Neukundengewinnung, Bestandskundenbetreuung, Erreichen der Vertriebsziele, Pflege und Ausbau der Kooperations- und Empfehlungspartner im Gebiet, Pflege des Berichtswesens

Entwicklung und Umsetzung von langfristigen Territory- und Account-Strategien unter Nutzung von KI-Tools zur Generierung von Kunden-Insights und Ausrichtung an den geschäftlichen und politischen Prioritäten der EU., Ganzheitliche Betrachtung von Herausforderungen, Verknüpfung von Account-Prioritäten mit Partner-Ökosystemen und Entwurf integrierter, strategischer Ansätze für sichere und souveräne digitale Transformationen., Proaktives Erkennen neuer Opportunities und Vorantreiben von Deals von der Idee bis zum Abschluss., Tiefgreifende Recherche zur Ermittlung von "Pain Points" und Treibern von Key Stakeholdern sowie individuelle Anpassung der Vertriebsstrategie zur Demonstration des Mehrwerts., Verantwortung für proaktives Forecasting, Pflege des CRM und kontinuierliche, methodische Qualifizierung von Opportunities (MEDDIC) über den gesamten Lebenszyklus., Bewertung von Situationen und Positionierung des richtigen Product-Fits basierend auf fundiertem Technologieverständnis des Portfolios.

Sie verantworten die Betreuung von Stammkunden und Akquisition von Neukunden., Sie sind verantwortlich für die Entwicklung neuer Märkte, Regionen und Kunden im Gebiet (DACH und EU)., Sie bearbeiten und gewinnen systematisch und eigenständig Kunden., Sie beraten Kunden und erarbeiten kundenspezifische technische Lösungen., Sie begleiten und setzen Projekte in Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen der Kunden, sowie internen Abteilungen um

Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebs- und Account-Strategien zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale im europäischen Halbleitermarkt, inklusive der vollständigen Verantwortung für Umsatz-, Auftragseingangs- und Cashflow-Ziele., Analyse technologischer Trends im Semiconductor-Umfeld sowie Ableitung entsprechender Wachstumschancen und Prioritäten., Ganzheitliche Betreuung und Weiterentwicklung zentraler Semiconductor-OEM-Accounts, insbesondere eines unserer wichtigsten strategischen Partner., Agieren als primärer Ansprechpartner für alle strategischen, kaufmännischen und technischen Fragestellungen, koordinieren komplexe Entscheidungsprozesse, synchronisieren Abläufe beider Unternehmen, etablieren Rahmenverträge und bauen langfristige, mehrstufige Beziehungen zu Engineering, Einkauf, R&D, Projektleitung sowie Management- und C-Level-Vertretern auf., Identifizieren von Potenzialen für Cross- und Upselling sowie neue Applikationsfelder innerhalb laufender Projekte., Erarbeitung kundenspezifischer technischer und kommerzieller Lösungen auf Basis eines fundierten Verständnisses von Halbleiter-Equipment-Umgebungen, Kunden-Workflows und technologischen Roadmaps., Durchführung regelmäßiger Vor-Ort-Besuche zur Identifikation neuer Chancen, zur Validierung technischer Anforderungen sowie zur engen Betreuung der Kunden., Erhebung und systematische Weitergabe technischer und funktionaler Kundenanforderungen zur Produktverbesserung., Erstellung und Präsentation von Account-Plänen, Umsatzprognosen und Opportunity-Pipelines., Sicherstellung einer konsistenten, qualitativ hochwertigen Kommunikation entlang des gesamten Sales-Cycles, von der Anfrage über die Angebotserstellung bis hin zur After-Sales-Betreuung., Enge Abstimmung mit internen Fachbereichen wie Engineering, Management, Marketing, Auftragsabwicklung und weiteren Schlüsselabteilungen zur optimalen Kundenunterstützung., Repräsentation des Unternehmens bei Kundenbesuchen, internationalen Messen, Fachkongressen und Branchenveranstaltungen., Beobachtung und Bewertung von Markt- und Wettbewerbsaktivitäten im Kontext der betreuten Accounts.

Betreuung und Entwicklung bestehender Beziehungen zu Media-Agenturen, Kund:innen sowie relevanten DSPs und SSPs, Identifikation potenzieller Key Accounts und aktive Akquise sowie Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien mit Schwerpunkt Programmatic DOOH, Durchführung des Angebotsmanagements von der Angebotserstellung und Präsentation bis zur Verhandlungsführung – über alle gängigen Dealarten hinweg, von Programmatic bis zu klassischen IO-Buchungen, Kontinuierliche Analyse des (p)DOOH-Marktes, Identifikation von Trends sowie Planung und Umsetzung entsprechender Handlungsempfehlungen, Aufbau und Pflege von Netzwerken inkl. Teilnahme an relevanten Events und Messen

Verantwortung für die profitable Geschäftsentwicklung der Abteilung inkl. Weiterentwicklung und Anpassung des Produkt- und Dienstleistungsportfolios unter Berücksichtigung strategischer Aspekte., Planung und Controlling des PC-Clusters hinsichtlich Kosten, Investitionen, Personalbedarf sowie erforderlicher Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen., Führung der Mitarbeitenden entsprechend dem Wertekodex der TÜV Nord Group und Sicherstellung eines produktivitätsfördernden Arbeitsklimas., Regelmäßige und proaktive Berichterstattung an Vorgesetzte und Prozessverantwortliche über relevante Geschäftsvorfälle, Beschwerden, Kundenbeziehungen sowie Zielabweichungen., Gezielte und effiziente Kundenbindung und Projektakquise mit der eigenen Einheit., Erreichung kurzfristiger Planungsziele und Legen des Fundaments für den Erfolg in den kommenden Jahren mit einem Business Plan.

Act as Co-Pilot for Business and Management as an E-Commerce expert in Finance., Identify patterns in business, prepare and make decisions., Work closely with Sales and Commercial Leads to actively shape pricing, portfolio, and investment decisions., Take full responsibility for the end-to-end finance support of the physical business (Recorded Music, Merch, D2C/E-Commerce, and B2B)., Build and own a cross-channel KPI tree as a central steering instrument for margin and result decisions., Clearly distinguish between leading and lagging KPIs, define clear responsibilities, and ensure consistent KPI steering., Derive concrete commercial decisions based on relevant KPIs., Work as a close business partner with relevant stakeholders and interfaces., Actively participate in and evaluate business cases, models, and scenarios from a finance perspective., Support the evaluation and development of new business areas and accompany them from a finance perspective.

Verantwortung für den Ausbau des Enterprise Sales in der DACH-Region durch gezielte Neukundenakquise, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Aufbau einer starken Pipeline, Steuerung des gesamten Sales Cycles von Outbound über Discovery bis zum Closing, Entwicklung kreativer Akquisestrategien (Outbound, Events, Netzwerk, Messen), Strukturierte Qualifizierung von Opportunities und zielgerichteter Abschluss von Deals, Datengetriebenes Arbeiten und Verantwortung für Forecast, Pipeline und KPIs in Salesforce, Positionierung von Packiro als innovativen Partner für moderne und nachhaltige Verpackungslösungen

Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses –von der Präsentation bis zum Closing, Strategische Weiterentwicklung deiner Accounts mit klarer Umsatzverantwortung, Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider:innen-Ebene, Identifikation von Upsell-, Cross-Sell- und Wachstumspotenzialen, Übersetzung von Kundenanforderungen in konkrete Maßnahmen in Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Operations, Verantwortung für dein eigenes Umsatzportfolio im Mid-Market-Segment, Steuerung von Deals im Bereich 2.000€ –100.0000€, Kombination aus Bestandskundenentwicklung (ca.80%) und Neukundengewinnung (ca.20%), Eigenständige Pipeline-Steuerung inkl.Forecasting

Ausbau des After-Sales-Geschäfts mit Fokus auf Service und Ersatzteile, Erschließung neuer Kunden in Europa und Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften, Verantwortung für den weltweiten Vertrieb von Ersatzteilen und Serviceleistungen, Praxisnahe Weiterentwicklung des Portfolios in Zusammenarbeit mit Technik, Einkauf und Service, Klärung technischer Anfragen, Projektinitiierung und Steuerung von Serviceeinsätzen sowie internationalen Teams, Kalkulation, Verhandlung und Abschluss von Service- und Wartungsverträgen, Erstellung von Angeboten für Upgrades und Retrofits, Überwachung von Umsatz, Budget und Ergebnis, Zusammenarbeit mit Standorten und Ausbau des Vertriebsnetzes, Sicherstellung der optimalen Anwendung der Lösungen durch Partner und Kunden

Vertriebsorientierte Leitung der Niederlassung Petershausen im Bereich Wasseraufbereitung / Prozesswassertechnik, Aktiver Ausbau des Vertriebsgebiets sowie Gewinnung von Neukunden, Betreuung und technische Beratung von Bestandskunden, Durchführung von Kundenbesuchen sowie Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Unterstützung bei Vertragsverhandlungen, Verantwortung für die Organisation und Steuerung der internen Abläufe sowie des Tagesgeschäfts, Führung und Unterstützung der Mitarbeitenden am Standort sowie enge Abstimmung mit dem Hauptstandort Westerburg, Sicherstellung einer hohen Service- und Kundenqualität, Mitwirkung an der strategischen Weiterentwicklung und dem Wachstum der Niederlassung

Sicherstellen des operativen Geschäftes - Ressourcen einplanen, Aufgaben priorisieren, nach Komplexität und Zeitaufwand verteilen, Monitoring - Überblick über die Arbeitsbestände, Kennzahlen analysieren, Begründung und Maßnahmen bei erhöhtem Aufkommen, Prozessoptimierung - Impulse für Verbesserungen, Anleiten von Kollegen, Schwerpunkten setzen, Probleme identifizieren, Maßnahmen ableiten und nachhalten, Teamentwicklung - Zusammenarbeit fördern, Rollen im Team entwickeln, Feedbackkultur, Kommunikation / Informationsweitergabe, Vermittler, Mitarbeiterentwicklung - Stärken und Entwicklungsfelder der Mitarbeiter, Wissen und Kenntnisse erweitern, Übergabe von Sonderthemen, Führungsverantwortung - vertrauensvoller Umgang mit Informationen, Vorbildfunktion (z.B. Unternehmenswerte), Veränderungen positiv begleiten, unternehmerisches Denken und Handeln, Zusammenarbeit fördern - Informationsaustausch mit Auftraggebern für effiziente Arbeitsabläufe, Übernahme von Projektverantwortung als Teilprojekt- oder Projektleiter team-/bereichs- aber auch unternehmensübergreifend

Verbindung der Bereiche Außendienst, Key Account Management und Administration zur Schaffung einer strukturierten Informations- und Entscheidungsbasis, Unterstützung der Leitungsebene bei operativen Themen sowie Zuarbeit zu strategischen Fragestellungen, Konzeptionierung, Vorbereitung, Begleitung und Umsetzung von Vertriebsprojekten, Erstellung, Analyse und Weiterentwicklung von Vertriebsreports und Kennzahlen, Aufbereitung von Entscheidungsgrundlagen sowie Erstellung aussagekräftiger Präsentationen

Begleiten und vorantreiben von strategischen und operativen Projekten im Auftrag der Geschäftsführung zur frühzeitigen Sichtbarmachung von Strukturen, Herausforderungen und Potenzialen., Aufbereiten relevanter Themen, Koordinieren von Beteiligten und Einbringen von Inhalten in einen verständlichen Gesamtzusammenhang., Erstellen von fundierten Entscheidungsgrundlagen durch strukturierte Analysen, Bewertungen sowie präzise Darstellung von Chancen und Risiken., Gestalten von professionellen Präsentationen zur adressatengerechten Aufbereitung komplexer Inhalte und zur optimalen Unterstützung der Geschäftsführung in internen wie externen Terminen., Organisieren, Moderieren und Steuern von Abstimmungen mit den Fachbereichen zur Gewährleistung eines reibungslosen Informationsflusses.

Strategische Verantwortung für den Ausbau und die Weiterentwicklung des Cisco-Portfolios sowie Entwicklung nachhaltiger Wachstumsstrategien, Steuerung und Weiterentwicklung der Partnerschaft mit Cisco inklusive Business Planning, Hersteller-Management und gemeinsamer Go-to-Market-Initiativen, Analyse von Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen zur Weiterentwicklung des Lösungs- und Serviceportfolios mit Fokus auf Networking und Security, Verantwortung für Portfolio-, Lifecycle- und Performance-Management einschließlich Umsatz-, Margen- und KPI-Steuerung, Entwicklung neuer Geschäftspotenziale sowie fachliche Unterstützung und Enablement von Vertrieb und internen Fachbereichen, Enge Zusammenarbeit mit Cisco, internen Stakeholdern und Management zur strategischen Positionierung des Herstellers im Unternehmen

Verantwortung für den Ausbau und die Weiterentwicklung des Cisco-Geschäfts im Unternehmen, Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung von Umsatz- und Margenzielen, Identifikation und Gewinnung neuer Kunden sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, Positionierung des Cisco-Portfolios mit Fokus auf Netzwerk- und Security-Lösungen sowie ergänzenden Technologien, Enge Zusammenarbeit mit dem Hersteller sowie internen Fachbereichen, Forecasting und Pipeline-Management, Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen und Angebotsverhandlungen, Planung und Umsetzung gemeinsamer Go-to-Market-Aktivitäten mit Cisco

Prüfung und Analyse von Kredit- und Finanzierungsanträgen im Neu- und Bestandsgeschäft der privaten Baufinanzierung, Analyse und Optimierung bestehender Kreditprozesse zur Steigerung der Effizienz und Kundenorientierung, Begleitung der Entwicklung von Workflow-, RPA- und KI-gestützten Anwendungen, Monitoring relevanter Kennzahlen (KPIs) sowie Ableitung von Maßnahmen zur kontinuierlichen Prozessverbesserung, Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen sowie externen Partnern, um technische und prozessuale Innovationen voranzutreiben, Schulung und Unterstützung innerhalb der Abteilung bei neuen Prozessen und Systemen

Beratung und Unterstützung bei anspruchsvollen Prozess- oder Systemfragen als erste Ansprechperson für den Fachbereich, Fachliche Projektleitung/Koordination von mittelgroßen Projektteams und externen Dienstleistern sowie Koordination und Steuerung der Zusammenarbeit in einem mittelgroßen IT-Projekt, Koordination einzelner Maßnahmen und Planung bzw. Durchführung von mittel aufwändigen Software- oder Organisationsprojekten in geschäftskritischen Funktionsbereichen, Festlegung und Einführung neuer Methoden/Verfahren, Durchführung von Bestandsanalysen als Grundlage für die daraus resultierende Anforderungsaufnahme als IT-Schnittstelle zu den Fachbereichen, Unterstützung und Vorbereitung von Entscheidungen zur Architektur der Applikationslandschaften, Erstellung von Schulung und Berechtigungsverwaltung, Identifizierung und Projektierung von notwendigen Verbesserungsmaßnahmen in enger Abstimmung mit dem Fachbereich

Beratung und Unterstützung bei anspruchsvollen Prozess- oder Systemfragen als erste Ansprechperson für den Bereich Einkauf, Fachliche Projektleitung/Koordination von mittelgroßen Projektteams und externen Dienstleistern sowie Koordination und Steuerung der Zusammenarbeit in einem mittelgroßen IT-Projekt, Koordination einzelner Maßnahmen und Planung bzw. Durchführung von mittel aufwändigen Software- oder Organisationsprojekten in geschäftskritischen Funktionsbereichen, Festlegung und Einführung neuer Methoden/Verfahren, Durchführung von Bestandsanalysen als Grundlage für die daraus resultierende Anforderungsaufnahme als IT-Schnittstelle zu den Fachbereichen, Unterstützung und Vorbereitung von Entscheidungen zur Architektur der Applikationslandschaften, Erstellung von Schulung und Berechtigungsverwaltung, Identifizierung und Projektierung von notwendigen Verbesserungsmaßnahmen in enger Abstimmung mit dem Fachbereich

Responsibility for inter-/national sales of functional carbohydrates to the food & beverage industry, Strategic support of international key accounts as well as active development of new customers and markets, Analysis of global market trends and competitive activities to derive growth opportunities, Lead and opportunity development in cooperation with the marketing department, Representation of the company at international trade fairs, congresses and customer events, Close cooperation with product development and marketing for the positioning of innovative ingredient solutions as well as for the development of application-specific concepts for customers, Development of scalable sales processes for our multinational sales approach (starting market: USA, then focus on Europe), Setup and continuous development of standard sales reporting, Setup, development and operation of a rolling Market and Competitive Intelligence "MICI", possibly using AI-supported systems, Project and day-to-day business cooperation with various stakeholders, Holistic acquisition of new customers for the development of new business areas and exploitation of market potentials as well as support of existing customers (projects), including product and service consulting in cooperation with application technology and IP management, Preparation of offers and contract negotiations in line with the agreed business case