Vertriebsleiter/Head of Sales

Die Graforce GmbH entwickelt und vertreibt industrielle Plasma-Technologien auf Basis von Plasmalyse und plasmabasierter Pyrolyse. Unsere Anlagensysteme wandeln Erdgas, Biogas, Ammoniak und weitere Einsatzstoffe in Wasserstoff, Syngas und festen Kohlenstoff um – und eröffnen so neue Dekarbonisierungspfade für Industrie und Energieversorgung. Zur weiteren Professionalisierung, Skalierung und Internationalisierung unseres Geschäfts suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit mit fundierter Expertise in der Energie- und Gasbranche.

• Aufbau und Entwicklung eines internationalen Partnernetzwerks aus EPC-Unternehmen, Lizenznehmern, Anlagenbauern, Industriepartnern und Energieunternehmen

• Markteinführung der innovativen Technologie durch Identifikation und Bewertung konkreter Anwendungsfälle sowie Entwicklung tragfähiger Business Cases

• Eigenverantwortlicher Vertrieb von Graforce-Anlagen und Technologielösungen an Industrie- und Energieunternehmen im In- und Ausland

• Strukturierung, Verhandlung und Abschluss von Liefer-, Kooperations-, Vertriebs- und Lizenzverträgen

• Entwicklung belastbarer Vertriebsansätze für Direktgeschäft und partnergestützte Marktbearbeitung

• Begleitung von Kunden und Partnern vom Erstkontakt über die technische und wirtschaftliche Positionierung bis zum Vertragsabschluss

• Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Fachmessen, Konferenzen und in Verhandlungssituationen auf Management-Ebene

• Enge Zusammenarbeit mit Gesellschaftern, Geschäftsführung, Engineering, und Projektentwicklung zur Umsetzung internationaler Wachstumsprojekte

• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb von erklärungsbedürftigen Industrieanlagen, Energiesystemen oder technologisch anspruchsvollen Investitionsgütern

• Zusätzliche Erfahrung im Aufbau strategischer Partnerschaften, Vertriebsstrukturen oder lizenzbasierten Geschäftsmodellen ist ausdrücklich erwünscht

• Nachweisbare Erfahrung in der Verhandlung und dem Abschluss komplexer kommerzieller Vereinbarungen im industriellen Umfeld