Enge Zusammenarbeit mit dem Key Account Manager als zentraler Ansprechpartner im Tagesgeschäft, Operative Betreuung und Unterstützung bei der Entwicklung bestehender Key Accounts in der Halbleiterindustrie, Mitwirkung bei Vertriebs- und Wachstumsmaßnahmen zur Umsatzsteigerung, Koordination und Begleitung von Kundenprojekten inkl. Terminverfolgung und Abstimmung interner Schnittstellen, Unterstützung bei Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen zur Weiterentwicklung von Portfolio und Vertriebsaktivitäten, Teilnahme an nationalen und internationalen Messen sowie Vertriebsveranstaltungen zur Kundenbetreuung und Lead-Generierung

Gesamtverantwortung für den Vertrieb und strategische Weiterentwicklung des Kundenportfolios, Strategische Vertriebssteuerung, Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie, Identifikation und Erschließung neuer Marktpotenziale, Ausbau und Pflege von Key Accounts, Markt- und Wettbewerbsanalysen, Operative Vertriebsverantwortung, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams (Innen- und Aussendienst), Steuerung des gesamten Angebotsprozesses in enger Abstimmung mit Kalkulation, AV und Produktion, Preis- und Vertragsverhandlungen auf Entscheiderebene, Forecast- und Pipeline-Management, Schnittstellenmanagement, Enge Zusammenarbeit mit Werkleitung, Arbeitsvorbereitung, Einkauf und Qualitätsmanagement, Unterstützung bei Serienabläufen und Eskalationsmanagement, Sicherstellung wirtschaftlich tragfähiger Auftragsstrukturen, Controlling & Reporting, Verantwortung für Umsatz-, Deckungsbeitrags- und Wachstumsziele, Analyse von Angebots- und Erfolgsquoten, Regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung

Sie verantworten den aktiven Vertrieb unserer technischen Lösungen und Materialien und stellen die Erreichung unserer Umsatz- und Rentabilitätsziele sicher., Sie identifizieren neue Marktsegmente, Anwendungen und Kunden und treiben die Geschäftsentwicklung im Bereich Heat Exchanger und Fertilizer aktiv voran., Gemeinsam mit internen Fachbereichen begleiten Sie die Entwicklung und Markteinführung neuer hochleistungsfähiger Legierungen und Materialien., Sie bauen langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und positionieren unsere Lösungen erfolgreich im Markt., Durch Markt- und Wettbewerbsanalysen erkennen Sie Trends frühzeitig und leiten daraus strategische Wachstumschancen ab., Sie entwickeln unsere Vertriebsstrategie kontinuierlich weiter und passen diese an aktuelle und zukünftige Marktanforderungen an

Learn the basics of corporate strategy and sales processes., Experience how to implement them efficiently and profitably in the company., Start with the optimal sales training program – specially developed for you., Discover our diverse business solutions., Convince our business customers with your sales pitches., Discover different sales areas and expand your network., Your area of responsibility grows with your study progress.

Gewinnung neuer Kunden und Aufbau langfristiger Beziehungen, Betreuung und Beratung bestehender Kunden national und international, Präsentation und Verkauf unserer Produkte bei Messen, Meetings und digitalen Events, Erstellung, Nachverfolgung und Abschluss von Angeboten, Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur frühzeitigen Potenzialerkennung, Pflege von CRM-Daten und regelmäßige Berichterstattung an unsere Regional Directors

Betreuung und Beratung von Bestandskunden sowie Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, Erstellung individueller Angebote, Bearbeitung von Anfragen und Annahme von Bestellungen, Analyse der Bedürfnisse von Interessenten und Kunden sowie Beratung zu passenden Softwarelösungen, Präsentation unserer Produkte und Lösungen – digital oder vor Ort beim Kunden, Aktive Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Unterstützung bei der Gewinnung von Neukunden, Pflege und Dokumentation von Kundenkontakten, Projekten und Vertriebsaktivitäten im CRM-System, Beobachtung von Markt- und Branchentrends sowie Einbringen von Erkenntnissen ins Team, Teilnahme an Messen und Veranstaltungen zur Pflege von Kundenkontakten und zum Ausbau unseres Netzwerks, Erreichen und Übertreffen der vereinbarten Vertriebsziele

Von der Akquise über die Beratung bis zum Verkauf sind Sie der kompetente Ansprechpartner, Herstellen von Verbindungen zu Ingenieurbüros, Planern, Architekten und die Präsentation unserer Systeme, Ausschreibungen und Kalkulationen mit Klärung aller technischen Details liegen in Ihrer Verantwortung, Unterstützung von Architekten und Bauherren beim Erstellen von Ausschreibungen, Erstellung des Aufmaßes beim Bauvorhaben

Development and implementation of sales strategies to acquire new clients, Identification and acquisition of new clients in the areas of EPC, IPP and development of new markets with a focus on UK and Scandinavia., Sales and consulting of power control, monitoring and hybrid energy management solutions., Developing technical solutions with customers, preparing offers and negotiating contracts with support of related divisions., Planning and carrying out regular customer meetings on-site and roadshows, Creating weekly reports, maintenance of all relevant projects, sales activities and customer information in the CRM system, Collaborating with the Proposal and Product Management departments; building and maintaining internal networks, Representing the company at national and international trade fairs and congresses.

Development and implementation of sales strategies to acquire new clients, Identification and acquisition of new clients in the areas of EPC, IPP and development of new markets with a focus on UK and Scandinavia., Sales and consulting of power control, monitoring and hybrid energy management solutions., Developing technical solutions with customers, preparing offers and negotiating contracts with support of related divisions., Planning and carrying out regular customer meetings on-site and roadshows, Creating weekly reports, maintenance of all relevant projects, sales activities and customer information in the CRM system, Collaborating with the Proposal and Product Management departments; building and maintaining internal networks, Representing the company at national and international trade fairs and congresses.

Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kunden, Aktive Neukundenakquise im deutschsprachigen Raum, Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Mitarbeit an Portfolioentwicklung und strategischem Sourcing, Sourcing, Angebotskalkulation und Abschluss, Enge Zusammenarbeit mit unserem Sales-Team, Teilnahme an Fachmessen und Durchführen von Kundenbesuchen

Erfolgreiche Vertretung und Vermarktung erklärungsbedürftiger technischer Produkte, Unterstützung der italienischen Händlerschaft bei technischen Anfragen/Problemen, Erfassung der relevanten Marktdaten zur Erstellung einer an den italienischen Markt angepassten Vertriebsplanung, Mitarbeit bei der Erstellung von Businessplänen sowie der Umsetzung von Vertriebskonzepten, Teilnahme an relevanten Messen und Events, Sicherstellung der Qualifikation der italienischen Händler durch regelmäßige Produkt- und Technikschulungen, Etablierung der Marke Truma als Premium-Zubehörmarke im italienischen Markt, Akquisition, Gewinnung und Weiterentwicklung von Händlern in Italien, Pflege bestehender Kontakte sowie Aufbau langfristiger vertrauensvoller Kundenbeziehungen im jeweiligen Verkaufsgebiet

Kundenakquise und -betreuung im Vertrieb für Fernwärme, Strom, und Gas, Selbstständige Erstellung von Angeboten und Verträgen zur Energieversorgung, Pflege und Ausbau unseres Kunden- und Partnernetzwerkes, Weiterentwicklung von Vertriebskonzepten, Vertragswesen sowie der Prozess- und Systemlandschaft

Einkauf von Nichteisenmetall- und Stahlschrotten für den Verkauf an unsere Kunden und zur Versorgung der eigenen, hochmodernen Aggregate, Betreuung unserer Bestandskunden und Akquisition von Handels- und Industrieunternehmen, Geschäftsabwicklung von der Preisverhandlung bis zur Vertragserstellung, Erstellung von Entsorgungskonzepten und kundenspezifischen Entsorgungslösungen, Erstellung von Marktrecherchen und Analysen

Actively contribute to increasing market share in the Point of Care (Blood Gas) business field., Deepen existing customer relationships and acquire new customers., Personally support a diverse customer base including laboratory communities, laboratory physicians, blood banks, dialysis centers, hospitals/university laboratories, decision-makers, and opinion leaders., Act as a liaison between users and the company through regular customer visits., Actively promote and sell all products within the area of responsibility., Provide consultation, training, and technical support to customers., Implement sales and marketing action plans., Organize equipment demonstrations (involving Key Account Managers for large projects)., Continue customer support after equipment presentation., Record and maintain market information in the CRM tool, including market trends, competitor information, and documentation of calls/visits., Organize local sales and training events in coordination with the Regional Sales Manager and Marketing., Support internal sales teams with customer-related data for quotes and orders., Monitor monthly sales per customer and material procurement for per-report-fee or package-deal customers., Initiate customer loyalty actions as needed., Provide telephone technical support for equipment failures and coordinate replacement installations if necessary.

Neue Kunden gewinnen und Bestandskunden strategisch weiterentwickeln, insbesondere in den Bereichen Handel, Dienstleistungen, Kirchenverbände, kulturelle und soziale Einrichtungen sowie bei Energieberatern., Kaltakquise durchführen und Kontakte zu potenziellen B2B-Kunden aufbauen., Wirtschaftlich denken und kalkulieren, um Angebote zu erstellen und Verträge zu verhandeln., Als zentrale Ansprechperson für Kunden agieren und Vertriebspartner, Backoffice, Kundenservice und Abrechnung koordinieren., Zusätzliche Bedarfe erkennen und Cross-Selling-Potenziale im Portfolio (insbesondere Energiedienstleistungen) nutzen., Öffentliche Ausschreibungen und Online-Portale bearbeiten, Angebote fristgerecht und in hoher Qualität einreichen., Marktideen in Projekte einbringen, bei der Weiterentwicklung des Produktportfolios unterstützen und das Unternehmen auf Messen und Veranstaltungen vertreten.

Betreuung und Beratung unserer B2B-Bestandskunden im Vertriebsgebiet West – mit dem Ziel, bestehende KALO-Leistungen im Kerngeschäft der Heizkostenabrechnung auszubauen und relevante Modernisierungspotenziale im Bereich Heizungsoptimierung zu identifizieren., Aktive Neukundenakquise in der professionellen Wohnungswirtschaft und vertriebsstarke Vermarktung des gesamten KALO-Lösungsportfolios, einschließlich moderner Smart-Heating-Technologien., Systematische Markt- und Potenzialanalyse sowie eigenständige Identifikation und Qualifizierung neuer Zielkunden, Projekte und regionaler Wachstumschancen., Cross- und Upselling im gesamten Produktportfolio zur Erzielung zusätzlicher Vertragsvolumina und zur Darstellung konkreter Effizienz-, CO₂- und Kostenvorteile für unsere Kunden., Eng abgestimmte Zusammenarbeit mit der operativen KALO-Außendienstorganisation, sodass Installationsprozesse, Modernisierungsprojekte und Produkt-Rollouts nahtlos und kundenorientiert umgesetzt werden können.

Beratung und Verkauf des Produktportfolios mit Fokus auf Wärmepumpen an Einfamilienhausbesitzer in NRW., Eigenverantwortliche Organisation und Strukturierung von Vor-Ort-Terminen und Beratungsgesprächen., Sicherstellung transparenter Kommunikation und maßgeschneiderter Lösungen vom Erstkontakt bis zum Projektabschluss., Klärung grundlegender technischer Fragen rund um Wärmepumpen vor Ort., Bindegliedfunktion zwischen Inside-Sales Team, Kunden und Projektkoordination., Nutzung eines Firmenfahrzeugs für Außentermine (Privatnutzung möglich).

Kunden gewinnen & begeistern: Sie identifizieren und akquirieren regionale Bauherren von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss, Angebotsprojekte steuern: Sie bearbeiten parallel mehrere Angebote, Ausschreibungen und Kundenanfragen und führen diese erfolgreich zum Abschluss, Marktstrategien entwickeln: Sie führen Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen durch, leiten Vertriebsstrategien ab und setzen diese erfolgreich um. Ihr aktives Networking und Ihre Akquise machen Sie in Ihrer Region zu einem geschätzten Partner, Koordinierung mit Leidenschaft: Sie leiten interdisziplinäre Angebotsteams und steuern diese in der Konzeptions-, Kalkulations- und Verhandlungsphase, Verhandeln & Abschließen: Sie führen technische, kaufmännische und juristische Verhandlungen mit Kunden und verantworten den Vertragsabschluss in enger Abstimmung mit der Teamleitung Sales und der Niederlassungsleitung