Weiterentwicklung des Vertriebsgebiets und frühzeitiges Erkennen von Markt- und Wachstumspotenzialen., Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles vom Erstkontakt über Präsentation und Angebot bis zum Vertragsabschluss., Strategische Weiterentwicklung von akquirierten Kunden und Identifizierung von Cross- und Upselling-Potenzialen.

Gewinnung qualifizierter Neukunden im gehobenen Mittelstand und Konzernumfeld., Ausbau bestehender Kundenkontakte im Bereich Data & Analytics., Präsentation von Services rund um SAP, Microsoft und Databricks mit Fokus auf Data, Analytics & AI (Strategy & Architecture, Data Platforms & Engineering, Data Science & AI, Planning & Forecasting, Business Analytics)., Entwicklung von Leads, Opportunities und Sales-Pipeline., Erstellung maßgeschneiderter Angebote und Rahmenverträge., Führung von Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss., Enge Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales-Team und den Competence Centern zur technischen Unterstützung., Teilnahme an Kundenterminen, Messen und Events zum Netzwerkausbau.

Aktive Betreuung und Weiterentwicklung bestehender internationaler Kunden sowie Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen., Identifizierung und Erschließung neuer internationaler Märkte und Geschäftsmöglichkeiten., Technisch anspruchsvolle Beratung von Kunden und Vertrieb von Spezialmaschinen., Planung, Entwicklung und Umsetzung internationaler Vertriebsstrategien., Sicherstellung einer ganzheitlichen Kundenbetreuung in Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen., Planung und Durchführung internationaler Kundeninteraktionen wie Messen und Präsentationen., Kontinuierliche Pflege des Vertriebscontrolling-Systems und Erstellung von Reportings.

Eigenverantwortliche Identifikation und Ansprache von Entscheidern (CIOs, IT-Leiter, HR-Heads) im gehobenen Mittelstand sowie Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Lösungskonzepte auf Basis von ServiceNow, Steuerung komplexer B2B-Sales-Zyklen (3-9 Monate) von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss, Aktive Nutzung und Ausbau des ServiceNow-Partnernetzwerks zur Lead-Generierung (ca. 45% deines Fokus) sowie eines belastbaren Netzwerks zu IT-Leitern, CIOs und weiteren Entscheidern, Strategische Betreuung und Upselling bei bestehenden Kunden, um das volle Potenzial der ServiceNow-Plattform auszuschöpfen, Aufbau und Pflege eines transparenten Reportings direkt an die Geschäftsführung sowie konsequente CRM-Pflege und Transparenz über die eigene Opportunity-Pipeline

Development and sale of individual advertising and marketing solutions, Independent support and strategic expansion of customer relationships, Active approach and acquisition of new business partners, Development of ideas together with customers and agencies, Responsibility for revenue, pipeline, and closing deals, Close collaboration with editorial, marketing, and digital teams

Ausbau des Microsoft-Geschäfts bei strategischen Großkunden, von der Opportunity-Identifikation über Co-Selling mit Microsoft bis zum Vertragsabschluss für Projekte rund um Azure, M365 und D365., Entwicklung marktfähiger Angebote (z. B. Modern Work, Data & AI, Security, D365-Lösungen) in Zusammenarbeit mit der Business Unit „Microsoft“, Testen im Markt und kontinuierliche Schärfung auf Basis von Kundenfeedback sowie Win-/Loss-Analysen., Qualifizierung von Leads, Konzeption von Lösungs- und Angebotsstrategien, Steuerung von Pitches und Requests for Proposals sowie Positionierung von adesso als bevorzugtem Microsoft-Partner, auch in Präsentationen auf Management- und C‑Level., Erstellung von Account-Plänen mit klaren Umsatz-, Pipeline- und Cross-Selling-Zielen für definierte Ziel- und Bestandskunden, Identifizierung relevanter Stakeholder und konsequente Umsetzung der Maßnahmen gemeinsam mit Vertrieb und Delivery., Orchestrierung interner und externer Stakeholder (Microsoft Partner Management, Sales-Kolleginnen und Kollegen, Experten aus Delivery-Units) und Initiierung gemeinsamer Kampagnen, Events und Go-to-Market-Initiativen., Identifizierung konkreter KI-Use-Cases (z. B. Microsoft Copilot, Azure OpenAI Services) bei Kunden, Bewertung von Business-Potenzialen und Unterstützung von Teams bei der Platzierung und Umsetzung erster Proofs of Concept und Projekte.