Verantwortung für den strategischen und operativen Vertrieb von drei Berliner Hotels mit Fokus auf Wachstum und Umsatzsteigerung., Aktive Weiterentwicklung des Corporate-Geschäfts, Gewinnung neuer Firmenkunden und Rahmenvertragspartner sowie Ausbau bestehender Accounts., Akquisition von Gruppen- und Veranstaltungsanfragen, insbesondere im MICE-Segment des Tagungs- und Eventhotels., Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur frühzeitigen Erkennung von Potenzialen und Ableitung von Vertriebsmaßnahmen., Abstimmung mit dem Revenue Management zur optimalen Verzahnung von Preisstrategie und Marktbearbeitung., Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und strategischer Key Accounts., Professionelle Repräsentation der Hotels auf Netzwerkveranstaltungen, Sales-Terminen und Branchenevents., Enge Zusammenarbeit mit den Hotelleitungen und dem Bereichsleiter Hotels zur Einbringung vertrieblicher Impulse in die operative Umsetzung., Strukturierte Steuerung und Dokumentation von Vertriebsaktivitäten über CRM-Tools.

Betreuung und Unterstützung des regionalen, selbständigen Außendienstes der Gothaer im Investmentfondsvertrieb (§ 34f GewO und Haftungsdach), Besuchsbegleitung bei Endkundenterminen zusammen mit dem Außendienst, Verantwortung für Produktions- und Qualifizierungsziele im Investmentbereich, insbesondere für die Gothaer Fonds, Unterstützung des Außendienstes durch Schulungen und Coachings sowie bei der Durchführung von verkaufsfördernden Maßnahmen, Mitwirkung bei der Durchführung von Endkundenveranstaltungen, Investmentforen, Arbeitskreisen und Workshops rund um das Thema der Kapitalanlage, Halten von Präsentationen und Vorträgen bei Veranstaltungen und Messen, Betreuung der Risikomanager-Vorsorge im Rahmen der Aufgaben für das Haftungsdach sowie bei fondsgebundenen bzw. kapitaleffizienten Lebensversicherungen, Mehrtägige Dienstreisen

Prospect and Generate Leads – Identify and reach out to potential new customers through networking and referrals to drive new business opportunities., Develop and Deliver High-Impact Sales Pitches – Create compelling sales presentations and pitches tailored to different audiences, delivering them confidently to prospects, partners, and stakeholders on a regular basis., Close High-Value Sales Deals – Develop and execute sales strategies to convert leads into customers, negotiating contracts to meet or exceed revenue targets., Manage and Grow Existing Accounts – Nurture long-term relationships with current partners, ensuring ongoing sales opportunities and upselling additional products or services., Track and Report Sales Performance – Monitor sales progress against targets, and adjust strategies to maximise revenue generation.

Development and implementation of sales strategies to acquire new clients, Identification and acquisition of new clients in the areas of EPC, IPP and development of new markets with a focus on UK and Scandinavia., Sales and consulting of power control, monitoring and hybrid energy management solutions., Developing technical solutions with customers, preparing offers and negotiating contracts with support of related divisions., Planning and carrying out regular customer meetings on-site and roadshows, Creating weekly reports, maintenance of all relevant projects, sales activities and customer information in the CRM system, Collaborating with the Proposal and Product Management departments; building and maintaining internal networks, Representing the company at national and international trade fairs and congresses.

Development and implementation of sales strategies to acquire new clients, Identification and acquisition of new clients in the areas of EPC, IPP and development of new markets with a focus on UK and Scandinavia., Sales and consulting of power control, monitoring and hybrid energy management solutions., Developing technical solutions with customers, preparing offers and negotiating contracts with support of related divisions., Planning and carrying out regular customer meetings on-site and roadshows, Creating weekly reports, maintenance of all relevant projects, sales activities and customer information in the CRM system, Collaborating with the Proposal and Product Management departments; building and maintaining internal networks, Representing the company at national and international trade fairs and congresses.

Own full-cycle B2B sales - prospecting, qualification, pitch, proposal, negotiation, and close for health insurance and health solutions partners, Build a structured sales pipeline and repeatable sales process (CRM discipline, deal stages, forecasting) from the ground up, Ship tailored proposals, business cases, and ROI models that resonate with healthcare decision-makers (medical directors, innovation leads, procurement), Partner with Product to shape how Remi Health's platform is positioned for different buyer personas and use cases, Expand by identifying whitespace - new verticals (corporate health, pharma, clinical trials), new geographies, and upsell/cross-sell opportunities within existing accounts

Organizing marketing and sales activities in the area of activity, Build and maintain customer relationships, Build and maintain distributor and agent network, Carry out customer presentations, Initiation of new customer orders as well as processing of invitation to tenders, Preparation and implementation of sales promotions, Participation in and organization of trade fairs and conferences for customer acquisition as well as presentation of products, Management of sales planning and statistics; sales forecasts Research and observation of the market as well as competitors, Supporting newly acquired customers in the introduction of products and processes, e.g. by organizing customer training sessions on product application with back-office functions

Du entwickelst und pflegst als SOHO Specialist (m/w/d) einen eigenen SOHO-Kundenbestand und verantwortest die (Kalt-)Akquise von Neukunden im regionalen Umfeld des Shops, unter anderem im Shop oder im Außendienst., Du betreust und entwickelst Bestandskund:innen und baust aktive Netzwerke zu Gewerbetreibenden, Verbänden und B2B-Partnern auf., Du führst strukturierte Bedarfsanalysen durch, erstellst individuelle Angebote und schließt Verträge über alle Produktkategorien ab., Du setzt Cross- und Upselling-Strategien über den gesamten Customer Lifecycle um und nutzt digitale Tools (CRM-Systeme, Beauftragungstools, Dashboards, Terminmanagement, Reporting)., Du wirkst an der stetigen Weiterentwicklung der Geschäftsprozesse und des Filialstandorts im Sinne eines unternehmerischen Mindsets mit., Du nimmst an regionalen Events, Beratertagen und Messen teil.

Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für das Cyber-Security-Portfolio im Aerospace-Sektor, mit Fokus auf Managed Cyber Security Services und Themen wie IAM/PAM & Zero Trust, Vulnerability / Weakness Management und Endpoint Detection and Response., Identifizierung, Bewertung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Konzernen und im Mittelstand, mit Fokus auf internationale Märkte., Gestaltung und Weiterentwicklung des Cyber-Security-Portfolios sowie aktive Mitarbeit in Projekten von der Konzeption bis zur Umsetzung, unter Berücksichtigung von Aerospace-spezifischen Anforderungen in den Bereichen Compliance & Standards, regulierte Lösungen & Infrastruktur, Sicherheitsmaßnahmen & Identitätsmanagement., Verantwortung für die Business-Development-Pipeline, Wachstumsstrategien und Forecasting mit Fokus auf Partnerschaften und Marktpositionierung., Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen über den gesamten Business-Development-Zyklus., Unterstützung beim Aufbau von Technologie- und Ökosystempartnerschaften und Repräsentation des Portfolios auf Branchenveranstaltungen., Projektarbeit deutschlandweit in Offices, beim Kunden vor Ort und von zu Hause.

Führung eigener Vertriebsprojekte, basierend auf dem Projektleitfaden, Teamzusammenstellung und Ressourcenplanung für Angebotserstellung und Kalkulation, Fachliche Koordination und Weisung im Rahmen aller Vertriebsrelevanten Tätigkeiten, Pro aktive Kundenakquise im Sinne der Wachstumsstrategie, Branchen, Märkte, Services, Koordinierung der eigenen Vertriebsprojekte, Dussmann-Repräsentanz auf Messen und Veranstaltungen

Own: Partner onboarding & go-live — run kickoffs, define success plans, coordinate timelines, and drive measurable outcomes (activation rates, time-to-live, quality)., Build: Scalable onboarding + support workflows — playbooks, handovers, SOPs, and a clean internal partner documentation setup., Partner: Be the day-to-day trusted contact for key accounts — handle ongoing support, escalation management, and proactive check-ins/QBRs., Improve: Identify bottlenecks (ops, logistics, lab processing, results delivery, comms), propose fixes, and implement them with speed and clarity — always with patient/partner trust in mind.