Entwicklung eines ganzheitlichen Vertriebskonzepts und dessen kontinuierliche Optimierung, Aktive Mitwirkung an der Entwicklung und Umsetzung von Produktstrategien sowie Begleitung der Markteinführung, Marktanalyse und Identifizierung von Kundenbedürfnissen und neuen Potenzialen, Planung, Etablierung und Steuerung effektiver Vertriebs- und Marketingstrategien, Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Entwicklung neuer Netzwerke im B2B- und B2C-Umfeld, Durchführung von Präsentationen, Schulungen sowie Fort- und Weiterbildungsmaßnahmen, Enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Vertrieb und Marketing

Analyse und Weiterentwicklung der bestehenden Vertriebsstruktur, Klare Differenzierung und Priorisierung von Kanälen, Kundengruppen und Geschäftslogiken, Management von Zielkonflikten zwischen Direktvertrieb, Fachhandel, Online und Distributoren, Treffen und Vertreten von klaren Trade-off-Entscheidungen, Identifikation und Bewertung neuer Geschäftspotenziale, Entwicklung belastbarer Hypothesen, Business Cases und Entscheidungsgrundlagen, Definition von Lead-Generierungsansätzen, Händlerentwicklungsprogrammen und kanal-spezifischen Verkaufslogiken, Aktives Nein-Sagen zu Vorhaben, die Fokus oder Struktur verwässern würden, Übersetzung von Strategie in konkrete Maßnahmen, Prozesse und Routinen, Enge Zusammenarbeit mit Außen- und Innendienst sowie Marketing, Sicherstellen, dass Veränderungen dauerhaft wirksam werden, Nutzung von Pipedrive als zentrales Steuerungs- und Controlling-Instrument, Aufbau transparenter Funnels, Workflows und Dashboards, Definition und Durchsetzung relevanter KPIs, Sicherstellen von Datenqualität und konsistenter Forecast-Logik

Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung in strategischen und operativen Initiativen oder Projekten, Inhaltliche Vorbereitung und Begleitung von Entscheidungsprozessen, Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung von Unternehmensstrategien, Erstellung von Präsentationen, Analysen und Konzepten, Schnittstelle zwischen Geschäftsleitung, Projektteams/Task Forces und Initiativen, Führungskräften in Programmen und Admin-Funktionen, sowie externen Partner*innen, Bei Bedarf Mitwirkung in der Akquise und Projektarbeit

Identifizieren die Nachhaltigkeitsbedürfnisse von Unternehmen und überzeugst potenzielle Kund:innen in Softwaredemos von unserer einzigartigen Nachhaltigkeitslösung., Als erste Ansprechperson stehst du im direkten Kund:innen-Kontakt, erstellst passgenaue Angebote, und convertierst Leads in langjährige Kund:innen., In deinen Fokusbranchen generierst du - mit Unterstützung aus dem Partnermanagement und Business Development - selbstständig Leads und vertrittst leadity u.a. bei Webinaren, auf Messen und bei Netzwerkveranstaltungen., Deine Sales-Pipeline behältst du jederzeit im Blick und bearbeitest Leads eigenständig und strukturiert über das CRM-System HubSpot., Du bist engagiert, blickst über den Tellerrand und bringst wertvolle Impulse für Vertriebsstrategie, Marketingaktivitäten und Produktentwicklung ein.

Identify, approach, and win new customers for Ebike4Delivery, Own the entire sales cycle from first contact to contract signature, Build and manage a strong and transparent sales pipeline, Conduct customer meetings, product presentations, and demos (on-site and remote), Prepare offers, negotiate commercial terms, and close deals, Work closely with internal teams (Operations, Service, Fleet) to ensure smooth customer onboarding, Keep CRM data accurate and up to date, Represent Ebike4Delivery at trade fairs, industry events, and customer visits, Monitor market trends, competitors, and customer needs to support sales strategy

Identify, approach, and win new customers for Ebike4Delivery, Own the entire sales cycle from first contact to contract signature, Build and manage a strong and transparent sales pipeline, Conduct customer meetings, product presentations, and demos (on-site and remote), Prepare offers, negotiate commercial terms, and close deals, Work closely with internal teams (Operations, Service, Fleet) to ensure smooth customer onboarding, Keep CRM data accurate and up to date, Represent Ebike4Delivery at trade fairs, industry events, and customer visits, Monitor market trends, competitors, and customer needs to support sales strategy

Gesamtverantwortung für das operative und strategische Controlling des Landesverbandes, Aufbau, Weiterentwicklung und Steuerung eines modernen, kennzahlenbasierten Controlling- und Steuerungssystems, Erstellung und kontinuierliche Weiterentwicklung standardisierter Management-Reports, Abweichungsanalysen und Entscheidungsgrundlagen für Vorstand, Geschäftsführung, Aufsichtsgremien sowie externe Finanzierungspartner, Weiterentwicklung von Prozessen, Kennzahlensystemen und Steuerungsinstrumenten zur Abbildung der Leistungs-, Entgelt- und Förderlogiken der Sozialwirtschaft sowie zur wirtschaftlichen Bewertung von Projekten und Investitionen, Aufbau und Weiterentwicklung eines integrierten Risikomanagementsystems zur frühzeitigen Erkennung von Risiken und Chancen und zur Ableitung zielgerichteter Handlungsempfehlungen, Koordination, Steuerung und Konsolidierung der jährlichen Wirtschafts-, Investitions- und Liquiditätsplanung unter Berücksichtigung der Besonderheiten eines Komplexträgers der Wohlfahrt, Unterjährige Steuerung durch monatliche Reports, Forecasts und Hochrechnungen sowie Analyse der Kosten- und Erlössituation, Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des Controlling-Teams und Förderung einer beratenden, service- und lösungsorientierten Controlling-Kultur, Einsatz und Weiterentwicklung moderner BI- und Reporting-Lösungen zur Erhöhung der Transparenz und zur Unterstützung der Führungskräfte bei der wirtschaftlichen Steuerung ihrer Verantwortungsbereiche, Leitung und Monitoring von Projekten zur Prozess-, Struktur- und Effizienzoptimierung, insbesondere im Kontext von Digitalisierung, Organisationsentwicklung und strategischer Weiterentwicklung des Verbandes

Erstellung Monatsberichte und Soll-Ist-Vergleiche, Wirtschaftsplanung und Forecast, Kosten- und Leistungsrechnung (Kostenstellen- und Leistungs- Reporting), Analyse von Finanz- und Leistungsdaten aus dem Data Warehouse des Unternehmensverbundes, Weiterentwicklung des Business Intelligence Systems und Konzeptionierung von Dashboards mit Unternehmenskennzahlen, Zielgruppengerechte Visualisierung und Präsentation von Analyseergebnissen

Beratung bei der Neugestaltung und Entwicklung technischer Lösungen zur Optimierung IT-gestützter Verrechnungssysteme, Modellierung und Analyse großer Datenmengen, Entwicklung von Prognosen, Verbesserung von IT-gestützten Unternehmensprozessen, Automatisierung wiederkehrender Abläufe, Optimierung von Schnittstellen zwischen Systemen, Entwicklung von technischen Lösungen zur Prozessoptimierung in der Steuerfunktion, Arbeit an der Schnittstelle zwischen Internationalem Steuerrecht, Controlling, Accounting und konzerninternen Informationssystemen

Bearbeitung aller personalwirtschaftlichen Themen von der Einstellung bis zum Austritt, Beratung und Betreuung von Führungskräften und Mitarbeitenden in allen steuer-, sozialversicherungs- und tarifrechtlichen Fragestellungen, Erfassung der gehaltsrelevanten Daten in unserem Abrechnungsprogramm fidelis.Personal und dem Zeiterfassungssystem (Zerberus, Arion), Fortentwicklung und Optimierung der Organisationsstrukturen im Personalmanagement

fachliche und organisatorische Leitung des Controllings, Weiterentwicklung von Budget-, Forecast- und Reportingprozessen, wirtschaftliche Beratung der Geschäftsleitung, Fachbereiche und Einrichtungen, Analyse und Steuerung von Wirtschaftlichkeits- und Investitionsentscheidungen, Führung und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden im Controlling, Vorbereitung und fachliche Begleitung von Budgetverhandlungen

HR-Sparringspartner:in bei operativen und konzeptionellen HR-Themen für die Standortleitung und Führungsebene der Produktion in Memmingen sowie für weitere (produktionsnahe) Teams., Begleitung der Führungskräfte und Mitarbeitenden bei allen personalrelevanten und arbeitsrechtlichen Themen entlang des Employee Life Cycles., Unterstützung von Schicht- und Teamleitungen in ihrer Führungsrolle und Förderung ihrer Weiterentwicklung im Arbeitsalltag., Aufbau strukturierter Onboarding- und Qualifizierungskonzepte für den Standort Memmingen und kontinuierliche Weiterentwicklung., Ermittlung des Personalbedarfs, Vorantreiben von Recruiting-Prozessen, Führen von Interviews und Koordinierung der Zusammenarbeit mit Personaldienstleistenden., Übernahme der administrativen HR-Arbeit, z. B. das Erstellen von Arbeitsverträgen, Bescheinigungen oder die Vorbereitung der Payroll und Kontakt mit Behörden und Sozialversicherungen., Aktive Mitwirkung an HR-Projekten und Unterstützung der Umsetzung unternehmensweiter HR-Richtlinien und Prozesse.

Entwickle strategische Partnerschaften für unser Energieversorgungsangebot und unsere Batteriespeicherlösungen, die auf unsere ambitionierten Wachstumsziele einzahlen – mit klarem Kundennutzen (z. B. Kostensenkung, Flexibilisierung, CO₂-Reduktion und Zusatzerlöse) und messbaren KPIs, Identifiziere, qualifiziere und belebe Branchenpartnerschaften (bspw. mit Energiemaklern, Energieberatungen, Herstellern von Batteriespeichern und Installationsbetrieben), um neue Geschäftskunden zu gewinnen, Erschließe neue Marktsegmente und baue langfristige Beziehungen zu Verbänden und Branchenpartnern auf, die trawa’s Markenbekanntheit und Kundenzugang gleichermaßen fördern, Analysiere und optimiere bestehende Partnerschaften und treibe dabei kontinuierliche Verbesserungen und Innovationen voran - von Angebotsprozessen bis zu Vergütungsstrukturen, Arbeite cross-funktional mit internen Teams aus Vertrieb, Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um die richtigen Strategien für Partnerschaften zu entwickeln und umzusetzen, Halte dich regelmäßig über Branchentrends, regulatorische Entwicklungen und das Wettbewerbsumfeld auf dem Laufenden, um fundierte strategische Entscheidungen zu treffen

Aufbau, Betreuung und Skalierung strategischer Partnernetzwerke entlang der gesamten Partner‑Journey und enger Kontakt mit Energie-Consultants, und Branchenpartnern., Account Management, Entwicklung und Pflege langfristiger Beziehungen zu Vertriebspartnern, Verbänden und Handelskammern zur Stärkung der trawa‑Positionierung im Markt., Identifikation, Qualifizierung und Aktivierung neuer Partner, um das Wachstum im Geschäftskundensegment gezielt auszubauen., Steuerung von Deal‑Pipelines, Performance‑Tracking und operativer Unterstützung im gesamten Sales‑Prozess., Durchführung von Partner‑Reviews, Analyse bestehender Kooperationen sowie Ableitung und Umsetzung von Optimierungsmaßnahmen; von Angebotsprozessen bis zu Vergütungsstrukturen., Verantwortung für Onboarding‑, Enablement‑ und Aktivierungsinitiativen inklusive Partner‑Incentives zur messbaren Steigerung der Zusammenarbeit., Enge cross-funkitonale Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Revenue Operations, um Synergien zu heben, Strukturen zu schaffen und die Partnerperformance kontinuierlich zu steigern.

Verantworte die erste Phase unserer Kundenansprache: Identifiziere Entscheidungsträger, nimm direkten Kontakt auf und vereinbare Termine zur Produktpräsentation, Führe qualifizierte Erstgespräche, entwickle Verständnis für die Situation der Kunden und stelle unser Produktangebot kundenorientiert vor, Baue Expertise in einem der größten Märkte der Welt auf: Der Energiemarkt läuft in seinem eigenen Takt und befindet sich im Wandel. Für die Industrie ist gute Beratung überlebenswichtig – du sitzt am Kern von Wissen und Lösung

Neukundenakquise: Identifizieren, qualifizieren und kontaktieren von Unternehmen, insbesondere aus Industrie und Handel, Führen von Erstgesprächen mit Entscheidungsträgern, Entwicklung und Optimierung von Lead-Funnel via Telefon, E-Mail und LinkedIn, Vereinbarung von weiterführenden Kundengesprächen für das Vertriebsteam, Pflege und Reporting aller Aktivitäten in HubSpot, Zusammenarbeit mit Sales & Marketing zur Verbesserung von Prozessen und Kampagnen

Ermögliche signifikante Stromkosteneinsparungen bei unseren Kunden: durch gezielte Positionierung unserer Lösungen zur intelligenten Steuerung von Batteriespeichern, Kommuniziere den Mehrwert unserer Produkte klar und überzeugend: indem du die Anforderungen der Kunden auf Geschäfts- und Technik-Ebene verstehst, Übernimm Verantwortung für Geschäfts- und Pipeline-Ziele: Aktive Steuerung und Erreichung der definierten Umsatz- und Wachstumsziele in deinem Verantwortungsbereich, Baue nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf (meist Geschäftsführer*innen): und entwickle Accounts proaktiv weiter, Identifiziere Cross- und Upselling-Potenziale: und erweitere das Lösungsspektrum bei bestehenden Kund*innen, Arbeite eng mit unserem Vertriebsinnendienst zusammen: um effiziente und reibungslose Vertriebsprozesse zu gewährleisten

Structure and establish local entities., Define operational processes., Build the first on-site teams., Develop strategies for new markets., Support initial customer segmentation and acquisition., Plan, manage, and execute expansion projects end-to-end., Convert successful models into standardized playbooks., Prepare subsequent market entries.

Umfassende Personalbetreuung sowie Pflege und Weiterentwicklung von Personalsystemen, Selbstständige Organisation und Durchführung von Personalrekrutierungsverfahren sowie Weiterentwicklung des Arbeitgeber-Branding, Mitarbeit bei der Einführung von AI-Modulen und Prozessen in der Personalabteilung sowie in der Gesamtorganisation, Durchführung der Vertragsadministration, Mitarbeit in Personalprojekten

Telefonische Beratung und aktiver Verkauf bei definierten Top-Kunden (Key Accounts), Erstellung und Nachverfolgung strategisch wichtiger Angebote bis zum Abschluss, Strategische Weiterentwicklung bestehender und potenzieller Zielkunden durch gezielte Kundenbindungsmaßnahmen, Qualifizierung und Ausbau neuer Key- und Targetkunden, Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen sowie Pflege von Kontakten auf Entscheider-Ebene und Ausbau der Ansprechpartnerstruktur, Abschluss und Pflege von Rahmenverträgen und Konditionsvereinbarungen, Mitwirkung an E-Procurement-Projekten (Sortimentsauswahl, Bedarfsanalysen), Verantwortung für die jährliche Preisgestaltung bei definierten Vertragskunden, Entwicklung und Umsetzung gezielter Marketingmaßnahmen im Key-Account-Bereich sowie Durchführung von Wettbewerbsanalysen und Marktbeobachtungen