Business Development Manager Tech Partnerships (m/w/d)

Konkret heißt das:

• Kommerzielle Modelle bauen: Preisstaffeln, Leistungsmodule, Service- versus Arbeitspreis, Margen- und Risikologik. Du modellierst selbst und baust deine Business Cases eigenhändig.
• Verträge inhaltlich verhandeln: Von der Leistungsbeschreibung über Prognoseverantwortung und Abrechnungslogik bis zu Sicherheiten und SLA – du führst die Verhandlung, statt sie zu begleiten.
• Partner-Lifecycle end-to-end: Von der ersten Idee über Onboarding und API-Anbindung bis in den Regelbetrieb, inklusive Ticket- und Eskalationswegen.
• Produktanforderungen priorisieren: Du übersetzt Partnerbedarfe gemeinsam mit Produkt und Engineering in eine Roadmap, statt Sonderwünsche einzeln durchzureichen – und challengst Machbarkeit.
• Neue Modelle validieren: Marktzugang ohne Belieferung, Speicheroptimierung, Trading-Komponenten. Du bewertest, legst entscheidungsreif vor und verwirfst begründet.
• Cross-funktional durchsetzen: Du bewegst Commercial, Produkt, Engineering, Risiko und Bilanzkreismanagement in eine Richtung – ohne Weisungsbefugnis, mit Argumenten.

Es geht nicht darum, ein fertiges Setup zu betreuen. Es geht darum, aus laufenden Einzelfällen eine wiederholbare Erlössäule zu bauen.

Deine Ergebnisse

Wir denken in Ergebnissen, nicht in Aufgabenlisten. Die folgenden Punkte schauen wir uns in deinen Check-ins nach 3, 6 und 12 Monaten gemeinsam an – als gemeinsamer Plan, nicht als Prüfung.

Monat 3 (Ramp-up)

• Du hast unsere beiden laufenden Tech-Partnerschaften vollständig übernommen: Vertragsstände, offene Punkte, Anlagen und Timelines liegen bei dir.
• Du hast Beistellung und Trading technisch und kommerziell durchdrungen – Leistungsmodule, Prognoseverantwortung, Abrechnungslogik und Sicherheiten.
• Eine Landkarte aller relevanten Tech-Partner liegt vor, bewertet nach Volumen, Aufwand und Risiko.
• Für die offene Frage „Marktzugang ohne Belieferung" liegt eine Entscheidungsvorlage auf dem Tisch – mit Pricing, Vertragsstruktur und klarer Empfehlung.
• Der Betriebsprozess ist mindestens vordefiniert, inklusive 2nd-Level-Support und Operations.

Monat 6 (Performance)

• Beide Partnerschaften sind im Regelbetrieb live, mit gemeinsamem Ticket- und Eskalationsprozess und funktionierender SLA-Logik.
• Ein wiederverwendbares Tech-Partner-Paket existiert: Vertragsvorlage, Leistungsmodule, Preisstaffel, Onboarding-Checkliste und definierte Anforderungen an Produkt und Engineering.
• Zwei bis drei neue qualifizierte Tech-Partner sind in der Pipeline fortgeschritten.
• Produktanforderungen aus Partnerschaften laufen als gemeinsam priorisierte Roadmap – nicht mehr als Sonderwunsch pro Partner.

Monat 12 (Scale)

• Tech-Partnerschaften sind eine eigene, wiederholbare Erlössäule mit belastbarem Beitrag zu Volumen und Rohertrag.
• Das Onboarding eines neuen Tech-Partners dauert planbar wenige Wochen statt Monate.
• Mindestens ein zusätzliches Modell – etwa Trading-only beziehungsweise Marktzugang oder Speicheroptimierung – ist validiert oder begründet verworfen.
• Die Rolle läuft eigenständig: Dein Lead ist Sparringspartner, nicht Engpass.

Wen wir suchen

• Kommerzielle Modellierung aus erster Hand: Du hast Preisstaffeln, Leistungsmodule und Margen- und Risikologik selbst gebaut – Business Cases eigenhändig, nicht bestellt.
• Vertragsverhandlung mit Substanz: Du hast inhaltlich an Verträgen gearbeitet und Positionen vertreten, statt sie weiterzuleiten.
• 0→1-Nachweis: Du hast mindestens ein neues Geschäftsmodell, Produkt oder Partnermodell von der Idee bis in den laufenden Betrieb gebracht – nicht nur ein bestehendes betreut.
• Energiemarkt-Verständnis: Du musst kein Energie-Nerd sein, aber Bilanzkreis, Prognose und Marktzugang sollten für dich keine Fremdwörter bleiben.
• Technische Sprachfähigkeit: Du verstehst APIs, Datenflüsse und Optimierungslogik gut genug, um mit Produkt und Engineering zu priorisieren und Machbarkeit zu challengen.
• Ownership über den Partner-Lifecycle: Du hältst Themen end-to-end, auch wenn drei Abteilungen daran mitarbeiten und keine dir unterstellt ist.
• Startgeschwindigkeit ohne Playbook: Du fängst an, wenn die Fragestellung noch unscharf ist. 5–8 Jahre Erfahrung aus Startup, Scale-up, Venture Studio oder Company Builder.
• Präsenz und Reisebereitschaft: Regelmäßig im Büro und bei unseren Partnern vor Ort.
• Schön zu haben: Erfahrung mit Flexibilität, Batteriespeichern, Wärmepumpen, VPP-, Aggregator- oder Trading-Umfeld · GTM-Sparring für Partner.

Wie du tickst

• Hungry & gritty: Hohe Eigeninitiative, starkes Ownership. „Nicht mein Job“ kommt in deinem Wortschatz nicht vor.
• Bold & pragmatic: Du gehst kalkulierte Risiken ein, um relevantes Wachstum zu heben, und lernst schnell, wenn etwas nicht aufgeht.
• Data-driven: Du entscheidest auf Daten statt auf Annahmen und kennst die Metriken, die dein Geschäft wirklich bewegen.
• Direct & constructive: Du kommunizierst klar, gibst umsetzbares Feedback und hältst dich und die Menschen um dich an hohe Standards.

Was wir Dir bieten

• Weißes Blatt mit Zugkraft: Eine neue Funktion an einer unserer Wachstumssäulen – mit zwei laufenden Partnerschaften ab Tag eins statt Kaltstart.
• Sichtbarkeit: Du arbeitest direkt mit Geschäftsführung, Trading und Risiko sowie Produkt und Engineering. Deine Entscheidungsvorlagen gehen ohne Umweg ins C-Level.
• Gestaltungsraum: Du entscheidest mit, welche Modelle wir bauen – und welche wir bewusst nicht bauen.
• Standortwahl: Berlin, Hamburg oder München, hybrid, mit regelmäßigen Reisen zu unseren Partnern.
• Kultur: Wir feiern neue Ideen und Ansätze, nehmen Lernen ernst und wissen, dass das Leben manchmal dazwischenkommt, wenn man seine beste Arbeit machen will.

Deine Extras

• Kolleg:innenrabatt für den RABOT-Energy-Stromtarif
• Urban Sports Club Partnerschaft + Deutschlandticket

Unser Kontakt: jobs@rabot.energy