Diziplinarische und fachliche Führung von einem Team bestend aus Account Managern und Care Specialists, Klare Zieldefinition, Durchführung von regelmäßigen Performance- Reviews und kontinuierliches Coaching des Teams, Planung, Organisation und Umsetzung von Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen im Vertrieb (z. B. Verkaufstechniken, Gesprächsführung, Verhandlungsführung, Markt- und Produktwissen), Aktive Akquise von Neukunden in Kliniken und Pflegeeinrichtungen der außerklinischen Intensivpflege, Aufbau und Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen zu unterschiedlichen internen sowie externen Stakeholdern, Strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden mit Fokus auf Wachstum und langfristige Bindung, Identifikation von Markt- und Wachstumspotenzialen im verantworteten Gebiet, Enge Zusammenarbeit mit angrenzenden internen Bereichen (z. B. Sales Excellence, Marketing, Innendienst, Productmanagement, Commercial Excellence), Umsetzung zentraler Vertriebsinitiativen und -kampagnen auf regionaler Ebene