Leitung von übergeordneten komplexen Projekten mit Fokus auf den gesamten Markt, Interner Projektmanager/Berater mit agilen und pragmatischen Lösungen, Entwicklung und Umsetzung von Konzepten, Analyse und Optimierung von Teamabläufen sowie Festlegung neuer Methoden und Standards, Pflege relevanter Schnittstellen zu Fachbereichen und Zusammenführung benötigter Informationen, Identifizierung von Automatisierungspotenzialen und Mitwirkung bei der Entwicklung digitaler Lösungen, Ergebnisorientierte Steuerung der Projekte auf Basis relevanter Kennzahlen

Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus – von der Leadgenerierung über Präsentationen, Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Abschluss., Identifikation und Entwicklung neuer Marktsegmente und Geschäftschancen in Europa., Aufbau und Pflege eines Partnernetzwerks (Distributoren, Integratoren, Servicepartner)., Enge Zusammenarbeit mit dem Head of Sales zur Umsetzung der Go-to-Market-Strategie., Entwicklung und Betreuung strategisch wichtiger Kundenbeziehungen., Enge Abstimmung mit Produkt- und Technikteam, um kundenspezifische Lösungen zu gestalten., Teilnahme an Messen, Konferenzen und Kundenevents zur Markenerweiterung und Leadgenerierung., Mitarbeit an der Professionalisierung von Sales-Prozessen, Forecasting und Reporting., Nutzung und Weiterentwicklung von CRM-Systemen (z. B. HubSpot) zur Nachverfolgung von Leads und Opportunities., Unterstützung bei der Entwicklung von Sales-Materialien, Präsentationen und Angebotsvorlagen.

Betreuung der Kunden im Verkaufsgebiet, Enge Zusammenarbeit mit den Kollegen im Vertrieb, Technik, Service und Logistik, Akquisition neuer Kunden aus der Elektro- und Installateurbranche, Analysieren der Kundenbedürfnisse und fachkundige technische Beratung, Angebotserstellung und Vertragsabschluss

Unterstützung bei der Akquise von Neukunden und dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen per Print- und E-Mailing sowie Telefon., Beratung und Begleitung von Kunden gemeinsam mit erfahrenen Sales Managern., Durchführung von Produktpräsentationen und Workshops (online & vor Ort)., Analyse von Markt und Wettbewerb und Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien., Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Vertragsunterlagen., Pflege und Ausbau der Kundendatenbank (CRM-Arbeit).

Gewinnung neuer Handelspartner im Einzelhandel (z. B. Buchhandlungen, Schreibwarengeschäfte, Büro- und Schulbedarf) sowie im Dienstleistungsbereich (z. B. Mr. Minit, Paketshops, Fachgeschäfte), Eigenverantwortliche Betreuung der Kund*innen – von der Erstansprache über die Angebotsverhandlung bis zum Vertragsabschluss, Weiterentwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen und Stärkung der Kundenbindung durch Beratung und verkaufsunterstützende Maßnahmen, Aufbau eines regionalen Händlernetzwerks sowie Identifizierung neuer Absatzpotenziale, Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst und der Vertriebsleitung zur gemeinsamen Zielerreichung

Bearbeiten von Aufträgen, Steuerung, Überwachung & Korrespondenz mit Kunden und Lieferanten, Rechnungserstellung für Kunden, Koordination/Korrespondenz mit Spediteuren, Pflegen des Warenwirtschaftssystems, Großkundenprojekte

Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss – und aktives Vorantreiben des Markteintritts in ein neues Segment., Entwicklung innovativer Strategien, um aedifion im CREM-Markt (Corporate Real Estate Management) zu etablieren, sowie gezielter Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu neuen Kund:innen., Übersetzung der technologischen Vorteile unserer Lösungen in klare, überzeugende Argumente für Entscheider:innen und Vertrauensaufbau durch professionelle Kommunikation., Mit Fingerspitzengefühl führst du Verhandlungen und sorgst für Geschäftsabschlüsse, die langfristige Partnerschaften fördern., Enge Kooperation mit unserem Communications Team und technischen Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für unsere Kund:innen., Erkenntnisse aus Kundenprojekten fließen direkt in die Weiterentwicklung unserer Produkte und Prozesse ein und tragen so zur kontinuierlichen Verbesserung bei.

Aktive Kaltakquise von vorselektierten Unternehmen, Identifizierung des Bedarfs potenzieller Kunden, Überzeugung mit passenden Lösungen, Zielgerichtete Telefonate mit hoher Gesprächsfrequenz, Professionelle Gestaltung digitaler Erstgespräche und Präsentationen, Fokussierte Neukundengewinnung

Telefonisch vorqualifizierte Interessenten beraten und begeistern, um sie als Kunden für uns zu gewinnen, Durchführung qualifizierter Beratungsgespräche und Produktvorführungen zur Vorstellung und Einführung unserer Produkte, Analyse der Kundenbedürfnisse und -motive durch Nutzung und Verinnerlichung des „Perfect Salesways" zur Erreichung von überdurchschnittlichen Erfolgsquoten im Direct Sales, Verkauf und Vermietung unserer Kaffeevollautomaten, Frischwasserspender und Snackautomaten, Aktives Beziehungsmanagement zum Kunden, Systematische Verfolgung unserer Vertriebsziele in deinem Gebiet inkl. Dokumentation

Eigenverantwortliche Neukundenakquise, Ausbau sowie die Betreuung deiner bestehenden Kunden hinsichtlich nachhaltiger Strategien, Lösungen und Produkten, Regelmäßiges Reporting der eigenen Vertriebszahlen, Eigenständige Planung Deiner Kundentermine anhand des CRM-Systems, Eigenverantwortlicher Umsatzaufbau und die Erreichung deiner KPI`s, Erstellung von maßgeschneiderten Angeboten, die auf die individuellen Bedürfnisse des Kunden abgestimmt sind, Ausschreibungsmanagement, Du bist für die Recherche, Begleitung und Teilnahme an Ausschreibungen verantwortlich, Verkaufen von beratungsintensiven Produkten in der Nachhaltigkeitsbranche

Ansprache und Beratung von Studieninteressenten zu unseren Studiengängen via Telefon, E-Mail, Videokonferenz und im persönlichen Gespräch auf dem Campus, First Level Contact für Interessenten via E-Mail oder Telefon, Sicherstellen einer hohen Konversionsrate vom Erstkontakt bis hin zum Vertragsabschluss, Repräsentation der EBS bei Online-Events, auf Messen und Recruitingveranstaltungen im In- und Ausland, Arbeiten im CRM-System in enger Abstimmung mit den CRM-Verantwortlichen und dem Marketing

Telefonische und schriftliche Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden, Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen, Terminvereinbarungen für Außendienst oder Beratung, Unterstützung bei der Erstellung von Angeboten, Dokumentation im CRM-System

Eigenständige Antragsbearbeitung im Rahmen des Konto- und Kundenmanagements, wie z.B. Kontoeröffnung, Personen- und Verbundanlage sowie Electronic-Banking, Beitrag zur kontinuierlichen Verbesserung der Datenqualität im Aufgabengebiet (kundenindividuell und konzeptionell) leisten, Gemeinsam mit den Kundenbetreuer*innen aus den Kundengruppen Themen im Interesse der Kunden und der Bank weiterentwickeln, Die Kund*innen in deinem Verantwortungsbereich mit Know-how und Umsetzungsgeschwindigkeit begeistern, Cross-Selling-Ansätze erkennen

Eigenständige Akquisition von Neukunden im Bereich Recycling- und Sortiertechnologien, Qualifizierung und Priorisierung von Leads, Betreuung des Sales-Funnel von Demo bis Abschluss, Zusammenarbeit mit Technik, Produkt und Operations zur Erstellung maßgeschneiderter Angebote und Lösungskonzepte, Erstellung von Präsentationen, Angeboten und Vertragsunterlagen sowie Nachverfolgung, Aufbau und Pflege von Vertriebskontakten – auch auf Entscheider- und Managementebene, Teilnahme an Fachmessen und Branchenveranstaltungen zur Markterweiterung, Pflege des CRM-Systems, Reporting von Forecasts und KPIs

Neukundenakquisition und Beratung von mittelständischen Unternehmen, Auf- und Ausbau sowie aktive Betreuung von Drittvermittlern, Verantwortung für alle vertrieblichen Aktivitäten im Bereich „Indirekter Vertrieb“, Vertretung des Unternehmens auf Messen und Ausstellungen, Entwickeln von neuen Lösungen und Ideen für die qualitative Weiterentwicklung des Fachbereiches, Initiierung der strategischen Weiterentwicklung des Vertriebes sowie Durchführung von Markt-und Wettbewerbsanalysen

Entwicklung und Implementierung eines strategischen Konzepts zur Einbindung externer Callcenter, Steuerung externer Dienstleister auf Basis von KPIs, Aktive Mitarbeit an der Weiterentwicklung unserer Kundenkontakt-Tools, Sparringspartner für die Geschäftsleitung und das Führungsteam

Entwicklung des Außendienstteams, Coaching und Motivation des Teams, Gestaltung der Vertriebsstrategie, Steuerung und Analyse von Vertriebsaktivitäten, Enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, Impulse für neue Vertriebsaktionen geben, Erkennung und Förderung von Potenzialen im Team

Sicherstellung der Kundenbetreuung und Kundenbindung im Geschäftsgebiet, Gewährleistung der Einhaltung der Kundenverträge, Offenes Ohr für die Kundenanliegen, Entwicklung der Geschäftsbeziehung gemeinsam mit dem Vertrieb, Durchführung von Jahres- und Planungsgesprächen mit Verantwortlichen in Einrichtungen, Teilnahme an Elternabenden in Schulen und Kitas zum Thema Verpflegung, Begleitung von Kunden-Events wie z.B. Cook@School

Aufbau und Weiterentwicklung der Vertriebssteuerung, Sicherstellung standardisierter Prozesse und Kennzahlen, Analyse relevanter Vertriebskennzahlen (inkl. KPIs und Frühwarnindikatoren), Ableitung fundierter Handlungsempfehlungen für Management und Vertrieb, Nachverfolgung und Umsetzung von Empfehlungen mit internen Fachbereichen oder externen Vertriebspartnern, Beobachtung von Märkten und Wettbewerb, Übernahme von Sonderaufgaben für die Vertriebsleitung oder Geschäftsführung, Verdichtung von Erkenntnissen in regelmäßige Reports und Forecasts, Sicherstellung hoher Transparenz der Vertriebsleistung, Bindeglied zum Controlling für Budgetplanung und -kontrolle, Weiterentwicklung von Tools und Methoden bei Bedarf, Kompetente Ansprechperson für Fachbereiche bei vertriebsrelevanten Fragestellungen

Bewertung und Bearbeitung von Ausschreibungen von Großkunden der Wohnungswirtschaft, Recherche und Sammlung von Informationen aus verschiedenen Quellen, Strukturierte und überzeugende Aufbereitung von Informationen, Koordination interner Stakeholder für termingerechte Angebotserstellung, Präsentation von Lösungen (digital oder persönlich), Nachverfolgung und Bedarfsanalyse zur Kundengewinnung, Mitgestaltung der Vertriebsorganisation durch Einbringung von Ideen für Vertriebsmaßnahmen und -aktivitäten