Sie sind vertriebliche(r) Ansprechpartner(in) für unsere Kunden und erstellen kundenspezifische Angebote im internationalen Umfeld inkl. aller relevanten Dokumente, Sie betreuen und beraten unsere Vertriebsniederlassung, Distributoren sowie unsere internationalen und deutschen Vertriebspartner bei technischen und kaufmännischen Fragestellungen, Sie bearbeiten die Aufträge bis hin zur Übergabe an die Auftragsabwicklung

Strategisch‑technische Verantwortung für die Produktgruppe Chassis und Body übernehmen., OEMs und Tier‑1‑Kunden technisch in der Pre‑RFQ‑, Design‑ und RFQ‑Phase beraten., Kundenanforderungen analysieren und strukturieren sowie innovative technische Konzepte und Lösungsvorschläge entwickeln., Globale Markt‑ und Wettbewerbsanalysen durchführen, Trends identifizieren und Handlungsempfehlungen für Produkt‑ und Vertriebsaktivitäten ableiten., Im globalen Angebotsprozess die technische Projektleitung übernehmen, inklusive Erstellung technischer Inhalte, Abstimmung mit der Kalkulation und Definition technischer Prämissen., Machbarkeitsanalysen koordinieren und technische Details mit Produktentwicklung, Prozessentwicklung und Produktion abstimmen., An der Weiterentwicklung von Produktideen auf Basis von Kunden‑ und Marktanforderungen mitwirken., Das Unternehmen in Kundenmeetings, Workshops sowie auf Fachkongressen, Messen und Branchenevents vertreten und ein belastbares Netzwerk aufbauen.

Betreuung und strategische Weiterentwicklung unserer bestehenden Vertriebspartner/Fachhändler in dem Ihnen zugewiesenen Verkaufsgebiet, Aktive Akquise und gezielter Aufbau neuer Vertriebspartner/Fachhändler in der Vertriebsregion, Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale, Planung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung der Verkaufs- und Umsatzziele, Unterstützung unserer Partner bei technischen und kommerziellen Fragen, Steigerung des Bekanntheitsgrades der Marke RENNER Kompressoren in der Vertriebsregion (u.a. Teilnahme an Messen, Werbeaktionen, Händlermeetings), Enge Zusammenarbeit mit Schnittstellenfunktionen (z.B. Kundendienst)

Identifizieren von Potenzialen bei Energieversorgern sowie Netzbetreibern und Umwandeln von Leads in langfristige Partnerschaften., Koordinieren des gesamten Sales-Zyklus – vom ersten Interesse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss., Übersetzen von komplexer Technik in echten Kundenmehrwert in Zusammenarbeit mit Fachbereichen., Unterstützen der internationalen HUB-Strategie und Vorbereiten des Erfolgs auf dem europäischen Parkett., Eigenverantwortliches Segmentieren des Marktes und Einsetzen von Ressourcen für maximale Wirkung.

Vertriebliche Verantwortung für ein definiertes OEM-Kundensegment: bestehende Kunden weiterentwickeln, neue Kunden systematisch aufbauen, Eigenständige Erarbeitung von Account-Strategien einschließlich Zielsetzung, Maßnahmenplanung und Forecast, Analyse von Kundenprodukten und Fertigungsprozessen sowie Erarbeitung kundenspezifischer Werkzeug- und Maschinentechnik gemeinsam mit unserem Engineering, Angebotskalkulation, Preisverhandlung und Vertragsabschluss; Verantwortung für Umsatz- und Margenziele in Ihrem Segment, Strukturiertes Scouting und Qualifizierung weiterer OEM-Potenziale im Markt, Steuerung des gesamten Prozesses von der ersten Kundenidee über Prototypen bis zur Serienimplementierung beim Kunden, Erstellung der jährlichen Umsatz- und Margenplanung sowie regelmäßiges Reporting im Vertriebs-Forecast

Gewinnung, Sicherung und Entwicklung der Zusammenarbeit mit den zugeordneten Kunden, Ausbau und Sicherung von Umsätzen und Deckungsbeiträgen mit den zugeordneten Kunden / Großkunden der definierten Zielbranchen. Realisierung der definierten quantitativen und qualitativen Ziele zu den zugeordneten Kunden., Durchführung der Projekte von der Akquisitionsphase bis zur Serienreife in Bezug auf die kaufmännische Verantwortung, Akquisition neuer Projekte innerhalb der zugeordneten Branchen, Aktive Gestaltung der Kundenzufriedenheit und Kundenbindung, Zentraler Ansprechpartner der zugeordneten Kunden / Großkunden, Koordination der Zusammenarbeit innerhalb der RAFI – Gruppe, Grundlegende Abstimmung und Eskalation über den Branchenteamleiter

Akquisition potenzieller Neukunden für die Marke CSR Zaun (B2B), Pflege und Ausbau des bestehenden Kundenstamms, Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, Erstellung und Analyse von Verkaufsstatistiken, Führen genauer Aufzeichnungen über Preise, Verkäufe und Aktivitäten, Repräsentation des Unternehmens auf Messen sowie Organisation von Messeauftritten, Regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsleitung

Sie übernehmen die operative und kommerzielle Verantwortung für den deutschen Markt., Sie stellen die Kontinuität der Kundenbetreuung sicher und begleiten bestehende Kunden sowohl technisch als auch kommerziell., Darüber hinaus verantworten Sie den Aufbau und die Strukturierung eines Vertriebs- und Servicenetzwerks in Deutschland., Sie agieren als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Vertriebspartnern und dem französischen Hauptsitz.

Technische und kaufmännische Kundenberatung zu erklärungsbedürftigen Produkt- und Servicelösungen, Erarbeitung und Projektierung von kostenoptimalen, technischen Problemlösungen im Bereich Antriebstechnik, Betreuung der Bestandskunden und Akquise von Neukunden, Bearbeitung von technischen und kaufmännischen Angeboten für Kunden sowie Überwachung der Auftragsabwicklung, Verfolgung wichtiger Aufträge und Projekte sowie Erfassung und Bearbeitung von Reklamationen, Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen, Zu gegebener Zeit Repräsentation von SEW-EURODRIVE auf Fachausstellungen und Messen

Betreuung von Auslandsgesellschaften und Vertriebspartnern durch fachliche Beratung, Ermittlung von Bedarfen und Durchführung von Verkaufsgesprächen bis zum erfolgreichen Abschluss., Erstellung technisch fundierter Angebote auf Basis von Zeichnungen und Skizzen, Konfiguration von Produkten und Abstimmung mit der Konstruktion und Arbeitsvorbereitung bei Bedarf., Bearbeitung von Kundenaufträgen von der Auftragsannahme bis zur Abnahme und organisierte Abwicklung von Sonderlösungen., Organisation und Durchführung von Produkt- und Kundenschulungen, auch im Rahmen von Dienstreisen, und aktive Teilnahme am Messedienst., Beobachtung der Markt- und Wettbewerbssituation und Unterstützung von Partnern bei der Erreichung ihrer Absatzziele.

Auf- und Ausbau strategischer Partnerschaften mit Systemintegratoren, Sondermaschinenbauern und OEMs, Aktive Neukundengewinnung im Bereich Automation & Maschinenbau, Entwicklung von Kunden mit hohem Potenzial zu Key Accounts, Technische Beratung und Begleitung von Kundenprojekten von der Idee bis zum Serienprojekt, Positionierung unserer Löt- und Dosierlösungen bei Entscheidern und Entwicklungsteams, Verantwortung für Umsatz, Pipeline und nachhaltiges Wachstum in Deutschland

Hauptansprechperson für Kunden in zugewiesenen Projekten mit Verantwortung insbesondere für Preisverhandlungen und die Sicherstellung des effizienten Einsatzes unserer Tools, Serienvertrieb für die VW Group Europe, Erstellung von Angeboten sowie Verhandlung von ECRs (Engineering Change Requests) u. Ä., Lokale Betreuung des Einkaufs der Volkswagen-(Konzern-) Organisation, Nachverfolgung von Änderungsanforderungen, Pflege und Überwachung von Preisen (Serie und Projekte), Aufbau und Pflege von LAW-Strukturen, Claim-Management (laufende Aktualisierung und Verifizierung), Unterstützung des Head of Sales – VW Group Europe, Sicherstellung der Kundenzufriedenheit, Aufbau und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen, Mitwirkung bei der jährlichen Budgetplanung

Eigenverantwortliche Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Akquisition neuer Kunden und Vertriebspartner im Vertriebsgebiet Südostbayern (PLZ 83…, 84…, 94…), Österreich und Liechtenstein aus dem Homeoffice, Technische Beratung zu Standard- und Sonderwerkzeugen, Durchführung von Produktpräsentationen und Schulungen, Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten, Regelmäßige Kundenbesuche, Enge Zusammenarbeit mit Anwendungstechnik und internen Schnittstellen, Pflege und Dokumentation von Kundendaten im CRM-System

Analyse von technischen und organisatorischen Aufgabenstellungen in enger Zusammenarbeit mit Kunden weltweit und den ausführenden Abteilungen wie Technik und Beratung, Ausarbeitung und Präsentation von kundenorientierten Lösungen im Bereich Sondermaschinenbau und Beratung, Detaillierte Kostenermittlung und Vertragsverhandlungen bis zur Auftragserteilung auch in enger Zusammenarbeit mit weltweiten Vertriebspartnern, Stärkung und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen, Unterstützung von Marketingaktivitäten durch Teilnahme an Messen, Konferenzen und anderen Marketingveranstaltungen, Mitarbeit bei der Marktbeobachtung und Marktanalyse

Schnittstelle vom Kunden zur FI für alle individuellen Leistungsanfragen bis zum Vertragsschluss in Zusammenarbeit mit dem zuständigen Kundenberater, Termingerechte und qualitätsgesicherte Erstellung von individuellen, komplexen Angeboten der Finanz Informatik unter Berücksichtigung fachlicher, rechtlicher und kaufmännischer Anforderungen sowie der Vorgaben der FI bzgl. Inhalt, Layout und Corporate Design, Verantwortung und Begleitung der termingerechten und qualitätsgesicherten Erstellung der Angebote sowie der Freigabe des Angebotes gem. den gültigen Kompetenzregeln, Führung von Vertragsverhandlungen, Steuerung der beteiligten Fachbereiche hinsichtlich kaufmännischer und rechtlicher Belange im Rahmen des Angebotsprozesses, Vorbereitung und Durchführung von regelmäßigen Abstimmungen mit den zugeordneten Kunden

Zuständig für den nationalen Vertrieb (Region: Deutschland-Süd und Österreich) unseres Produktbereiches Interface-Technik., Pflege und kontinuierliche Erweiterung der bestehenden Kundenkontakte., Identifizierung und systematische Erschließung weiterer Marktpotenziale sowie Akquise von Neukunden und Neugeschäft., Betreuung von Kunden und Interessenten auf Messen und Ausstellungen sowie eigenverantwortliche Durchführung von Produktpräsentationen., Erarbeitung technischer Lösungen für die Applikationen der Kunden., Mitarbeit in einem internationalen Team in enger Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst in Berlin.

Eigenständige Identifikation und Akquise von Neukunden, Selbstständige Analyse des Marktes sowie Verkauf von Neuanlagen im eigenen Vertriebsgebiet, Eigenverantwortliche Planung der Verkaufsgespräche sowie Vorstellung unserer Produkte beim Kunden und Klärung technischer Fragen, Angebotserstellung und Kalkulation neuer Anlagen inklusive sicherheitstechnischer Bewertung, Ermittlung und Festlegung technischer Details für die weitere Auftragsbearbeitung, Durchführung von Bemusterungen, Zusammenarbeit mit den relevanten internen Schnittstellen, insbesondere den Abteilungen Montage und Service

Verkauf und Planung der Modernisierungen von Aufzugsanlagen, Selbstständige Vertriebsplanung und Marktanalyse, Erstellung von Angeboten und Kalkulationen für die Modernisierung von Anlagen, Durchführung sicherheitstechnischer Bewertungen und Festlegung der technischen Details für die Auftragsbearbeitung, Zusammenarbeit mit den Abteilungen Montage und Service sowie weiteren relevanten internen Schnittstellen

Vertrieb und technische Beratung für eine große Bandbreite vielfältiger und erklärungsbedürftiger Produkte unserer militärischen Kunden, Proaktive Gewinnung von Neukunden und Pflege, sowie Ausbau der Bestandskunden im Bereich der Bundeswehr und öffentlichen Beschaffung, Identifikation und Bewertung neuer Produkte zur Erweiterung unseres Portfolios, Präsentation unseres komplexen Produktportfolios bei Kunden vor Ort, Beratung von Kundenanfragen und Ausarbeitung individueller, technischer Lösungen, Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Vertriebspotenziale, Eigenständige Planung, Durchführung und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten – inklusive strukturierter Arbeit mit einem CRM-System, Überwachung des Auftragseingangs sowie Nachverfolgung offener Angebote, Aufbau und Pflege eines Netzwerks innerhalb der Branche, Organisation und Teilnahme an (Fach-)Messen und Branchenveranstaltungen

Drive sales of our power distribution solutions for data centers, Build and expand relationships with General Contractors (GCs), EPCs, Engineering firms & Data center operators and industrial clients, Identify, pursue, and close new Power & Energy projects, Lead commercial negotiations and bring deals across the finish line, Stay ahead of market trends and spot new opportunities, Work closely with engineering, project teams, and leadership, Represent the company at key industry events and conferences