Own the client relationship, and convert early funnel leads into negotiations and successful contract signing, Handle sophisticated and large client relationships, Build and strengthen relationships with customers and key stakeholders in the energy and battery storage space, Ensure a smooth handover to the operations team and a successful go-live for every customer, Act as a sparring partner for our customers and help them navigate the rapidly evolving storage market maintaining high levels of engagement and satisfaction, Track activities and manage pipeline through our CRM system

Steuerung komplexer Beratungsprogramme auf Führungs-Ebene bei Großbanken, Finanzdienstleistern und Verbundpartnern, Strategischer Ausbau bestehender Mandate sowie Identifikation und Entwicklung neuer Marktpotenziale, Mitgestaltung und Weiterentwicklung unseres Leistungsportfolios im Banking-Umfeld, Unternehmerische Verantwortung für Ergebnis, Qualität und nachhaltiges Wachstum Deiner Initiativen, Aufbau, Entwicklung und Förderung leistungsstarker Teams

Eigenverantwortlich und proaktiv auf EntscheidungsträgerInnen zugehen und Strategien entwickeln, um sie als Kunden für Predium zu gewinnen., Potenzielle Kunden, die du bereits für Predium begeistern konntest, bis zum Vertragsabschluss begleiten., Eng mit unseren Product und Customer Success Teams zusammenarbeiten, um deine Erfahrungen aus Kundeninteraktionen stets in unser Produkt einfließen zu lassen., Ständig nach Verbesserungs- und Wachstumspotenzial im Zusammenhang mit unserer "Go-to-Market"-Strategie suchen.

Mit zentralen Bedürfnissen und Problemen unserer Kunden setzt Du Dich intensiv auseinander und entwickelst daraus neue Produkt- und Serviceideen, Du arbeitest an vielfältigen Projekten für unterschiedliche Geschäftsbereiche bei CHECK24 und nutzt dabei zielführend KI, um Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln, Von Anfang an übernimmst Du Ownership für Deine Projekte, triffst eigene Entscheidungen im Sinne der Kunden und treibst Deine Themen eigenverantwortlich voran, Du arbeitest eng mit den CHECK24 Entscheidungsträgern zusammen, stellst ihnen Deine Ideen vor, diskutierst Konzepte und holst Dir Feedback für Deine Umsetzung

Identification and acquisition of potential key accounts in defined areas, Support of key accounts in system solutions, primarily in Germany, and internationally if necessary, Continuous assessment of customers and their needs, Development of customized concepts with system solutions from the Swegon portfolio, tailored to target groups, in collaboration with the key account team and technologies, Ensuring the required sales figures, revenues, and contribution margins of selected key accounts, Maintenance of activities in CRM, including internal forwarding of customer information to increase sales through other Swegon departments

Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für das Cyber-Security-Portfolio im Aerospace-Sektor, mit Fokus auf Managed Cyber Security Services und Themen wie IAM/PAM & Zero Trust, Vulnerability / Weakness Management und Endpoint Detection and Response., Identifizierung, Bewertung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Konzernen und im Mittelstand, mit Fokus auf internationale Märkte., Gestaltung und Weiterentwicklung des Cyber-Security-Portfolios sowie aktive Mitarbeit in Projekten von der Konzeption bis zur Umsetzung, unter Berücksichtigung von Aerospace-spezifischen Anforderungen in den Bereichen Compliance & Standards, regulierte Lösungen & Infrastruktur, Sicherheitsmaßnahmen & Identitätsmanagement., Verantwortung für die Business-Development-Pipeline, Wachstumsstrategien und Forecasting mit Fokus auf Partnerschaften und Marktpositionierung., Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen über den gesamten Business-Development-Zyklus., Unterstützung beim Aufbau von Technologie- und Ökosystempartnerschaften und Repräsentation des Portfolios auf Branchenveranstaltungen., Projektarbeit deutschlandweit in Offices, beim Kunden vor Ort und von zu Hause.

Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Key Account Management Teams, Strategische Betreuung und Ausbau der wichtigsten Kundenbeziehungen, Entwicklung individueller Account-Strategien basierend auf Geschäftsmodell und Wachstumspotenzial, Verantwortung für Umsatz, Marge und Zielerreichung im Key Account Segment, Erstellung von Forecasts sowie transparente Steuerung relevanter KPIs, Moderation komplexer Kundenprojekte in enger Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen, Unterstützung bei strategischen Angeboten, Rahmenverträgen und Verhandlungen auf Entscheider-Ebene

Ermittlung des Trainingsbedarfs für New Hires sowie für Auffrischungs‑ und Weiterbildungsprogramme, Konzeption, Anpassung und Erstellung von Trainingsprogrammen und Lernmaterialien in enger Zusammenarbeit mit Fachbereichen und Key Accounts, Organisation und Durchführung von Präsenztrainings, virtuellen Schulungen und Online‑Lernformaten, Planung, Durchführung und Dokumentation von Coaching‑Maßnahmen (z. B. Call‑Monitoring, Side‑by‑Side‑Coaching, Hospitationen), Enge Abstimmung mit externen und internen Stakeholdern wie Fachbereichen