Neukunden akquirieren und bestehende Kunden umfassend beraten, Kundenbeziehungen pflegen und weiter ausbauen, Verantwortung für Vertriebsprozesse übernehmen, Kreative Verkaufsstrategien entwickeln, Überzeugende Angebote erstellen, Netzwerk auf Messen erweitern, Wertvolle Marktanalysen durchführen, Präsentationen erstellen, Markt aufmerksam beobachten

du sprichst potenzielle Unternehmen und Betriebe durch verschiedene Kanäle (Telefon, Mail, social media, Messestände, Werbeanzeigen) an, die gemeinsam entwickelte Akquise-Strategie setzt du um, du dokumentierst deine Aktivitäten und Ergebnisse, mit unseren Angeboten der betrieblichen Suchtprävention setzt du dich auseinander, du arbeitest eng mit der Sachgebietsleitung Hilfen für junge Menschen zusammen und tauschst dich regelmäßig mit Kolleg:innen aus dem operativen Geschäft aus

Act as the technical owner of mechanical components: concept freeze through vehicle-level validation and release., Lead hardware change initiatives end-to-end, from change request initiation through ECO closure and release., Make design trade-offs independently while aligning stakeholders across engineering, testing, and operations., Design new mechanical parts and assemblies in CAD, with a strong focus on manufacturability, durability, and integration into complex systems., Coordinate or fabricate first prototypes, perform hands-on vehicle-level installation, and execute functional and environmental testing., Partner with test and validation teams to define, execute, and iterate on validation plans based on real-world results., Work closely with procurement and supply chain to create and manage BOMs, source components, and support suppliers during early builds and iteration phases., Drive and participate in rigorous design reviews, ensuring technical excellence and cross-functional alignment., Release hardware configurations for engineering and commercial use with accurate documentation, GD&T, and PLM data.

Ermittlung des Trainingsbedarfs für New Hires sowie für Auffrischungs‑ und Weiterbildungsprogramme, Konzeption, Anpassung und Erstellung von Trainingsprogrammen und Lernmaterialien in enger Zusammenarbeit mit Fachbereichen und Key Accounts, Organisation und Durchführung von Präsenztrainings, virtuellen Schulungen und Online‑Lernformaten, Planung, Durchführung und Dokumentation von Coaching‑Maßnahmen (z. B. Call‑Monitoring, Side‑by‑Side‑Coaching, Hospitationen), Enge Abstimmung mit externen und internen Stakeholdern wie Fachbereichen

Täglicher aktiver telefonischer Aufbau und Pflege unseres Netzwerks an Verschreibenden und Kontakten, ergänzt durch Fax, Brief und E-Mail, Verantwortung für die Erstansprache und die erfolgreiche Terminvereinbarung zwischen HCPs und Field und/oder Inside Sales Manager:innen, Begleitung des gesamten Sales Zyklus in enger Zusammenarbeit mit Field und Inside Sales, Entwicklung, Implementierung, Umsetzung und Evaluation von Vertriebsmaßnahmen unserer psychologischen Online-Therapieprogramme, Teilnahme an deutschlandweiten Fachkongressen, Veranstaltungen lokaler Ärztenetzwerke und Digital-Health-Konferenzen, Verwaltung und Pflege deiner Kontakte in unserem HubSpot CRM System, inklusive datengetriebener Analyse und Optimierung der Effizienz und Effektivität deiner Arbeit, Zusammenarbeit mit unserem Marketing-, Service- und Content-Team

Sie arbeiten konzeptionell an der Weiterentwicklung der Führungskräfteentwicklung mit und planen die Umsetzung der entsprechenden Maßnahmen., Sie wirken bei der Implementierung und Evaluation von institutionalisierten Mitarbeitergesprächen mit., Im Veranstaltungs- und Seminarmanagement unterstützen Sie z.B. bei der Teilnehmerverwaltung, Datenbankpflege und bei Evaluationen., Sie erstellen Präsentationen, interne Veröffentlichungen, Checklisten und Berichte.

Verantwortung für den Bereich Web-Portale und Apps mit aktuell 12 Mitarbeitenden und 2 Auszubildenden., Der Bereich umfasst die Abteilungen Projektbetreuung/Beratung, Grafik sowie Frontend-Programmierung., Priorisierung von Projekten und Steuerung von Kapazitäten zur Verkürzung von Durchlaufzeiten und Reduzierung laufender Projekte., Etablierung von Standards und Templates, die Individualität der Portale wahren., Sicherstellung eines hohen Qualitätsanspruchs und Setzen klarer Leitplanken für moderne, überzeugende Layouts., Weiterentwicklung der Projektbetreuung von reiner Abwicklung hin zu echter Beratung., Führung von Mitarbeitergesprächen und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden gemeinsam mit den Abteilungsleitungen., Befähigung des Teams zur Erkennung und Nutzung von Cross- und Upselling-Potenzialen im Projektgeschäft., Eigenverantwortliche Verantwortung für die Priorisierung von Projekten, Steuerung der Kapazitäten sowie fachliche Standards., Abstimmung von Personal-, Budget- und strategischen Grundsatzthemen mit der Geschäftsführung.

Actively drive revenue growth by expanding and strategically developing existing customers in the public transport and mobility sector., Take full responsibility for key customers in the public transport and mobility industry, building and nurturing lasting and trustworthy relationships with them., Acquire new customers: identify potential clients, conduct initial meetings, present ticketing solutions convincingly, and turn leads into long-term partnerships., Independently manage the entire sales process—from needs analysis and proposal preparation to pricing, contract negotiations, and successful closure., Oversee tenders and RFPs comprehensively, develop concepts, proposals, and presentations, and conduct bidder negotiations with a clear communicative and commercial strategy., As a central point of contact, provide strategic advice to clients, identify opportunities for up-selling and cross-selling, and strategically position products in the market., Work closely with the technical team to evaluate feasibility, effort, and solution scenarios, providing customers with realistic and reliable proposals., Independently manage smaller projects, particularly those that do not require significant new developments, and ensure smooth implementation., Monitor contracts, KPIs, and billing, ensuring clean commercial processes in collaboration with sales coordination., Continuously observe market and competitive trends and actively share insights with product management to further refine the portfolio.

Build and execute a prospecting strategy to reach ESS buyers across target segments and geographies., Map accounts and decision-makers (origination, development, procurement, engineering, finance)., Develop a structured pipeline with clear qualification (use case, site, interconnection, timeline, budget, contracting path)., Lead sales cycles end-to-end: discovery, solution positioning, bid submission with our ESS partners, negotiation, and close., Translate customer needs (capacity, duration, degradation, warranties, performance guarantees, delivery schedule) into winning commercial offers., Coordinate internal stakeholders and our ESS partners to produce compelling proposals (technical + commercial + delivery plan)., Identify and manage strategic partners (EPCs, developers, integrators, advisors) to accelerate access to projects., Create repeatable partner motions (lead sharing, co-selling, framework agreements)., Provide market feedback to inform pricing, product roadmap, and packaging (e.g., warranty structures, O&M options, availability guarantees)., Track competitor activity and customer buying criteria; recommend differentiators and positioning., Support negotiation of key commercial terms (payment milestones, delivery, LDs, acceptance tests, warranties, service levels).

Neue B2B-Kunden durch gezielte Ansprache gewinnen, z. B. via Anrufe, E-Mails und Follow-ups, Eine strukturierte Vertriebspipeline aufbauen, pflegen und regelmäßig aktualisieren, Erster Ansprechpartner für zugewiesene Kunden und Interessenten sein, ihre Fragen beantworten, und sie durch den Prozess begleiten, CRM-System sorgfältig pflegen, alle relevanten Kundeninformationen dokumentieren und Vertriebszahlen regelmäßig aktualisieren, Verantwortung für einzelne Schritte im Verkaufsprozess übernehmen und die Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen unterstützen

Ausarbeitung von Geschäftsmodellen für neue Service- Dienstleistungen (z.B. Augmented Reality), Unterstützung bei der Weiterentwicklung der Aufbauorganisation, Struktur und Prozessmodellierung, Dokumentation der ausgeführten Arbeiten

Selbständige Steuerung der Vertriebsaktivitäten in der eigenen Business Unit zur Erreichung der Ziele und Kennzahlen, Akquise eigener Direktkunden sowie Unterstützung der Regional Sales Manager und der Area Sales Manager bei den Tochterunternehmen bei der Gewinnung und Betreuung von Kunden, Aktives Einbringen in die Betreuung und den Informationstransfer von und zu Tochterunternehmen und Vertriebspartnern, Weiterentwicklung der Business Unit-Strategie in Abstimmung mit dem Vorgesetzten, Projektarbeit mit anderen internen Abteilungen zum nachhaltigen Erfolg eingebrachter Projekte, Marktbeobachtung zur Erkennung von Markttendenzen

Strategische und operative Führung: Weiterentwicklung und kontinuierliche Optimierung der regionalen und zukunftsweisenden Vertriebsstrategie sowie operative Verantwortung des Vertriebs in den Segmenten Privat- und Gewerbekunde, Marketing sowie Forderungsmanagement., Umsatz- und Ergebnisverantwortung: Verantwortung für die Erreichung der Umsatz-, Absatz- und Ertragsziele des Vertriebsbereichs sowie für die Budgetplanung und -kontrolle., Marktanalyse und -bearbeitung: Kontinuierliche Beobachtung der Energiemärkte, des Wettbewerbs und der regulatorischen Rahmenbedingungen zur Identifizierung neuer Potenziale und frühzeitiger Anpassung der Vertriebsaktivitäten., Kundenservice und -bindung: Sicherstellen einer optimalen Kundenbetreuung mit dem Ziel eine höchstmögliche Kundenzufriedenheit und -bindung zu erzielen., Produktentwicklung & Innovation: Aktive Mitgestaltung bei der Entwicklung und Markteinführung neuer zukunftsfähiger Produkte, Kundenlösungen und Services., Vertriebsprozessoptimierung: Analyse und kontinuierliche Optimierung der internen Vertriebsprozesse zur Steigerung der Effizienz und Qualität sowie Sicherstellen der Datenqualität für die Schnittstellen., Reporting: Regelmäßiges Reporting an die Geschäftsleitung über Vertriebsaktivitäten, -erfolge und Marktanalysen, Gremienarbeit: Als Mitglied der Geschäftsleitungsrunde entwickelst und gestaltest Du die Unternehmensstrategie und unsere Kultur maßgeblich mit und begleitest den Umbau der Stadtwerke Husum im Rahmen der Energiewende. Mitarbeit in verschiedenen Gremien und Netzwerken wie z.B. VSHEW, Netzwerkpartner, etc., Mitarbeiterführung und -entwicklung: Fachliche und disziplinarische Führung sowie zukunftsorientiertes Fördern und Fordern der persönlichen und fachlichen Qualifizierung und Weiterentwicklung jedes Mitarbeitenden

You will look after national key accounts and actively expand our customer base in the area of SFC fuel cells., You will qualify incoming leads, develop concrete sales opportunities from them, and lead them to successful completion., You will answer technical customer questions in close cooperation with our product management and project management., You will advise on the application possibilities of our energy solutions, create offers, and take on budget and sales responsibility., You will present our products at national and international trade fairs and conduct product presentations independently., You will competently support our customers in product launches, organize training courses, and accompany sales partners., You will reliably document all activities, inquiries, and forecasts in our CRM system (Salesforce)., With your commitment, you will strengthen our market share in Germany and contribute to the international growth of SFC Energy.

Mitentwicklung der Geschäftsfeldstrategie unter anderem durch Analyse von Markt- und Technologietrends, Kundenbedürfnissen und regulatorischen Rahmenbedingungen, Unterstützung der Abteilung Strategy & Planning bei der strategischen Ausgestaltung sowie bei der Qualitätsoptimierung des Geschäftsfeldes, Begleitung von Veränderungs- und Optimierungsprozessen zur Einführung neuer Konzepte und Lösungen in den Abteilungen und Teams, Identifikation und Ableitung von Handlungsempfehlungen in Bezug auf Optimierungsmaßnahmen - Vorbereitung und Koordination von Meetings und Workshops sowie Bearbeitung und Nachverfolgung von Aufgaben und Maßnahmen

Entwicklung der Führungspersönlichkeit, Anwendung klarer Kommunikationstechniken, Souveräne Leitung des Teams, Etablierung einer starken Führungskultur, Steigerung der Durchsetzungskraft, Verbesserung des Führungsverhaltens, Sicheres Führen und effektives Kommunizieren, Sich selbst und andere wirksam führen, Praktische Wissensvermittlung, Konfliktlösung, Persönlichkeitsentwicklung, Steuerung des eigenen Gesprächsverhaltens und der eigenen Reaktionstendenzen, Ziel- und lösungsorientiertes Handeln in Konflikten, Klare Kommunikation der eigenen Ziele und Forderungen, Erfassen der Sichtweise und Situation des Gegenübers, Management, Führung, Leadership als Führungsrahmen, Umgang mit Erwartungen, Haltung, Mindsets und Grundeinstellungen als Führungskraft, Führungsstile und Führungsprinzipien, Delegation, Motivation, Mitarbeiterentwicklung, Kommunikationsmodelle, Transaktionsanalyse als wirksames Werkzeug, Führungskommunikation und Führungsverhalten mit rationaler, emotionaler und sozialer Intelligenz, Vorbereitung und Steuerung von Gesprächen, Gesprächsstruktur und Gesprächstechniken, Aufbau der gemeinsamen persönlichen Basis durch Selbsteröffnungen und Bestätigungen, Öffnen und Positionieren in Kommunikationssituationen, Führen von zielorientierten Problem-, Kritik- und Konfliktgesprächen, Lesen und Verstehen von Körpersprache, Umgang mit destruktiven Manövern und Spielen, Umgang mit Killerphrasen und verzerrter Kommunikation, Veränderung persönlicher Transaktionsmuster, Persönlichkeitsentwicklung, Erkennen von Motiven, Bedürfnissen und Interessen, Umgang mit Emotionen, Umgang mit äußeren und inneren Stressquellen, Erkennen von "Antreibern" und Bannbotschaften, Verbesserung der seelischen Widerstandskraft (Resilienz), Gelassenes und souveränes Auftreten in Konfliktsituationen, Klären der eigenen Vision und Ausrichtung, Gewinnung an persönlicher Ausstrahlung, Wirksame Zielsetzungen für die persönliche Entwicklung

Bewerbermanagement für den gesamten Klinikverbund inkl. MVZ Ostallgäu-Kaufbeuren gGmbH, Erstellung von Stellenanzeigen in Absprache mit den jeweiligen Fachbereichen, Zusammenarbeit mit Personaldienstleistern (Arbeitnehmerüberlassung und Personalvermittlung), Begleitung von Vorstellungsgesprächen, Erstellung von Vertragsunterlagen, Versenden der Fort- und Weiterbildungsanträge und Dienstreiseanträge, Prüfung und Erfassung von Reisekosten unserer Beschäftigten

Gewinnung von Neukund:innen, Pflege von Kundenbeziehungen, Angebotserstellung, Verwaltung der Verkaufsaktivitäten, Präsenz auf Veranstaltungen

Active shaping and further development of the Circular Economy Solutions business unit, Close cooperation with management in the further development of the overall corporate strategy, Translation of strategic objectives into concrete measures and responsibility for their operational implementation, P&L responsibility for the business unit, Technical and disciplinary leadership and further development of employees, Analysis of international market and business potentials as well as identification of new cooperation approaches, Management and further development of existing customer projects with close customer contact as well as active identification and implementation of additional project and business potentials, Development of new customers and projects for complex, strategic solutions in cooperation with internal specialist departments, Management and monitoring of ongoing projects with regard to goal achievement, quality, time, and budget, Responsibility for resource and budget planning of the department