Verantwortung für den kompletten Sales Cycle für CareMates – von der ersten Kontaktaufnahme über Discovery & Demo bis zum Vertragsabschluss und zur langfristigen Kundenbeziehung., Aktive Gewinnung neuer Pflegeanbieter als Kunden und Entwicklung zu langfristigen Partnern., Führung von Discovery-Gesprächen auf Augenhöhe mit Entscheider:innen, Verstehen ihrer Prozesse und Aufzeigen, wie CareMates konkret Zeit und Ressourcen spart., Präsentation von CareMates in Live-Demos, auf Branchenmessen und Fachveranstaltungen – gemeinsam mit uns im drei-köpfigen CareMates Sales Team., Erstellung von Angeboten, Führung von Vertragsverhandlungen und Abschließen von Deals eigenverantwortlich., Betreuung der Kunden auch nach dem Abschluss weiter, Erkennen von Upselling-Potenzialen und Aufbau von Vertrauen als „Trusted Advisor“., Enge Zusammenarbeit mit Gründern, Produkt und Marketing und Einbringen von strukturiertem Feedback aus dem Markt in Produkt- und Go-to-Market-Entscheidungen., Nutzung von HubSpot zur Steuerung der Pipeline und zur kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebsaktivitäten.

Gewinnung von Neukunden für die unternehmenseigenen Softwarelösungen, Unterstützung beim kompletten Angebotsprozess und der Vertragsverhandlungen inklusive telefonischem Nachfassen von Angeboten, Professionelle Repräsentation des Unternehmens und unserer Softwarelösungen am Telefon sowie bei Vor-Ort-Terminen, Durchführen von Webinaren (Online Präsentationen) und Vor-Ort-Präsentationen bei Interessenten, Detaillierte Erfassung und Verwaltung von Leads im vorhandenen CRM-System inklusive Priorisierung der eigenen Leads

Identify and engage potential clients and introduce them to what we offer, Plan and implement smart sales initiatives to strengthen our market presence, Present high-quality products confidently, offering tailored solutions that meet each client’s real needs, Build and maintain meaningful relationships with both new and existing customers, Provide helpful product advice, resolve issues efficiently, and ensure a smooth customer experience, Stay informed on industry trends, monitor competitors, and spot new opportunities for growth in the region, Negotiate effectively, manage follow-ups professionally, and close deals, Collaborate closely with marketing, logistics, and customer service teams, Represent the company at trade shows and industry events to build visibility and expand your network

Individuelle Kfz-Versicherungsbedarf der Kunden aus dem Bereich Industrie und Gewerbe betreuen, Passende Kfz-Versicherungslösung für jede Branche finden, Mehrwerte schaffen, Im Interesse der Kunden mit Dienstleistern, Versicherern und Sachverständigen verhandeln, Ausschreibungen, Inkasso, Schadensfallabwicklung, Vertragserstellung und Datenpflege, Kunden richtig kennenlernen, Außendienst bei der Akquise und in der Vor- und Nachbereitung von Jahresgesprächen unterstützen, Zur Entwicklung des Unternehmenserfolgs beitragen

Entwicklung und Pflege eines regionalen Kundennetzwerks im Bereich Logistikimmobilien zur Ausschöpfung unserer Marktpotentiale, Schnittstelle zwischen dem Kunden und unseren Fachabteilungen und Begleitung der Projekte von der Planung und Kalkulation bis zur Auftragsvergabe, Inputgeber für die Vertriebsstrategie und Mitarbeit an der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskonzepten, Aktiver Informationsaustausch innerhalb des Netzwerks und mit internen sowie externen Stakeholdern, Pflege des CRM-Systems mit allen wichtigen Kunden- und Marktinformationen, Teilnahme an branchenspezifischen Messen und Kongressen

Eigenverantwortliche Betreuung und Beratung unserer Kunden im definierten Verkaufsgebiet., Telefonische Beratung und aktiver Verkauf technischer Produkte und Lösungen sowie Umsetzung der Absatz- und Umsatzziele im verantworteten Gebiet bzw. Land., Proaktive Bedarfsermittlung und Qualifizierung von Ansprechpartnern und Entscheidern, Bewertung von Verkaufschancen sowie Durchführung von Konkurrenzanalysen., Eigenständige Entwicklung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Unterstützung bei der Markteinführung neuer Engineering-Lösungen., Aufbau von Know-how im Bereich gesetzlicher Anforderungen, insbesondere im betrieblichen Umweltschutz.

Erreichung des Absatz- und Umsatzbudgets sowie der definierten KPIs im jeweiligen Gebiet sowie in der DACH, Gezielte telefonische Kontaktaufnahme mit Bestandskunden und Leads zur aktiven Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung, Qualifizierung von Leads und Entwicklung konkreter Verkaufschancen, Terminvereinbarung und Routenplanung für den Außendienst, Durchführung von qualifizierten Erstgesprächen und Systemvorstellungen (remote), Aktive Betreuung und Entwicklung von Kunden in eigenen Verantwortungsbereich, Pflege und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System, Umsetzung und Nachverfolgung von Marketingkampagnen, Unterstützung bei der Organisation und Durchführung von Kundenevents sowie persönliche Präsenz und Betreuung vor Ort, Auftragsbearbeitung und allgemeine administrative Aufgaben, Enge Zusammenarbeit mit Außendienst, Marketing, Produktmanagement und Education

Translating commercial objectives into concrete actions to ensure revenue growth and customer satisfaction, Identifying market opportunities and optimize the sales process, Building and maintaining strong relationships with new and existing customers at all organizational levels (executive, operations, engineering, purchasing, maintenance, finance), Evaluating incoming inquiries, preparing quotations, and ensuring timely follow-up, Updating prices and delivery times for budgets and quotations, Monitoring market and international developments and providing structured reporting (monthly/quarterly), Managing the initial application evaluation, equipment pre-qualification and selection; calculating costs, prices, and preparing proposals, Coordinating order transfer to technical teams in Netherland and worldwide, and supporting project execution from order to start-up, Handling technical issues in collaboration with service consultants and manufacturers, Keeping administration and sales KPIs up to date using CRM and ERP systems

Kundenbetreuung sowie Akquisition neuer Kunden, Leitung und Aufbau eines Vertriebsteams, Markt- und Wettbewerbsanalysen, Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskonzepten, Führen von Verkaufsverhandlungen, Messeteilnahmen

Operative und strategische Marktbearbeitung, Betreuung und Pflege des nationalen und internationalen Kundenstamms und der dazugehörigen Datenbank, Akquise von Neukunden, Kalkulation, Erstellung und Nachverfolgung von kundenspezifischen Angeboten, Analyse des Marktes und die Entwicklung von Vertriebsmaßnahmen in enger Abstimmung mit dem Produktmanagement und dem Marketing, Besuche und die Teilnahme an nationalen und internationalen Messen, Seminaren, Fachkongressen etc., Identifikation potenzieller Kunden sowie deren Ansprache und Gewinnung

Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für die DACH-Region, Gewinnung und Betreuung von Kundinnen und Kunden, Bedarfsanalyse und Beratung von Kunden, Führen von Verhandlungen und Gestaltung von Verträgen, Beobachtung von Markt und Wettbewerb, Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Marketing und Kundenbetreuung

Verantwortung für den Ausbau unseres Vertriebs und gestaltest unsere Markterschließung aktiv mit, Neue Kunden gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen im Bereich Recycling- und Sortiertechnologie entwickeln, Vertrieb von Grund auf mit aufbauen – gemeinsam mit den Gründern und dem Engineering-Team, Neue Märkte, Anwendungen und Partner erschließen (z. B. Anlagenbauer, Systemintegratoren, strategische Partner), Vertriebsgespräche auf Augenhöhe führen – technisch fundiert, lösungsorientiert und mit Abschlussfokus, Anforderungen unserer Kunden verstehen und daraus konkrete Lösungen und Angebote entwickeln, Den Weg vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss begleiten, Bei Kundenterminen, Demos, Pilotprojekten und Messen dabei sein und WeSort nach außen vertreten, Sich auch in Gespräche mit Investoren, Partnern und Förderstellen einbringen, wenn es um unsere Produkte, unseren Markt und unser Wachstum geht, Mithelfen, eine saubere Vertriebsstruktur und Pipeline aufzubauen, die mit dem Unternehmen wachsen kann

Verantwortung für die Umsatzentwicklung und Steigerung des Verkaufsvolumens in Deinem Vertriebsgebiet., Aufbau und Etablierung von reev als starke Marke und bevorzugter Partner bei Großhändlern, Installateuren, Innungen, Endkunden, Hardware Planern und Ingenieuren., Akquise neuer Kunden über verschiedene Kanäle und Besuche vor Ort., Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Entwicklung langfristiger Partnerschaften., Verantwortung für die Bearbeitung und Nachverfolgung von Inside-Sales-Leads., Aktive Marktpräsenz durch Teilnahme an Messen, Events und Schulungen., Sammeln von Markt- und Kundenfeedback und strukturierte Rückmeldung an Sales, Marketing und Produkt.

Verantwortung für die Umsatzentwicklung und Steigerung des Verkaufsvolumens in Deinem Vertriebsgebiet., Aufbau und Etablierung von reev als starke Marke und bevorzugter Partner bei Großhändlern, Installateuren, Innungen, Endkunden, Hardware Planern und Ingenieuren., Akquise neuer Kunden über verschiedene Kanäle und Besuche vor Ort., Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Entwicklung langfristiger Partnerschaften., Verantwortung für die Bearbeitung und Nachverfolgung von Inside-Sales-Leads., Aktive Marktpräsenz durch Teilnahme an Messen, Events und Schulungen., Sammeln von Markt- und Kundenfeedback und strukturierte Rückmeldung an Sales, Marketing und Produkt.

Verantwortung für die Umsatzentwicklung und Steigerung des Verkaufsvolumens in Deinem Vertriebsgebiet., Aufbau und Etablierung von reev als starke Marke und bevorzugter Partner bei Großhändlern, Installateuren, Innungen, Endkunden, Hardware Planern und Ingenieuren., Akquise neuer Kunden über verschiedene Kanäle und Besuche vor Ort., Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Entwicklung langfristiger Partnerschaften., Verantwortung für die Bearbeitung und Nachverfolgung von Inside-Sales-Leads., Aktive Marktpräsenz durch Teilnahme an Messen, Events und Schulungen., Sammeln von Markt- und Kundenfeedback und strukturierte Rückmeldung an Sales, Marketing und Produkt.

Aufbau und Ausbau von Geschäftsbeziehungen zu Flottenkunden und Handelspartnern durch regelmäßigen Kontakt, Kenntnis des Lösungsangebots für Autohandel und Flottengeschäft, Identifizierung von Kundenpotenzialen durch Analyse von Kennzahlen und Austausch mit Partnern, Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Steigerung des Kundenerfolgs, Beitrag zur Optimierung von Prozessen, einschließlich KI-gestützter Prozesse

Projektierung und technischer Verkauf von Maschinen und Anlagen im Bereich Montage-, Prüf- und Handhabungstechnik, Kalkulation und Erstellung von Angeboten nach Abklärung der technischen Spezifikationen, Aktive Verfolgung des Angebotsstatus und Überwachung wichtiger Folgeprozesse nach Auftragserteilung, Proaktive Pflege des Kontakts zu Bestandskunden und Betreuung als kompetenter Ansprechpartner, Systematische Erweiterung des Kundenstamms unter Berücksichtigung der Mitbewerber, Selbstständige Erarbeitung und Umsetzung von Vertriebsstrategien

Act as the primary contact for existing customers, ensuring continuous satisfaction and increasing customer loyalty., Proactively identify expansion opportunities, conduct contract negotiations, and leverage potential to drive revenue growth., Regularly analyze customer needs, conduct business reviews, and develop tailored strategies to maximize your customers’ success., Work closely with Customer Success, Product Management, and Sales teams to effectively fulfill customer expectations and objectives.

Entwicklung des Vertriebsteams, Kundenpflege & strategischer Ausbau, Taktische Beratung & Enablement, Stakeholder-Management auf Entscheider-Ebene, Vertriebsstrategie & Weiterentwicklung

Akquise, Auf- und Ausbau sowie Pflege und Weiterentwicklung von Unternehmenskooperationen für duale Studienangebote und weitere Hochschulpartnerschaften, Aktive Beratung und Betreuung von Partnerunternehmen zu Anforderungen, Abläufen und Gestaltungsmöglichkeiten dualer Studienprogramme, Identifikation potenzieller neuer Partnerunternehmen und aktive Ansprache im Rahmen von Vertriebs- und Netzwerkaktivitäten, Durchführung von Informations- und Beratungsgesprächen mit Unternehmen, Studierenden und Interessierten, Koordination, Organisation und Teilnahme an Veranstaltungen, Messen, Netzwerkformaten und Unternehmensbesuchen, Weiterentwicklung von Konzepten und Prozessen zur strategischen Erweiterung des Unternehmensnetzwerks, Datenpflege und Reporting über Kooperationsaktivitäten, Marktentwicklungen und Bewerberlagen, Unterstützung im Bereich Marketing & Kommunikation hinsichtlich zielgruppenorientierter Ansprache von Unternehmen