Senior Account Manager Industrie (m/w/d)

Lübeck
ab sofort
Vollzeit
unbefristet

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Die Lübecker Hafen-Gesellschaft ist Deutschlands größte RoRo-Hafenbetreiberin. Mit über 700 Beschäftigten, 4 Umschlagterminals, 19 Schiffsanlegern auf insgesamt 171 ha Fläche bewegen wir zahlenmäßig schon einiges im Ostseeraum. Genau genommen über 22 Mio. Tonnen an Gütern, die an den LHG-Terminals im Jahr umgeschlagen werden. Doch damit nicht genug. Ob Stauereibetrieb oder Lagerhaltung, als moderne Logistikgruppe bietet die LHG gemeinsam mit ihren Tochterunternehmen und Beteiligungen eine breite Palette von Dienstleistungen an. Und jetzt kommen Sie ins Spiel.

Für den Bereich Marketing und Vertrieb suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n

Als Senior Account Manager Industrie sind Sie für die erlösseitige Sicherstellung und Steigerung des Unternehmensergebnisses durch Ermittlung und Abgabe leistungsgerechter Angebote zuständig und übernehmen die fachliche Führung des Teams "Industrie". Dabei gehören u.A. folgende Aufgaben:

Erstellung von Marktanalysen zur Identifikation von Kundenbedürfnissen, Marktbedingungen und Marktaktivitäten.
Entwickeln von kundenspezifischen Verkaufsstrategien in Anlehnung an die Umsatz- und Wachstumsziele.
Umsatz- und deckungsbeitragsverantwortliche Key-Account-Betreuung der zugeteilten A/B-Kunden
Akquise von Neugeschäften
Erstellung und Pflege von Kundenentwicklungsplänen und Kundenwertanalysen
Vereinbarung und Vorbereitung von und Teilnahme an Kundenterminen, Projektbegleitung Umschlag etc.
Führen von Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit der Bereichsleitung
Aufnahme von Kundenanforderungen, Bearbeitung, Begleitung der internen Umsetzungsprozesse
Steuerung und Führung des Teams in der Aufgabenerledigung:
- Erstellung von Mengen-/Umsatzszenarien und Mastertabellen
- Erstellung und Anpassung von Wirtschaftsplan und Mittelfristplanung
- Erstellung/Anpassung/Aktualisierung des Kalkulationsschemas
- Verträge erstellen, bearbeiten, strukturell und inhaltlich anpassen (Rahmenverträge, Preislisten, Leistungsbeschreibungen etc.)
- Sondervereinbarungen/Jahresvereinbarungen (Vertragsauswertungen, Anpassung, Nachlauf)
Besuch von Branchenveranstaltungen/Messen und Teilnahme an Arbeitsgruppen

Was Sie mitbringen:

Wir erwarten von Ihnen ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches bzw. logistisches Studium (HS/ FH) vorzugsweise mit dem Schwerpunkt Vertrieb oder eine vergleichbare Ausbildung, sowie mehrjährige Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position, optimalerweise in einem Hafenbetrieb oder der Hafenwirtschaft. Ein versierter Umgang mit moderner Technik und Software ist selbstverständlich, ebenso wie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Sie sind eine kommunikationsstarke und authentische Persönlichkeit und haben eine große Überzeugungsfähigkeit und ein gutes Verhandlungsgeschick. Ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein, Diskretion, Belastbarkeit sowie nationale und internationale Reisebereitschaft setzen wir voraus.

Was wir Ihnen bieten:

EGYM Wellpass

Vom Premium Fitness- oder Yogastudio, über Schwimm- und Freizeitbäder, Kletter- und Boulderhallen bis hin zu Online Zumba, Meditation oder Ernährungscoaching: Wir bezuschussen das abwechslungsreiche Sport- und Wellnessangebot von Wellpass.

Einzigartiger Arbeitsplatz

Dynamisch, abwechslungsreich und immer in Bewegung – der Hafen ist kein Arbeitsplatz wie jeder andere. Das muss man mögen. Aber wer frischen Wind mag, ist hier genau an der richtigen Adresse.

Fairer Verdienst

Manchmal ist es ganz einfach. Gute Arbeit verdient gute Löhne. Wir zahlen natürlich nach Tarif. Was bei uns noch dazukommt: vermögenswirksame Leistungen und ein Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.

Firmen- Parkplatz

Sowohl am Hafenhaus als auch an unseren Terminals finden sich reichlich Parkplätze für unsere Mitarbeitenden.

Flexibles Arbeiten

Waren verladen sich nur bedingt im Homeoffice. Vieles geht nur vor Ort an unseren Terminals. Aber klar: da, wo es passt, ist flexibles und mobiles Arbeiten natürlich möglich.

Gesundheitsmanagement

Die Gesundheit unserer Mitarbeitenden liegt uns am Herzen. Von Vorsorgeuntersuchungen, über Impfung bis hin zum Betriebssport– hier geht ordentlich was.

Jährliche Sonderzahlungen

Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld, Jubiläumsbonus – Wertschätzung kommt auf vielen Wegen. Manchmal eben auch monetär.

Lunch

Mittagspause im Hafenhaus? Am besten in unserer Kantine, beim Klönschnack mit Kollegen und Kolleginnen. Dazu spendieren wir einen Essenszuschuss.

Kinderbetreuung

Beruf und Familie gehen bei uns Hand in Hand. Zum Beispiel morgens zum Kindergarten oder zur Tagesmutter. Unser Dienstleister hilft dabei passende Kinderbetreuungsangebote zu finden. Gute Betreuung und entspanntes Arbeiten gehen eben auch Hand in Hand.

Mental Health

Wir unterstützen unsere Mitarbeitenden bei kleinen und großen Herausforderungen des Lebens. Ob Stressbewältigung, Suche nach Arztterminen und Therapieplätzen, Beratung zum Thema Pflege und vieles mehr. Unser spezialisierter Dienstleister ist rund um die Uhr und natürlich auch anonym erreichbar.

Mehr Mobilität

Die ganz persönliche Mobilitätswende mit dem Rad? Läuft. Oder rollt vielmehr. Für alle unsere Angestellten, die mit dem Rad zur Arbeit fahren wollen, unterstützen wir Dienstradleasing.

Rabatt-Programm

Neben dem abwechslungsreichen Lübecker Wetter genießen LHG-Mitarbeitende auch vielseitige Rabatte bei diversen Online- und Offline-Händlern.

Team-Events

Wer arbeiten kann, kann auch feiern. Ob auf unserem jährlichen Sommerfest oder bei der Weihnachtsfeier in der jeweiligen Abteilung – wir feiern, wie wir arbeiten: am besten gemeinsam.

Weiterbildung

Stillstand und Hafen passen einfach nicht zusammen. Wir fördern LHG-Mitarbeitende mit individuellen Fortbildungen zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.

Die Vergütung richtet sich nach persönlicher Eignung und Befähigung nach dem Tarifvertrag TVöD VKA.

Das klingt nach Ihnen? Klingt gut.

Schwerbehinderte werden bei gleicher Eignung, Befähigung und fachlichen Leistungen bevorzugt berücksichtigt.

Wir streben eine Erhöhung des Frauenanteils in der LHG an. Aus diesem Grund fordern wir qualifizierte Frauen ausdrücklich auf, sich bei uns zu bewerben.

Wir freuen uns auf Sie.

Mirjam Stelzer

Personalreferentin

Tel: 04502 807 5216

Traumjob nicht verpassen!

Leiter Vertrieb Partner- und Key-Account-Management (m/w/d)

Leiter Vertrieb Partner- und Key-Account-Management (m/w/d)

Abteilungsleiter (m/w/d) Neukunden in der Marktfolge

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Key Account Manager*in (w/m/d) Sub Metering

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Enterprise Partnerships Manager

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Key Account Manager*in Foodservice (w/m/d)

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Business Unit Sales Manager*in (m/w/d)

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Vertriebsmitarbeiter*in Gastronomie (m/w/d)

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Vertriebsleiter*in (m/w/d) Sicherheitsdienste

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Senior Account Manager*in (m/w/d)

Senior Account Manager*in (m/w/d)

Account Manager:in / Customer Success Manager:in (Feuerwehr-Software) (m/f/d)

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Leiter Vertrieb Partner- und Key-Account-Management (m/w/d)

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Abteilungsleiter (m/w/d) Neukunden in der Marktfolge

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Key Account Manager*in (w/m/d) Sub Metering

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Enterprise Partnerships Manager

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Key Account Manager*in Foodservice (w/m/d)

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Business Unit Sales Manager*in (m/w/d)

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Vertriebsmitarbeiter*in Gastronomie (m/w/d)

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Vertriebsleiter*in (m/w/d) Sicherheitsdienste

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Senior Account Manager*in (m/w/d)

Senior Account Manager*in (m/w/d)

Account Manager:in / Customer Success Manager:in (Feuerwehr-Software) (m/f/d)

Account Manager:in / Customer Success Manager:in (Feuerwehr-Software) (m/f/d)