Zuständig für den nationalen Vertrieb (Regionen: Deutschland-Mitte und Schweiz ODER Deutschland-Süd und Österreich) unseres Produktbereiches Interface-Technik., Pflege und Erweiterung der bestehenden Kundenkontakte., Identifizierung und systematische Erschließung weiterer Marktpotenziale und Akquisition von Neukunden und Neugeschäft., Betreuung von Kunden und Interessenten auf Messen und Ausstellungen sowie eigenverantwortliche Durchführung von Produktpräsentationen., Erarbeitung technischer Lösungen für die Applikationen der Kunden., Mitarbeit in einem internationalen Team, in enger Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst in Berlin.

Betreuung von Key-Account-Kunden aus dem Mittelstand direkt vor Ort (Baustellen, Werkstätten, Büros) im regionalen Verkaufsgebiet., Individuelle Beratung zu unserem umfangreichen Arbeitsschutzsortiment., Eigenverantwortliche Planung von Kundenbesuchen auf Basis eines digitalen Aktivitätenplans zur strategischen Weiterentwicklung des Gebiets und zum Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen., Nutzung KI-gestützter Anwendungen zur Unterstützung des Vertriebsalltags (Besuchsplanung, Analyse von Kundenpotenzialen, Angebotserstellung im CRM-System)., Begeisterung von Kunden durch praxisnahe Produkt- und Servicepräsentationen zu individuellen Arbeitsschutzlösungen., Gezielter Einsatz von Angebotsaktionen zur Verkaufsförderung., Erstellung kundenindividueller Angebote., Beantwortung von Anfragen., Einleitung von Reklamationen., Sicherstellung termingerechter Lieferungen., Enge Zusammenarbeit mit Kolleginnen und Kollegen aus der Vertriebsregion, Verkäufern, dem Key Account Management und den Verkaufsniederlassungen zur Gewährleistung des bestmöglichen Kundenservices.

Entwickeln und Implementieren der regionalen Vertriebsstrategie für das Segment Verteidigungsindustrie, einschließlich der Definition von Umsatz­zielen, Schlüsselkunden und Branchenführern, Identifizieren von Wachstums­möglichkeiten durch die Entwicklung verteidigungs­spezifischer Komponenten (z. B. Kabel, Steck­verbindungen, Verkabelungen), Identifizieren und Analysieren von Marktchancen und Trends, Definieren von Haupt­anwendungen mit Kunden­anforderungen und Abstimmen dieser mit dem Produkt­port­folio von LAPP mit Fokus auf Kabel­technologie und Komponenten, Analysieren des Wettbewerbs und Ableiten von Maßnahmen zur Kunden­gewinnung, Verantworten des Umsatzes und der Rentabilität des Segments, Auf­bauen und Pflegen starker Beziehungen zu Schlüssel­kunden, Gewinnen von Neukunden, Führen von Ver­kaufs­gesprächen, Verhandeln von Verträgen und Verwalten der regio­nalen Vertriebs­pipeline, Unterstützen, Schulen und Betreuen der lokalen Vertriebs­teams in Bezug auf verteidigungs­spezifische Anwendungen und Standards, unter Ein­haltung von Vertriebs­prozessen und Standards, Erstellen von Vertriebsberichten und Analysen, Über­wachen der Performance und der Ergebnisse sowie Umsetzen von Maßnahmen zur Steigerung von Effizienz und Effektivität, Koordinieren von lokalen Branchen­veranstaltungen, einschließlich Verteidigungs­foren und Fach­messen, Bereitstellen von Input für die Produkt­entwicklung und Beitragen zur Innovations-Roadmap für Verteidigungs­anwendungen

Sichtung und Bewertung von Kundenanfragen sowie Ausarbeitung der technischen Lösung, Einhaltung und Anwendung von Normen, Unternehmensrichtlinien und Kundenanforderungen, Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen und anderen Standorten des Bereichs Harnessing Solutions EMEA, Bewertung und Bearbeitung von internen und externen Änderungen an Produkten sowie dem Herstellungsprozess, Optimierung der Produktionsabläufe anhand von Kundenanforderungen zusammen mit Operations

Pflege und Ausbau der Kundenbeziehungen, Akquise, Betreuung und Beratung von Ingenieurbüros sowie von Planern / Architekten und Key-Account-Managern (m/w/d), Erstellung von Angeboten und Bearbeitung von Kundenanfragen, Budgetverantwortung für Aufträge innerhalb des Vertriebsgebiets, Bearbeitung und Prüfung von Leistungsverzeichnissen, Teilnahme an Veranstaltungen und Messen, Erstellung von Monatsberichten, Beobachtung und Bewertung von Referenzobjekten, Projektarbeit

Vertrieb von Larvenmastanlagen mit klarem Nutzenfokus – von Erstkontakt und Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss, Erkennen von Kundenpotenzialen, Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und Begleitung bis zur erfolgreichen Übergabe an das Projektmanagement, Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen national wie international, Regelmäßige Präsenz bei Kunden vor Ort, auf Fachmessen und Veranstaltungen sowie aktiver Aufbau eines Netzwerks in der Landwirtschaft, Laufende Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifikation neuer Chancen

Betreuung von Kunden in der Oberschenkelprothetik – persönlich, kompetent und mit Herz., Beratung zu mikroprozessorgesteuerten Prothesensystemen der unteren Extremität., Begleitung von Testphasen und Sicherstellung der perfekten Passform jeder Versorgung., Beantwortung technischer Kundenfragen – freundlich, verständlich und lösungsorientiert., Unterstützung des Vertriebsteams und aktive Einbringung der Expertise.

Gewinnung von Neukunden, Betreuung und Beratung des bestehenden Kundenstammes, Präsentation unseres Produktportfolios bei den Kunden vor Ort, Erarbeitung von Vertriebsstrategien und Analyse des Kundenbedarfs, Regelmäßige Teilnahme an Messen, Kongressen und Symposien

Gewinnung von Neukunden, Betreuung und Beratung des bestehenden Kundenstammes, Präsentation unseres Produktportfolios bei den Kunden vor Ort, Erarbeitung von Vertriebsstrategien und Analyse des Kundenbedarfs, Regelmäßige Teilnahme an Messen, Kongressen und Symposien

Identifizieren und aktive Ansprache potenzieller Neukunden (per Telefon, E-Mail, Online oder vor Ort), Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, Erstellung von Angeboten inkl. Preis- und Konditionskalkulation, Nachverfolgung offener Angebote in Abstimmung mit den Werkstattleitungen, Verhandlung von Preisen, Konditionen und Lieferbedingungen, Entwicklung von Arbeitsplänen und Erarbeitung klarer Arbeitsabläufe für einen reibungslosen Fertigungsablauf, Beobachtung von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsaktivitäten, Umsetzung abgeleiteter Vertriebs- und Marketingstrategien, Regelmäßiges Reporting zur Auftragslage an die Geschäftsleitung (Chancen und Risiken), Reklamations- und Beschwerdemanagement, Sicherstellung kundenorientierter Lösungen in Zusammenarbeit mit Werkstattleitungen und Qualitätsmanagement

Sie sind Ansprechpartner für unsere Kunden im Bereich Anlagenbau., Sie betreuen unsere Bestandskunden per E-Mail, Telefon und gelegentlich auch vor Ort, beraten sie zu technischen Fragestellungen und bauen neue Kundenbeziehungen auf., Sie kalkulieren und erstellen Angebote bzw. führen Auftragsverhandlungen mit Kunden und Vergabestellen., Sie planen Vertriebsaktionen und führen diese durch.

Begeistere Deine Kunden aus dem Handwerk jeden Tag aufs Neue., Verstehe Kundenbedürfnisse und entwickle Lösungen, die Deine Key Accounts voranbringen., Agierst proaktiv im Verkauf und sorgst für eine reibungslose Auftragserfassung., Sei für Deine Kunden ein starker Partner – von Projektbeginn bis zum Abschluss., Sei für Kunden sichtbar, ansprechbar und nah dran an ihren Projekten., Gewinne Neukunden und stärke bestehende Partnerschaften auf Augenhöhe.

Aktive Neukundengewinnung (Outbound / telefonische Ansprache), Qualifizierung von Interessenten und Terminvereinbarung, Beratung und strukturierte Projektaufnahme (technische Vorprüfung), Angebotserstellung und konsequente Nachverfolgung, Repräsentation auf Messen, Datenpflege im CRM-System

Verantwortung für den Verkauf unserer schlüsselfertigen Hochbau- und Modulbauprojekte sowie unserer eigenen Leistungen im Holzbau, Akquise, Betreuung und Beratung von Kunden sowie Mitwirkung bei der Entwicklung von Projekten und der Erstellung von Angeboten, Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks zu Kunden, Nachunternehmern und Partnern, Durchführung von Angebots- und Vertragsverhandlungen mit Auftraggebern sowie Abstimmung mit Nachunternehmern und Projektbeteiligten, Repräsentation unseres Unternehmens auf Veranstaltungen, Messen und bei Kundenterminen, Enge Zusammenarbeit mit Kalkulation, Projektleitung und Bauleitung sowie Begleitung der Projekte bis zum erfolgreichen Abschluss

Prüfung von Kundenanfragen, Spezifikationen und Vertragsbedingungen, Erstellung und Kalkulation von Angeboten – auch für technisch anspruchsvolle und komplexe Projekte, Enge Abstimmung mit Außendienst, Niederlassungen, Händlern und internen Abteilungen, Angebotsnachverfolgung bis zur Auftragserteilung, Kaufmännische und technische Auftragsprüfung, Anlage und Betreuung von Aufträgen im ERP-System, Termin- und Schnittstellenkoordination zwischen Kunde und internen Fachbereichen, Kommunikation mit nationalen und internationalen Kunden, Mitwirkung bei der Optimierung unserer Angebots- und Vertriebsprozesse, Technische Projektkoordination, Kalkulation und Preisstrategie, Internationale Märkte, Sonderlösungen und komplexe Systemangebote

Proaktiv den Vertrieb von Technologien für die Märkte Kunststoff-Rohr, -Schlauch und -Platte in der DACH-Region ausbauen, Neukunden akquirieren und partnerschaftliche Beziehungen zu Bestandskunden pflegen, Kunden an Produktionsstandorten fachlich versiert beraten, Verantwortung für den gesamten Projektverlauf von der Angebotserstellung über die technische Klärung bis zum erfolgreichen Projektabschluss übernehmen, Auf nationalen und internationalen Messen das Unternehmen vertreten und Netzwerken, Marktanalysen durch Gespräche und eigenständige Recherchen durchführen, Trends und Kundenwünsche aufgreifen und Impulse für neue Produktentwicklungen geben

Entwicklung von Vertriebskonzepten zwischen HÖRMANN und dem Spin-off EnopAI zur Vermarktung von KI-gestützten Energiesystemen., Zusammenarbeit mit Führungskräften von HÖRMANN und EnopAI zur Diskussion von Marktpotenzialen und zur Weiterentwicklung von Produkten., Beratung von Großkunden zu Photovoltaik, Batteriespeichern und Ladeinfrastruktur sowie Verkauf der EnopAI-Software in Kombination mit HÖRMANN-Produkten., Analyse von Markttrends und gesetzlichen Entwicklungen zur strategischen Ausrichtung und Optimierung von Vertrieb und Beratung.

Aufbau neuer sowie Weiterentwicklung bestehender nationaler und internationaler Märkte, Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess: von der kundenspezifischen Angebotserstellung über die technische Klärung im Unternehmen bis hin zu Versand, Abnahme und wirtschaftlichem Projektabschluss, Eigenständige Führung von Verkaufsverhandlungen mit Ingenieuren, Technikern, Meistern und Einkäufern sowie nachhaltiges Erzielen von Auftragsabschlüssen, Aktive Neukundenakquisition sowie Betreuung und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen, Entwicklung und Umsatzsteigerung Ihres Verkaufsgebietes, Vertrieb an Endkunden sowie Aufbau, Betreuung und Weiterentwicklung von Vertriebs- und Servicepartnern / Handelsvertretungen, Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Erarbeitung von Marktinformationen und -studien, Erkennen neuer Anforderungen und Impulse für Produkt- und Lösungsweiterentwicklungen, Repräsentation des Unternehmens auf nationalen und internationalen Messen, Verantwortung für den wirtschaftlichen Erfolg Ihrer Vertriebsprojekte und Entwicklung von Kunden zu strategischen Kooperationspartnern

Strukturelle und eigenverantwortliche Pflege und Ausbau der Bestandskunden sowie aktive Akquise potenzieller Neukunden, Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Definition von Zielmärkten sowie Entwicklung von Vertriebs- und Markterschließungsstrategien, Auswahl, Betreuung und Schulung von Vertriebspartnern, Durchführung von Kundenbesuchen, Verkaufsverhandlungen und Messeaktivitäten, Angebotsbearbeitung, Preislistenpflege und Unterstützung der Preis- und Kommunikationspolitik, Erstellung von Budget- und Forecast-Planungen, Begleitung neuer Produkte und Rückmeldung zu Markt- und Kundenanforderungen, Eingabe und Koordination von Kundenaufträgen sowie Terminklärung und Verfolgung wichtiger Aufträge und Projekte in Abstimmung mit dem Customer Service und entsprechende externe Kommunikation an die Vertriebspartner, Unterstützung bei Reklamationen und im Vertriebscontrolling, Mitarbeit in abteilungsübergreifenden Projekten

Verantwortlich für die Geschäftsergebnisse der Region West-Deutschland, Planung und Organisation lokaler Verkaufs- und Marketingstrategien unter Berücksichtigung von Marktanforderungen und Preispolitik., Besuch von Kunden zur kompetenten Service- und technischen Beratung zu den Anwendungsbereichen der Produkte., Aufbau, Entwicklung und Pflege von Geschäftsbeziehungen mit aktuellen und potenziellen Kunden, Planern, technischen Spezifizierern, Architekten, Installateuren, Isolierern und dem Handel zur Generierung neuer Geschäftsfelder und Aufträge., Analyse des Marktpotenzials und Bestimmung des Werts bestehender und potenzieller Kunden für das Unternehmen., Sammeln von Produktideen, Erschließen neuer Anwendungsbereiche für Produkte und Mitwirkung bei Produktentwicklungen für flexible Dämmstoffe, technische Schäume, akustische und industrielle Lösungen sowie Aerogele., Abwicklung von Verkaufsförderungsaktionen, Durchführung von Verkaufs- und Verarbeitungsschulungen, Vorträgen, Demonstrationen, Hausmessen sowie technischen Schulungen., Informationsbeschaffung über Produktanwendungen, technische Dienstleistungen, Marktbedingungen, Wettbewerbsaktivitäten sowie Werbe- und Verkaufstrends, einschließlich Pflege der Wettbewerbsdatenbank., Prüfung und Begleitung der Bearbeitung von Reklamationen in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst., Dokumentation aller Aktivitäten und Projekte im CRM-System.